小楊哥復出又雙叒叕失敗

1月10日,，三只羊旗下“小楊臻選”在微信視頻號開播賣年貨,，主要包括堅果禮盒、果汁飲料等,。該賬號此前主要發(fā)布小楊哥的直播視頻切片,，熱度不高,，單個作品的收藏次數(shù)通常只有二三十，自去年5月斷更,。

圖源：小楊臻選視頻號

據(jù)新浪科技統(tǒng)計,，小楊甄選1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬。截至1月14日,，與之關聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單,。

此次出現(xiàn)在小楊甄選直播間的并非小楊哥本人，而是三只羊的其他主播,。盡管如此,，消息傳出后，小楊哥粉絲迅速涌入直播間,，直播四天累計超30萬人次觀看,。

不過，小楊哥的曲線復出,，僅僅持續(xù)了四天,。

字母榜（ID:wujicaijing）注意到，“小楊甄選”原本計劃直播至1月13日深夜,，但傍晚左右即悄然下播,，隨后幾天也未再度開播。三只羊方面向媒體表示,，近期其自營品團隊有新的規(guī)劃,，該視頻號可能暫時不會再開播了。

與此同時,，小楊哥在抖音和淘寶上也有新動作,。

擁有近1100萬粉絲的抖音賬號“三只羊網(wǎng)絡”的商品櫥窗，重新上架48款商品,，均為小楊臻選自營品,。去年11月，字母榜曾報道,，三只羊網(wǎng)絡以及旗下多位主播的抖音櫥窗突然被清空,。

小楊臻選也于去年12月24日恢復了在淘寶的直播，售賣小楊臻選自營品,，不過觀看人次并不多,。以1月16日直播為例，不到100人觀看,。小楊臻選早在2023年4月就在淘寶開啟直播帶貨,。

圖源：小楊臻選淘寶賬號

此外，三只羊網(wǎng)絡還在以月薪6000~1.1萬元的待遇招聘主播，工作地點為合肥,，服務于小楊臻選的抖音直播間,。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前情況下,，發(fā)展自營產(chǎn)品或許是小楊哥的最好選擇,。從小楊臻選在視頻號和抖音的動作來看，三只羊可能希望以自營品為突破口,。但“小楊甄選”復播后又停播,，也從側(cè)面反映出外界對于小楊哥曲線復出的爭議；這位全網(wǎng)粉絲最多的頂級帶貨主播想要歸來,，依然面臨許多困難,。

除了直播帶貨，小楊哥的短劇生意也有了新進展,。

1月14日,，抖音賬號“三只羊劇場”更新了一則視頻，宣布即將上架短劇《我們一起養(yǎng)老吧》,，號稱首部直播互動劇,。四天后，該賬號又更新兩條跳舞視頻,，定位于橫店影視城,。

“三只羊劇場”停更于去年9月30日，12月底嘗試復播,，不過都是主播一個人不到一小時的聊天互動,，也沒有帶貨。今年1月15日起,，該賬號連續(xù)多日進行“直播互動短劇”式的直播,。

圖源：抖音@三只羊劇場

去年9月，因虛假宣傳等問題,，三只羊被有關部門責令整改,、罰款近7000萬元。小楊哥在抖音等平臺的賬號也被停播,。如今,，小楊哥消失于直播間已經(jīng)130天,，復出仍然遙遙無期,。

在此期間，小楊哥的粉絲不斷流失,，但至今仍然擁有上億擁躉,。不少粉絲對小楊哥復出頗有信心，在三只羊賬號評論區(qū)加油打氣,，還在社交平臺發(fā)布自己在三只羊園區(qū)餐廳,、宿舍,、課堂的經(jīng)歷，并且日常播報“大小楊哥回公司”的消息,。

另一方面,，小楊哥也在不斷嘗試曲線復出。無論是小楊臻選的復播,，還是上架短劇,，小楊哥另辟蹊徑的打法都和消失在直播間的薇婭似曾相識。

A

在遭遇停播之前,，小楊哥向自營直播間小楊甄選投入大量精力和資源,，頗有效仿東方甄選的味道。

小楊甄選成立于2023年初,，一年時間銷量突破2600萬單,。2024年初，小楊臻選還通過直播帶貨進入了新加坡市場,。

相比小楊哥直播間的惡搞,、無厘頭，小楊臻選只有產(chǎn)品的展示和觀眾互動,，更偏向于傳統(tǒng)的,、規(guī)范化的帶貨方式，類似東方甄選直播間,。

