華為三折疊手機(jī)徹底火了,！近2萬元起售,，號稱“華為史上最貴手機(jī)”。截至9月10日,，華為Mate XT 非凡大師在華為商城預(yù)售已超400萬人預(yù)約。

此外,，中美兩大科技巨頭同天（9月10日）發(fā)布新品正面交鋒,，讓今年的“科技春晚”充滿了看點(diǎn)。蘋果iPhone 16首款A(yù)I手機(jī)5999元起賣,，華為MateXT全球首款三折疊手機(jī)19999元起開賣,。短兵相接之中“火藥味”十足。9月20日新機(jī)開售再次“撞檔”,，讓硝煙彌漫,。

一時(shí)間“華為三折疊發(fā)布能否為折疊屏手機(jī)市場再帶來一波增量”“廠商開卷三折疊，能撼動蘋果高端霸主之位嗎”“你會買頂配的蘋果,，還是華為三折疊”等相關(guān)話題迅速霸榜,。相比于蘋果押注AI意在扭轉(zhuǎn)在華銷量頹勢，華為新品則專注搶占高端手機(jī)市場份額,。

就在發(fā)布會當(dāng)日,，據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳出的照片顯示,，有相關(guān)渠道商已經(jīng)將華為三折疊手機(jī)炒到了10萬,、38萬，甚至65萬,。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》多次撥打相關(guān)對接人電話,，并未有人接聽。

9月10日,，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》走訪并咨詢了多家北京華為店及蘋果店發(fā)現(xiàn),，相比于華為當(dāng)日較為熱鬧的消費(fèi)者咨詢場景，蘋果店則略顯蕭條,。多位華為銷售人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》,，目前還并不清楚首批華為Mate XT非凡大師每家店會派發(fā)多少臺。因?yàn)榈截浟坑邢?，此前線下意向預(yù)約成功的消費(fèi)者也不一定能買到,。

01“有黃牛8萬回收新機(jī)！預(yù)測線下批量開售,，就像預(yù)測股票一樣”

全球智能手機(jī)市場告別高增長,，進(jìn)入存量博弈階段。在高端手機(jī)市場上,，能和蘋果硬杠的似乎只有華為,。10.2英寸的屏幕面積讓華為Mate XT 非凡大師成為全球最大的折疊屏手機(jī)。目前爆火的華為三折疊手機(jī)出貨量及何時(shí)大批量線下銷售,，成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)話題,。

鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》以消費(fèi)者身份撥打了北京市豐臺區(qū)某華為手機(jī)授權(quán)門店的咨詢電話。一位客服人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，并不知道目前廠家會派發(fā)多少臺,。

“現(xiàn)在外邊黃牛都喊到一臺要8萬元回收,，你想想一臺手機(jī)差不多2萬元，8萬回收,。你能搶到嗎,？都搶不到！慢慢試唄,，搶上了就用,。搶不到的話，什么時(shí)候有了,，就什么時(shí)候再買,。”上述人員語重心長地說服鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》稱：“今天已經(jīng)有幾百個(gè)人來咨詢?nèi)A為Mate XT非凡大師這款手機(jī)了,。如果真能約上,，也早就約沒影了。你就等著就可以了,。最好,、最快的方式就是在華為官網(wǎng)上搶購?！?/p>

對于線上預(yù)約搶購人數(shù)已經(jīng)達(dá)到400萬,，上述人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露：“有那么多人能用得起嗎？都是買了再往外倒賣?，F(xiàn)在已經(jīng)形成這種風(fēng)氣了,，也沒辦法。即便現(xiàn)在10萬一臺,，咱不需要,，咱就不買，等什么時(shí)候官網(wǎng)下單直接買到,。就像現(xiàn)在華為MateX5,，不僅能買到，還有更多的優(yōu)惠,，不也挺好的嗎,？非要湊這熱鬧。提前兩三個(gè)月購買沒那必要,。等著就行了,。”

至于華為Mate XT非凡大師何時(shí)能進(jìn)行大批量線下售賣,，該位人員指出,，目前還沒有接到通知,。“我要是知道什么時(shí)候大批量出售,，什么時(shí)候小批量出售,，什么時(shí)候會便宜出售，那就和預(yù)測股票一樣了,。只能看情況,。如果技術(shù)不成熟，到時(shí)候沒人買,，最后這款手機(jī)誰都能買到,。如果效果確實(shí)特別好，就和華為MateX5去年10月份產(chǎn)品發(fā)布一樣,，今年五六月份才能買到,。”

據(jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》了解,，目前華為Mate XT非凡大師有線上及線下兩個(gè)渠道,，可以參與搶購。華為Mate XT非凡大師于9月7日12：08開啟預(yù)約,，當(dāng)時(shí)盡管沒有公布價(jià)格,，消費(fèi)者預(yù)約熱情不減。

一位華為銷售人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露,，華為線下門店曾于9月7日針對到店消費(fèi)者開放過一段時(shí)間的意向預(yù)訂通道,，差不多半天停止預(yù)訂,。華為商城客服熱線人員則告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》,，如果消費(fèi)者是在華為商城進(jìn)行搶購的話，則由華為商城進(jìn)行發(fā)貨,；如果是在線下門店預(yù)定,，還是以線下為準(zhǔn)。

雖然管理層并未透露出貨量,，但是據(jù)媒體報(bào)道,，今年6月，曾有供應(yīng)鏈人士指出,，華為年初將今年手機(jī)出貨量目標(biāo)設(shè)為3000萬部,，但隨著銷量回暖，市場需求增加,，華為順勢將今年手機(jī)出貨量目標(biāo)調(diào)至4000萬部,，增幅超過三成。

