瘋狂的胖東來代購月入4萬搶空貨架

超市界頂流胖東來正在帶火代購生意,。利潤僅3毛的羽絨服,、貨架被搶空的衛(wèi)生巾,，在一些直播帶貨產(chǎn)品頻頻翻車時，胖東來代購生意不斷被推向新高潮,。根據(jù)胖東來創(chuàng)始人于東來近日在社交平臺披露的數(shù)據(jù)，截至11月26日,，胖東來集團(tuán)今年累計(jì)銷售額達(dá)到146.38億元,，而在2022年和2023年，這一數(shù)據(jù)分別為70億元和107億元,。盡管堅(jiān)持不擴(kuò)張,，胖東來目前僅有13家線下門店，其中12家位于河南許昌,，1家位于河南新鄉(xiāng),。胖東來的自營產(chǎn)品成了代購圈的熱門商品，從網(wǎng)紅大月餅,、牛肉干到啤酒,、茶葉,，代購們每天擠進(jìn)人山人海的胖東來線下門店進(jìn)行采購。一位代購?fù)嘎?，現(xiàn)在平均每天有60多個客戶咨詢,，根本回復(fù)不過來，團(tuán)隊(duì)換了面積更大的新倉庫,，每日訂單金額達(dá)14210元,，按照10%的傭金收入，日賺千元,。

在許昌胖東來附近居住的李力,，從今年3月份開始做代購，已經(jīng)建起了3個顧客群,，成員總數(shù)超過1200人,，規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大。李力表示,，做代購是他和妻子一起搞的副業(yè),，兩人經(jīng)常到胖東來采購。隨著胖東來出圈,，許多外地朋友苦于買不到想要的商品,，逐漸萌生了做代購的想法。剛開始,，他們基本上無償為抖音粉絲代購,，除了茶葉和啤酒，其他都只收商品費(fèi)用和運(yùn)費(fèi),，不額外收取代購服務(wù)費(fèi),。一方面可以獲得大量胖東來積分，有時一個月便能積累十幾萬積分,，可抵扣一千多塊錢,；另一方面能夠積攢人氣，提高抖音的粉絲量和短視頻的瀏覽量,。

這些代購?fù)ǔＴ诙桃曨l,、種草平臺等渠道獲客，或按產(chǎn)品總金額的10%收取傭金,，或按產(chǎn)品數(shù)量收費(fèi),。比如，一個胖東來網(wǎng)紅大月餅19.8元,，代購會加價2元賣出去,，最低10件產(chǎn)品起步代購，以保證一單代購的收入比送外賣更劃算,。如果是成箱的啤酒,、洗衣液,、果汁，每箱產(chǎn)品需要額外再加5元,。

在許昌,，還有許多像李力一樣的本地人加入代購行列，一些入局較早的代購已經(jīng)形成團(tuán)隊(duì)化規(guī)模,。胖東來代購張揚(yáng)找了幾個合伙人一起合作,，還會接一些客戶自發(fā)組織的團(tuán)購訂單，每個團(tuán)購訂單金額都是數(shù)萬元起步,。據(jù)他透露,，胖東來的自營產(chǎn)品幾乎都是爆品，團(tuán)隊(duì)每個成員會拉著七八個小推車進(jìn)去搶貨,，“衛(wèi)生巾貨架基本被一群男代購包圍了,，現(xiàn)在就是瘋搶狀態(tài)，女代購根本搶不過,。還有顧客或者代購買不到貨,，當(dāng)面直接從你購物車?yán)镏苯訐尅,！?/p>

張楊展示的某日訂單顯示,，訂單金額總計(jì)14210元，因門店存在缺貨狀態(tài),，他和團(tuán)隊(duì)成員每日從許昌的3家胖東來超市分頭進(jìn)貨，訂單量多的時候會選擇德邦等物流發(fā)貨,，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可以達(dá)到月入4萬元,。

盡管還有源源不斷的新代購誕生，但賺錢變得越來越困難,，尤其是大學(xué)生等群體的“單兵作戰(zhàn)”模式,。最近剛做代購的大學(xué)生汪洋表示，做代購第一天,，他早上8點(diǎn)多就去超市門口排隊(duì),，等到超市開門第一時間沖進(jìn)去，但由于還有其他門,，還是沒有其他人快,。由于門店客流較大，如今在胖東來線下店體驗(yàn)感并不好,，汪洋說,，眼下他的挑戰(zhàn)在于，一個人可以接的訂單數(shù)量有限,，茶葉還要提前排號等待,，結(jié)賬時也要排隊(duì),，而且超級慢，當(dāng)時為了采購一包茶葉,，他差點(diǎn)當(dāng)場崩潰,。去超市采購一趟，最起碼要在人山人海中擠上4～5個小時,，有一天汪洋只賺了20元,。

不止許昌本地人，周圍縣城的居民也盯上了代購生意,。一位從臨潁縣每天開車去許昌胖東來線下門店掃貨的代購表示,，他要比別的代購更早到達(dá)門店排隊(duì)，每天晚上10點(diǎn)發(fā)完貨返程,，“回家基本倒頭就睡,，太累了?！?/p>

