小楊哥復(fù)出又雙叒叕失敗

1月10日,，三只羊旗下“小楊臻選”在微信視頻號(hào)開播賣年貨,，主要包括堅(jiān)果禮盒、果汁飲料等,。該賬號(hào)此前主要發(fā)布小楊哥的直播視頻切片,，熱度不高,，單個(gè)作品的收藏次數(shù)通常只有二三十，自去年5月斷更,。

圖源：小楊臻選視頻號(hào)

據(jù)新浪科技統(tǒng)計(jì),，小楊甄選1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬,。截至1月14日，與之關(guān)聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單,。

此次出現(xiàn)在小楊甄選直播間的并非小楊哥本人，而是三只羊的其他主播,。盡管如此,，消息傳出后，小楊哥粉絲迅速涌入直播間,，直播四天累計(jì)超30萬人次觀看,。

不過，小楊哥的曲線復(fù)出,，僅僅持續(xù)了四天,。

字母榜（ID:wujicaijing）注意到，“小楊甄選”原本計(jì)劃直播至1月13日深夜,，但傍晚左右即悄然下播,，隨后幾天也未再度開播。三只羊方面向媒體表示,，近期其自營(yíng)品團(tuán)隊(duì)有新的規(guī)劃,，該視頻號(hào)可能暫時(shí)不會(huì)再開播了。

與此同時(shí),，小楊哥在抖音和淘寶上也有新動(dòng)作,。

擁有近1100萬粉絲的抖音賬號(hào)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的商品櫥窗，重新上架48款商品,，均為小楊臻選自營(yíng)品,。去年11月，字母榜曾報(bào)道,，三只羊網(wǎng)絡(luò)以及旗下多位主播的抖音櫥窗突然被清空,。

小楊臻選也于去年12月24日恢復(fù)了在淘寶的直播，售賣小楊臻選自營(yíng)品,，不過觀看人次并不多,。以1月16日直播為例，不到100人觀看,。小楊臻選早在2023年4月就在淘寶開啟直播帶貨,。

圖源：小楊臻選淘寶賬號(hào)

此外，三只羊網(wǎng)絡(luò)還在以月薪6000~1.1萬元的待遇招聘主播,，工作地點(diǎn)為合肥,，服務(wù)于小楊臻選的抖音直播間。

業(yè)內(nèi)人士稱,，目前情況下,，發(fā)展自營(yíng)產(chǎn)品或許是小楊哥的最好選擇,。從小楊臻選在視頻號(hào)和抖音的動(dòng)作來看，三只羊可能希望以自營(yíng)品為突破口,。但“小楊甄選”復(fù)播后又停播,，也從側(cè)面反映出外界對(duì)于小楊哥曲線復(fù)出的爭(zhēng)議；這位全網(wǎng)粉絲最多的頂級(jí)帶貨主播想要?dú)w來,，依然面臨許多困難,。

除了直播帶貨，小楊哥的短劇生意也有了新進(jìn)展,。

1月14日,，抖音賬號(hào)“三只羊劇場(chǎng)”更新了一則視頻，宣布即將上架短劇《我們一起養(yǎng)老吧》,，號(hào)稱首部直播互動(dòng)劇,。四天后，該賬號(hào)又更新兩條跳舞視頻,，定位于橫店影視城,。

“三只羊劇場(chǎng)”停更于去年9月30日，12月底嘗試復(fù)播,，不過都是主播一個(gè)人不到一小時(shí)的聊天互動(dòng),，也沒有帶貨。今年1月15日起,，該賬號(hào)連續(xù)多日進(jìn)行“直播互動(dòng)短劇”式的直播,。

圖源：抖音@三只羊劇場(chǎng)

去年9月，因虛假宣傳等問題,，三只羊被有關(guān)部門責(zé)令整改,、罰款近7000萬元。小楊哥在抖音等平臺(tái)的賬號(hào)也被停播,。如今,，小楊哥消失于直播間已經(jīng)130天，復(fù)出仍然遙遙無期,。

在此期間,，小楊哥的粉絲不斷流失，但至今仍然擁有上億擁躉,。不少粉絲對(duì)小楊哥復(fù)出頗有信心,，在三只羊賬號(hào)評(píng)論區(qū)加油打氣，還在社交平臺(tái)發(fā)布自己在三只羊園區(qū)餐廳,、宿舍,、課堂的經(jīng)歷，并且日常播報(bào)“大小楊哥回公司”的消息,。

另一方面,，小楊哥也在不斷嘗試曲線復(fù)出,。無論是小楊臻選的復(fù)播，還是上架短劇,，小楊哥另辟蹊徑的打法都和消失在直播間的薇婭似曾相識(shí),。

A

在遭遇停播之前，小楊哥向自營(yíng)直播間小楊甄選投入大量精力和資源,，頗有效仿東方甄選的味道,。

小楊甄選成立于2023年初，一年時(shí)間銷量突破2600萬單,。2024年初，小楊臻選還通過直播帶貨進(jìn)入了新加坡市場(chǎng),。

相比小楊哥直播間的惡搞,、無厘頭，小楊臻選只有產(chǎn)品的展示和觀眾互動(dòng),，更偏向于傳統(tǒng)的,、規(guī)范化的帶貨方式，類似東方甄選直播間,。

