為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路(3)

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2025-06-04 07:38:56 每日人物社

為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路

當(dāng)酒店行業(yè)越來(lái)越卷，需要新路徑增加營(yíng)收時(shí)，做零售成為最容易想到的一條路,。酒店本身就是一個(gè)現(xiàn)成的零售場(chǎng)景,，但這兩年的玩法是讓零售脫離酒店場(chǎng)景,。背后的原因是酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，入局者越來(lái)越多，市場(chǎng)逐漸飽和,。

為了解決這個(gè)問(wèn)題,，華住增設(shè)銷售崗位，主動(dòng)找客戶,。陳利程成為一家全季酒店的銷售經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)門店拓客，他要找的是一次性預(yù)定很多房間的大客戶,。線上也成為新的找客戶渠道,，他在社交媒體平臺(tái)上分享廣告，吸引顧客,。

當(dāng)市場(chǎng)里的酒店逐漸飽和,，隨之而來(lái)的就是不斷升級(jí)的內(nèi)卷。服務(wù)變卷,，價(jià)格升不上去,，有些酒店甚至降價(jià)。鄭樹庭觀察到消費(fèi)群體的變化,，以前人們?yōu)榱俗∷尢匾廒s到某個(gè)地方,，現(xiàn)在很多人逛到哪就順便住下。

鄭婉買華住的枕頭,，似乎是一種“集郵”心理的表現(xiàn),。以往每次旅游，她住在漢庭,，退房時(shí)會(huì)帶走一次性用品,，后來(lái)整理出一抽屜，突然有種成就感,。從那以后,，她開始有意識(shí)地收集酒店周邊,，有時(shí)還會(huì)詢問(wèn)前臺(tái)有沒有伴手禮。

在這樣的消費(fèi)心理加持下,，亞朵無(wú)疑是在越來(lái)越卷的環(huán)境中最先跑出來(lái)的品牌,。社交平臺(tái)上，有人專門為了試枕頭入住亞朵酒店,。而如今，華住也緊跟上了腳步,。

零售的火爆,，受益最大的似乎是品牌而非酒店本身。李遠(yuǎn)風(fēng)在北京加盟亞朵酒店,，他認(rèn)為賣枕頭收入可有可無(wú),，不如讓員工多學(xué)酒店專業(yè)知識(shí)。對(duì)于真正“瀕死”的酒店來(lái)說(shuō),，賣枕頭也不是能起死回生的靈藥,。

亞朵的“枕頭神話”圍繞品牌展開，定位中高端,，面向中高端商務(wù)群體,。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，焦慮普遍存在,，睡眠成為難題,。具有消費(fèi)能力的中高端商務(wù)群體愿意為睡眠投資。鄭樹庭自己也感受到這一點(diǎn),，他開始把亞朵的枕頭當(dāng)成伴手禮,，送給朋友。

相比之下,，華住供應(yīng)鏈能力強(qiáng),，但在品牌塑造上還需努力。華住用集團(tuán)名字推出產(chǎn)品,，意在更大的品牌塑造,。但對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)華住的認(rèn)知并不廣泛,，反而是漢庭,、全季等子品牌更貼近消費(fèi)者。華住宣布賣枕頭后,，張繼業(yè)覺得還需要更多的營(yíng)銷投入才能打開市場(chǎng),。為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路！

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