隨著胖東來代購內(nèi)卷加劇,，外地消費(fèi)者對胖東來的購買熱情并沒有減少。近兩年時間里,，這家企業(yè)成為零售業(yè)的標(biāo)桿,，被多位互聯(lián)網(wǎng)大佬稱贊，也在不斷被互聯(lián)網(wǎng)“神化”過程中,，持續(xù)受到用戶追捧,。在李力的代購群里，除了日常的詢貨訂貨,，群友們也會討論網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于胖東來的熱點(diǎn)話題,、交流哪些東西最值得買等等。很多人表示,，之所以選擇胖東來是因?yàn)檎J(rèn)可他們的理念,，覺得品質(zhì)有保障。

很多代購表示,，現(xiàn)在用戶的訂單需求已從胖東來的月餅,、牛肉干等自營爆品，逐步轉(zhuǎn)向醬油,、鹽等生活用品,。甚至有些顧客很想買胖東來的產(chǎn)品，但不知道買什么好,，應(yīng)這種需求,，李力想出了開盲盒的方式。比如，一位顧客想要300元左右的東西,，他便給配了一份總價320元的零食飲料套裝,，挑的基本都是可儲存時間較長的商品。這種方式得到了顧客的廣泛好評,，不少人都會留言說想開個盲盒,。

然而，與日俱增的消費(fèi)需求也讓更多魚龍混雜的人入局代購“淘金”,。雖然良心代購可以讓各地消費(fèi)者享受到胖東來的優(yōu)質(zhì)商品,，但也有不少消費(fèi)者遇到過假冒代購的騙子和黑心坑錢的代購商。一位消費(fèi)者在社交平臺上自述,，自己找代購買貨,，收到后發(fā)現(xiàn)發(fā)錯貨了，聯(lián)系對方退換,，結(jié)果對方不予退貨且態(tài)度十分強(qiáng)硬,，在帖子發(fā)酵后該代購害怕輿論影響自己生意，又找到消費(fèi)者道歉退貨,；還有消費(fèi)者拿到貨后發(fā)現(xiàn)有瑕疵,，但退貨不退運(yùn)費(fèi)和代購費(fèi)，因此與代購商長時間扯皮,；也有消費(fèi)者付完定金后被對方立刻拉黑,，發(fā)現(xiàn)自己遇到了騙子。

來自山東的劉英表示,，她覺得吃胖東來的糕點(diǎn)放心,，因此近兩年經(jīng)常找一個代購幫忙買，之前買過600元左右的糕點(diǎn)才收了28元的快遞費(fèi),、10元的代購費(fèi),。最近胖東來火了之后，買了320元的糕點(diǎn)收了60元的快遞費(fèi),、40元的代購費(fèi)，而且買之前不說,，買完才告知漲價,。“又不好意思不要,，雖然不差這點(diǎn)錢,，但總覺得心里不舒服”，劉英說,。

代購的持續(xù)火爆也為胖東來造成了一定負(fù)擔(dān)和困擾,。網(wǎng)絡(luò)上，多位網(wǎng)友視頻顯示，現(xiàn)在的胖東來門店客流量大,、排隊(duì)時間長,、買東西靠搶。畢竟,，在代購大規(guī)模增長的同時,，很多外地游客也將胖東來門店作為打卡地標(biāo)。一位胖東來線下門店購物的消費(fèi)者表示,，現(xiàn)在一進(jìn)超市都是代購成車成箱地進(jìn)貨,，已經(jīng)影響了店內(nèi)正常消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，上周她為了買胖東來一個爆款的烘焙產(chǎn)品,，還跟代購快吵了起來,，“貨架上一盒他們拿一盒，他們購物車?yán)镅b著幾十盒,，而我根本買不到,。”

更多的胖東來本地顧客在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)不滿,，從停車時的擁堵到超市門口排起的長隊(duì),，再到售罄的貨架，有人在網(wǎng)絡(luò)建議胖東設(shè)置專門的代購日,。規(guī)模日益擴(kuò)大的代購也在滋生更多亂象,。很多代購只是將胖東來作為“流量入口”，在代購群里售賣,、推銷其他產(chǎn)品,。部分代購黃牛在缺貨時，將胖東來部分產(chǎn)品在閑魚賣出高價,，譬如,，衛(wèi)生巾在閑魚上炒出60元一包，茶葉一斤加價200元,。

目前,，胖東來線下門店已經(jīng)進(jìn)行了一定管控。一位代購?fù)嘎?，現(xiàn)在他已經(jīng)不能在店內(nèi)直播,，本身客流量大、忙著推車搶貨拿出手機(jī)都困難,，工作人員看到手機(jī)直播后也會進(jìn)行勸阻,。部分產(chǎn)品也進(jìn)行了限購，像網(wǎng)紅大月餅,、牛肉干等爆品,，現(xiàn)在每位用戶“一天限購3個”。

12月2日，胖東來創(chuàng)始人于東來在社交平臺發(fā)文稱,，建議大家不要千里迢迢到胖東來購物,，多學(xué)習(xí)運(yùn)用一下胖東來的思維方法、做事方法和生活方法對自己的生活更重要,。在此之前的幾個月,，于東來也曾在公開演講中稱，現(xiàn)在的胖東來變成了旅游景點(diǎn),，這是不正常的,，還是要變回正常經(jīng)營的場所。

除了代購,，各類以胖東來命名的直播間也曾層出不窮,，胖東來也屢次回應(yīng)稱，未進(jìn)行任何網(wǎng)絡(luò)平臺直播帶貨,，也未授權(quán)任何單位和個人代表該公司進(jìn)行直播帶貨,。這個冬天，人們涌入胖東來購物的熱情持續(xù)上升,，但龐大的代購需求背后,，爭議也不斷攀升。