特朗普當(dāng)選后中國(guó)外貿(mào)人開始忙碌
11月6日美國(guó)大選的落幕,,唐納德·特朗普當(dāng)選為美國(guó)新一屆總統(tǒng),,并將于2025年1月20日正式就職,。
在競(jìng)選過程中,特朗普提出了三大政策目標(biāo):減稅,、限制移民和提高關(guān)稅。
其中“提高關(guān)稅”引起了中國(guó)外貿(mào)人的警覺,。
回顧特朗普?qǐng)?zhí)政的2018年,,美國(guó)政府對(duì)中國(guó)進(jìn)口的超過500億美元的產(chǎn)品加征了25%的關(guān)稅,這一舉措被許多外貿(mào)人士視為“噩夢(mèng)”,。
而按照特朗普的競(jìng)選宣言,,他打算對(duì)所有進(jìn)口到美國(guó)的商品征收10%或更高的關(guān)稅,實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)加征60%關(guān)稅,,甚至提議在四年內(nèi)逐步停止從中國(guó)進(jìn)口電子產(chǎn)品,、鋼鐵和藥品等商品。
因此,,在特朗普贏得大選的這一夜,,中國(guó)的外貿(mào)從業(yè)者開始也忙碌起來。他們正忙著尋找出路,。
以下是關(guān)于外貿(mào)人士的真實(shí)故事:
文|常寧寧
編輯|卓然
“川普當(dāng)選,,外貿(mào)人的噩夢(mèng)又回來了,同行們,,你們還好嗎,?”
11月6日,特朗普宣布當(dāng)選新一屆美國(guó)總統(tǒng)后,,周鼎在朋友圈寫下了這樣一句話,。不到一個(gè)小時(shí),他的朋友圈下方就擠滿了“外貿(mào)人”的訴苦,。
圖|國(guó)內(nèi)社交媒體上也涌現(xiàn)了許相關(guān)帖子
周鼎口中的“噩夢(mèng)”指的是2018年6月美國(guó)政府發(fā)布的對(duì)華加征301關(guān)稅事件,。
當(dāng)時(shí)美國(guó)政府突然宣布,將對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的約1300余種產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅,,其中對(duì)約40億美元商品自2018年7月6日起實(shí)施加征關(guān)稅,,同時(shí)就約160億美元商品加征關(guān)稅開始征求公眾意見。
“毫不夸張地說,,為了規(guī)避關(guān)稅,,我們公司連夜開會(huì)討論去越南建廠,,沒有實(shí)力建廠的,則選擇繞道墨西哥進(jìn)入美國(guó),;不少行動(dòng)慢的公司,,收入銳減,或者直接倒閉了”,,
回憶起這件事,,周鼎心有余悸。但與上次不同的是,,這次身在境外的外貿(mào)人也感到些許不安,。
2018年美國(guó)政府宣布對(duì)中國(guó)增加關(guān)稅后,大量中國(guó)企業(yè)選擇越南作為中轉(zhuǎn)站,,通過“Made in Vietnam”的方式來逃避高額關(guān)稅,,劉勇海的公司也是其中“出海”的公司之一,。
圖|大量中國(guó)公司去越南,,在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠
“有消息說,特朗普上臺(tái)后會(huì)對(duì)所有國(guó)家加收10%到200%不等的關(guān)稅,,越南也在其中,,我擔(dān)心越南會(huì)被重點(diǎn)關(guān)照”,劉勇海說,。
這幾年,,劉勇海公司在越南的工廠迅速發(fā)展,從30多人發(fā)展到300多人的規(guī)模,,算上在當(dāng)?shù)赝顿Y基建費(fèi)用,,劉勇海所在的公司依舊處于虧損狀態(tài),如果越南此次被增加高額關(guān)稅,,“公司將直接面臨生存壓力”,。
同樣是外貿(mào)人的寧寧,在關(guān)注大選之余,,一邊加緊與美國(guó)客戶溝通,,一邊催促工人們趕訂單。
寧寧是浙江人,,家里做箱包外貿(mào)超過15年,目前產(chǎn)品主要銷往美國(guó),,
“美國(guó)一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),,對(duì)我們來說可能都是生死攸關(guān)的大事”。
寧寧家的業(yè)務(wù)通常在每年的10月份達(dá)到高峰,,因?yàn)榫o接著的感恩節(jié)和圣誕節(jié)都是美國(guó)銷售的黃金時(shí)期,,接著中國(guó)工廠會(huì)因?yàn)檫^年進(jìn)入淡季,,所以他們會(huì)提前備一些貨。
