出海收割老外這塊,，世超見過菜得摳腳的，也見過強(qiáng)得可怕的,。

但強(qiáng)得可怕還沒什么人知道的公司,，我還真是第一次見,。

給大伙兒看個數(shù)據(jù)，今年9月非游戲出海廠商的收入top30里,，字節(jié)和歡聚排在榜單前二,，這倒不稀奇。

畢竟,， TikTok 是當(dāng)之無愧的爆款,，歡聚的 Bigo Live 、 Likee 也都全部實(shí)現(xiàn)盈利了,。

可是這后面咬得賊緊,，

還壓了騰訊、美圖一頭的睿琪軟件

,，說實(shí)話,，世超之前真沒咋聽說過。,。

而且我發(fā)現(xiàn),，這家公司并不是只有9月超常發(fā)揮沖進(jìn)了前三，從今年3月到9月,，人壓根就沒掉出過收入榜的前三,。

很難不好奇這家名不見經(jīng)傳的公司，到底啥來頭啊,。,。

世超也上網(wǎng)查了查他們家的資料，這么說吧,，

睿琪軟件居然靠著一招教老外認(rèn)植物,，在海外殺了個遍。

但說實(shí)話,，認(rèn)植物這玩意兒聽起來就沒啥市場,，很難理解為啥到了老外那，就火起來了,。

先說說這家公司,，其實(shí)2009年的時候就已經(jīng)成立了，最開始是做圖像和視頻編輯軟件起家的,。這兩年生成式AI火起來之后，他們家官網(wǎng)也掛上了各種“大語言模型”“文生圖”“多模態(tài)”的標(biāo)簽,。

產(chǎn)品看著五花八門,，但本質(zhì)上都是些AI識別的App，比如CoinSnap,，就是個識別世界各地硬幣的軟件,，其他還有什么識別石頭,、昆蟲、鳥和蘑菇的,。

但世超看了一圈下來,，

他們家這些產(chǎn)品里最值得說道的，還得是植物識別,。

植物識別的App睿琪軟件做了兩個版本,，在國內(nèi)叫形色，國外叫PictureThis,，大體上都是些拍照認(rèn)花花草草的功能,。

有意思的是，形色在國內(nèi)免費(fèi)讓大家用,，始終也沒整出啥大動靜來,。

反而是

一年要收39.99美刀

的PictureThis在海外，火了,。

App Store 里,， 95 萬條評分，跟 TikTok ,、 Instagram 這種幾千萬條當(dāng)然比不了,，但同量級的拉過去，也是 Capcut ,、 Shein 這種應(yīng)用,。

幾年前，“好事”的外媒,，時不時就會把PictureThis拉來,，跟其他同類型的App放在一起比較。

在國外的“貼吧”Reddit上,，也偶爾會有網(wǎng)友自來水一波,。

七麥數(shù)據(jù)顯示，今年連著好幾個月,，PictureThis都霸著美國iOS教育暢銷榜前三的位置,。包括在德國、法國還有英國這些個歐洲國家的教育暢銷榜里,，排名也比較靠前,。

注意了啊，

是暢銷榜而不是免費(fèi)榜,。

換句話說,，老外可樂意給這個App花錢了。

根據(jù)GameLook的報道,，PictureThis這款A(yù)pp到現(xiàn)在,，已經(jīng)為睿琪軟件創(chuàng)造了超過30億的預(yù)估收入,，月預(yù)估收入流水有8000萬人民幣。

不過大家估計想不通,，一個認(rèn)花花草草的App而已,，居然能有這么多人買賬？

這么說吧,，你完全想象不到,，這幫老外到底有多愛折騰植物。

PictureThis,，屬于正好戳到他們的心巴上了,。

世超這次也特地上手玩了玩這個App，除了基礎(chǔ)的拍照識別植物的功能以外,，上面還會有一些植物健康狀況診斷,、養(yǎng)護(hù)技巧啥的。

雖然這功能放國內(nèi)可能更多就是吸引家里長輩,，又或者是對大自然比較好奇的小朋友,。

但放到歐美那就不一樣了，他們那邊多的是住獨(dú)棟帶院子的老外,，特別是前些年,，被迫擱家里待著，有事沒事就要捯飭院子里的花花草草,。

調(diào)查顯示,，美國作為園藝活動市場規(guī)模最大的國家，全球占比20.3%,。其中,，參與草坪和園藝活動的家庭占比為80%。

不夸張的說,，就他們院子里的那點(diǎn)生意,，能養(yǎng)活不少肥料大亨、種子大王,。PictureThis充其量就是喝上了點(diǎn)肉湯,，都已經(jīng)這么賺了。

再一個,，海外用戶也更愿意花錢,，而且PictureThis的7天免費(fèi)試用也充當(dāng)了

“鉤子”

的作用。

因?yàn)锳pp的很多功能都得訂閱會員才能用,，你想稍微多識別幾次,，或者想診斷植物的病蟲害啥的，都得先開訂閱。7天一過要是用習(xí)慣了,，花個39.99美刀也不是啥大事。

不過在海外,，PictureThis也不能說是頭一個,，同樣都是做植物識別的，還有iNaturalist,、Pl@ntNet和PlantSnap不少應(yīng)用,。

很多時候，免費(fèi)的 Google Lens 也能湊合湊合用,。

但PictureThis運(yùn)氣賊好,，植物識別這個類別，并不像短視頻或者圖文社交,，已經(jīng)有TikTok和Instagram這種龐然大物把地盤都給占了,。

而且從世超的試用和觀察來看，同樣都是做植物識別,，iNaturalist,、Pl@ntNet和PlantSnap這幾個App其實(shí)更偏向戶外自然科普，你拍照,，然后它告訴你這是什么,。

但PictureThis，它會順著拍照識別這一個點(diǎn)發(fā)散,，比如這株植物是不是健康的,，應(yīng)該幾天澆一次水，如果有蟲害怎么辦,。,。。

更像一個園藝助手,。

另外,，根據(jù)官方的說法，PictureThis識別植物的準(zhǔn)確率有98%這么高,。

有一說一,，這個數(shù)字世超是不太相信的。所以咱也去查了查資料,，這么說吧,，不同的測試數(shù)據(jù)、統(tǒng)計口徑下,，PictureThis的準(zhǔn)確率可能會有偏差,，

但總體來說，還是屬于第一梯隊的。

就比如密歇根州立大學(xué)的一位教授和幾位學(xué)生,，從2018年到2023年,，一共評估了16個植物識別App。

2023年,，拍攝于比爾植物園的177張植物照片,，PictureThis的識別準(zhǔn)確率為73%，而且連續(xù)6年都是測試的冠軍,。

所以看下來,，

PictureThis既踩準(zhǔn)了一部分老外愛種花種草的需求，又相比同類競爭對手做出了差異化

,，也難怪能在海外受歡迎。

而PictureThis在商業(yè)化上的成功,，世超覺著還蠻有借鑒意義的,。

畢竟,，應(yīng)用出海也不是光喊兩句口號就完事兒了,，一波接著一波人想出海撈大魚,，但最后能撈著的終究還是少數(shù),，

多的是剛推了一波流,，就直接石沉大海的App,。

PictureThis算是一個例子，在很多熱門領(lǐng)域已經(jīng)飽和的情況下,，想法子另辟蹊徑,，說不定會有意想不到的結(jié)果,。

你再比如掃描全能王海外版 CamScanner ，專門給老外做身材管理的 Daily Yoga 和 Dancefitme ,，都在外邊有可觀的增長,。

說白了，大伙兒都看膩了大而全的“超級應(yīng)用”,，

有時候做做小而美,，反而更新鮮,。