吳京代言的國產汽水,，要賣了,？全國化野心待續(xù)！王慶東有更大的野心,，他想做一個全國性品牌,。

近日,，據36氪報道，美國私募股權機構KKR擬收購一家中國飲料公司85%的股權,，猜測是大窯飲品,。對此，大窯方面回應稱,，“不予置評,。”今年1月,，市場傳出大窯正籌備最早于2025年下半年在香港IPO、募資5億美元的消息,，但大窯方面表示,，“公司以經營發(fā)展為主，暫未考慮IPO事項,，一切以企業(yè)官方信息為準,。”

從內蒙古發(fā)家的區(qū)域汽水品牌到年銷超30億元的飲料黑馬，大窯成為近幾年最受關注的國產汽水品牌之一。憑借高性價比和差異化聚焦餐飲渠道的策略,，大窯走出內蒙古,，在整個北方餐飲市場站穩(wěn)腳跟，其創(chuàng)始人,、董事長王慶東也被稱為“北方飲料大王”,。

早在2014年,，王慶東就給大窯定下要做全國性品牌的目標。然而,，區(qū)域飲料品牌做全國化并非易事,。中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬分析稱，資金,、生產基地,、供應鏈體系、精細化管理能力,，這些都是中國區(qū)域汽水品牌普遍存在的短板,。

大窯也不例外,。近幾年，大窯的全國化擴張?zhí)崴?。但在業(yè)內看來,，其發(fā)展過度依賴餐飲渠道和大汽水單品。據大窯官方數(shù)據,，其來自餐飲渠道的銷售額占85%,。在全國市場和全渠道擴張時，大窯也面臨不小挑戰(zhàn),。一位在山西太原經營水飲批發(fā)的商家表示,，在他們當?shù)兀蟾G賣得并不好,，當?shù)赜刑撈ㄌ就疗放疲?。而飯店里，宏寶萊汽水賣得比較多,。

若被KKR收購85%的股權,，對大窯而言，會是一個好的選擇嗎,？公開資料顯示,，KKR是一家全球知名私募股權投資機構,，有“華爾街收購之王”之稱。KKR亞太區(qū)執(zhí)行主席,、全球合伙人路明曾在2024金融街論壇年會上提到KKR的基本運作模式：籌集長期資本,，投資于實體經濟企業(yè)，提升企業(yè)價值,，以獲取高額投資回報,。在朱丹蓬看來，如有KKR的加持,，將會在資金,、資源、供應鏈體系等方面為大窯提供幫助,。

從開始賣汽水到現(xiàn)在,，王慶東已經走過了35年的創(chuàng)業(yè)歷程。對他來說,，用19年時間打拼起來的汽水品牌大窯,，如果真的要賣掉，那或許也是無奈之舉,。

為了避開巨頭的競爭,，王慶東敏銳地捕捉到餐飲市場的巨大空白。他發(fā)現(xiàn),，餐飲渠道急需一款像啤酒又不讓人喝醉的汽水產品,，這也有助于提高餐飲店的翻臺率。于是,，王慶東推出了更大容量,、價格更低的玻璃瓶汽水，成功殺入餐飲渠道,。

成功讓大窯在餐飲渠道站穩(wěn)腳跟的關鍵在于其給經銷商和餐飲店留出了合理甚至超出同行的利潤空間,。一瓶大窯餐飲店進價僅3元左右，單瓶售價在5～7元,，餐飲店從中獲利遠超可口可樂等品牌,。

截至目前，餐飲渠道在大窯的銷售額占比超過85%,。根據大窯披露的信息,，有78.4%的消費者選擇從餐飲店購買大窯。截至今年3月,，大窯全國經銷商已超千家，擁有百萬家零售終端,，遍布31個省,、自治區(qū),、直轄市。

為了實現(xiàn)全國性品牌目標,，大窯在全國各地投資建廠,。和其他飲料品牌有所不同，大窯的經典產品是玻璃瓶裝,，這也決定了其運輸半徑受限,。因此，自建生產基地有助于控制成本,，保證經銷商利潤的同時,，給消費者提供高性價比的產品。

為了擴大市場規(guī)模,，近兩年,，大窯也進入了傳統(tǒng)流通渠道。在2025大窯經銷商大會上,，大窯宣布“全品類+全渠道”戰(zhàn)略,。進入傳統(tǒng)渠道意味著大窯要和傳統(tǒng)飲料巨頭正面競爭。為了適配商超渠道,，大窯推出了不同規(guī)格的罐裝,、PET瓶產品，并開拓汽水之外的更多品類,。但目前大窯營收還主要依賴碳酸汽水,。

另一邊，大窯也加速走出北方市場的舒適區(qū),，南下開拓市場,。2023年11月，大窯通過其官方微信號發(fā)布了向華南市場發(fā)展的計劃,，將南方市場作為2024年的重點,。但大窯在南方尚無工廠，這將會增加物流和經銷商的成本,，留給渠道的利潤也會被壓縮,。

無論是進入新市場、建新工廠,，還是拓展更多新渠道,，都需要大量資金投入。這或許是為何近年市場上總傳出大窯或被收購,、或上市的原因,。其他國產區(qū)域汽水品牌也面臨著相似的擴張困境。此前,，老國貨汽水冰峰飲料嘗試全國化,，但2021年尋求上市未果,；北冰洋也曾想借殼上市，但也未能成功,。如今,，正快速擴張的大窯傳出被賣，它的命運將走向何方,？