選品方面,，和東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品直播間一樣，小楊臻選直播間只賣自營(yíng)產(chǎn)品,，譬如自營(yíng)的垃圾袋,、每日?qǐng)?jiān)果,、椰子水等,。

三只羊陷入危機(jī)之前,，小楊哥已經(jīng)加大對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品的投入，包括通過主直播間向小楊甄選導(dǎo)流,。小楊哥直播間上架最多的前五個(gè)品牌中,，約15%來自小楊臻選,。

此外，三只羊正在試圖利用小楊哥的號(hào)召力,，舉辦各類培訓(xùn)計(jì)劃,，發(fā)掘和培育更多中小帶貨主播，也就是所謂“萬羊計(jì)劃”,。這些中小主播學(xué)成之后,，其帶貨貨盤將來自小楊甄選的自營(yíng)商品。

去年7月,，三只羊公司董事長(zhǎng)盧文慶透露一項(xiàng)“萬羊計(jì)劃”,，要孵化1萬名主播，由1000個(gè)直播間組成,。隨后近半年,，這一計(jì)劃逐漸鋪開。截至目前,，這一計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行兩期,，第二期“28天萬羊計(jì)劃”始于2024年12月。

“瘋狂煎餅x”曾參與三只羊大課堂萬羊計(jì)劃,，在抖音已經(jīng)有19萬粉絲,。今年1月11日，他在抖音發(fā)布視頻,，宣稱“三天兩夜,，只要幾百塊錢，就可以成為一位優(yōu)秀的主播”,。最近一個(gè)月,，他為小楊臻選帶貨不到5萬元。

去年12月份參加“28天萬羊計(jì)劃”的陳莉（化名）說,，萬羊計(jì)劃并沒有受到小楊哥風(fēng)波影響,，“他們不缺學(xué)生，剛開始前幾個(gè)班我報(bào)都報(bào)不進(jìn)去,，不接收我,。”

陳莉表示,，參與計(jì)劃的學(xué)費(fèi)為6980元,，一個(gè)班20個(gè)人。以此為契機(jī),，她見到了小楊哥,。如今，陳莉有了一個(gè)幾千粉絲的小號(hào)，專門賣小楊臻選產(chǎn)品,，一個(gè)月賣出不到五千塊錢,。

三只羊大課堂的工作人員告訴字母榜，報(bào)名“28天萬羊計(jì)劃”的學(xué)員非常多,，3天2晚課程售價(jià)980元,，小班教學(xué)、不超過30人,，主要是教怎么做直播,、短視頻、運(yùn)營(yíng)等,。

根據(jù)三只羊大課堂介紹,，2025年2~5月還將有三期28天萬羊計(jì)劃的課程，售價(jià)為19980元,，權(quán)益包括授權(quán)小楊臻選推廣,、共享三只羊供應(yīng)鏈資源、三只羊總裁（即小楊哥）面對(duì)面交流會(huì)等,。

B

在被停播前，小楊哥及其徒弟每年帶貨數(shù)百億元,。三只羊在2022年的直播帶貨產(chǎn)值超過100億元,，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元；2023年將超過300億元,，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入可達(dá)15億元,。

這也意味著，盡管萬羊計(jì)劃還在繼續(xù),，但是目前來看,，每個(gè)月貢獻(xiàn)幾千、幾萬元銷售額的小主播,，遠(yuǎn)不能撐起小楊哥的商業(yè)藍(lán)圖,。如何讓小楊哥以及喬妹、七老板,、嘴哥等大主播盡快復(fù)播,，才是三只羊的當(dāng)務(wù)之急。

不少主播選擇與三只羊分手,。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，去年10月，三只羊簽約的抖音賬號(hào)數(shù)量約2400個(gè),，今年1月已不足800個(gè),。

但與此同時(shí)，也有主播試圖通過更換MCN簽約主體，繞開潛在風(fēng)險(xiǎn),、隱藏與三只羊和小楊哥的關(guān)聯(lián),，在抖音重新開播。

例如,，擁有276萬粉絲的抖音賬號(hào)“小雨女裝”,，去年下半年與MCN機(jī)構(gòu)雨晴文化簽約。股權(quán)穿透顯示,，這家公司由三只羊?qū)嶋H控股,。2024年10月底開始，小雨女裝直播了約20天,，累計(jì)1960萬人觀看,，帶貨超1億元，大約相當(dāng)于小楊哥的1/5,。

這樣的操作并不陌生,。薇婭被封禁后，助播琦兒轉(zhuǎn)投其他MCN機(jī)構(gòu),，但是其背后的簽約機(jī)構(gòu)也和謙尋有聯(lián)系,。不過，像“小雨女裝”這樣,，借道其他MCN,、重新開播的三只羊主播并不多。

除了頭部達(dá)人尚未全面復(fù)出,，三只羊面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是,，名利雙收的直播切片（將直播帶貨視頻切分為短視頻，授權(quán)他人在不同渠道二次傳播,，從而帶來更多銷售額）生意,，正隨著小楊哥“塌房”而面臨停擺。

