與輝同行單飛100天總銷售額超25億

從網(wǎng)絡(luò)輿論層面看，董宇輝在離開俞敏洪后的100天里并不平靜。這期間,，有關(guān)他的熱搜近50條,，大部分時(shí)候他都在聲明或回應(yīng),。輿論的關(guān)注點(diǎn)開始從他與俞敏洪,、東方甄選的關(guān)系轉(zhuǎn)向個(gè)人,，這種集中審視或許不是他想要的結(jié)果,。

在大眾麥克風(fēng)時(shí)代,，翻紅遠(yuǎn)比不上“翻車”和“塌房”來得有關(guān)注度。圍觀就是力量,，轉(zhuǎn)發(fā)就是揮手,，當(dāng)成千上萬的人同時(shí)揮手，便足以形成一股新風(fēng)暴,。直到如今,，市場對(duì)東方甄選和董宇輝的討論仍然難以完全分割。前幾天新東方發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí),，前綴還是“董宇輝離開后新東方的首份季報(bào)”,。

三個(gè)月前，在宣布單飛時(shí),，市場質(zhì)疑董宇輝個(gè)人能否支撐起一個(gè)團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)鏈管理,；出走100天后，與輝同行漲粉近300萬,，10月份直播間總銷售額已達(dá)10億元附近,。市場關(guān)注董宇輝是否做好了成為一個(gè)商人的準(zhǔn)備,，但更為核心的“丈母娘”們?cè)谝獾模匀皇恰坝钶x”,。

在互聯(lián)網(wǎng)的核心年輕人群中,，大部分人對(duì)董宇輝的態(tài)度是不吃、不看,、不買,。華麗辭藻已難以打動(dòng)年輕人的心。他們會(huì)為李誕的故事買單,，樂于玩梗，不再羞于提起大冰的書,。心靈雞湯的時(shí)代早已過去,，十年前能被大冰的書硬控,，現(xiàn)在能被大冰的直播硬控,?！白焯妗贝蟊姆t,，是活在現(xiàn)實(shí)世界里的大冰。

身邊很多90后提到董宇輝,，只在熱搜中知道他,，不會(huì)在與輝同行下單，也不會(huì)看董宇輝的直播,。但董宇輝真的需要年輕人嗎,？

活躍在抖音快手等社媒平臺(tái)的網(wǎng)紅們的翻車,，往往因?yàn)檎f錯(cuò)話或賣錯(cuò)貨,。李佳琦因一只69元的眉筆一天掉粉近百萬,，無奈停播數(shù)日,。而在離開俞敏洪的100天里，董宇輝也經(jīng)歷了多次翻車,。從感嘆盧浮宮“眾神歸位”,，到呼吁不要唯金牌論,，再到念錯(cuò)字和科普錯(cuò)誤，這些都引發(fā)了爭議,。以居里夫人口誤事件為例，9月30日發(fā)生后,，與輝同行賬號(hào)掉粉,，但董宇輝回應(yīng)后仍獲得“丈母娘”的原諒，當(dāng)天漲粉7.32萬,。

即使在輿論層面飽受差評(píng)，董宇輝的粉絲量和銷售額并未受到太大影響。截至11月2日,，與輝同行抖音賬號(hào)粉絲數(shù)為2474.4萬，100天內(nèi)漲粉296萬,。上周,，新東方發(fā)布了其2025財(cái)年Q1財(cái)報(bào)。在這份財(cái)報(bào)中,，新東方著重提及的是教培業(yè)務(wù),，而非東方甄選。本季度新東方經(jīng)營利潤同比上升43%至3億美元,，若不考慮東方甄選產(chǎn)生的經(jīng)營虧損，則同比上升58%至3億美元,。這意味著東方甄選對(duì)新東方的業(yè)績有所拖累,。

隨著市場飽和和監(jiān)管趨嚴(yán),，直播電商正處于動(dòng)蕩期,。東方甄選開始強(qiáng)調(diào)深耕供應(yīng)鏈,、做自有品牌,，不讓公司成為靠頭部主播驅(qū)動(dòng)的MCN公司，轉(zhuǎn)而構(gòu)建更穩(wěn)定和可持續(xù)的商業(yè)模式,。雖然東方甄選業(yè)務(wù)的虧損為新東方的財(cái)報(bào)增添了一層陰影,，但無論是收入還是利潤，新東方都已經(jīng)明顯超越了雙減政策實(shí)施前的水平,。

董宇輝對(duì)新東方電商業(yè)務(wù)的影響是一次性還是持續(xù)性的,？從目前整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，失去董宇輝的這100天或許還不足以給出定論,。但相比仍在直播間談笑賣貨的董宇輝,，新東方業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)的出現(xiàn)，一定程度上分擔(dān)了新東方在收入結(jié)構(gòu)上的風(fēng)險(xiǎn),。

數(shù)據(jù)顯示,，在董宇輝出走的100天里，東方甄選的粉絲總量和與輝同行的粉絲數(shù)呈現(xiàn)相反趨勢(shì),。據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù),，三個(gè)月內(nèi)，與輝同行共開播158場次,，平均開播時(shí)長將近10個(gè)小時(shí),，場均觀看人次為703萬，日均銷售額為2800萬,，三個(gè)月內(nèi)直播銷售額超過25億,。這個(gè)數(shù)據(jù)是東方甄選的四倍。

董宇輝并不靠年輕人掙錢,。數(shù)據(jù)顯示,，董宇輝粉絲中，31-40歲的粉絲占比超50%,。前段時(shí)間,，點(diǎn)金手創(chuàng)始人兼CEO豐年分析，董宇輝的粉絲可以大致分為都市銀發(fā)族和縣城貴婦,。這兩個(gè)群體不僅購買力強(qiáng)勁,，而且往往是家庭決策的關(guān)鍵人物。盡管這種說法遭到董宇輝抨擊,，但現(xiàn)階段,，董宇輝粉絲確實(shí)以女性為主。新抖數(shù)據(jù)顯示,，董宇輝粉絲中,，女性占比65%，新一線城市粉絲占比最多,，達(dá)24%,，其次是三線城市占比21%,。

突然的爆火是一場激情的釋放，但正如一年半前董宇輝接受采訪時(shí)坦言,，激情一定會(huì)退卻,。如今，被“縣城貴婦”們支撐起的近30億交易額,，證明了丈母娘的鈔能力,。她們從董宇輝的詩與遠(yuǎn)方中汲取情緒價(jià)值，與輝同行直播間的觀眾來源中,，近30%來源于關(guān)注,，是行業(yè)平均值的翻倍,。從去年底開通與輝同行賬號(hào),，彼時(shí)20天內(nèi)，與輝同行賬號(hào)粉絲數(shù)量就達(dá)到1000萬,。從首播單場漲粉300萬,，到3個(gè)多月漲粉300萬，僅靠丈母娘們,，與輝同行的粉絲量顯然已趨于飽和,。

粉絲結(jié)構(gòu)單一是否會(huì)成為董宇輝面對(duì)下一個(gè)100天的難題？丈母娘這股激情能持續(xù)多久很難判斷,，或許縣城貴婦的忠誠度遠(yuǎn)比想象的還要高,。但丈母娘們?cè)敢赓I單的始終是宇輝，是那位不享受直播,，直面“口誤”輿論時(shí)不愿低頭,，仍頗具“風(fēng)骨”的文化人，不是商人,。