為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭 新零售成增收新出路,！如今,，賣枕頭的酒店又多了一家。繼亞朵靠賣枕頭業(yè)績大漲之后，華住集團(tuán)也推出了自家的枕頭,。在酒店行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下,，新零售成為許多酒店尋求突破的方向,。

事實上,，在酒店里擺周邊售賣并不新鮮，但如何將零售從酒店場景中獨立出來,，形成新的增長點,，是當(dāng)前面臨的一大挑戰(zhàn)。鄭婉剛工作不到一年,，開始注重生活品質(zhì),，最近對床品有了更高的要求。5月份時,，她發(fā)現(xiàn)華住也開始賣枕頭了,。由于對華住品牌熟悉且枕頭宣傳主打肩頸友好,，提升睡眠質(zhì)量，她決定買一個試試,。到手后,，枕頭比想象中高很多，但她還算適應(yīng),，有種“在酒店睡覺的感覺”。

然而,，很多華住旗下的酒店業(yè)主是從新聞中得知這一消息的,。張繼業(yè)是一家全季酒店的加盟商，3月份看到華住會正式官宣售賣枕頭的消息時感到納悶,。目前,，華住的線下門店大多數(shù)還沒開始銷售M3記憶枕，產(chǎn)品主要在線上銷售,。

提起酒店賣枕頭,，人們更熟悉的是亞朵。早在2021年,，亞朵就開始試水零售領(lǐng)域,，推出深睡枕PRO等產(chǎn)品。幾年過去,，枕頭成了爆款,，零售業(yè)務(wù)翻倍增長，甚至一度超過主營業(yè)務(wù),。亞朵已經(jīng)形成了一套完整的銷售體系,，門店工作人員都有專門的銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績和獎金掛鉤,。

亞朵和華住進(jìn)軍零售領(lǐng)域,，似乎給許多在生存線邊緣掙扎的酒店提供了一條新出路。鄭樹庭加盟了幾家不同品牌的酒店,，其中一家酒店成本高,，每月必須有85%以上的房間出租才能保證運營。今年,，出租率一直在生死線上徘徊,，他開始考慮做新零售。

但如果沒有像亞朵和華住一樣的聲量,，新零售這條路很難走通,。鄭樹庭琢磨著得玩些新花樣才行，比如把酒店周邊和IP結(jié)合,。最近,，他正在聯(lián)系一些IP授權(quán)商，溝通合作。

許多原本就有賣周邊想法的酒店,，被華住再次提醒,，重新提上日程。余輝去年入職江西的一家連鎖酒店負(fù)責(zé)運營,，發(fā)現(xiàn)早在2016年左右就有人嘗試做酒店網(wǎng)上商城,，但一直沒運營起來。等到華住宣布賣枕頭后,，業(yè)主又開始心動,，打算在酒店里賣瓷器。

除了賣周邊,，還有人嘗試其他方式增加酒店收益,。江浩平幾年前開始尋找更多營收方式，發(fā)現(xiàn)零售利潤空間有限,，于是想出了空間再出租的辦法,。他的酒店一樓用餐區(qū)域空間大，但年輕人停留時間短,，于是他與咖啡經(jīng)營團(tuán)隊合作,，打造社區(qū)咖啡廳，每年也能帶來可觀收益,。

當(dāng)酒店行業(yè)越來越卷,，需要新路徑增加營收時，做零售成為最容易想到的一條路,。酒店本身就是一個現(xiàn)成的零售場景,，但這兩年的玩法是讓零售脫離酒店場景。背后的原因是酒店行業(yè)競爭加劇,，入局者越來越多,，市場逐漸飽和。

為了解決這個問題,，華住增設(shè)銷售崗位,，主動找客戶。陳利程成為一家全季酒店的銷售經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)門店拓客,，他要找的是一次性預(yù)定很多房間的大客戶。線上也成為新的找客戶渠道,，他在社交媒體平臺上分享廣告,，吸引顧客。

當(dāng)市場里的酒店逐漸飽和,，隨之而來的就是不斷升級的內(nèi)卷,。服務(wù)變卷,，價格升不上去，有些酒店甚至降價,。鄭樹庭觀察到消費群體的變化,，以前人們?yōu)榱俗∷尢匾廒s到某個地方，現(xiàn)在很多人逛到哪就順便住下,。

鄭婉買華住的枕頭,，似乎是一種“集郵”心理的表現(xiàn)。以往每次旅游,，她住在漢庭,，退房時會帶走一次性用品，后來整理出一抽屜,，突然有種成就感。從那以后,，她開始有意識地收集酒店周邊,，有時還會詢問前臺有沒有伴手禮。

在這樣的消費心理加持下,，亞朵無疑是在越來越卷的環(huán)境中最先跑出來的品牌,。社交平臺上，有人專門為了試枕頭入住亞朵酒店,。而如今,，華住也緊跟上了腳步。

零售的火爆,，受益最大的似乎是品牌而非酒店本身,。李遠(yuǎn)風(fēng)在北京加盟亞朵酒店，他認(rèn)為賣枕頭收入可有可無,，不如讓員工多學(xué)酒店專業(yè)知識,。對于真正“瀕死”的酒店來說，賣枕頭也不是能起死回生的靈藥,。

亞朵的“枕頭神話”圍繞品牌展開,，定位中高端，面向中高端商務(wù)群體,。經(jīng)濟(jì)下行時,，焦慮普遍存在，睡眠成為難題,。具有消費能力的中高端商務(wù)群體愿意為睡眠投資,。鄭樹庭自己也感受到這一點，他開始把亞朵的枕頭當(dāng)成伴手禮,，送給朋友,。

相比之下,，華住供應(yīng)鏈能力強(qiáng),，但在品牌塑造上還需努力,。華住用集團(tuán)名字推出產(chǎn)品，意在更大的品牌塑造,。但對于大眾消費者來說,，對華住的認(rèn)知并不廣泛,，反而是漢庭、全季等子品牌更貼近消費者,。華住宣布賣枕頭后,，張繼業(yè)覺得還需要更多的營銷投入才能打開市場。為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭 新零售成增收新出路,！