不少做外貿(mào)的供應(yīng)商面臨庫存積壓和合作停滯的問題,。面對國際關(guān)系的不確定性,，以及停工的機器和需要養(yǎng)家糊口的工人,，他們必須迅速尋找其他出路,。

穆先生是江蘇華騰個人護理用品有限公司的負(fù)責(zé)人,，主要生產(chǎn)牙刷,、牙線等產(chǎn)品,。公司80%的銷量來自外貿(mào)出口,，其中北美市場占三分之一，沃爾瑪是他們的主要客戶,。當(dāng)美國對華關(guān)稅加至125%時,，穆先生與北美零售商的合作幾乎全部停滯。他告訴媒體,，過去一周中,，他們與北美零售商的合作幾乎完全停止。

中國本土的大型商超如永輝,、華潤萬家,、盒馬等紛紛發(fā)布公告，表示愿意與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)供應(yīng)商合作,，并為其開啟綠色通道,。京東也宣布未來一年內(nèi)將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場,。此舉雖無法從根本上解決問題,，但能解燃眉之急。

3月初,，因美國政府對中國商品加征10%的關(guān)稅,，沃爾瑪要求中國供應(yīng)商降價10%，并最終達(dá)成協(xié)議，雙方各承擔(dān)一半的關(guān)稅成本,。然而,，4月美國對華關(guān)稅再次大幅增加，使得穆先生的企業(yè)面臨巨大壓力,。一只出廠價1元的牙刷加上145%的關(guān)稅后，價格高達(dá)2.45元,，這還不包括運費等成本,。穆先生表示，這樣下去,，美國市場基本上就丟掉了,。

摩阿特全球零售負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·斯圖爾特透露，美國零售商正面臨利潤率的壓力,。為了避開關(guān)稅,，一些零售商已經(jīng)提前囤積庫存，而其他零售商則正在重新談判價格或轉(zhuǎn)向多元化市場,。沃爾瑪也在逐步從中國轉(zhuǎn)移采購渠道,，轉(zhuǎn)向越南、孟加拉,、印尼等地,。

許多外貿(mào)工廠目前面臨著訂單減少和庫存積壓的問題。一位做外貿(mào)禮品的公司創(chuàng)始人表示,，原本10萬件的單子現(xiàn)在只下一兩萬件,。另一位為美國零售商供應(yīng)餐具、飯盒的中國制造商展示了大量積壓的庫存,，工廠陷入停工,。

穆先生預(yù)計，當(dāng)前困境若持續(xù),，企業(yè)將丟失其北美市場,，占年收入的30%左右。為此,，他的工廠調(diào)整了排班,，減少了工人數(shù)量，但仍需為海外其他市場供貨,。穆先生所在的企業(yè)自2024年起開始預(yù)估關(guān)稅可能增長,，囤積了不少美國原材料，并開始自主研發(fā)刷毛,，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷,。

國內(nèi)零售商如永輝、華潤萬家、盒馬等紛紛伸出援手,，為外貿(mào)供應(yīng)商提供銷售渠道,。穆先生看到了機會，聯(lián)系上了永輝的采購團隊,，并寄出樣品,。他對自己的產(chǎn)品有信心，認(rèn)為可以為中國用戶提供實惠且高端的口腔護理品,。

盡管內(nèi)銷能夠暫時緩解庫存壓力,，但能否消化所有庫存仍存疑問。大多數(shù)頭部商超已有穩(wěn)定的供應(yīng)商庫,，新供應(yīng)商加入將加劇競爭,。穆先生希望先讓工廠運轉(zhuǎn)起來，養(yǎng)活工人,，彌補北美市場的損失,。但他并未放棄北美市場，認(rèn)為中國供應(yīng)商必須重新評估定價和利潤率策略,，建立與北美零售商總部的直接關(guān)系,。

做飯盒的供應(yīng)商還在等待北美客戶的消息，穆先生在等待永輝的回應(yīng),，也在等待關(guān)稅政策的最終結(jié)果,。當(dāng)前，他們只能等待,。