10年前學(xué)鋼琴的人 現(xiàn)在找不到工作 市場供需失衡引發(fā)關(guān)注,！在最高峰時(shí)期,，中國學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬,。上世紀(jì)80年代起,，鋼琴熱席卷中國,，家庭里有一架木制的鋼琴,，有一個(gè)學(xué)鋼琴的孩子,，是一件時(shí)髦又體面的事情。市面上數(shù)之不盡的鋼琴教培機(jī)構(gòu)和宣傳標(biāo)語暗示著家長們只要把金錢和精力投入到這架大機(jī)器上,，就會獲得理想的未來,。

然而，從兩年前開始,，鋼琴銷售突然急劇下滑,，進(jìn)入頹勢。今年,，珠江鋼琴發(fā)布財(cái)報(bào)顯示,，其2024年歸母凈利為-2.36億元，同比下降4108.2%,。隨后,，其2025年一季報(bào)顯示，歸母凈利-5168.47萬元,，同比下降162.52%,。去年上半年，珠江鋼琴還是上市12年來半年報(bào)首次虧損,，但今年數(shù)據(jù)更差,。

社交媒體上出現(xiàn)了“興趣班不要學(xué)鋼琴，還不如選編程”等類似筆記,。鋼琴教育漸漸淡出家長的主流視野,，以此謀生的鋼琴老師也面臨困境,。蕭星是西安的一名鋼琴老師，兩年前她開了一家自己的鋼琴工作室,，有著穩(wěn)定的生源,。不過她發(fā)現(xiàn)，比她后畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹不再那么好找工作了,。消費(fèi)降級的家長們不再選擇略顯奢侈的鋼琴課程，反而會把錢放在學(xué)科輔導(dǎo)班,，或者是更為實(shí)用的編程班,、機(jī)器人班。

從學(xué)鋼琴成為熱潮延續(xù)十多年至今,，鋼琴從業(yè)者的起起伏伏見證了一代教育理念的變遷,。2016年，蕭星考到了西安音樂學(xué)院的音樂教育專業(yè),。當(dāng)時(shí)有朋友推薦她到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職,，于是從大一開始，她就開始嘗試帶課,，并愛上了這份工作,。即便是周末需要早起，坐公交從市區(qū)趕到郊區(qū),，她仍有一種新鮮感,。然而，這兩年以來,，她通過自己的后輩才發(fā)覺,，現(xiàn)在學(xué)鋼琴的孩子沒以前多了。

消費(fèi)降級和學(xué)科導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的潮流下,，計(jì)算機(jī),、科技、體育類的培訓(xùn)變得很熱門,，成為了“中產(chǎn)家庭必備三件套”,，而鋼琴教育則變得遠(yuǎn)離剛需，頗為奢侈,。家長手里可以支配的錢變少了,，只能投資在跟學(xué)習(xí)直接相關(guān)、能快速看得見投入的目標(biāo)上,，譬如數(shù)學(xué),、英語等培訓(xùn)班。在蕭星還收300塊錢/小時(shí)的課時(shí)費(fèi)時(shí),，她發(fā)現(xiàn),，學(xué)生上一對一的數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)班價(jià)格已經(jīng)達(dá)到500-800塊錢/小時(shí),。而且，小孩練琴是個(gè)“費(fèi)媽”“費(fèi)爸”的工作,。父母不僅要管接送,，督促孩子，還得陪著練習(xí)和了解進(jìn)度,。

蕭星從四歲就開始學(xué)琴,，她回憶說，自己曾經(jīng)是個(gè)練琴困難戶,，學(xué)琴之初進(jìn)步很慢,，問題也很多。不過練到四年級的某一天,，突然自己就學(xué)會進(jìn)行即興伴奏了,，在那之后，她發(fā)現(xiàn)不管聽到什么曲子,，都能彈出來,。像她這樣“頓悟”的，也不是大多數(shù),。有家長在社交平臺上記錄道,，“鋼琴的入門不難，但是枯燥,，越學(xué)越難,，越難越不容易練?！痹诩议L圈子里流行這么一句話,，“不練琴的時(shí)候父慈子孝，練琴的時(shí)候雞飛狗跳”,，可見,，鋼琴教育是一件舉全家精力完成的事情。

