鐘睒睒要求農(nóng)夫山泉內(nèi)部立軍令狀爭奪市場份額

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2024-10-31 08:37:24 虎嗅

鐘睒睒要求農(nóng)夫山泉內(nèi)部立軍令狀

農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒在二季度對公司包裝水部門提出了嚴(yán)格要求,，要求通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額。如果不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，整個(gè)包裝水部門將面臨嚴(yán)重后果,。

一季度，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水的市場份額因輿情影響及競爭對手攻勢出現(xiàn)波動,。從年初的39.7%以上,，一度降至25%~22%區(qū)間。在此背景下,，公司內(nèi)部立下了軍令狀,，并進(jìn)行了一系列調(diào)整。產(chǎn)品方面,，推出了綠瓶純凈水,，直接進(jìn)入娃哈哈、怡寶等品牌的市場,；戰(zhàn)略上,，資源和精力集中于水和茶兩大關(guān)鍵類目，其他類目進(jìn)行了策略調(diào)整,。

這些調(diào)整使農(nóng)夫山泉的業(yè)績逐漸恢復(fù),。截至10月中旬，紅瓶天然水和綠瓶純凈水的整體銷售額在瓶裝水市場占據(jù)第一,，總份額超過30%,。特別是綠瓶純凈水，從零起步到二季度末已占市場份額約9%,，并有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。盡管如此,，在單獨(dú)的天然水和純凈水市場份額上,，農(nóng)夫山泉仍需努力追趕年初高點(diǎn)和其他品牌。

伴隨軍令狀而來的是內(nèi)部變革,。鐘睒睒在內(nèi)部推行“斷舍離”和“減負(fù)”,，例如商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)的部分職能由銷售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)。各大戰(zhàn)區(qū)也明確了更為精簡的目標(biāo)，核心資源集中在紅瓶天然水,、綠瓶純凈水和無糖茶等關(guān)鍵類目,。此外，公司還推動了新媒體環(huán)境下的轉(zhuǎn)型,，組織學(xué)習(xí)抖音,、快手、B站等平臺的玩法,，并通過考試檢驗(yàn)效果,。

同時(shí)，農(nóng)夫山泉采取讓利策略,，如推出更大容積但單價(jià)更低的900毫升無糖茶產(chǎn)品,。鐘睒睒將市場份額定為年度最關(guān)鍵考核指標(biāo)，力求在水和茶兩大品類上取得更大的優(yōu)勢,。他在內(nèi)部復(fù)盤會上坦誠反思NFC果汁系列的盈利問題,，并表示將對不必要的開支進(jìn)行梳理，確保公司高效運(yùn)作,。

農(nóng)夫山泉的效率和執(zhí)行力在飲料行業(yè)中表現(xiàn)突出,。綠瓶純凈水從上市到拿下6%市場份額僅用了不到三個(gè)月時(shí)間，這得益于公司內(nèi)部的一致性和高效執(zhí)行,。然而,，農(nóng)夫山泉面臨的挑戰(zhàn)依然存在，特別是在細(xì)分市場的份額增長和新發(fā)力品類的競爭中,。未來幾個(gè)月將是決定勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)期,。鐘睒睒要求農(nóng)夫山泉內(nèi)部立軍令狀！

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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