爭搶“小儲戶”：已有銀行兒童卡突破200萬戶(4)

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2025-02-13 15:59:10 新浪財(cái)經(jīng)

銀行“醉翁之意或不在酒”

有銀行業(yè)觀察人士認(rèn)為，囿于有關(guān)規(guī)定,，兒童銀行卡主要集中于存款業(yè)務(wù)，理財(cái),、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)是不讓做的,，這使得這類產(chǎn)品場景較為單一，且資金量在零售業(yè)務(wù)的占比也未必很大,。在其看來,，銀行之所以在這群“小儲戶”身上下功夫，其實(shí)本質(zhì)上還是想把家長“拴”住,，進(jìn)一步提升整個家庭的客戶黏性,，并提前儲備未來客戶。

上述加入了北京銀行京苗俱樂部的寶媽告訴記者,，她不僅給娃開立了兒童卡，為了方便也把自己的養(yǎng)老金賬戶也開在了北京銀行,，還辦理了一張?jiān)撔械墓?。此外，記者留意到,，無論是以兒童金融為特色的北京銀行，還是積極創(chuàng)新相關(guān)功能的招商銀行,、民生銀行和中信銀行,，都在財(cái)富管理領(lǐng)域著墨頗多。

在競逐兒童金融的賽道上,，部分農(nóng)商行也表現(xiàn)出了高度的積極性。例如,，近期江浙地區(qū)的多家農(nóng)商行推出了針對16周歲以下兒童及青少年的專屬存折,，包括東陽農(nóng)商銀行、嘉善農(nóng)商銀行、金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行,、潁淮農(nóng)商銀行、文成農(nóng)商銀行,、鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行,、臺州銀行、鹿城農(nóng)商銀行等,。

鎮(zhèn)江農(nóng)商行稱,，在該行開立兒童儲蓄賬戶并存入壓歲錢的家長,，根據(jù)存款金額的不同，可獲得不同等級的兒童小禮品一份,；臺州銀行介紹稱,，兒童存折可以在每次交易記錄上備注五個字的個性留言，如“第一顆牙掉”“漂亮媽媽存”“數(shù)學(xué)競賽獎”“2周歲快樂”,；文成農(nóng)商行針對新辦理兒童存折的客戶或存量持有兒童存折的客戶，完成一次成長打卡任務(wù),，并分享轉(zhuǎn)發(fā)活動海報(bào)至朋友圈，即可獲贈成長禮物一份,，禮品包括鉛筆、電動卷筆刀,、盲盒,、桌面吸塵器等,。

而對于家長而言，除了壓歲錢理財(cái)本身,，其關(guān)注點(diǎn)可能更多在于兒童的財(cái)商培養(yǎng)和針對教育的未來財(cái)務(wù)規(guī)劃,。博通咨詢金融行業(yè)首席分析師王蓬博認(rèn)為,，銀行布局兒童金融市場，應(yīng)重視培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣和增強(qiáng)孩子的理財(cái)意識,，而不是單純地追求高收益,。通過引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)如何管理自己的財(cái)務(wù)，銀行可以為他們未來的財(cái)務(wù)管理打下良好的基礎(chǔ)。

還有專家建議,，銀行可以加強(qiáng)線上線下的互動體驗(yàn)，例如組織線上寓教于樂的游戲或者線下的理財(cái)訓(xùn)練營,，增強(qiáng)與客戶之間的互動和黏性,。同時(shí)，銀行還可以考慮與學(xué)校,、教育機(jī)構(gòu)合作，共同推進(jìn)兒童金融素養(yǎng)教育,。

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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