年輕人不買(mǎi)五金，金店出租黃金自救

兩周前，29歲的歐陽(yáng)奕剛辦完婚禮,。她是廣州本地人,，婚禮當(dāng)天，她穿著秀禾，頭上別著鳳釵、脖子上掛著豬牌、手腕戴著龍鳳鐲,，這代表了家人對(duì)她成立自己的小家庭的深切祝愿。

除了她自己,、她丈夫,，沒(méi)有人知道她手腕上戴的3對(duì)龍鳳鐲，乃假金制品,。這3對(duì)龍鳳鐲,，是歐陽(yáng)奕從閑魚(yú)上花了348元買(mǎi)回來(lái)的,。

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歐陽(yáng)奕結(jié)婚當(dāng)天，真金和假金摻著戴,，如果全部購(gòu)入真金,，需要花費(fèi)超過(guò)12萬(wàn)元。圖/講述者提供

在那之前,，她首先考慮過(guò)租三金,。然而，為了瞞過(guò)家人,，她需要保證金飾能在家里存放較長(zhǎng)時(shí)間,，“家人想看的時(shí)候隨時(shí)能拿出來(lái)”。如果選擇租,，無(wú)法保證時(shí)長(zhǎng),，付出的費(fèi)用也隨之增高。其次,，租金的高低與所租黃金的好壞有直接的關(guān)系,。如果租到品相上乘的金飾，甚至需要付出幾千元成本,，她想了想,，還是選擇了更加平替的方式，買(mǎi)假金,。

但“租黃金”結(jié)婚這件事,，已然成為一些備婚年輕人降低成本的新思路。

去年底以來(lái),，國(guó)際金價(jià)不斷飆升，讓一些年輕人直呼結(jié)不起婚,，如今購(gòu)買(mǎi)三金,、五金的成本比3年前直接翻番。2022年,，國(guó)際金價(jià)還在300多元/克的價(jià)格帶,，如今已躥升至700多元/克甚至更高，周大福,、六福珠寶等珠寶大品牌,，黃金飾品的售價(jià)一度飆至了千元每克，令人望而卻步,。以一套50克的金項(xiàng)鏈,、金手鐲、金戒指為例,，2022年總價(jià)約2.65萬(wàn)元,，2025年飆升至5.4萬(wàn)元,，漲幅達(dá)103%。有人感慨,，購(gòu)置三金的錢(qián),，都可以買(mǎi)輛電車(chē)代步了。

金價(jià)越高,，溢價(jià)高的金飾消費(fèi)越低迷,；金價(jià)暴漲，金店卻因?yàn)檫M(jìn)價(jià)上漲,、利潤(rùn)被壓縮,，紛紛關(guān)門(mén)。消費(fèi)者更看重黃金的投資屬性,，傾向于購(gòu)買(mǎi)更“便宜”的金條,，一些人甚至只購(gòu)買(mǎi)積存金，像炒股一樣炒黃金,，根本不需要和實(shí)物打交道,。甚至作為結(jié)婚剛需的三金、五金,，很多人也不買(mǎi)了,，選擇折現(xiàn)給女方，或者尋找平替,。

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金條成了不少人購(gòu)買(mǎi)黃金的首選,。圖/視覺(jué)中國(guó)

根據(jù)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，多家黃金珠寶企業(yè)今年一季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙下滑,，中國(guó)黃金歸母凈利潤(rùn)同比下降62.96%,，老鳳祥和周大生歸母凈利潤(rùn)同比降幅也超過(guò)了兩成。

為了挺過(guò)金飾消費(fèi)“寒冬”,，一些企業(yè)開(kāi)始推出“租黃金”業(yè)務(wù)自救,。

廣州天河市中心摩登百貨一樓，黃金珠寶柜臺(tái)前冷冷清清,。繞過(guò)這些柜臺(tái),，再經(jīng)過(guò)幾個(gè)化妝品專(zhuān)柜，最靠近出口的一家店鋪,，寫(xiě)著“婚慶首飾租賃”,，海報(bào)上是一位穿著秀禾，戴著鳳釵的女性,。

