5月13日早晨,，穆龍生收到了美國合作伙伴Kroger超市的貿(mào)易訂單郵件。他感到欣慰的是,，這次的訂單價(jià)格與4月初之前的訂單價(jià)格一致,。穆龍生是江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他的工廠此前為美國沃爾瑪,、Kroger等超市以及其他零售貼牌生產(chǎn)牙刷,、牙線等日用品。由于今年4月以來的中美關(guān)稅摩擦,，美國客戶停止了向原本合作的中國供應(yīng)商下單,，Kroger就是其中之一。

5月12日,，中美雙方公布了日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談的聯(lián)合聲明,，宣布就部分關(guān)稅問題達(dá)成初步協(xié)議，雙方承諾于5月14日前大幅下調(diào)關(guān)稅,。其中,，美國對(duì)中國輸美商品的關(guān)稅加征比例將從目前的145%下調(diào)至30%。穆龍生表示,，如果沒有關(guān)稅摩擦,，Kroger本應(yīng)在3月下單，現(xiàn)在晚了兩個(gè)月,。他需要催促合作廠家提升出貨速度,。近期歐洲訂單也在增加，工廠晚上也在加班生產(chǎn),。盡管受到美國訂單影響,，但四月份訂單在歐洲,、巴西等地新增訂單的彌補(bǔ)下,，整體銷售情況和去年持平,。隨著美國訂單逐步恢復(fù)，今年公司的銷售前景較為樂觀,。

孫青是江蘇艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，之前因關(guān)稅摩擦，她的客戶選擇了在該公司位于越南的工廠進(jìn)行生產(chǎn),。新的協(xié)定出臺(tái)后,，客戶要求她將部分訂單轉(zhuǎn)移回中國。孫青解釋說,，中國工人效率高,，失誤率低，新訂單要求7月底前出貨,，而正常情況下外貿(mào)訂單周期為90天到120天,。即便時(shí)效要求提高，工人也樂意加班以保住訂單和飯碗,。然而,，作為服飾類企業(yè)，仍需承擔(dān)此前以“芬太尼問題”為由增設(shè)的20%關(guān)稅,。孫青指出,，與東南亞相比，由于有27.5%的稅率差,，大部分客戶仍優(yōu)先在該公司東南亞工廠下單,。因此，今年收到的訂單仍然需要犧牲利潤(rùn)去完成,，訂單量仍未恢復(fù)到去年同期水平,。

為了為庫存尋求更多銷路，孫青的工廠對(duì)接了國內(nèi)渠道如大潤(rùn)發(fā)旗下的M會(huì)員店并達(dá)成合作,，解決部分夏季T恤,、秋冬款打底衫、睡衣,、浴袍套裝等品類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求,。這類訂單與其積壓的庫存相比占比相對(duì)較低，她也在籌備聯(lián)系山姆中國等零售商企業(yè),，嘗試找到更多國內(nèi)渠道,。

在全球供應(yīng)鏈體系中，中國工廠的優(yōu)勢(shì)明顯,。即使在關(guān)稅摩擦中,，也有不少美國客商寧愿漲價(jià)也要選擇進(jìn)口中國商品,。穆龍生表示，美國客戶想在中國之外尋求可替代的生產(chǎn)廠商并非易事,，因?yàn)榍捌谛枰ㄟ^一系列驗(yàn)證審批流程,。此外，東南亞工廠配套供應(yīng)鏈也不如中國齊全,，開產(chǎn)品的模具也需要到中國采購,。再加上他們的貨期大約在40天，而中國只需25天,。因此,，一些美國客戶在尋求替代工廠未果后，又會(huì)轉(zhuǎn)而與中國企業(yè)合作,。

過去一個(gè)月的經(jīng)歷讓中國供應(yīng)商更加注重風(fēng)險(xiǎn)防范,。穆龍生表示，未來要么遷廠,，要么尋求全球范圍內(nèi)更多訂單,，不能只依賴單一市場(chǎng)。孫青也表示,，不能再把所有訂單押在單一市場(chǎng)上,。中國零售商借此機(jī)會(huì)向各類外貿(mào)企業(yè)拋出橄欖枝。永輝超市為出口受阻,、庫存積壓,、有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)開通“綠色通道”，商品最快可在15天內(nèi)上架,。主營(yíng)生姜出口業(yè)務(wù)的青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人焦立乾表示,，通過大潤(rùn)發(fā)山東、北京等超市渠道每天可以消耗2噸庫存,，中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)超過預(yù)期,，未來更多業(yè)務(wù)也會(huì)放在國內(nèi)市場(chǎng)上。隨著美國訂單陸續(xù)回歸,，在大洋彼岸因關(guān)稅摩擦導(dǎo)致的美國物價(jià)上漲或?qū)⑵较?。此前，美國電子商?wù)服務(wù)提供商“智慧探查”公司追蹤了自4月9日以來亞馬遜平臺(tái)上漲價(jià)的930種商品,，這些商品平均漲價(jià)幅度達(dá)到29%,，涵蓋服裝、珠寶,、家居用品,、電子產(chǎn)品和玩具等多個(gè)類別。