500億陜西首富夫婦連遭責(zé)難 膠原蛋白爭議不斷,。陜西首富夫妻范代娣和嚴(yán)建亞因同行指責(zé)陷入爭議,。5月21日，華熙生物再次發(fā)文批評某些券商的行為,，認(rèn)為不應(yīng)通過少數(shù)人的結(jié)盟以誤導(dǎo)性信息引導(dǎo)多數(shù)人的認(rèn)知并以此牟利,。四天前,，華熙生物指責(zé)多家券商鼓吹透明質(zhì)酸過時，重組膠原蛋白在安全性等方面具有相對優(yōu)勢,，嚴(yán)重誤導(dǎo)市場，暗指這些券商為巨子生物站臺,。透明質(zhì)酸與重組膠原蛋白是華熙和巨子各自的核心技術(shù),，背后涉及資本的復(fù)雜博弈。目前,，巨子生物尚未對此進行回應(yīng),。

巨子生物由西北大學(xué)副校長范代娣及丈夫嚴(yán)建亞創(chuàng)立，成為資本追捧的醫(yī)美概念新寵,。今年以來,，其股價上漲四成,，市值接近900億港元。夫婦倆合計持股56.5%,，身家推高至500億港元,，成為新一代陜西首富。然而,，高光之下是非也多,。

范代娣夫婦的成功并非偶然。兩人均畢業(yè)于西北大學(xué),，2000年范氏研發(fā)出與人體高度相似的類人膠原蛋白,，并探索出產(chǎn)業(yè)化路徑，在醫(yī)美領(lǐng)域大獲成功,。其明星面膜“重組膠原蛋白敷料”一盒售價169元,，平均每片約34元。高價支撐下,，巨子生物的毛利直逼白酒,，被稱為“美妝界茅臺”。2024年,，范代娣將毛利率做到82%,，遠(yuǎn)高于同行6成左右的水平。過去一年,，巨子生物凈賺20.6億元,，同比大增四成，持股過半的夫婦倆自然日進斗金,。

膠原蛋白的流行擠占了更多妝械市場份額,，波及到華熙生物。華熙生物官方表示,，在很多場景下無法比較透明質(zhì)酸（HA）與膠原蛋白孰強孰弱,，就像不能比較肝臟與腎臟孰強孰弱一樣。一位業(yè)內(nèi)人士也提到,，兩個成分在配方中可共存,，沒有太大沖突。華熙生物不滿的原因在于少數(shù)券商以誤導(dǎo)性信息引導(dǎo)多數(shù)人的認(rèn)知,，并以此牟利,。

范代娣夫婦的膠原蛋白生意近期又遭遇用戶挑戰(zhàn)。618預(yù)售開啟一小時內(nèi),，其核心品牌可復(fù)美銷量擠進李佳琦直播間前五名,，膠原棒套組賣出近25萬件。不幸的是，在小紅書上,，有老用戶抱怨其提價,，直呼自己成了“冤種”。去年購買100支可復(fù)美膠原棒,，疊加各種優(yōu)惠券后實付463元,，平均單支4.63元。今年即便是極限湊單,，到手價也要690元/120支,，平均單支5.75元，每支漲了一塊多,。有人測算,，按照1ml的價格計算，范代娣夫婦的膠原棒比SK2,、海藍(lán)之謎等更貴,。李佳琦一方解釋，預(yù)售前一天平臺才推出“900-120”美妝券,，部分品牌未趕得上,，優(yōu)惠券可抵扣100多元。