選品方面,，和東方甄選自營產(chǎn)品直播間一樣，小楊臻選直播間只賣自營產(chǎn)品,，譬如自營的垃圾袋,、每日堅果、椰子水等,。

三只羊陷入危機之前,，小楊哥已經(jīng)加大對自營產(chǎn)品的投入，包括通過主直播間向小楊甄選導流,。小楊哥直播間上架最多的前五個品牌中,，約15%來自小楊臻選。

此外,，三只羊正在試圖利用小楊哥的號召力,，舉辦各類培訓計劃，發(fā)掘和培育更多中小帶貨主播,，也就是所謂“萬羊計劃”,。這些中小主播學成之后，其帶貨貨盤將來自小楊甄選的自營商品。

去年7月,，三只羊公司董事長盧文慶透露一項“萬羊計劃”,，要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成,。隨后近半年,，這一計劃逐漸鋪開。截至目前,，這一計劃已經(jīng)進行兩期,，第二期“28天萬羊計劃”始于2024年12月。

“瘋狂煎餅x”曾參與三只羊大課堂萬羊計劃,，在抖音已經(jīng)有19萬粉絲,。今年1月11日，他在抖音發(fā)布視頻,，宣稱“三天兩夜,，只要幾百塊錢，就可以成為一位優(yōu)秀的主播”,。最近一個月,，他為小楊臻選帶貨不到5萬元。

去年12月份參加“28天萬羊計劃”的陳莉（化名）說,，萬羊計劃并沒有受到小楊哥風波影響,，“他們不缺學生，剛開始前幾個班我報都報不進去,，不接收我,。”

陳莉表示,，參與計劃的學費為6980元,，一個班20個人。以此為契機,，她見到了小楊哥,。如今，陳莉有了一個幾千粉絲的小號,，專門賣小楊臻選產(chǎn)品,，一個月賣出不到五千塊錢。

三只羊大課堂的工作人員告訴字母榜,，報名“28天萬羊計劃”的學員非常多,，3天2晚課程售價980元，小班教學,、不超過30人,，主要是教怎么做直播、短視頻,、運營等,。

根據(jù)三只羊大課堂介紹，2025年2~5月還將有三期28天萬羊計劃的課程,，售價為19980元,，權(quán)益包括授權(quán)小楊臻選推廣、共享三只羊供應鏈資源,、三只羊總裁（即小楊哥）面對面交流會等,。

B

在被停播前，小楊哥及其徒弟每年帶貨數(shù)百億元,。三只羊在2022年的直播帶貨產(chǎn)值超過100億元,，經(jīng)營服務收入8.6億元；2023年將超過300億元,，經(jīng)營服務收入可達15億元,。

這也意味著，盡管萬羊計劃還在繼續(xù),，但是目前來看,，每個月貢獻幾千、幾萬元銷售額的小主播,，遠不能撐起小楊哥的商業(yè)藍圖,。如何讓小楊哥以及喬妹、七老板,、嘴哥等大主播盡快復播,，才是三只羊的當務之急。

不少主播選擇與三只羊分手,。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，去年10月，三只羊簽約的抖音賬號數(shù)量約2400個,，今年1月已不足800個,。

但與此同時，也有主播試圖通過更換MCN簽約主體,，繞開潛在風險,、隱藏與三只羊和小楊哥的關聯(lián)，在抖音重新開播,。

例如,，擁有276萬粉絲的抖音賬號“小雨女裝”，去年下半年與MCN機構(gòu)雨晴文化簽約,。股權(quán)穿透顯示,，這家公司由三只羊?qū)嶋H控股,。2024年10月底開始，小雨女裝直播了約20天,，累計1960萬人觀看,，帶貨超1億元，大約相當于小楊哥的1/5,。

這樣的操作并不陌生,。薇婭被封禁后，助播琦兒轉(zhuǎn)投其他MCN機構(gòu),，但是其背后的簽約機構(gòu)也和謙尋有聯(lián)系,。不過，像“小雨女裝”這樣,，借道其他MCN,、重新開播的三只羊主播并不多。

除了頭部達人尚未全面復出,，三只羊面臨的另一個挑戰(zhàn)是,，名利雙收的直播切片（將直播帶貨視頻切分為短視頻，授權(quán)他人在不同渠道二次傳播,，從而帶來更多銷售額）生意,，正隨著小楊哥“塌房”而面臨停擺。