但今年的情況有所不同,,許多美國(guó)客戶表現(xiàn)出了前所未有的謹(jǐn)慎態(tài)度,。
2024年5月22日,美國(guó)發(fā)布對(duì)華加征301關(guān)稅四年期復(fù)查審核結(jié)果,,宣布在原有對(duì)華301關(guān)稅基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步提高進(jìn)口電動(dòng)車等產(chǎn)品的關(guān)稅,并且對(duì)進(jìn)入美國(guó)的產(chǎn)品申報(bào)要求更加嚴(yán)格了,,如箱包必須申報(bào)其材質(zhì),、含量等,寧寧家緊急找了團(tuán)隊(duì)才如期交付產(chǎn)品,。
“更多客戶是觀望狀態(tài),,他們并不急于立即下單,想等美國(guó)大選結(jié)果揭曉后再做決定”,。
這種觀望態(tài)度導(dǎo)致了今年訂單數(shù)量的明顯減少,,與往年相比,下單的客戶數(shù)量也有所下降,。“現(xiàn)在特朗普當(dāng)選,,為了保護(hù)美國(guó)本土制造業(yè),加收關(guān)稅已是板上釘釘?shù)氖虑?,不少客戶已?jīng)在遲疑訂貨了”,,寧寧解釋說,甚至有客人表示“可能要關(guān)閉公司”,。
因此寧寧打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”,,趕快將手中的訂單交付。
“現(xiàn)在就是在和時(shí)間賽跑,,訂貨,、生產(chǎn)、清關(guān)都需要時(shí)間,,萬一耽誤,,可能幾年白干?!?/strong>
寧寧說,。當(dāng)然也有持相反觀點(diǎn)的。
“特朗普上臺(tái)后,,肯定要通貨膨脹,,美國(guó)人民手中的錢購(gòu)買力下降了,市場(chǎng)肯定更需要中國(guó)物美價(jià)廉的產(chǎn)品,,或許還有出路”,,在山東做外貿(mào)生意的胡澤說,。
但無一例外的是,在特朗普當(dāng)選的這個(gè)晚上,,中國(guó)外貿(mào)人心中都飄蕩著一絲陰霾,。
“但無論如何,大家都知道這是整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”,,周鼎說,。
雖然“征收關(guān)稅”這只靴子還未落地,但在特朗普當(dāng)選之時(shí),,也不乏一些外貿(mào)人在計(jì)劃轉(zhuǎn)行或者提前布局其他市場(chǎng),。
胡艷就是其中之一。
2014年從國(guó)內(nèi)大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)后,,胡艷進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),,如今在廣東從事小家電出口生意,主要銷往美國(guó),、歐洲等國(guó)家,,亞非拉市場(chǎng)占比極小。
“我準(zhǔn)備退出的原因,,是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)越來越難了,。”
胡艷說,。自2018年開始,,她就有許多美國(guó)客戶明確表示,要求進(jìn)口非中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)品,,建議胡艷的公司去越南建設(shè)工廠,。
圖|越南街頭
當(dāng)時(shí)胡艷去越南考察了一趟,明顯感覺當(dāng)?shù)夭贿m合開廠,,“國(guó)內(nèi)廣佛地區(qū)的小家電市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,,
越南則相當(dāng)于八九十年代的中國(guó),除了勞動(dòng)力便宜一些,,其他的基礎(chǔ)設(shè)施,、人員素質(zhì)完全趕不上國(guó)內(nèi),生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也趕不上”,。
去年胡艷感覺到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,生產(chǎn)成本高居不下,又和合伙人去越南考察了一趟,,發(fā)現(xiàn)這些年越來越多工廠轉(zhuǎn)移到越南后,,當(dāng)?shù)匾查_始內(nèi)卷起來,“目前在那邊開廠,,成本或許沒有那么低,。”
