購買盲盒背后的心理學(xué)機(jī)制驚喜與驅(qū)動(dòng)(3)

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2025-06-21 19:44:27 北晚在線

例如，盲盒本身的定價(jià)（如59元）成為消費(fèi)者心中一個(gè)重要的價(jià)值參考點(diǎn),，當(dāng)隱藏款在二級(jí)市場被炒到數(shù)百甚至數(shù)千元時(shí),，這個(gè)巨大的差價(jià)會(huì)讓一些人覺得，“相對(duì)于原價(jià)59元,，幾百元似乎也值得賭一把”,，或者認(rèn)為“它值這么多”。此外,，市場上最早出現(xiàn)的高成交價(jià)也會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)有力的錨點(diǎn),，影響后來者的價(jià)值判斷。

“從眾心理”在炒作中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。當(dāng)人們看到身邊越來越多的人參與盲盒炒作,，或者某個(gè)款式被熱捧時(shí)，即使自己對(duì)盲盒的興趣不大,，也容易受到群體壓力的影響,，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”,。他們會(huì)認(rèn)為“這么多人都在買，肯定有道理”,，從而跟風(fēng)入局,，即使不了解其中的風(fēng)險(xiǎn)。這種行為模式反映了人類對(duì)社會(huì)認(rèn)同和融入的渴望,，以及對(duì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的擔(dān)憂,。

“客觀稀缺性（低概率）+人為制造的稀缺假象（囤貨、炒作氛圍）+投機(jī)心理”共同催生了盲盒的溢價(jià),。雖然某些隱藏款的發(fā)行量確實(shí)較少,，但通過人為的囤積、哄抬價(jià)格,，以及制造“一盒難求”的假象,，進(jìn)一步加劇了其稀缺感。投機(jī)者們利用人們的“一夜暴富”心理,，將盲盒包裝成一種投資品,。他們利用信息不對(duì)稱，散布漲價(jià)傳聞,，甚至操縱市場價(jià)格,，誘導(dǎo)更多人加入“擊鼓傳花”的游戲中。在這種環(huán)境下,，盲盒的價(jià)值已經(jīng)不再是其本身的藝術(shù)性或收藏價(jià)值,，而是成為一種純粹的金融博弈工具。

“損失厭惡”也加劇了炒作的瘋狂,。人們?cè)诿鎸?duì)收益和損失時(shí),，對(duì)損失的感受要比對(duì)相同數(shù)額收益的感受強(qiáng)烈得多。當(dāng)投入了大量資金購買盲盒后,，即使價(jià)格出現(xiàn)下跌趨勢,，許多人也會(huì)因?yàn)椴辉敢獬惺芤寻l(fā)生的損失而選擇繼續(xù)持有，甚至加倉,，希望能夠“回本”,，從而陷入越陷越深的泥潭。這種心理使得他們?cè)诜抢硇缘牡缆飞显阶咴竭h(yuǎn),，最終可能導(dǎo)致更大的損失,。

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