劉強東與王興的敘事戰(zhàn)爭流量大戰(zhàn)背后的資本邏輯

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2025-04-28 10:37:33 藍鯨財經(jīng)

當資本戴上道德面具，我們該如何看穿“頂流戰(zhàn)爭”的劇本,？這場商戰(zhàn)的導火索是美團與京東互相搶占對方的地盤,。美團進軍線上商城，觸動了京東的利益,；京東則高調(diào)進入外賣市場反擊。

這場商戰(zhàn)早已超越了簡單的外賣訂單爭奪，成為互聯(lián)網(wǎng)存量時代用戶注意力,、數(shù)據(jù)主權(quán)和生態(tài)控制權(quán)的較量。京東宣稱“0傭金”“騎手社?！薄俺瑫r免單”,，美團則推出“千億補貼”“閃電倉”“30分鐘送萬物”。這些策略背后,，實際上是在爭奪用戶的日常使用習慣和數(shù)據(jù),。

京東利用劉強東個人IP制造話題，吸引大量關(guān)注,。劉強東送外賣的行為在社交媒體上引發(fā)廣泛討論,，通過公開信等手段進一步擴大影響力。美團則通過環(huán)保舉措和騎手管理辟謠來維護品牌形象,，吸引用戶和騎手,。

從商業(yè)動機來看，京東和美團都希望守住自己的地盤并擴展業(yè)務(wù),。外賣市場經(jīng)過多年發(fā)展已成為龐大市場,，2024年中國外賣市場規(guī)模預(yù)計突破萬億元。京東憑借物流優(yōu)勢強勢入局,，美團作為老大哥自然不會輕易讓出地盤,。

雙方都在用“社會責任”包裝商業(yè)野心。京東通過“兄弟情”人設(shè)和“為騎手交社?！钡却胧?，試圖擊中公眾對零工經(jīng)濟的道德焦慮。美團則強調(diào)“效率至上”,，通過規(guī)模霸權(quán)和算法優(yōu)化來對抗道德危機,。

在這場商戰(zhàn)中，消費者,、騎手和商家都被卷入其中,。消費者以為在薅羊毛，實則成為數(shù)據(jù)飼料,；騎手被塑造成福利爭奪戰(zhàn)的英雄,，卻陷入更嚴苛的工作環(huán)境；商家在“0傭金”和“高抽成”間反復橫跳,，最終發(fā)現(xiàn)流量成本并未降低,。

平臺甚至刻意制造沖突,，如美團被曝監(jiān)控騎手是否接京東訂單，京東指責美團強迫商家“二選一”,。這些行為只為引爆熱搜,，爭奪輿論陣地。

要認清這場流量大戰(zhàn)的本質(zhì),，必須穿透道德表演,，直擊背后的資本邏輯。補貼是誘餌,，生態(tài)綁架才是目的,。京東的“0傭金”旨在將餐飲流量導入高毛利品類，美團的“千億補貼”則是為了鞏固即時零售入口地位,。兩家爭奪的核心資源是用戶行為數(shù)據(jù),，誰掌握更多消費場景，誰就能更精準預(yù)測需求,、控制供應(yīng)鏈并收取更高廣告費,。

用戶需要警惕道德綁架，看清補貼本質(zhì),，并捍衛(wèi)選擇權(quán),。最終，這場商戰(zhàn)可能以反壟斷罰款告終,，而罰款最終會轉(zhuǎn)嫁給消費者和商家,。對于消費者來說，競爭帶來更好的服務(wù)和更低的價格,。而對于騎手和商家來說,，他們也有了更多選擇。

(責任編輯：zx0176)

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