從越南跑到俄羅斯，外貿(mào)人今年春節(jié)前怎么“搶訂單”,？(4)

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2025-01-06 09:26:39 新浪

上海怡黃木業(yè)有限公司總經(jīng)理江浩同樣不打算在春節(jié)前出遠(yuǎn)門了,。他的節(jié)前重點(diǎn)，是公司管理方面的提升,，同時為春節(jié)后立即啟程的海外客戶走訪和參展做好準(zhǔn)備,，“2月就要開始走訪了”。

2024年,，這家板材企業(yè)的業(yè)績增長了20%,，并為2025年設(shè)定了增長30%的目標(biāo)。高增長的背后,，是板材行業(yè)受到房地產(chǎn)衰退拖累的客觀現(xiàn)實(shí),。之所以能實(shí)現(xiàn)增長，江浩認(rèn)為,，當(dāng)前低價內(nèi)卷的主要是低端產(chǎn)品,，而高端化和品牌化的需求，市場上始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。為此,，他們近年來將定位聚焦在了高端定制和商業(yè)空間領(lǐng)域。與此同時,，中國品牌替代國際品牌的機(jī)會也在增強(qiáng),，中國乃至全球的消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際價值或高性價比。受益于中國汽車和電子產(chǎn)品等品牌出海勢頭的強(qiáng)勁,，更多領(lǐng)域的中國品牌也越來越容易被市場所接受,。

市場上對于低碳與可持續(xù)的關(guān)注,，也在利好其業(yè)務(wù)的增長。江浩解釋說,，他們生產(chǎn)的高端飾面板使用的是人造板而非實(shí)木,，主要使用山剩材，通過智能化技術(shù)制造,，可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用,，也不會對森林造成不良的影響。

和丁言東一樣,，江浩他們也在2024年新建了制造基地,，試圖把華東地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到西南地區(qū)。至于出口,，他們的主要以東南亞等“一帶一路”相關(guān)市場為主,，并早早地通過跨境電商平臺來線上獲客。

他坦言,，歐洲市場存在“零毀林法案”這類保護(hù)政策,，因此幾乎進(jìn)不去,。但這并不妨礙他們借助歐洲的設(shè)計和供應(yīng)鏈資源,，來更好地打造可以與國際品牌真正對標(biāo)的中國品牌，“我們在歐洲主要做三件事情,，幫我們找歐洲的供應(yīng)鏈,，調(diào)研市場寫趨勢報告，然后賦能我們的設(shè)計和研發(fā)端”,。畢竟全球高端板材行業(yè),，最強(qiáng)的競爭對手來自歐洲。

江浩說,，以前企業(yè)做得更多的是產(chǎn)品出海,，但現(xiàn)在和未來要更多地做品牌出海。他提到一個細(xì)節(jié),，近年來非洲的出口增長較快,，2024年就因為2023年的“誤會”促成了“飛單”?！?023年,，我們和渠道商有個誤會，認(rèn)為有些產(chǎn)品沒有完全按照樣品的外觀交付,，就以為其中存在欺騙,，但最后通過檢測發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)是完全超過了他們的標(biāo)準(zhǔn),，反而獲得了信任”，也因此收到了來自非洲地方政府的一個大單。

在貿(mào)易摩擦的背景下,，他也同樣認(rèn)為“美國市場還是可以開拓的”,。雖然2025年對美貿(mào)易可能會受到?jīng)_擊，但對中國的外貿(mào)人而言，這一高價的成熟市場是無論如何都需要去了解和布局的,。除了東南亞，中東,、非洲和南美市場也是其努力獲取增量的目的地,。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按美元計,，2024年前11個月,，中國對美國出口同比增長3.9%，對拉丁美洲出口增長12.7%,，對東盟和非洲分別增長11.2%和1.4%,。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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