頭套在無意中成為小楊哥兄弟倆命運跌宕的見證,。幾年前，他們憑借戴頭套的搞笑帶貨風格,，站上了流量場的風口浪尖,。而現(xiàn)在，為了避免平臺封禁,，同樣的場面只讓粉絲覺得“哭笑不得”,。風暴過后，每個倒下的主播都急于重新站起來,，找回那些為他們付出真金白銀的粉絲。但在流量場里,，信任向來是玄學,，是一種難以捉摸的好感。它毫無公平可言,。擁有千萬粉絲的喜愛,，就像刮中了一張巨額彩票。而透支了額度的主播們,，仍然渴望擁有再來一次的機會,。

倒下的大主播們都在尋找重回大眾視野的方法。小楊哥的大號悄無聲息,，矩陣小號成了試探的陣地,。因為月餅風波銷聲匿跡5個月后,，他們在三只羊旗下的抖音直播間里突然出現(xiàn)了兩個人，分別戴著綠色鯉魚和紅色獅子的頭套,。他們?nèi)虥]有說話,，只偶爾對著鏡頭比手勢。網(wǎng)友們通過對比身材,、項鏈得出結(jié)論：他們很可能就是大,、小楊哥。這次試探相當謹慎,，不僅遮擋了臉,，也不發(fā)出聲音，還選擇了只有一萬粉絲的小號——即便封禁,，也能把損失降到最低,。

然而，這個小號很快停掉了每晚的直播,，也清空了所有的短視頻作品,。三只羊公司的相關工作人員出面否認，稱直播間的兩個人“既不是小楊哥,，也不是大楊哥”,。

事實上，這不是三只羊第一次嘗試復出,。今年1月10日,，三只羊旗下的“小楊臻選”在視頻號賣起了年貨，產(chǎn)品包括堅果禮盒,、椰汁飲料等,。換了主播和主場，直播風格也與之前完全不同,。但這次短暫的復出只維持了72小時,。1月13日傍晚，小楊臻選的主播突然提前下播,，此后就停止了在視頻號帶貨,。

和小楊哥一樣，張?zhí)m也瞄準了視頻號,。2月8日,，抖音宣布無限期封禁“張?zhí)m·俏生活”等賬號后，張?zhí)m緊急轉(zhuǎn)移了陣地,，號召旗下的“麻六記”在視頻號同步開播,。第二天，“麻六記”直播了接近12小時,，賣出了超過1萬單產(chǎn)品,。在新的平臺,，張?zhí)m快速建立了全新的人設，展現(xiàn)著自己超強的網(wǎng)感,。

不論張?zhí)m還是小楊哥,，調(diào)整戰(zhàn)略和打造人設，都是因為看中了視頻號的潛力,。國海證券的調(diào)研顯示,，早在2023年，視頻號的日活人數(shù)就超過4.5億,?？焓?024財年第三季度的財報數(shù)據(jù)顯示，視頻號已經(jīng)超越快手,，成為抖音之后用戶活躍度第二高的平臺,。

當然也有人選擇原地復活，抖音美妝大主播駱王宇就是其中之一,。去年7月,，在檢測博主曝出駱王宇帶貨的CSS油橄欖精華沒有相關成分后，駱王宇承諾全額退款,，并宣布自己準備永遠離開直播間,。但很快，他就宣布回歸,，希望粉絲還愿意讓他“好好伺候大家”,。然而，根據(jù)蟬媽媽平臺的數(shù)據(jù),，駱王宇直播間當晚觀看人次為278萬,，六小時的GMV僅為1281萬，比上一年暴跌接近90%,。

對于小楊哥來說,，情況更加嚴峻。復出受阻不僅意味著失去每年超過百億元的GMV,，更重要的是,，建立在他巨大流量之上的商業(yè)帝國正變得搖搖欲墜。巔峰時期,，依靠充滿江湖氣的師徒制，三只羊的商業(yè)版圖極速擴張,。但當他成為禁忌,，旗下主播也在加速逃離。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，去年10月,，三只羊簽約的抖音賬號數(shù)量為2400個,。短短三個月后，這個數(shù)字已不足800,。

對很多人來說,，小楊哥不只是草根逆襲的代表，一個可以接近的成功樣本,，他所搭建的切片分發(fā)體系一度讓不少人獲得了實打?qū)嵉暮锰?。塌房之后，這條金光閃閃的剪輯線也同樣停轉(zhuǎn),。不少人在去年9月剛剛拿到三只羊的授權(quán),，就收到了小楊哥停播的消息。他們只能趕緊轉(zhuǎn)向其他MCN,，否則“一分錢還沒賺到,，盡挨罵了”。

而曾經(jīng)的大主播們一旦被打上“劣跡”標簽后,，即便恢復直播,，重新贏得信任之路也多半坎坷?！吧?zhèn)麂N案”風波后,，兩個月前，“微商女王”張庭卷土重來,。這一次,，她帶貨的對象從TST庭秘密的“活酵母”面膜轉(zhuǎn)成了鍋碗瓢盆，但早已沒了當日的輝煌,。新榜數(shù)據(jù)顯示,，7小時直播時長，張庭的GMV達267萬元,。而四年前,，她首場直播帶貨的成績接近1.4億元。

沒有主播永遠受歡迎,，但永遠有受歡迎的主播,。一茬又一茬年輕人，把自己的精力,、汗水投入波濤洶涌的流量場中,，試圖為自己搏一個身位。而潮起潮落的背后,，離不開平臺的推力,。經(jīng)歷了連續(xù)多年的高增長之后，抖音電商在2024年隱隱看到了天花板。根據(jù)晚點LatePost報道,，早在2023年開始,，抖音就與淘寶同步把追求低價寫進了目標中。抖音電商內(nèi)部認為,，自己已經(jīng)做好了GMV增速放緩的準備,，但9月增速跌破20%的數(shù)字還是超出了內(nèi)部預期。

幾乎在同一時間,，抖音還在向外部世界證明,，自己擁有強大的爆款制造能力。K總,、聽泉賞寶,、大冰等主播的突然竄紅令所有人都好奇，他們中的誰有可能成為下一個帶貨一哥,。這背后離不開平臺的推流,。第三方數(shù)據(jù)顯示，“K總”和“聽泉賞寶”直播間的流量超過70%來自抖音的官方推薦,。

對抖音來說,，小楊哥停播，背后超1億粉絲的消費力亟需找到新主播承接,。2023年的雙11,，小楊哥一個人創(chuàng)造了超過6億元GMV。但接到潑天流量的兩個主播,，先后選擇了停播,，原因是太火了,，得“避避風頭”,。抖音還在尋找下一個“小楊哥”，但抖音內(nèi)部人士在接受訪談時稱,，高投入,、高產(chǎn)出的捷徑已經(jīng)不存在了,，更緊迫的問題是，抖音未來要如何增長,。

被抖音封禁的主播們,，正在大批量向視頻號遷徙。只是即便成功,，微信視頻號也很難在短時間內(nèi)成為再造大主播的平臺,。晚點LatePost報道，2023年,，視頻號電商的GMV約為1000億元,，而抖音電商10個月的GMV就接近2萬億元,。而被看作視頻號“帶貨一姐”的郭億易，一年累計的GMV也僅在1000萬至2500萬元之間,。