與輝同行單飛100天總銷售額超25億

從網(wǎng)絡(luò)輿論層面看,，董宇輝在離開俞敏洪后的100天里并不平靜,。這期間,，有關(guān)他的熱搜近50條,，大部分時候他都在聲明或回應。輿論的關(guān)注點開始從他與俞敏洪、東方甄選的關(guān)系轉(zhuǎn)向個人,，這種集中審視或許不是他想要的結(jié)果。

在大眾麥克風時代,，翻紅遠比不上“翻車”和“塌房”來得有關(guān)注度,。圍觀就是力量，轉(zhuǎn)發(fā)就是揮手,，當成千上萬的人同時揮手,，便足以形成一股新風暴。直到如今,，市場對東方甄選和董宇輝的討論仍然難以完全分割,。前幾天新東方發(fā)布財報時，前綴還是“董宇輝離開后新東方的首份季報”,。

三個月前,，在宣布單飛時，市場質(zhì)疑董宇輝個人能否支撐起一個團隊及供應鏈管理,；出走100天后,，與輝同行漲粉近300萬，10月份直播間總銷售額已達10億元附近,。市場關(guān)注董宇輝是否做好了成為一個商人的準備,，但更為核心的“丈母娘”們在意的，仍然是“宇輝”,。

在互聯(lián)網(wǎng)的核心年輕人群中,，大部分人對董宇輝的態(tài)度是不吃、不看,、不買,。華麗辭藻已難以打動年輕人的心。他們會為李誕的故事買單,，樂于玩梗,，不再羞于提起大冰的書。心靈雞湯的時代早已過去,，十年前能被大冰的書硬控,，現(xiàn)在能被大冰的直播硬控?！白焯妗贝蟊姆t,，是活在現(xiàn)實世界里的大冰。

身邊很多90后提到董宇輝,，只在熱搜中知道他,，不會在與輝同行下單，也不會看董宇輝的直播。但董宇輝真的需要年輕人嗎,？

活躍在抖音快手等社媒平臺的網(wǎng)紅們的翻車,，往往因為說錯話或賣錯貨。李佳琦因一只69元的眉筆一天掉粉近百萬,，無奈停播數(shù)日,。而在離開俞敏洪的100天里，董宇輝也經(jīng)歷了多次翻車,。從感嘆盧浮宮“眾神歸位”,，到呼吁不要唯金牌論，再到念錯字和科普錯誤,，這些都引發(fā)了爭議,。以居里夫人口誤事件為例，9月30日發(fā)生后,，與輝同行賬號掉粉,，但董宇輝回應后仍獲得“丈母娘”的原諒，當天漲粉7.32萬,。

即使在輿論層面飽受差評,，董宇輝的粉絲量和銷售額并未受到太大影響。截至11月2日,，與輝同行抖音賬號粉絲數(shù)為2474.4萬,，100天內(nèi)漲粉296萬。上周,，新東方發(fā)布了其2025財年Q1財報,。在這份財報中，新東方著重提及的是教培業(yè)務(wù),，而非東方甄選,。本季度新東方經(jīng)營利潤同比上升43%至3億美元，若不考慮東方甄選產(chǎn)生的經(jīng)營虧損,，則同比上升58%至3億美元,。這意味著東方甄選對新東方的業(yè)績有所拖累。

隨著市場飽和和監(jiān)管趨嚴,，直播電商正處于動蕩期,。東方甄選開始強調(diào)深耕供應鏈、做自有品牌,，不讓公司成為靠頭部主播驅(qū)動的MCN公司,，轉(zhuǎn)而構(gòu)建更穩(wěn)定和可持續(xù)的商業(yè)模式。雖然東方甄選業(yè)務(wù)的虧損為新東方的財報增添了一層陰影,，但無論是收入還是利潤,，新東方都已經(jīng)明顯超越了雙減政策實施前的水平,。

董宇輝對新東方電商業(yè)務(wù)的影響是一次性還是持續(xù)性的？從目前整個行業(yè)發(fā)展趨勢來看,，失去董宇輝的這100天或許還不足以給出定論,。但相比仍在直播間談笑賣貨的董宇輝，新東方業(yè)務(wù)新增長點的出現(xiàn),，一定程度上分擔了新東方在收入結(jié)構(gòu)上的風險,。

數(shù)據(jù)顯示，在董宇輝出走的100天里,，東方甄選的粉絲總量和與輝同行的粉絲數(shù)呈現(xiàn)相反趨勢。據(jù)達多多數(shù)據(jù),，三個月內(nèi),，與輝同行共開播158場次，平均開播時長將近10個小時,，場均觀看人次為703萬,，日均銷售額為2800萬，三個月內(nèi)直播銷售額超過25億,。這個數(shù)據(jù)是東方甄選的四倍,。

董宇輝并不靠年輕人掙錢。數(shù)據(jù)顯示,，董宇輝粉絲中,，31-40歲的粉絲占比超50%。前段時間,，點金手創(chuàng)始人兼CEO豐年分析,，董宇輝的粉絲可以大致分為都市銀發(fā)族和縣城貴婦。這兩個群體不僅購買力強勁,，而且往往是家庭決策的關(guān)鍵人物,。盡管這種說法遭到董宇輝抨擊，但現(xiàn)階段,，董宇輝粉絲確實以女性為主,。新抖數(shù)據(jù)顯示，董宇輝粉絲中,，女性占比65%,，新一線城市粉絲占比最多，達24%,，其次是三線城市占比21%,。

突然的爆火是一場激情的釋放，但正如一年半前董宇輝接受采訪時坦言,，激情一定會退卻,。如今，被“縣城貴婦”們支撐起的近30億交易額，證明了丈母娘的鈔能力,。她們從董宇輝的詩與遠方中汲取情緒價值,，與輝同行直播間的觀眾來源中，近30%來源于關(guān)注,，是行業(yè)平均值的翻倍,。從去年底開通與輝同行賬號，彼時20天內(nèi),，與輝同行賬號粉絲數(shù)量就達到1000萬,。從首播單場漲粉300萬，到3個多月漲粉300萬,，僅靠丈母娘們,，與輝同行的粉絲量顯然已趨于飽和。

粉絲結(jié)構(gòu)單一是否會成為董宇輝面對下一個100天的難題,？丈母娘這股激情能持續(xù)多久很難判斷,，或許縣城貴婦的忠誠度遠比想象的還要高。但丈母娘們愿意買單的始終是宇輝,，是那位不享受直播,，直面“口誤”輿論時不愿低頭，仍頗具“風骨”的文化人,，不是商人,。