和三只羊整體直播產(chǎn)值相比,，切片生意占比不大,，但是其意義在于擴大小楊哥的IP影響力和流量生態(tài)。正因為如此,，三只羊的向外授權(quán)規(guī)模逐漸擴大,。

小楊哥曾表示，2022年共有超過1.1萬人獲得三只羊的切片授權(quán),，人均收入1.7萬元,，切片帶貨收入約為1.9億元，預計2023年授權(quán)賬號和人均收入有望翻一番,。

然而,，隨著小楊哥停播、口碑一落千丈,，其切片也很難繼續(xù)在各大平臺廣為流傳,。一位曾經(jīng)做小楊哥切片帶貨的達人表示，現(xiàn)在不敢做了,，畢竟現(xiàn)在輿論環(huán)境還在,，想繼續(xù)蹭三只羊的流量那就是等著被罵。

事實上,，即便沒有“塌房”,，小楊哥的切片也不再是財富密碼,。

早在2024年1月，字母榜就曾報道稱,，小楊哥切片帶貨越來越難做,，一個月想賺四五千需要很努力，更靠運氣,，許多入局的人都選擇了退出。

如今,，不少曾經(jīng)做小楊哥切片的達人,，將重心轉(zhuǎn)向其他主播的帶貨視頻，比如K總,、交個朋友等,。以抖音賬號“交個朋友好物優(yōu)選”為例，2024年9月之前,，其一直在做小楊哥的切片帶貨,，10月之后轉(zhuǎn)向交個朋友。

C

同樣是復出無門,，薇婭從“淘寶直播一姐”跌落后的發(fā)展路徑或許可以給小楊哥一些啟示,。

通過布局自營商品，增強對供給側(cè)的控制力,，是小楊哥和薇婭不約而同的選擇,。

早在2021年，謙尋就和明星謝霆鋒成立食品品牌鋒味派,，謙尋是其控股股東,。如今鋒味派不僅上線各大主流電商平臺，也走進了線下商超,，入駐盒馬鮮生,、大潤發(fā)等線下渠道。

據(jù)歐睿信息咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，2022~2023年,，按零售渠道爆汁烤腸零售額計算，鋒味派的爆汁烤腸零售額連續(xù)兩年全國第一,。

另一邊,，小楊哥也在2023年成立自營品牌“小楊臻選”，一年銷量突破2600萬單,。但是不同于鋒味派在各大電商平臺發(fā)展如火如荼,，小楊臻選在淘寶、小紅書,、京東等流量大不如抖音,，在淘寶粉絲還不到三萬,。

此外，鋒味派核心IP是謝霆鋒,，小楊臻選的核心IP只有小楊哥,，并且吃到了抖音的流量紅利。如今隨著小楊哥陷入危機,，“小楊甄選”如果繼續(xù)以他本人作為賣點,，多少顯得有些不合時宜；怎樣找到新的代表面孔和記憶點,，將是一個長期的挑戰(zhàn),。

小楊哥和薇婭共同瞄準的生意還有短劇。

去年上半年,，小楊哥和薇婭均成立了專門做短劇的公司,。作為最熱門的短視頻垂類內(nèi)容，短劇與直播帶貨和短視頻電商可以互相打通,，帶來廣告收入和商品銷售,。

小楊哥和薇婭直播帶貨多年，手握大量品牌資源,。截至2024年1月,，三只羊服務4755個品牌。對于小楊哥來說,，短劇是能釋放其品牌資源價值的另一方式,。

此外，近些年,，薇婭以及背后MCN機構(gòu)謙尋的生意越來越多,。薇婭的身份從主播到投資人、企業(yè)家,、電商導師,，以及后來的短劇從業(yè)者；謙尋的業(yè)務也不止是直播帶貨,，還有投資公司,、創(chuàng)立培訓機構(gòu)、投資短劇行業(yè),、推出AI數(shù)字人直播業(yè)務等,。

譬如在投資領域，薇婭投資了巨子生物和德爾瑪,，這兩家公司已經(jīng)先后上市,。僅就德爾瑪而言，薇婭持有的股票市值一度高達近1.5億元,。

在AI產(chǎn)業(yè)上,，薇婭也早已布局,，成立人工智能公司，并在2023年發(fā)布了人工智能應用成果——AI數(shù)字人直播業(yè)務和一站式AI智能直播綜合服務平臺,。

對于復出困難重重,，且此前透露出不想直播、做網(wǎng)紅的小楊哥來說,，直播這碗飯,，可能需要和薇婭一樣，換種吃法了,。