和三只羊整體直播產(chǎn)值相比,，切片生意占比不大,，但是其意義在于擴(kuò)大小楊哥的IP影響力和流量生態(tài)。正因?yàn)槿绱?，三只羊的向外授?quán)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。

小楊哥曾表示，2022年共有超過1.1萬人獲得三只羊的切片授權(quán),，人均收入1.7萬元,，切片帶貨收入約為1.9億元，預(yù)計(jì)2023年授權(quán)賬號(hào)和人均收入有望翻一番,。

然而,，隨著小楊哥停播、口碑一落千丈，其切片也很難繼續(xù)在各大平臺(tái)廣為流傳,。一位曾經(jīng)做小楊哥切片帶貨的達(dá)人表示,，現(xiàn)在不敢做了，畢竟現(xiàn)在輿論環(huán)境還在,，想繼續(xù)蹭三只羊的流量那就是等著被罵,。

事實(shí)上，即便沒有“塌房”,，小楊哥的切片也不再是財(cái)富密碼,。

早在2024年1月，字母榜就曾報(bào)道稱,，小楊哥切片帶貨越來越難做,，一個(gè)月想賺四五千需要很努力，更靠運(yùn)氣,，許多入局的人都選擇了退出,。

如今，不少曾經(jīng)做小楊哥切片的達(dá)人,，將重心轉(zhuǎn)向其他主播的帶貨視頻,，比如K總、交個(gè)朋友等,。以抖音賬號(hào)“交個(gè)朋友好物優(yōu)選”為例,，2024年9月之前，其一直在做小楊哥的切片帶貨,，10月之后轉(zhuǎn)向交個(gè)朋友。

C

同樣是復(fù)出無門,，薇婭從“淘寶直播一姐”跌落后的發(fā)展路徑或許可以給小楊哥一些啟示,。

通過布局自營(yíng)商品，增強(qiáng)對(duì)供給側(cè)的控制力,，是小楊哥和薇婭不約而同的選擇,。

早在2021年，謙尋就和明星謝霆鋒成立食品品牌鋒味派,，謙尋是其控股股東,。如今鋒味派不僅上線各大主流電商平臺(tái)，也走進(jìn)了線下商超,，入駐盒馬鮮生,、大潤(rùn)發(fā)等線下渠道。

據(jù)歐睿信息咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，2022~2023年,，按零售渠道爆汁烤腸零售額計(jì)算，鋒味派的爆汁烤腸零售額連續(xù)兩年全國(guó)第一。

另一邊,，小楊哥也在2023年成立自營(yíng)品牌“小楊臻選”,，一年銷量突破2600萬單。但是不同于鋒味派在各大電商平臺(tái)發(fā)展如火如荼,，小楊臻選在淘寶,、小紅書、京東等流量大不如抖音,，在淘寶粉絲還不到三萬,。

此外，鋒味派核心IP是謝霆鋒,，小楊臻選的核心IP只有小楊哥,，并且吃到了抖音的流量紅利。如今隨著小楊哥陷入危機(jī),，“小楊甄選”如果繼續(xù)以他本人作為賣點(diǎn),，多少顯得有些不合時(shí)宜；怎樣找到新的代表面孔和記憶點(diǎn),，將是一個(gè)長(zhǎng)期的挑戰(zhàn),。

小楊哥和薇婭共同瞄準(zhǔn)的生意還有短劇。

去年上半年,，小楊哥和薇婭均成立了專門做短劇的公司,。作為最熱門的短視頻垂類內(nèi)容，短劇與直播帶貨和短視頻電商可以互相打通,，帶來廣告收入和商品銷售,。

小楊哥和薇婭直播帶貨多年，手握大量品牌資源,。截至2024年1月,，三只羊服務(wù)4755個(gè)品牌。對(duì)于小楊哥來說,，短劇是能釋放其品牌資源價(jià)值的另一方式,。

此外,，近些年,，薇婭以及背后MCN機(jī)構(gòu)謙尋的生意越來越多。薇婭的身份從主播到投資人,、企業(yè)家,、電商導(dǎo)師，以及后來的短劇從業(yè)者,；謙尋的業(yè)務(wù)也不止是直播帶貨,，還有投資公司,、創(chuàng)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、投資短劇行業(yè),、推出AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)等,。

譬如在投資領(lǐng)域，薇婭投資了巨子生物和德爾瑪,，這兩家公司已經(jīng)先后上市,。僅就德爾瑪而言，薇婭持有的股票市值一度高達(dá)近1.5億元,。

在AI產(chǎn)業(yè)上,，薇婭也早已布局，成立人工智能公司,，并在2023年發(fā)布了人工智能應(yīng)用成果——AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)和一站式AI智能直播綜合服務(wù)平臺(tái),。

對(duì)于復(fù)出困難重重,，且此前透露出不想直播,、做網(wǎng)紅的小楊哥來說，直播這碗飯,，可能需要和薇婭一樣,，換種吃法了。