雨果跨境翁耀雄：出海是“老板工程”！雨果跨境的創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示,，他們服務(wù)的企業(yè)一年的營收規(guī)模在8000億到10000億之間,，雨果跨境可以解決企業(yè)出海大約80%的問題?？缇畴娚套鳛橥赓Q(mào)新業(yè)態(tài)，已成為中國外貿(mào)發(fā)展的新引擎，在經(jīng)歷了5年增長超過10倍的快速發(fā)展后,，勢頭依然強(qiáng)勁。出海成為中國企業(yè)尋求增量的必然思路,。

2025年開局,，全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性有所增加，外貿(mào)關(guān)稅加征,、免稅小包裹待遇取消,、匯率波動(dòng)以及海外社媒平臺(tái)運(yùn)營風(fēng)波等問題都牽動(dòng)著行業(yè)神經(jīng)。國家五部門針對跨境電商遇到的新挑戰(zhàn)給出方向指引與解決舉措,，新年伊始國家也對外貿(mào)關(guān)注問題接連發(fā)聲,，出海議題被廣泛關(guān)注。

從跨境媒體轉(zhuǎn)型為全鏈路平臺(tái)型企業(yè)的雨果跨境已走過十周年,。作為中國品牌出海的深度參與者，翁耀雄如何看待接下來中國賣家們的出海機(jī)遇,？面對當(dāng)下外貿(mào)環(huán)境的新挑戰(zhàn),，如何應(yīng)對？品牌出海,、托管模式,、AI應(yīng)用等命題又有哪些“認(rèn)知雷區(qū)”？

翁耀雄的經(jīng)歷頗具傳奇色彩,。十幾年前，他是一名跑外貿(mào)的記者,，后來做起了傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)銷的生意,，直至2012年接觸到TO C端的速賣通,，成為一名跨境電商的賣家。一年后,，他在亞馬遜上開了兩個(gè)店鋪,。雨果跨境希望成為中國企業(yè)出海的橋梁，讓中國品牌在全球開花結(jié)果,。

翁耀雄認(rèn)為，跨境電商可以幫助中國品牌,、企業(yè)和產(chǎn)品快速走向全球,。跨境電商的崛起有機(jī)會(huì)讓中國企業(yè)掌握微笑曲線右端的話語權(quán),。他創(chuàng)立雨果跨境的十年間,，業(yè)務(wù)逐漸多元化，涵蓋出口服務(wù),、流量運(yùn)營和供應(yīng)鏈服務(wù),。雨果跨境鏈接著全球上百個(gè)電商平臺(tái)、超千個(gè)服務(wù)商,、過萬個(gè)產(chǎn)業(yè)源頭工廠,，是Facebook、Google,、TikTok等海外頭部流量媒體的中國代理商,。

雨果跨境不僅幫助中國賣家選貨選出海平臺(tái),，還整合服務(wù)商資源解決出海涉及的清關(guān),、金融、物流等全鏈路服務(wù),，低成本高效率地解決出海運(yùn)營中的流量痛點(diǎn),，并為海外賣家和電商平臺(tái)對接國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供貨難題，為中國產(chǎn)業(yè)帶走出去提供發(fā)展契機(jī),。

翁耀雄指出，出海本質(zhì)上是一個(gè)老板工程,。盡管大家都在強(qiáng)調(diào)品牌出海的重要性,，但只有不到10%的企業(yè)能在海外做品牌。大部分企業(yè)應(yīng)聚焦于做好產(chǎn)品,，尤其在當(dāng)下,，生存比什么都重要。他認(rèn)為，如果企業(yè)在亞馬遜等平臺(tái)上已經(jīng)把產(chǎn)品賣得很好,，放大品牌影響力就是自然的結(jié)果,。而對于剛起步的中小賣家,，把產(chǎn)品和生意做好才是關(guān)鍵,。

隨著本土跨境電商的崛起，托管模式走紅,。翁耀雄認(rèn)為,，托管模式利大于弊，它讓沒有能力做跨境電商的企業(yè)有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)海外消費(fèi)者,，了解海外消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)也為小白新手提供了更好的理解跨境邏輯的機(jī)會(huì)。此外,，托管模式促使賣家提升供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,。

對于跨境電商的長期發(fā)展，翁耀雄保持樂觀態(tài)度,，深圳依然是全球跨境電商的風(fēng)向標(biāo),。他強(qiáng)調(diào)，中國賣家具備賣全球的能力,，依托的是中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢和電商渠道的發(fā)展,。然而，選擇目的地市場時(shí)要特別謹(jǐn)慎,，確保產(chǎn)業(yè)帶資源和產(chǎn)品具有競爭力,。雨果跨境已在海外布局，組建本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)來整合當(dāng)?shù)刭Y源,，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行本地化落地,。