胡艷解釋說,,越南的產(chǎn)業(yè)配套太差,,沒有大型的煉鋼廠和煉化廠,鋼鐵和塑料等基礎(chǔ)工業(yè)制品還依賴于從中國(guó)進(jìn)口,,因此會(huì)產(chǎn)生大量的額外成本,;除此之外,因越南境內(nèi)交通建設(shè)尚不完善,,運(yùn)輸成本也比國(guó)內(nèi)高得多,。
加上近些年許多國(guó)內(nèi)工廠遷往越南,當(dāng)?shù)赝恋爻杀?、人力成本增長(zhǎng),,不少公司目標(biāo)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向柬埔寨、泰國(guó),、印尼等地,。
“綜合下來,可能越南的生產(chǎn)成本和國(guó)內(nèi)持平,,甚至高于國(guó)內(nèi),。只有在關(guān)稅低的情況下,到越南才是劃算的”,。
但考慮到如今美國(guó)形勢(shì)并不明朗,,胡艷不敢輕舉妄動(dòng)。
“現(xiàn)在匯率也不穩(wěn)定,,正在高位上,,任何小波動(dòng)都可能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)”,胡艷解釋,。
美國(guó)市場(chǎng)采用美元結(jié)算,,
一般在訂貨時(shí)付30%訂金,交貨后付剩下70%,,中間有一定賬期
,,可能出現(xiàn)下訂時(shí)美元在高位,結(jié)算時(shí)跌至低位的狀態(tài),。
胡艷就曾遇到過,,客戶在1美元兌換7.1元人民幣時(shí)下了一批價(jià)值10萬美元的訂單,到結(jié)算時(shí)匯率跌至7.03元人民幣,,這一來一回就少了7000元的利潤(rùn),、
“雖然特朗普上臺(tái)后,大概率是放水,,匯率上漲,,但是美國(guó)客戶要付出的代價(jià)高了,,也不是好事?!?/strong>
“轉(zhuǎn)出去,,生產(chǎn)成本高,客戶不一定能接受漲價(jià),,訂單也不一定穩(wěn)定,;但不轉(zhuǎn)出去,生意就不給你做,,所以這不是多選題,,而是一個(gè)單選題”,見證過外貿(mào)黃金時(shí)代的胡艷,,并不認(rèn)為還能等到一個(gè)黃金時(shí)代,,也放棄了繼續(xù)堅(jiān)守行業(yè)的想法。
“要開拓新市場(chǎng),,也不是一件容易的事情,。”留在行業(yè)里選擇觀望的老柳說,。
老柳在珠三角從事手表行業(yè),,早幾年公司就開始提倡不要過分依賴美國(guó)市場(chǎng),開始嘗試發(fā)掘其他市場(chǎng),。
“但其他市場(chǎng)存在許多問題”,,老柳解釋。
歐洲市場(chǎng)看似廣袤,,但當(dāng)?shù)匦?guó)眾多,,7億多人口分布在50個(gè)國(guó)家里,各國(guó)政策,、消費(fèi)也不同,,加上近幾年消費(fèi)疲軟,實(shí)在是市場(chǎng)有限,、
而東南亞和非洲市場(chǎng),,人口雖然眾多,消費(fèi)能力有限,,進(jìn)口的產(chǎn)品也多是低價(jià)產(chǎn)品,;至于中東,老柳沉默了片刻,,
“有時(shí)候會(huì)遇到戰(zhàn)亂國(guó)家,,也遇到客戶突然過世的”。
而且不同國(guó)家之間,政策,、文化,、習(xí)俗均不同,喜歡的產(chǎn)品也不同,。
以手表為例,,黑人喜歡金表、勞力士風(fēng)格的手表,;中東人喜歡顯眼的,商務(wù)款金色,、漸變金為主,,運(yùn)動(dòng)款則以紅色、綠色為主,;而東南亞喜歡10塊錢以內(nèi)的便宜手表,,1塊錢的手表也大受歡迎。
圖|老柳發(fā)來的,,中東客戶和東南亞客戶喜歡的兩款不同表類型,,稱雖然同是表類,但生產(chǎn),、銷售完全不一樣
“不同產(chǎn)品需要不同的產(chǎn)品線,,開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),還要去當(dāng)?shù)卣腥恕保?/strong>
這個(gè)成本對(duì)于不少原本就是低價(jià)取勝的國(guó)內(nèi)小工廠來說,,是個(gè)巨大開銷,,也是未知挑戰(zhàn)。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,就更不要指望了,,已經(jīng)卷成麻花”,老柳說,。
根據(jù)中信基于模型簡(jiǎn)單靜態(tài)測(cè)算,,如果美國(guó)對(duì)中國(guó)商品征收超過60%的關(guān)稅,可能會(huì)拖累我國(guó)對(duì)美國(guó)出口下降16%,,整體出口減少2.3%,。