行業(yè)數(shù)據(jù)也能佐證家長興趣的轉(zhuǎn)變,。2024年,，鋼琴市場傳出崩盤的說法，有鋼琴廠的老板表示,，有接近一半的鋼琴廠倒閉,，“以前標(biāo)價(jià)五萬塊的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒人要”,。這一年,，德國品牌高天鋼琴（Grotrian）傳來了破產(chǎn)重組的消息，該品牌有接近200年的歷史,，堪稱世界八大頂級鋼琴品牌之一,。市場萎縮,、銷量下滑、庫存積壓,，如多米諾骨牌一般,，壓垮了這家百年企業(yè)。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續(xù)下去,，德國工廠計(jì)劃通過架構(gòu)重組來實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,。

需求端的下降，也許比企業(yè)的財(cái)務(wù)信號來得更早,。2021年,，我國進(jìn)口二手鋼琴有16萬臺，此后連續(xù)下跌,，2022年是12萬臺,，2023年下滑至8萬臺,。而且,，二手市場也呈現(xiàn)價(jià)格下跌、實(shí)體店銷量銳減的情況,。與此同時(shí),，因?yàn)榇饲颁撉俳逃呐d盛，此時(shí)進(jìn)入社會的鋼琴老師越來越多,，反而再次造成市場擠壓,。

蕭星一直以來對鋼琴教育有著很強(qiáng)的干勁。因?yàn)榇髮W(xué)兼職,，她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)慢慢增加,，畢業(yè)以后，在嘗試了好幾種職業(yè)以后都遇到不順,，她決定自己給自己打工,，運(yùn)營鋼琴工作室。由于帶課了好幾年,，積累了比較固定的生源,，所以也比較有底氣。但是,，這兩年開始,，和她同專業(yè)的畢業(yè)生求職越來越難。有學(xué)妹向她取經(jīng)：當(dāng)初是怎么開始代課的,，有什么方法嗎,？這個(gè)問題把蕭星問倒了。因?yàn)樵谛袠I(yè)景氣的時(shí)候,，學(xué)音樂的學(xué)生不愁資源,，到處都是招老師的宣傳,。

如今，鋼琴市場里的供需比例正在逐漸傾斜——供過于求的市場逐漸顯現(xiàn),。張燚是海南師范大學(xué)音樂學(xué)院教授,，從事多年的音樂教育工作。他告訴南風(fēng)窗,，其實(shí)改革開放后的30年,，算是鋼琴行業(yè)的黃金期。而從2010年開始,，“藝考熱”帶來的影響變得明顯：鋼琴畢業(yè)生越來越多,，琴行也越來越多，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競爭變得激烈,。他舉例說,，如果在2000年，一名鋼琴專業(yè)的普通水平本科生還能輕松在高校找到工作的話,，現(xiàn)在即便是水平很高的同專業(yè)博士生,，也難在高校覓得職務(wù)。

黃心怡是一名剛從維也納完成碩士課程的鋼琴老師,，畢業(yè)后,，她打算回國開辦自己的工作室。為了了解行業(yè)情況,，她嘗試在招聘軟件上咨詢薪資,，讓她驚訝的是，有一家大城市的教培機(jī)構(gòu)開出的價(jià)格是3000元的底薪+40元/小時(shí)的上課提成,。她不認(rèn)為低價(jià)就會吸引來更多的生源,，“免費(fèi)授課”“低價(jià)陪練”雖然看似吸引人，但黃心怡認(rèn)為這樣家長既不重視,，學(xué)生也學(xué)不到東西,。她嘗試在網(wǎng)絡(luò)上分享教案和個(gè)人生活，發(fā)現(xiàn)鋼琴老師不能只“埋頭在自己的世界里”?，F(xiàn)在,，她會在社交平臺開設(shè)網(wǎng)課，并且推出自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)教案,，這些都讓她慢慢有了副業(yè)收入,、還積累了自己的生源。