39歲的李宏是這家首飾租賃店鋪的員工,，而這家店，在兩個(gè)月前剛剛開(kāi)業(yè),。李宏20多歲來(lái)到廣州,，過(guò)去一直在黃金回收行業(yè)的連鎖企業(yè)工作,。過(guò)去，公司的業(yè)務(wù)包括回收黃金,、定制黃金和金鉆銷(xiāo)售,。剛開(kāi)業(yè)的黃金珠寶租賃公司，正是公司旗下新開(kāi)辟的業(yè)務(wù),。

之所以要多開(kāi)一家黃金租賃公司,，就是因?yàn)椋S金買(mǎi)賣(mài)生意顯而易見(jiàn)地不好做了,，“無(wú)論是零售還是回收,，風(fēng)吹草動(dòng)都容易受影響”。

零售很不好做,，這是目前的行業(yè)共識(shí),。長(zhǎng)沙人葉斌在深圳水貝從事黃金批發(fā)已經(jīng)八九年時(shí)間，有自建的工廠,，過(guò)去主要對(duì)接C端的零售,，把金飾銷(xiāo)往全國(guó)各地。2023年年底到2024年,，是深圳水貝市場(chǎng)生意最好的時(shí)候,，他的工廠徹夜加班，如今單量減少,，工人們變成了“965”的國(guó)企作息,，周末不加班，有時(shí)工作日的下午都不用開(kāi)工,。

葉斌不止做批發(fā),，還在湛江、?？诘鹊丶用诉^(guò)品牌店,，如中國(guó)黃金、周六福等等,。過(guò)去，品牌是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的招牌,，現(xiàn)在,，卻由于溢價(jià)成為消費(fèi)者反復(fù)比較之下被舍棄的一端。兩個(gè)月前,，由于一直虧損,，他位于湛江徐聞縣的最后一家加盟店宣告閉店。

加盟品牌店需要付出加盟的成本,，為了省去這份錢(qián),，今年以來(lái),，葉斌在水貝大廈的一樓開(kāi)了一家直接面向消費(fèi)者，出售金飾的店鋪,。五一時(shí),，借著結(jié)婚高峰和母親節(jié)的消費(fèi)刺激，狀況還算不錯(cuò),。然而五一之后,，“銷(xiāo)量斷崖式下跌”。

與門(mén)可羅雀的黃金零售店相比,，黃金回收店門(mén)口排著長(zhǎng)隊(duì),。許多人翻出自己家里的陳年舊金拿去回收，“接洽最多的就是結(jié)婚了之后,，三金五金沒(méi)有用武之地了,，看到價(jià)格上來(lái)了就拿去賣(mài)掉”。

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深圳水貝交易市場(chǎng),，回收店鋪大排長(zhǎng)龍,。圖/視覺(jué)中國(guó)

表面上看，黃金回收市場(chǎng)無(wú)疑是火爆的,。但李宏明顯感受到,，這一兩年，許多商場(chǎng)和社區(qū)周邊都開(kāi)起了黃金回收店,，“體量也已經(jīng)快飽和了”,。

然而，市場(chǎng)熱的另一面,，是行業(yè)的內(nèi)卷加劇,。知乎“水貝珠寶老司機(jī)”表示，過(guò)去回收黃金,，要去找專(zhuān)門(mén)回收黃金的店鋪,，“現(xiàn)在打開(kāi)手機(jī)，各種回收的都有,，還可以直接上門(mén)回收,。更有甚者，價(jià)格直接按照大盤(pán)價(jià)收,，這怎么玩,？”

如果只有內(nèi)卷，在大盤(pán)火熱的當(dāng)下,，或許還有轉(zhuǎn)圜之地,。金店關(guān)門(mén)更重要的原因，是高金價(jià)壓縮了利潤(rùn),。以水貝為例,，據(jù)證券時(shí)報(bào),，水貝市場(chǎng)4月市場(chǎng)回收量環(huán)比3月增長(zhǎng)20%，但回收價(jià)與零售價(jià)價(jià)差從10元/克擴(kuò)大至25元/克,，商家利潤(rùn)空間被大幅壓縮,。

