葉國(guó)富贏了馬云一局,？

8年前,，39歲的葉國(guó)富向馬云隔空喊話：“早點(diǎn)認(rèn)輸，1個(gè)億我?guī)湍憬o,！”

彼時(shí)，馬云是如日中天的電商之王，葉國(guó)富的名創(chuàng)優(yōu)品還只是不起眼的十元店,，沒人在意他的喊話。

轉(zhuǎn)眼8年過去,，那個(gè)曾經(jīng)的“廣州阿富”豪擲62.7億元,，從京東等手中拿下永輝超市29.4%股權(quán)，成為第一大股東,。葉國(guó)富贏了馬云一局,？

另一邊，阿里前后斥資超500億港元收購(gòu)的大潤(rùn)發(fā),，卻被擺上了貨架,。

這位在多年前就敢叫板馬云的人，似乎在線下零售贏了馬云一局,；一進(jìn)一退間,，中國(guó)零售業(yè)也已變天。葉國(guó)富向中國(guó)新零售之王發(fā)起了沖刺,。

不過,，急劇變化的消費(fèi)環(huán)境以及消費(fèi)趨勢(shì)，都讓零售業(yè)面臨重重挑戰(zhàn),。收購(gòu)永輝的葉國(guó)富又發(fā)起了一場(chǎng)豪賭,，他面前的路，仍然荊棘叢生,。

蛇吞象

今年中國(guó)的零售行業(yè),，發(fā)生了一起驚天大并購(gòu)，那就是“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品收購(gòu)老牌的永輝超市,，也將葉國(guó)富推上了風(fēng)口浪尖,。

10月29日，葉國(guó)富在線上演講中,，再次回應(yīng)了收購(gòu)永輝的諸多質(zhì)疑,。他表示，“從可選消費(fèi)的名創(chuàng)優(yōu)品到必選消費(fèi)的永輝,，如果沒有每一步的大膽嘗試和創(chuàng)新,，何來(lái)今天的成功,？沒有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣,?！?/p>

此前，他也透露了一些收購(gòu)的細(xì)節(jié),。他說(shuō),，這是一件決策很快，但又計(jì)劃已久的事,。

十年前參觀Costco,，2021年參觀胖東來(lái)之后，葉國(guó)富也想擁有一個(gè)類似的商業(yè)載體,。

他終于等來(lái)一個(gè)合適的機(jī)會(huì),。在過去的三年，永輝超市累計(jì)虧損約80億,，股價(jià)也跌落至近12年的低點(diǎn),，賣身提上日程。

最后誰(shuí)也沒想到,，收購(gòu)方會(huì)是名創(chuàng)優(yōu)品,。公告發(fā)出當(dāng)天，名創(chuàng)優(yōu)品美股大跌17%,，次日港股大跌24%,。

從營(yíng)收來(lái)看，永輝超市跟名創(chuàng)優(yōu)品完全不在一個(gè)量級(jí),，永輝雖然在虧損,，但一年也有近800億元的營(yíng)收，而名創(chuàng)優(yōu)品只有約150億元,。

資金方面也是捉襟見肘,。一下拿出62.7億元的名創(chuàng)優(yōu)品，到六月底現(xiàn)金余額僅為62.33億元,。

不過,，賭性濃厚的葉國(guó)富不這么認(rèn)為，他說(shuō),，“大家都看不懂就對(duì)了,，如果都看得懂我就沒有機(jī)會(huì)了?！?/p>

他看到的是被胖東來(lái)“爆改”之后的永輝超市,。

10月19日，坊間稱為“北京胖東來(lái)”的永輝超市石景山喜隆多店，在關(guān)店“學(xué)胖東來(lái)”29天后,，正式恢復(fù)營(yíng)業(yè),。

僅開業(yè)當(dāng)天，門店迎來(lái)約1.4萬(wàn)次的支付客流,，超5萬(wàn)人進(jìn)入超市,，銷售總額達(dá)到170萬(wàn)元。盡管現(xiàn)場(chǎng)多次限流,，但首日銷售額依然超過調(diào)改前日均銷售額的6倍,。

這似乎證明，市場(chǎng)是需要“胖東來(lái)”的,，誰(shuí)能快速提供媲美胖東來(lái)的服務(wù),，誰(shuí)就能吃到紅利。

葉國(guó)富坦言,，名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部管理也正在學(xué)習(xí)“東來(lái)哥”,。比如，為員工設(shè)置了200-1000元的委屈獎(jiǎng),；如果顧客在店里損壞的東西，既不需要顧客來(lái)賠償,，也不需要店員來(lái)賠償?shù)取?/p>

