溫從見在義烏商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)一家足球球衣外貿(mào)公司,，其美國(guó)業(yè)務(wù)量占全部業(yè)務(wù)量的20%左右。他表示,，最近大額批發(fā)訂單緩發(fā),，但跨境電商零售訂單有所增長(zhǎng)。他認(rèn)為即使加征關(guān)稅,，客戶還是會(huì)找他進(jìn)貨，因?yàn)槠洚a(chǎn)品在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。

漲價(jià)終歸是應(yīng)急之策,，“小包免稅”紅利時(shí)代也將在不久后結(jié)束。從更長(zhǎng)期來(lái)看,，義烏外貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在商品品類豐富,、剛需屬性顯著以及性價(jià)比高。張吉英在義烏國(guó)際商貿(mào)城里專門經(jīng)營(yíng)雨傘制品,，她表示品質(zhì)是公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力,，很多海外貿(mào)易商會(huì)選擇返單回購(gòu)。

公開數(shù)據(jù)顯示,，義烏市場(chǎng)的商品品類已經(jīng)超過(guò)210萬(wàn)個(gè)SKU,，涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條,，供應(yīng)充足、質(zhì)量穩(wěn)定,、性價(jià)比高,，在全球市場(chǎng)保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。此外,，義烏市場(chǎng)還具有“碎片化”特點(diǎn),，圍繞一件衣服，外國(guó)客商能在不同店鋪一次性買全布料,、紐扣,、貼片裝飾物等貨品。義烏大單小單都做,，大小客商都能找到合適的產(chǎn)品和訂單,。

盡管美國(guó)在義烏市場(chǎng)的出口總額中占比最大，但亞非拉地區(qū)及共建“一帶一路”國(guó)家才是義烏商品的核心出口市場(chǎng),。張吉英介紹,，如今她的雨傘已經(jīng)賣到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，西班牙,、意大利,、法國(guó)及共建“一帶一路”國(guó)家是其核心市場(chǎng)。

多元化市場(chǎng)策略是義烏商戶應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易變局的底氣,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前義烏國(guó)際商貿(mào)城有7萬(wàn)多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶，其中僅有3000余家商戶參與對(duì)美貿(mào)易,，直接開展對(duì)美貿(mào)易的商戶僅為100余家,。近年來(lái)，義烏大大小小有關(guān)“出?！钡挠懻摃?huì),、展會(huì)持續(xù)不斷，當(dāng)?shù)卣€主動(dòng)對(duì)接,，成批成批地帶著商戶們到海外開拓市場(chǎng),，尤其是非美市場(chǎng)。

面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì),，義烏的商戶們除了繼續(xù)“賣全球”,，還在積極提升“內(nèi)力”，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新塑造品牌效應(yīng),。吳曉明是義烏一家體育用品公司的董事長(zhǎng),，他表示創(chuàng)新是企業(yè)永恒存續(xù)的話題。近年來(lái)，他的公司在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方面做了系列創(chuàng)新,，包括引入熱貼合工藝,，參與競(jìng)賽用成年足球團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草，與韓國(guó),、塞爾維亞等國(guó)足協(xié)建立合作等,。

向?qū)I(yè)化、高端化轉(zhuǎn)型是吳曉明公司的目標(biāo),。未來(lái),，他希望通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，爭(zhēng)取旗下產(chǎn)品獲得國(guó)際足聯(lián)認(rèn)證,，接觸更多國(guó)際高端客戶,，開拓更高層級(jí)市場(chǎng)。張吉英創(chuàng)立自家品牌“RST”,，企業(yè)有了議價(jià)能力,，再加上產(chǎn)品性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得愈發(fā)明顯,。如今,，她的公司在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了品牌商標(biāo)，每年申請(qǐng)的圖形專利超過(guò)100個(gè),。