在招生上,，蕭星也表示比較謹(jǐn)慎,，“我可能半年會進(jìn)一兩個(gè)新生，現(xiàn)在已經(jīng)有30多個(gè)孩子了,，為了保證教學(xué)質(zhì)量,，也不敢亂接學(xué)生,。不過我能有現(xiàn)在的學(xué)生基礎(chǔ)，還是因?yàn)槿胄斜容^早,?！?/p>

“考試加分”，曾經(jīng)也是鋼琴受熱捧的原因之一,。根據(jù)光明日報(bào)的報(bào)道,，真正全國性的鋼琴熱發(fā)生在2008年前后——當(dāng)時(shí)的政策提出，鋼琴九級以上的藝術(shù)特長生,，可在中考時(shí)加10分,，這對學(xué)生和家長來說，無疑是巨大的動力,，由此催生出了鋼琴培訓(xùn),、鋼琴考級的千億市場。實(shí)際上,，除了加分的客觀因素,，“鋼琴熱”還承托了一代家長對子女教育的寄托，在這個(gè)幻想里,，包含著階層躍升的渴望,，對素質(zhì)教育的理解,，以及對西方古典音樂的認(rèn)可和向往,。

但現(xiàn)在這層濾鏡逐漸掀開，家長們的選擇導(dǎo)向也以“實(shí)用”“性價(jià)比”為首選,。作為一種興趣而言,，學(xué)鋼琴已經(jīng)和踢足球、打籃球沒有太大區(qū)別,。張燚認(rèn)為,，從全世界的發(fā)展來看，古典音樂的市場會越來越小,，即使在西方,，鋼琴也已進(jìn)入衰退期。他提到,，包括鋼琴在內(nèi)的西方音樂其實(shí)和中國文化不太適配,。比如中國的樂音是帶著腔調(diào)的音，簡而言之是“帶彎兒的音”,。對于西方音樂來說,，這是很難想象的，鋼琴是無法“帶彎兒”的,，音高一變就是兩個(gè)音,、多個(gè)音,。往更深處說，鋼琴用的是比較干燥的十二平均律,，而中國傳統(tǒng)音樂多用自然和諧的五度相生律,，所以，兩者的“口味”有所沖突,。

在這層全民狂潮褪去以后,，鋼琴市場留下的是什么呢？一方面,，鋼琴會往通俗化的方向發(fā)展,，所謂“高端”市場里，有天賦的學(xué)生依舊會努力學(xué)習(xí)古典音樂,、學(xué)習(xí)鋼琴,；而在大眾市場里，大家會以更輕松的方式進(jìn)行互動,。另一方面,，鋼琴教育的“精英化”特征依然是存在的。蕭星提到,，“我們?nèi)タ翠撉倮锏膰H大賽,，東方的面孔越來越多，比如最近的肖賽,，中國人比例越來越高,。我的研究生導(dǎo)師手上就有很多厲害的小朋友，他們彈的都是研究生彈的曲子,，技巧很高,。”在這輪行業(yè)下行周期里,，“可能有些搖擺不定的家長會離開”,，但依然無礙那些厲害的孩子登上頂端,。

當(dāng)鋼琴不再成為身份的象征,，消費(fèi)、教培市場也將呈現(xiàn)新的形態(tài),，行業(yè)洗牌,、周期下滑，是市場重新調(diào)整的陣痛,。不管是蕭星還是黃心怡,，最初都是在懵懂的時(shí)候被鋼琴選擇，而如今，他們都慶幸這門手藝養(yǎng)活了自己,。教學(xué)途中,，蕭星感慨說，“小朋友真的很需要音樂,，因?yàn)樗麄兪澜绾苄?，都是學(xué)習(xí)和做題，有時(shí)候我問他們有沒有見過雪山,、大海,，他們說沒有。但是在音樂里面可以見到,，可以去想象,。”