02買手機(jī)就像買彩票,！上手體驗(yàn)需預(yù)約,，線下預(yù)約成功顧客不一定能買到

北京五棵松華熙Live被稱為北京娛樂新地標(biāo)和籃球圣地。在這里，手機(jī),、汽車等品牌商鋪林立,。穿過熙攘的商業(yè)街，華為智能生活館與蘋果授權(quán)專營店僅隔著200多米,。

就在華為三折疊手機(jī)發(fā)布當(dāng)日,，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》走訪了華為智能生活館 ?北京華熙LIVE店。雖然當(dāng)日是工作日,，前來咨詢的華為新機(jī)的消費(fèi)者會比同區(qū)域蘋果門店人員要多,。華為Mate XT非凡大師樣機(jī)于9月10日下午4點(diǎn)半到店正式展出，由專門人員放置于透明玻璃罩內(nèi),。

據(jù)銷售人員介紹,，目前樣機(jī)屬于物理觀賞，并不是所有門店都有樣機(jī)展示,。因?yàn)樵摰隇楸本┑诙笕A為體驗(yàn)店,，目前門店展示玄黑和瑞紅兩種顏色產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過玻璃罩觀看手機(jī)外觀,。

“如果想要上手體驗(yàn),，需要在線上進(jìn)行預(yù)約。每人半個(gè)小時(shí)在VIP室進(jìn)行體驗(yàn),，活動場次自2024年9月11日起,，每天9：00釋放新一天場次信息，目前該門店9月10日,、11日,、12日三日都已約滿?！鄙鲜鲣N售人員對鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》稱,。

很多在現(xiàn)場觀賞的消費(fèi)者感嘆：“不能摸，只能望而興嘆,！現(xiàn)在買手機(jī)就像買彩票一樣,。”據(jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》了解,，目前華為Mate XT非凡大師可以通過線上及線下兩種途徑參與搶購,，預(yù)售時(shí)間為9月20號，即便此前線下成功預(yù)約到的消費(fèi)者,，也不一定能買到新品,。

據(jù)一位華為銷售人員透露，9月7日該門店意向預(yù)訂人數(shù)約為70個(gè)人,。但是,，即便已經(jīng)進(jìn)行意向登記,，9月20號也不一定能有新機(jī)成功到手，因?yàn)?月20號到貨量還不清楚,。至于是通過排號還是搖號方式確定購買人員,，都需要等后續(xù)通知。此前已經(jīng)和該批意向客戶簽訂了相關(guān)須知協(xié)議,，并沒有收取預(yù)定金,。

“這次的保密工作很嚴(yán)，我們提前什么都不知道,，很多信息也不會比消費(fèi)者早知道,。我們是全北京華為第二大的店了，如果我們店到量較少的話,，別的店就更少了,。我們現(xiàn)在也不能預(yù)估到貨量。最擔(dān)心的問題是,，比如我們預(yù)訂了100人,、200人。結(jié)果我們門店只到了50臺,，對別的客戶來說交代不了,。”

相比于還處于保密階段的出貨量,，消費(fèi)者對華為新品熱情依舊,。一位華為銷售人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》：“剛剛有客戶問過加價(jià)1萬元是否可以提前拿貨。我們這邊是華為官方直營店,，不能這么做,。另外，如果消費(fèi)者在線下購買,，必須得拆機(jī)進(jìn)行激活,，保證是自己用,，以此維護(hù)其他客戶的權(quán)益,。”

03消費(fèi)者：“短期內(nèi)觀望,，長期會考慮”

正如華為常務(wù)董事,、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東所說：“華為三折疊手機(jī)改寫行業(yè)歷史,，打破智能終端形態(tài)邊界,，將平板裝在口袋里?！?/p>

在鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》采訪的諸多消費(fèi)者中,，價(jià)格成為不少消費(fèi)者購買華為三折疊手機(jī)的“攔路虎”,。

張嶺是華為的“死忠粉”，家里的所有設(shè)備基本都是用華為系列,。他認(rèn)為,，對于消費(fèi)者而言，是否購買取決于5個(gè)因素：第一,，預(yù)算,。第二，實(shí)際需求和使用場景,，是否有翻開手機(jī)大屏幕的需求,。如果只是為了追劇,，ipad就可以,。第三，是否有面子方面的考慮,。第四,，需要考慮手機(jī)重量匹配的要求。華為Mate XT非凡大師肯定比華為MateX3或華為MateX5更重一些,。第五,，在手機(jī)合上及展開時(shí)，消費(fèi)者手指的長度是否操作方便,。

崔巍是在9月7日線下意向預(yù)訂通道開通中成功登記的“幸運(yùn)兒”,。他告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，目前已經(jīng)預(yù)約9月11日北京王府井華為店進(jìn)行體驗(yàn),。因?yàn)閹齑嬗邢蓿?月20號華為Mate XT正式開售也不一定能買到,。另外，他最擔(dān)心的是折痕及碎屏問題,。

除消費(fèi)者所關(guān)注的話題,，在華為的帶動下，三星,、小米,、傳音等公司，也在考慮進(jìn)入三折疊手機(jī)市場,。余承東也提到,，三折疊成本確實(shí)非常高，他們后續(xù)會繼續(xù)迭代工藝,、提高良率降低成本,。