然而,在外貿(mào)人士憂慮前途和命運(yùn)的同時(shí),,也有人從中嗅到了商機(jī),。
根據(jù)越南計(jì)劃投資部的數(shù)據(jù),中國(guó)在越南的投資項(xiàng)目已超過4000個(gè),,注冊(cè)資本總額超過260億美元,,在對(duì)越投資的144個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第六。
僅在2023年,中國(guó)企業(yè)在越南的注冊(cè)資本總額就達(dá)到了44.7億美元,,在越南外商投資總額中排名第四,。
“得益于越南的招商政策,這兩年有不少公司來越南考察,,”劉勇海說,。
自2022年外派至越南以來,劉勇海不斷接到國(guó)內(nèi)朋友詢問“想來考察”的電話,,也發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈多了許多“考察”項(xiàng)目,,甚至每月都有發(fā)團(tuán),
“聽到一個(gè)玩笑話,,說特朗普上臺(tái)后,,當(dāng)天國(guó)內(nèi)飛往河內(nèi)和胡志明市的機(jī)票都搶光了”。
“以越南為例,,為期一周的考察團(tuán)費(fèi)用大約在1.6萬元左右,,且不包括往返機(jī)票。
除了參觀當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū),、安排交流外,,大部分行程還會(huì)安排體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕梢砸暈橐环N高端旅游項(xiàng)目,?!庇捎诶麧?rùn)豐厚,不少旅行社開始轉(zhuǎn)型承接這類“考察”項(xiàng)目,。
隨著越南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,,越來越多的團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向了泰國(guó)、印尼,、馬來西亞,、菲律賓以及中東地區(qū),這些地區(qū)的許多外貿(mào)服務(wù)公司也躍躍欲試,。
“俗話說,,上有政策,下有對(duì)策,。外貿(mào)人都是見招拆招的,,這中間就有很多門道,,”
周鼎說,。以應(yīng)對(duì)“301條款”為例,,“可以找到美國(guó)客戶,,以‘產(chǎn)品只能從中國(guó)采購(gòu)’‘加征關(guān)稅會(huì)對(duì)申請(qǐng)人或其他美國(guó)利益造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損害’等等理由來要求豁免,。至于怎么說服對(duì)方配合,,怎么給出文件,那就是專業(yè)公司做的,?!?/p>
而在中東等地的外貿(mào)服務(wù)公司更是嗅到機(jī)會(huì),,正在大力拓客,。
“每個(gè)國(guó)家的政策不同,,想要進(jìn)入新國(guó)家,,勢(shì)必要找新的合作方,,對(duì)于那些新興市場(chǎng)來說,,這就是機(jī)會(huì)”,周鼎解釋,,像他這樣的外貿(mào)人士就準(zhǔn)備去參加?xùn)|盟,、中東的展會(huì),去尋找新的合作方,,探索新的機(jī)會(huì)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)迷茫的外貿(mào)人來說,短視頻或許是另一個(gè)契機(jī),。
“這次的加收關(guān)稅大部分針對(duì)的是B端企業(yè)”,周鼎說,,
對(duì)于使用TikTok這樣的跨境商家來說,影響并沒有那么大,。
“TikTok都是一些低端小商品,這些小商家不在關(guān)稅重點(diǎn)征收的范圍內(nèi),,還有機(jī)會(huì),;而且特朗普是反對(duì)禁止TikTok的,,所以這種直郵發(fā)貨的商家或許日子會(huì)好過點(diǎn)”。
關(guān)于大宗外貿(mào)的未來,,周鼎還無法給出具體的看法,,他決定過幾天去找個(gè)寺廟拜拜,。
“做外貿(mào)想賺錢是要看運(yùn)氣的”,周鼎頓了頓,,“那現(xiàn)在,,就是比誰運(yùn)氣好了?!?/strong>
特朗普總統(tǒng)若能連任,,美俄關(guān)系的未來走向成為熱議話題,。這不僅令人遐想,也將開啟兩國(guó)關(guān)系的新階段,,充滿未知與變數(shù)
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