不少做外貿(mào)的供應(yīng)商面臨庫(kù)存積壓和合作停滯的問(wèn)題,。面對(duì)國(guó)際關(guān)系的不確定性,，以及停工的機(jī)器和需要養(yǎng)家糊口的工人，他們必須迅速尋找其他出路,。

穆先生是江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司的負(fù)責(zé)人,，主要生產(chǎn)牙刷,、牙線等產(chǎn)品。公司80%的銷量來(lái)自外貿(mào)出口,，其中北美市場(chǎng)占三分之一,，沃爾瑪是他們的主要客戶。當(dāng)美國(guó)對(duì)華關(guān)稅加至125%時(shí),，穆先生與北美零售商的合作幾乎全部停滯,。他告訴媒體,，過(guò)去一周中，他們與北美零售商的合作幾乎完全停止,。

中國(guó)本土的大型商超如永輝,、華潤(rùn)萬(wàn)家、盒馬等紛紛發(fā)布公告,，表示愿意與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)供應(yīng)商合作，并為其開啟綠色通道,。京東也宣布未來(lái)一年內(nèi)將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。此舉雖無(wú)法從根本上解決問(wèn)題,，但能解燃眉之急,。

3月初,，因美國(guó)政府對(duì)中國(guó)商品加征10%的關(guān)稅,，沃爾瑪要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)10%,，并最終達(dá)成協(xié)議,，雙方各承擔(dān)一半的關(guān)稅成本,。然而,，4月美國(guó)對(duì)華關(guān)稅再次大幅增加,，使得穆先生的企業(yè)面臨巨大壓力,。一只出廠價(jià)1元的牙刷加上145%的關(guān)稅后,，價(jià)格高達(dá)2.45元,，這還不包括運(yùn)費(fèi)等成本,。穆先生表示,，這樣下去，美國(guó)市場(chǎng)基本上就丟掉了,。

摩阿特全球零售負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·斯圖爾特透露，美國(guó)零售商正面臨利潤(rùn)率的壓力,。為了避開關(guān)稅,，一些零售商已經(jīng)提前囤積庫(kù)存,，而其他零售商則正在重新談判價(jià)格或轉(zhuǎn)向多元化市場(chǎng)。沃爾瑪也在逐步從中國(guó)轉(zhuǎn)移采購(gòu)渠道,，轉(zhuǎn)向越南,、孟加拉,、印尼等地,。

許多外貿(mào)工廠目前面臨著訂單減少和庫(kù)存積壓的問(wèn)題,。一位做外貿(mào)禮品的公司創(chuàng)始人表示,，原本10萬(wàn)件的單子現(xiàn)在只下一兩萬(wàn)件,。另一位為美國(guó)零售商供應(yīng)餐具、飯盒的中國(guó)制造商展示了大量積壓的庫(kù)存,，工廠陷入停工,。

穆先生預(yù)計(jì),，當(dāng)前困境若持續(xù),，企業(yè)將丟失其北美市場(chǎng)，占年收入的30%左右,。為此，他的工廠調(diào)整了排班,，減少了工人數(shù)量,，但仍需為海外其他市場(chǎng)供貨。穆先生所在的企業(yè)自2024年起開始預(yù)估關(guān)稅可能增長(zhǎng),，囤積了不少美國(guó)原材料，并開始自主研發(fā)刷毛,，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷,。

國(guó)內(nèi)零售商如永輝,、華潤(rùn)萬(wàn)家,、盒馬等紛紛伸出援手,，為外貿(mào)供應(yīng)商提供銷售渠道,。穆先生看到了機(jī)會(huì),，聯(lián)系上了永輝的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并寄出樣品,。他對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,，認(rèn)為可以為中國(guó)用戶提供實(shí)惠且高端的口腔護(hù)理品。

盡管內(nèi)銷能夠暫時(shí)緩解庫(kù)存壓力,，但能否消化所有庫(kù)存仍存疑問(wèn),。大多數(shù)頭部商超已有穩(wěn)定的供應(yīng)商庫(kù)，新供應(yīng)商加入將加劇競(jìng)爭(zhēng),。穆先生希望先讓工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，養(yǎng)活工人，彌補(bǔ)北美市場(chǎng)的損失,。但他并未放棄北美市場(chǎng),，認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商必須重新評(píng)估定價(jià)和利潤(rùn)率策略，建立與北美零售商總部的直接關(guān)系,。

做飯盒的供應(yīng)商還在等待北美客戶的消息,，穆先生在等待永輝的回應(yīng)，也在等待關(guān)稅政策的最終結(jié)果,。當(dāng)前,，他們只能等待。