刀郎效應背后的中老年市場娛樂需求新藍海

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2024-11-16 16:51:14 娛樂資本論

刀郎是今年最大的驚喜,，你很難想象一個中年內(nèi)地歌手能在澳門售罄,。和某互聯(lián)網(wǎng)平臺做演出業(yè)務的小魚聊起刀郎時興奮不已，在她看來，刀郎就是中老年人群的“周杰倫”,，既有時代印記,，又能拉動消費,。這種現(xiàn)象很久未見,。

所有演出行業(yè)人士都在關注這波“刀郎效應”。背后反映了中老年人在娛樂領域話語權的回歸,，市場重新重視這一群體的文化需求,。隨著演出市場的熱鬧，文旅經(jīng)濟也蓬勃發(fā)展,，面向中老年人的文旅產(chǎn)品越來越多元,，玩法不斷迭代。

演出和文旅的中老年市場正在逐漸拓寬,。例如,，在珠海舉辦的第十五屆中國航展上，扛著攝影攝像設備的多為中老年人,，整個航展周期內(nèi)人數(shù)已超百萬,，證明了“有錢有閑”的中老年人正重新影響市場,。

然而，中老年人群的錢并不好掙,。商業(yè)主體需要適應不同于年輕群體的消費習慣,，在獲客渠道、產(chǎn)品設計和付費轉化方式上都要調整策略以適應中老年的節(jié)奏,。

更廣泛的消費市場中,，中老年人群一直處于較為邊緣的狀態(tài)，因為“獲客”有一定難度,。但通過私域交互和公域直播等方式可以有效觸達這一群體,。共比鄰是一家服務退休人群的生活服務平臺，主要通過微信端進行線上獲客,，利用視頻號和公眾號等工具吸引用戶并維護關系,。微信作為中老年人信任度高的渠道，成為最直接有效的獲客手段之一,。

除了微信,，短視頻平臺如抖音和快手也開始彌補在中老年獲客上的短板。越來越多文旅景點選擇與目標受眾更多是中老年群體的主播合作,，通過直播引流,。例如，滄海一舟通過直播積攢了大量粉絲,，并與河南寶泉旅游區(qū)達成合作,，帶動了景區(qū)熱度。

明確被忽視的需求才能打動中老年人群,。社交和懷舊是今年新娛樂消費領域的關鍵詞,。共比鄰通過組織聚會、農(nóng)家樂等活動滿足中老年人的社交需求,。此外,，長線旅行過程中也會有志愿者全程陪伴，提供攝影直播教學等服務,，幫助他們分享生活。

在線下演出方面,，社交也驅動著巨大的市場能量,。刀郎演唱會的相關視頻下，熱評中常出現(xiàn)希望交朋友的內(nèi)容,，顯示出中老年人通過興趣話題和社交需求進行互動,。數(shù)據(jù)顯示，50歲以上中老年網(wǎng)民規(guī)模達3.25億,，月人均上網(wǎng)時長高達127.2小時,，且這一年齡段的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例不斷增長,。短視頻成為他們打發(fā)時間的重要娛樂方式。

市場調研顯示,，中老年人對高質量演出的付費意愿很高,。譚詠麟、劉德華,、張學友等一批60+年齡段的老牌藝人的售票效果非常好,，尤其是高價位票檔仍然售空。這些藝人覆蓋的人群廣泛,，現(xiàn)場觀眾中老年人群的比例占到80%左右,。

線上線下聯(lián)動成為從業(yè)者普遍采用的打法。線上通過直播試水市場反應,，成功后再逐步推廣至線下,。例如，刀郎在微信視頻號進行了一場演唱會直播,，觀看人數(shù)超過5400萬,，隨后線下演唱會也在多個城市成功舉辦。這種模式不僅適用于演出,，還適用于文旅產(chǎn)品,。攜程推出的專門針對“銀發(fā)人群”的旅游品牌——攜程老友會，通過適老化設計簡化預訂流程,，提高用戶體驗,。

理解并支持中老年人群真正的需求，找到適合他們的玩法,，才是做好中老年生意的關鍵,。隨著消費觀念的轉變，中老年對于新的娛樂業(yè)態(tài)的付費意愿與能力正在創(chuàng)造一片新的藍海,。如何在這條賽道中取得成績,，并實現(xiàn)長期變現(xiàn)，是當前市場參與者努力解決的問題,。

(責任編輯：張蕾)

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