堅(jiān)定地收購(gòu)永輝超市,，葉國(guó)富還有自己的理由。在他看來(lái),，盡管消費(fèi)在降級(jí),，但是中國(guó)依舊有著龐大的中產(chǎn)人群，且對(duì)于生活必需品的消費(fèi)永遠(yuǎn)都會(huì)存在,。

葉國(guó)富是成功過的,。在此之前的數(shù)年，他帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品在零售市場(chǎng)哀鴻遍野之時(shí),，仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)并快速出海,。

這也給了他極強(qiáng)的信心，還想再上一層樓,。畢竟,，十元店的生意還是太小了。

大賭局

回望葉國(guó)富的過往人生,，戲劇化和賭性一直在他的血液里,。

2016年，“廣州阿富”包下報(bào)紙頭版喊話“杭州老馬”,，“早點(diǎn)認(rèn)輸,，1個(gè)億我?guī)湍憬o！”

事件的源頭是2012年時(shí)，王健林和馬云打賭,，十年后電商能不能占到中國(guó)零售市場(chǎng)的50%,，輸了給對(duì)方1億。

兩個(gè)大佬都沒有當(dāng)真的賭局,，被“廣州阿富”拿來(lái)炒作了,，他正是葉國(guó)富。

他那時(shí)叫板馬云,，根本上來(lái)說(shuō),，是對(duì)實(shí)體店的執(zhí)念，認(rèn)為馬云的“新零售”路線錯(cuò)了,。

2016年,，馬云提出“新零售”概念，要實(shí)現(xiàn)線上線下一體化,，即所謂的O2O,。隨后，阿里斥資224億收購(gòu)了高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)母公司）36.16%的股份,，又開設(shè)了盒馬,，還在2017年成為銀泰百貨的控股股東，轟轟烈烈砸錢進(jìn)行試驗(yàn),。

8年過去,，隨著互聯(lián)網(wǎng)資本擴(kuò)張的終結(jié)，消費(fèi)降級(jí)的出現(xiàn),，馬云的新零售夢(mèng)想蒙上了陰影,，盒馬、銀泰,、高鑫都接連收縮或被出售了,。

而做了多年永輝大股東的京東，也打算退股收?qǐng)觥?/p>

電商大佬進(jìn)軍零售受挫的同時(shí),，葉國(guó)富卻干得風(fēng)生水起,。他的十元店名創(chuàng)優(yōu)品賭對(duì)了，趕上了消費(fèi)降級(jí),，仿佛一個(gè)線下縮小版的拼多多,，開始大幅擴(kuò)張，并進(jìn)一步將消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)了年輕人,、低齡人群,。

2023年，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名日本動(dòng)畫片《chiikawa》,，引發(fā)各大旗艦店大排長(zhǎng)龍,，上海靜安大悅城的快閃首店,，更是單店10小時(shí)銷售額達(dá)到了268萬(wàn)。

10月29日,，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席產(chǎn)品官竇娜透露,，名創(chuàng)優(yōu)品已與超過150個(gè)全球知名IP達(dá)成多元化合作，累計(jì)銷售超過8億件IP產(chǎn)品,。

截至今年二季度末,，名創(chuàng)優(yōu)品（含TOP TOY）全球門店數(shù)量合計(jì)超過7000家。今年上半年,，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)收入77.59億元,，同比增長(zhǎng)25.0%。

對(duì)于未來(lái),，葉國(guó)富也信心十足,。他表示，名創(chuàng)優(yōu)品要致力于成為世界第一的IP設(shè)計(jì)集團(tuán),；未來(lái)十年,，要帶領(lǐng)100個(gè)中國(guó)品牌走向世界。

專注線下的名創(chuàng)優(yōu)品還在快速增長(zhǎng)中,；電商大佬們卻早已增長(zhǎng)乏力,，就連今年的雙十一也沒什么聲量了。

在大佬消失的時(shí)代背景下,，葉國(guó)富收購(gòu)永輝的蛇吞象顯得格外刺眼,。

王健林和馬云的賭約早已隱入塵煙。葉國(guó)富并沒和馬云打賭,，但如今人人都說(shuō)他勝了老馬。

然而在他接過永輝超市后,，葉國(guó)富需要向外講述的,，將是一個(gè)與“十元店”截然不同的故事。騰訊和京東兩大巨頭都未盤活的永輝,，能否在葉國(guó)富手中獲得新生,，仍是個(gè)大大的未知數(shù)。

這也是葉國(guó)富與自己,、與他背后的金主們開啟的一個(gè)新的大賭局,。

8年間，零售市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，商業(yè)大佬起落浮沉,，馬云和葉國(guó)富的人生，走向了分野,。

而在中國(guó)這片廣袤的土地上,，一場(chǎng)新的商戰(zhàn)也已上演。