500億陜西首富夫婦連遭責難 膠原蛋白爭議不斷。陜西首富夫妻范代娣和嚴建亞因同行指責陷入爭議,。5月21日,，華熙生物再次發(fā)文批評某些券商的行為,，認為不應通過少數人的結盟以誤導性信息引導多數人的認知并以此牟利,。四天前,，華熙生物指責多家券商鼓吹透明質酸過時,，重組膠原蛋白在安全性等方面具有相對優(yōu)勢,，嚴重誤導市場，暗指這些券商為巨子生物站臺,。透明質酸與重組膠原蛋白是華熙和巨子各自的核心技術,，背后涉及資本的復雜博弈。目前,，巨子生物尚未對此進行回應,。

巨子生物由西北大學副校長范代娣及丈夫嚴建亞創(chuàng)立，成為資本追捧的醫(yī)美概念新寵,。今年以來,，其股價上漲四成，市值接近900億港元,。夫婦倆合計持股56.5%,，身家推高至500億港元，成為新一代陜西首富,。然而,，高光之下是非也多。

范代娣夫婦的成功并非偶然,。兩人均畢業(yè)于西北大學,，2000年范氏研發(fā)出與人體高度相似的類人膠原蛋白，并探索出產業(yè)化路徑,，在醫(yī)美領域大獲成功,。其明星面膜“重組膠原蛋白敷料”一盒售價169元，平均每片約34元,。高價支撐下,，巨子生物的毛利直逼白酒，被稱為“美妝界茅臺”,。2024年，范代娣將毛利率做到82%,，遠高于同行6成左右的水平,。過去一年，巨子生物凈賺20.6億元,，同比大增四成,，持股過半的夫婦倆自然日進斗金。

膠原蛋白的流行擠占了更多妝械市場份額,，波及到華熙生物,。華熙生物官方表示，在很多場景下無法比較透明質酸（HA）與膠原蛋白孰強孰弱，就像不能比較肝臟與腎臟孰強孰弱一樣,。一位業(yè)內人士也提到,，兩個成分在配方中可共存，沒有太大沖突,。華熙生物不滿的原因在于少數券商以誤導性信息引導多數人的認知,，并以此牟利。

范代娣夫婦的膠原蛋白生意近期又遭遇用戶挑戰(zhàn),。618預售開啟一小時內,，其核心品牌可復美銷量擠進李佳琦直播間前五名，膠原棒套組賣出近25萬件,。不幸的是,，在小紅書上，有老用戶抱怨其提價,，直呼自己成了“冤種”,。去年購買100支可復美膠原棒，疊加各種優(yōu)惠券后實付463元,，平均單支4.63元,。今年即便是極限湊單，到手價也要690元/120支,，平均單支5.75元,，每支漲了一塊多。有人測算,，按照1ml的價格計算,，范代娣夫婦的膠原棒比SK2、海藍之謎等更貴,。李佳琦一方解釋,，預售前一天平臺才推出“900-120”美妝券，部分品牌未趕得上,，優(yōu)惠券可抵扣100多元,。

范代娣夫婦的巨富之路漫長而順暢。兩人于2001年攜手成立巨子生物,，分工明確,。范主攻研發(fā)，專注開發(fā)新品,，以科學官身份為品牌站臺背書,；嚴主管經營，擔起法定代表人,、董事長及總經理等職務,。作為原料開拓者，夫婦倆掌握核心專利，具有市場議價權,，精準踩中醫(yī)美市場爆發(fā)期,，吃到“械字號”概念的紅利。兩人在市場感知上也相當敏銳,。巨子生物的主渠道長期是美妝集合店,、連鎖超市和藥房等，近兩年迅速將重心轉至電商,。2024年,，其線上直銷渠道收入近40億元，占總收入72%,。夫婦倆總結線上打法為15字要訣：在天貓做深,，在抖音做爆，在京東做專,。核心一條就是綁定大主播,。在天貓，他們重點與李佳琦合作,。2024年天貓雙十一預售期間,，僅在李佳琦直播間，可復美預估GMV超過4.85億元,，登上榜首,。在抖音，兩人頻繁進駐賈乃亮直播間,。記者查詢飛瓜數據,，今年抖音618期間，單單賈乃亮的直播間預估銷量已達2.5萬至5萬套組之間,，銷售額介于1000萬元至2500萬元,。4月中旬，賈乃亮做過可復美2.0膠原棒的專場直播,，銷售額在2500萬元至5000萬元之間,。大主播帶貨讓可復美高歌猛進，巨子生物年收入突破55億元,，連續(xù)三年保持50%左右的增速,。夫婦倆也付出高額流量成本，2024年花掉20億元銷售費,，超過收入的三分之一,。

登頂陜西首富后,，夫婦倆面臨新的挑戰(zhàn),。兩人共打造了8個品牌，廣泛布局功效性護膚品、醫(yī)用敷料,、功能性食品等領域,，除了可復美外，只有抗衰品牌“可麗金”漸成氣候,，一年貢獻8億多的收入,，其他品牌未見明顯起色?？蓮兔栏叨纫蕾嚲€上走量,，流量先行且未必能持續(xù)高增長，2021年至2024年,，其增速已從113%降至63%,。范代娣夫婦正嘗試擴充產品線，拓展線下渠道,。2024年以來,，他們上線多款新品，比如可復美的焦點系列,，針對氣色不佳,、暗淡無光的皮膚亞狀態(tài)人群，據稱該系列全年銷售超過1億元,。

醫(yī)美賽道競爭激烈,，范代娣夫婦不能高枕無憂。其手握的類人膠原蛋白屬于重組人源化膠原蛋白,，這個領域內玩家眾多,。基于不同技術成分涉足的企業(yè)包括創(chuàng)健醫(yī)療,、聚源生物等,，競爭激烈?？蓮兔酪幌萑霛q價爭議,，小紅書上即有大量替代品的帖文。更大的隱憂是新技術的迭代,。2024年,，杭州美琉生物科技宣稱能將Ⅲ型重組膠原蛋白的成本價格由每公斤8萬元降至1萬元。業(yè)內人士表示,，若原料大幅降價,，膠原蛋白產品會大幅增加供給，對現有品牌和供應商帶來嚴重沖擊,。夫婦倆也將目光投向醫(yī)美領域的填充劑,。巨子生物一度宣布兩款“Ⅲ類重組膠原針劑”預計在2024年二季度獲批,，但至今未有確切消息。醫(yī)療器械產品利潤更高,，門檻也高,，只是資質獲批難度大，具有不確定性,。若順利獲批,，這個賽道也有同行搶食。比如,，錦波生物已坐擁國內僅有的三張重組膠原蛋白醫(yī)美第三類醫(yī)療器械注冊證,。華熙生物、敷爾佳等也在申請這個“械三證”,。消費者和資本總在追逐下一個風口,。玻尿酸的熱度轉移到膠原蛋白，未來也可能出現新成分取而代之,。這種現象在華熙生物發(fā)生過,，巨子生物也可能遭逢相似命運。在技術,、產品上繼續(xù)突破將是范代娣夫婦持久的課題,。