深扒宇樹百筆訂單：誰在買人形機器人？高校撐起訂單主力,！2025年最熱門的賽道除了大模型，就是人形機器人,。90后杭州創(chuàng)業(yè)者王興興和他的宇樹科技在這一領(lǐng)域大放異彩。早在2017年,，王興興就出現(xiàn)在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會的大佬飯局上,。8年后，他已成為民營企業(yè)座談會現(xiàn)場最年輕的企業(yè)家代表,。

宇樹科技和王興興的成功引起了科技圈的集體反思,。投資人們思考為什么錯過了這家公司，創(chuàng)業(yè)者們則重新審視自己的技術(shù)路徑,，而爭奪“具身智能第一城”的城市也在探討為何杭州能吸引到王興興,。與此同時，宇樹科技也全面出圈,，從春晚到李佳琦直播間,，再到二手租賃市場的火爆，其商業(yè)化步伐不斷加快,。

為了探究人形機器人的落地場景以及宇樹科技的商業(yè)化歷程,，我們整理了該公司近五年的近百筆中標(biāo)訂單。這些B端訂單更能體現(xiàn)宇樹的商業(yè)化能力和整個人形機器人的市場現(xiàn)狀,。

高校是宇樹的主要客戶之一,。統(tǒng)計顯示，近30所高校都曾向宇樹采購相關(guān)產(chǎn)品,，實驗室成為這些產(chǎn)品的“最先試煉場”,。中山大學(xué)、南方科技大學(xué),、浙江理工大學(xué)和北京航空航天大學(xué)等高校與宇樹聯(lián)系最為緊密,。其中，中山大學(xué)和南方科技大學(xué)都是粵港澳大灣區(qū)的人工智能強校,。浙江理工大學(xué)作為王興興的母校,，多個學(xué)院都采購過宇樹的產(chǎn)品,。

高校之所以成為主要買家,，一方面是因為早期機器人研究集中在高校和科研機構(gòu)，另一方面,，高校的實驗室為宇樹提供了低成本試錯環(huán)境,，有助于快速迭代產(chǎn)品。例如,，上海AI實驗室,、上海交通大學(xué),、浙江大學(xué)等聯(lián)合發(fā)布的BeamDojo強化學(xué)習(xí)框架使宇樹G1機器人能夠在復(fù)雜地形上實現(xiàn)敏捷移動。

盡管高校訂單量大,，但大多數(shù)訂單金額在10萬至50萬元之間,，百萬級的大單較少。同濟大學(xué)的一筆采購金額超過825萬元,，包括10臺宇樹H1-2通用人形機器人及相關(guān)配件,。

按地區(qū)來看，浙江和粵港澳大灣區(qū)對宇樹的支持尤為明顯,。訂單占比前五的地區(qū)分別為浙江,、深圳、北京,、廣東和上海,。這些地區(qū)的合作不僅限于高校，還擴展到了工業(yè),、能源,、教育、消防等領(lǐng)域,。例如,，廣州新致力能源科技公司采購宇樹產(chǎn)品用于變電站巡操技術(shù)開發(fā)；浙江部分消防救援支隊利用四足機器人進行森林煙火預(yù)警和滅火,。

宇樹商業(yè)化的加速與其成本控制策略密切相關(guān),。西湖大學(xué)在采購公告中指出，國外主流仿生足式機器人價格昂貴,，而宇樹科技Unitree G1標(biāo)準(zhǔn)版定價僅為9.9萬元,，且支持二次開發(fā)。這得益于宇樹簡化設(shè)計思維和技術(shù)路線轉(zhuǎn)換,，采用高性能純電驅(qū)動技術(shù)并自研關(guān)鍵零部件,，有效降低了成本。

盡管人形機器人在運動控制方面取得了顯著進步,，但在多任務(wù)處理和通用性能力上仍需長期積累,。王興興表示，智能化是大家關(guān)注的重點,。因此,，宇樹能否在未來幾年內(nèi)開啟機器人樂觀主義的新紀(jì)元，還有待時間和技術(shù)的檢驗,。