此外，由于擔(dān)心高價(jià)收回的金子砸在手里,，許多商家都會(huì)“當(dāng)天收貨當(dāng)天出”,，一部分流回到上海黃金交易所，絕大部分流入黃金加工廠,，作為黃金原料,。對(duì)現(xiàn)在的黃金回收商來(lái)說(shuō)，起伏不定的行情讓人沒(méi)有信心,，“持金過(guò)夜就像在賭第二天的行情”,。

經(jīng)營(yíng)和環(huán)境的壓力疊加下，另辟蹊徑,，開(kāi)設(shè)黃金租賃業(yè)務(wù),，成為金店的一種求生途徑。

目前來(lái)講,，婚慶黃金租賃依然是一個(gè)非常小眾的業(yè)務(wù),。葉斌在水貝多年，“從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)”,。說(shuō)起結(jié)婚去租首飾金,，他也感到不可思議，“怎么會(huì)有人去租呢,？”

傳統(tǒng)備婚需要的五金,，分別為金戒指、金項(xiàng)鏈,、金耳環(huán),、金手鐲和金吊墜。按照廣東和福建兩地習(xí)俗,，婚禮當(dāng)天走儀式時(shí),，新娘需穿戴的五金為工藝繁復(fù)的豬牌、龍鳳鐲,、鳳釵,、鳳戒、耳環(huán)等,。這幾種復(fù)雜的婚嫁款，除結(jié)婚當(dāng)日可穿戴,，日常并不適合搭配,。

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廣東,、福建婚禮上的五金。圖/視覺(jué)中國(guó)

現(xiàn)在開(kāi)設(shè)婚嫁黃金租賃的金店,，主要出租的金飾也是這類(lèi)款式復(fù)雜,、一生只用一次的婚嫁款金飾。

羅新是一家黃金珠寶租賃品牌的創(chuàng)始人,，她之前也主做黃金回收,，發(fā)現(xiàn)很多人在婚禮上用完婚嫁款的金飾，80%都要拿回來(lái)熔了換成日?？?，相當(dāng)于要多出一重工費(fèi)，“那為什么不直接租,？”

今年以來(lái),，羅新明顯感覺(jué)，年輕人開(kāi)始接受租賃黃金了,，咨詢(xún)成交量在上漲,。她的表妹、弟弟都是租黃金舉辦了婚禮,，“哪怕目前還不賺錢(qián),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，年輕人切身地感受到了共享黃金,、共享珠寶的好處,，租黃金結(jié)婚或許會(huì)成為一種更大的趨勢(shì)?！?/p>

租黃金還不是最劃算的,？

從事結(jié)婚三金租賃業(yè)務(wù)的從業(yè)者有一個(gè)共同的發(fā)現(xiàn)，線下來(lái)咨詢(xún)的年輕人,，普遍抱著相似的心理,，“花更少的錢(qián)，做更多的事情”,。顯得大但克重輕的金首飾是前來(lái)租賃的年輕人最青睞的款式——這意味著高性?xún)r(jià)比：戴著闊氣能撐場(chǎng)面,，卻不需要花費(fèi)很高的費(fèi)用。

羅新接觸的租賃三金的年輕人里頭,，令她印象深刻的是一位女孩,，家里人給了十萬(wàn)元買(mǎi)金，給錢(qián)的時(shí)候金價(jià)處于低位,，但當(dāng)時(shí)她沒(méi)買(mǎi),，“等她想買(mǎi)的時(shí)候，金價(jià)已經(jīng)狂漲了”。

“同樣的預(yù)算,，現(xiàn)在買(mǎi),，只能買(mǎi)更少的，倘若不買(mǎi),，無(wú)法跟家里人交代,，只有去租了?！?/p>

租和買(mǎi)之間存在懸殊的價(jià)格差,，看起來(lái)似乎是手頭拮據(jù)的人才會(huì)選擇的“曲線救國(guó)”的方法，但羅新接觸的客戶(hù),，多數(shù)是來(lái)自廣東和福建的人群,，年齡集中在20到30歲，家里都能給經(jīng)濟(jì)支持,，“家庭條件并非不好,，但更偏精打細(xì)算”。

