4月下旬,，美國(guó)CNN記者采訪了義烏小商品城的一位商戶老板娘聶自勤。面對(duì)“對(duì)等關(guān)稅”下如何處理美國(guó)客戶的退單問(wèn)題,，她堅(jiān)定果決的回應(yīng)在社交媒體上走紅,，也因此被網(wǎng)友稱為“義烏最牛老板娘”。

聶自勤經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)圣節(jié)禮品批發(fā)業(yè)務(wù)高峰期一年可達(dá)到6000萬(wàn)元體量,，其中50%的采購(gòu)客戶來(lái)自美國(guó),。在接受CNN采訪時(shí)，恰好有南美客戶在店里采購(gòu)產(chǎn)品,。一周后,，之前給聶自勤下訂單的美國(guó)客戶并沒(méi)有取消訂單,，而是選擇了觀望，等待轉(zhuǎn)機(jī)的到來(lái),。

4月底,，國(guó)內(nèi)部分供應(yīng)商已接到沃爾瑪恢復(fù)供貨的通知，且關(guān)稅成本由美國(guó)客戶承擔(dān),。聶自勤一邊等美國(guó)客戶的通知,，一邊也在想辦法“主動(dòng)出擊”，通過(guò)開拓多元市場(chǎng)和加大內(nèi)銷等渠道,，來(lái)減輕因貨物積壓帶來(lái)的影響,。

2007年跟隨父親從河南來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)，聶自勤在義烏一待就是18年,，14平方米的店鋪如今價(jià)值千萬(wàn)元,。她從做代工起家，高峰期一度擁有上千名員工,。國(guó)際經(jīng)貿(mào)的波動(dòng)給她帶來(lái)了直接的影響,。聶自勤坦言，市場(chǎng)會(huì)洗出去一些掉隊(duì)的人,，但這是義烏市場(chǎng)的常態(tài),，“在義烏沒(méi)有實(shí)力是生存不下去的，不能吃苦也是生存不下去的”,。

近日,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探義烏小商品市場(chǎng)，對(duì)話這位“義烏最牛老板娘”,。面對(duì)這一輪關(guān)稅戰(zhàn)，聶自勤有底氣和信心應(yīng)對(duì),，這也是義烏外貿(mào)韌勁的個(gè)體縮影,。“船小好調(diào)頭,，這條路不行,，我們走其他路；大路不行走小路,；小路不行,，我們走多條路?！甭欁郧谡f(shuō),。

采訪中，聶自勤提到,，美國(guó)宣布加征關(guān)稅后,，美國(guó)客戶第一時(shí)間詢問(wèn)貨品生產(chǎn)情況,，并要求暫停發(fā)貨。目前,，美國(guó)客戶有的說(shuō)生產(chǎn)先暫停,，有的是待定，還有一些美國(guó)客戶在觀望,。面對(duì)這種情況,，聶自勤表示，他們等不了也不能干等著,。暫停發(fā)貨意味著所有美國(guó)客戶的訂單都要停下來(lái),，他們?cè)谟^望關(guān)稅的變化。

美國(guó)客戶占聶自勤采購(gòu)客戶比重為50%,，歐盟30%,，其他國(guó)家占比大約10%，還有少部分內(nèi)銷市場(chǎng),。由于關(guān)稅上漲,，美國(guó)客戶利潤(rùn)覆蓋不了關(guān)稅上漲的成本，因此聶自勤決定暫停對(duì)美國(guó)客戶的出貨,，先做歐盟客戶的散單,，并希望通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易將庫(kù)存消化。目前,，她的庫(kù)存約有2000萬(wàn)元貨值,，現(xiàn)金流壓力較大。

為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì),，聶自勤計(jì)劃主動(dòng)聯(lián)系老客戶,，如西班牙、墨西哥,、智利等國(guó)家的客戶,，并考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年,，她還設(shè)計(jì)了中國(guó)年的LOGO等,，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。聶自勤認(rèn)為,，美國(guó)市場(chǎng)后續(xù)仍有可作為的空間,，因?yàn)槊绹?guó)不可能不過(guò)圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)，只是規(guī)模大小的問(wèn)題,。她也提到,，新興市場(chǎng)的供應(yīng)商暫時(shí)還無(wú)法替代他們的精細(xì)度和開發(fā)能力。

聶自勤最初做節(jié)日派對(duì)產(chǎn)品的代工,，后來(lái)轉(zhuǎn)型做成品批發(fā),。她表示,，做外貿(mào)市場(chǎng)需要自己找客戶，起初把成品放到其他商戶店鋪里代銷,，后來(lái)市場(chǎng)需求量起來(lái)后,，決定自己做自己賣。聶自勤對(duì)自己的規(guī)劃非常明確,，從零起步白手起家,，一步步實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

國(guó)際貿(mào)易的不確定性對(duì)個(gè)體沖擊很大,，但聶自勤認(rèn)為,，只要不怕苦不怕累，在義烏還是能賺到錢,。她預(yù)計(jì)今年義烏做外貿(mào)的商家群體可能會(huì)洗出去很多人,，只有那些有實(shí)力和能吃苦的人才能撐下來(lái)。