范代娣夫婦的巨富之路漫長而順暢,。兩人于2001年攜手成立巨子生物,，分工明確。范主攻研發(fā),，專注開發(fā)新品,，以科學(xué)官身份為品牌站臺背書；嚴(yán)主管經(jīng)營,，擔(dān)起法定代表人,、董事長及總經(jīng)理等職務(wù)。作為原料開拓者,，夫婦倆掌握核心專利,，具有市場議價權(quán)，精準(zhǔn)踩中醫(yī)美市場爆發(fā)期,，吃到“械字號”概念的紅利,。兩人在市場感知上也相當(dāng)敏銳。巨子生物的主渠道長期是美妝集合店,、連鎖超市和藥房等,，近兩年迅速將重心轉(zhuǎn)至電商。2024年,，其線上直銷渠道收入近40億元，占總收入72%。夫婦倆總結(jié)線上打法為15字要訣：在天貓做深,，在抖音做爆,，在京東做專。核心一條就是綁定大主播,。在天貓,，他們重點與李佳琦合作。2024年天貓雙十一預(yù)售期間,，僅在李佳琦直播間,，可復(fù)美預(yù)估GMV超過4.85億元，登上榜首,。在抖音,，兩人頻繁進駐賈乃亮直播間。記者查詢飛瓜數(shù)據(jù),，今年抖音618期間,，單單賈乃亮的直播間預(yù)估銷量已達2.5萬至5萬套組之間，銷售額介于1000萬元至2500萬元,。4月中旬,，賈乃亮做過可復(fù)美2.0膠原棒的專場直播，銷售額在2500萬元至5000萬元之間,。大主播帶貨讓可復(fù)美高歌猛進,，巨子生物年收入突破55億元，連續(xù)三年保持50%左右的增速,。夫婦倆也付出高額流量成本,，2024年花掉20億元銷售費，超過收入的三分之一,。

登頂陜西首富后,，夫婦倆面臨新的挑戰(zhàn)。兩人共打造了8個品牌,，廣泛布局功效性護膚品,、醫(yī)用敷料、功能性食品等領(lǐng)域,，除了可復(fù)美外,，只有抗衰品牌“可麗金”漸成氣候，一年貢獻8億多的收入,，其他品牌未見明顯起色,。可復(fù)美高度依賴線上走量,，流量先行且未必能持續(xù)高增長,，2021年至2024年,，其增速已從113%降至63%。范代娣夫婦正嘗試擴充產(chǎn)品線,，拓展線下渠道,。2024年以來，他們上線多款新品,，比如可復(fù)美的焦點系列,，針對氣色不佳、暗淡無光的皮膚亞狀態(tài)人群,，據(jù)稱該系列全年銷售超過1億元,。

醫(yī)美賽道競爭激烈，范代娣夫婦不能高枕無憂,。其手握的類人膠原蛋白屬于重組人源化膠原蛋白,，這個領(lǐng)域內(nèi)玩家眾多?；诓煌夹g(shù)成分涉足的企業(yè)包括創(chuàng)健醫(yī)療,、聚源生物等，競爭激烈,?？蓮?fù)美一陷入漲價爭議，小紅書上即有大量替代品的帖文,。更大的隱憂是新技術(shù)的迭代,。2024年，杭州美琉生物科技宣稱能將Ⅲ型重組膠原蛋白的成本價格由每公斤8萬元降至1萬元,。業(yè)內(nèi)人士表示,，若原料大幅降價，膠原蛋白產(chǎn)品會大幅增加供給,，對現(xiàn)有品牌和供應(yīng)商帶來嚴(yán)重沖擊,。夫婦倆也將目光投向醫(yī)美領(lǐng)域的填充劑。巨子生物一度宣布兩款“Ⅲ類重組膠原針劑”預(yù)計在2024年二季度獲批,，但至今未有確切消息,。醫(yī)療器械產(chǎn)品利潤更高，門檻也高,，只是資質(zhì)獲批難度大,，具有不確定性。若順利獲批,，這個賽道也有同行搶食,。比如，錦波生物已坐擁國內(nèi)僅有的三張重組膠原蛋白醫(yī)美第三類醫(yī)療器械注冊證,。華熙生物,、敷爾佳等也在申請這個“械三證”,。消費者和資本總在追逐下一個風(fēng)口。玻尿酸的熱度轉(zhuǎn)移到膠原蛋白,，未來也可能出現(xiàn)新成分取而代之,。這種現(xiàn)象在華熙生物發(fā)生過,，巨子生物也可能遭逢相似命運,。在技術(shù)、產(chǎn)品上繼續(xù)突破將是范代娣夫婦持久的課題,。