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社交媒體上關(guān)于“是否還需要買(mǎi)三金”的討論帖層出不窮,。圖/小紅書(shū)截圖

這或許和廣東人的性格分不開(kāi)關(guān)系,。比起通過(guò)穿金戴銀比較財(cái)富，廣東人更喜歡比誰(shuí)買(mǎi)得便宜,，“可以買(mǎi)貴的,，不能買(mǎi)貴了”。

歐陽(yáng)奕娘家和婆家都做生意,，結(jié)婚時(shí),，老公的舅舅給她買(mǎi)了一對(duì)龍鳳手鐲，買(mǎi)的時(shí)候金價(jià)處于785元,，“現(xiàn)在金價(jià)才760元”,，她想到就覺(jué)得心疼。

此次婚禮,，是為補(bǔ)辦疫情期間錯(cuò)過(guò)的儀式,，家里人給的買(mǎi)金資金，歐陽(yáng)奕此前全部拿去購(gòu)置了更具有投資屬性的金條,，“如果不是家婆突然說(shuō)要擺酒,，從未打算入手婚嫁三金”。

在考慮租金飾之前,，歐陽(yáng)奕了解了目前黃金租賃的市場(chǎng)行情,，若選擇租真金，首先要付出上萬(wàn)元的押金,，租金價(jià)格一般在30到50元一克,，一對(duì)40克的豬牌，租金價(jià)格在2000元一天，若時(shí)間長(zhǎng),，則更貴,；而對(duì)于真金，使用上總免不了一些心理壓力,。若選擇金包銀，以豬牌和龍鳳手鐲為例,，出租價(jià)格在400元到500元一天,。

一家位于深圳龍崗的金包銀租賃店告訴每日人物，這個(gè)月,，有一位生活在北京石景山的女孩,，一口氣租了6件，一天下來(lái),，租金達(dá)到2000多元,。

在有的人看來(lái)，這份成本,，能夠抵得上一條小預(yù)算的項(xiàng)鏈,，并不值當(dāng)。歐陽(yáng)奕最終選擇“一步到位”,，購(gòu)買(mǎi)假金辦婚禮,，將成本降至最低。

生活在廣東羅定的女孩森森,，婚禮當(dāng)天使用的豬牌和龍鳳鐲,，是在拼多多花150元買(mǎi)的沙金，“租三金還是不劃算,，與其租還不如買(mǎi)一個(gè)真的,，剩下去買(mǎi)沙金抵”。

在歐陽(yáng)奕看來(lái),，不管是租真金還是金包銀,，性?xún)r(jià)比都不高。她在閑魚(yú)搜索,，有不少租金價(jià)格100元以下的三金出租,，“假得想笑”。

買(mǎi)假金也講究一分錢(qián)一分貨,。她一開(kāi)始花了幾十元買(mǎi)的假金龍鳳鐲,，品相拙劣，表面反光,，糊得像落了一層灰的玻璃,。她立刻退了貨，把購(gòu)置假金的預(yù)算提高到兩三百元。

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歐陽(yáng)奕為婚禮所購(gòu)入的假金,。圖/講述者提供

婚禮用完之后,，歐陽(yáng)奕甚至把假金出了二手，一位居住在深圳的女孩,，以330元的價(jià)格買(mǎi)走了她的首飾,，比她購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格便宜了18元，“相當(dāng)于花18元買(mǎi)了個(gè)面子”,。

盡管有進(jìn)行心理建設(shè),，也有著充足的理由，歐陽(yáng)奕并不敢讓婆婆知道自己打算租黃金,、甚至買(mǎi)假金結(jié)婚的事情,。更多的人聽(tīng)到租三金結(jié)婚如聽(tīng)到打腫臉充胖子的笑話，對(duì)租金結(jié)婚持懷疑,、鄙夷的態(tài)度,。羅新接觸的客戶(hù)決定租的時(shí)候都會(huì)猶豫，再三囑咐“你不要跟人家說(shuō)我是租的”,，想在平臺(tái)推廣征用一些素材,，“100%不會(huì)同意，不想讓任何大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)他會(huì)租三金”,。

為了三金自由

金價(jià)太高,，正在沖擊備婚年輕人購(gòu)買(mǎi)三金、五金的計(jì)劃,，也在沖擊傳統(tǒng)婚俗和結(jié)婚觀念,。除了租黃金，有人從五金降級(jí)到三金,，有人選擇拿出以前的存貨去打金,，有人選擇通過(guò)折現(xiàn)的方式兌現(xiàn)約定，還有人研究品牌的克減款

（品牌促銷(xiāo)款式）

,，以求“薅”到羊毛,。

在三金備婚降級(jí)的潮流中，打金店的生意逐漸興旺起來(lái),。位于北京的連鎖打金店“邵老師打金”的師傅介紹,，從去年5月份開(kāi)始，有很多為了結(jié)婚的年輕人詢(xún)問(wèn),，“50克金條可以打出哪些首飾,？”

一塊50克的金條，可進(jìn)行多種方式的搭配,，比如20克到30克的古法素圈手鐲,，一對(duì)加起來(lái)10克的對(duì)戒,，一對(duì)10克的耳環(huán)；或者一對(duì)戒指,、一款手鐲和一個(gè)羅盤(pán)吊墜等,。按照“邵老師打金”的定價(jià)，一個(gè)素圈手鐲的手工費(fèi)為20元一克,，“每克加工費(fèi)要比品牌金店便宜100元到200元”,。

此外，打金店一般都包損耗,，保證給打金店的原品和最終做成的樣品克數(shù)相等,，如若有差，則回收抵工費(fèi)或者換成小金豆給客戶(hù),，這也就是多數(shù)打金店宣傳的“零損耗”。

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線下打金店開(kāi)始逐漸流行,。圖/視覺(jué)中國(guó)

除了去打金店以外,，還有不少人熱衷在家打金，堪稱(chēng)最高性?xún)r(jià)比,。購(gòu)置齊打金需要的用具并不貴,，網(wǎng)友“小雷多金”分享自己花100元購(gòu)齊的清單：火槍頭、氣罐,、油泥王,、石英碗、坩堝,、模具,、水口鉗、不銹鋼鑷子等工具,，實(shí)現(xiàn)居家打金自由,。不過(guò)，居家打金可能面臨炸金,，導(dǎo)致黃金損耗,，嚴(yán)重者還會(huì)威脅到自身安全。

相比于自己去打金,，折現(xiàn)的爭(zhēng)議聲音更多,。社交平臺(tái)上，“不理解,，三金買(mǎi)下來(lái)要5w+”的吐槽帖下,，有人稱(chēng)金價(jià)太貴，男方給了10萬(wàn)元折現(xiàn),，有網(wǎng)友表示羨慕,，也有人擔(dān)憂,，“錢(qián)容易花完，金子是你個(gè)人財(cái)產(chǎn),，以后越來(lái)越貴怎么辦,？”有人以過(guò)來(lái)者的身份勸道，“如果不買(mǎi),，以后這筆錢(qián)不知道會(huì)以什么方式花掉,。金子就是不動(dòng)產(chǎn)。結(jié)婚前不買(mǎi),，結(jié)婚后更不會(huì)買(mǎi)了”,。

在奶茶、辣條進(jìn)入婚宴的當(dāng)下,，三金對(duì)年輕人的吸引力也在被其他東西替代,。幾位租賃商家不約而同告訴每日人物，名牌手表,、車(chē),、奢侈品珠寶，都是租黃金省錢(qián)之后年輕人想買(mǎi)到的東西,。

在金價(jià)高企的環(huán)境下,，如何得到備婚年輕人青睞，成為商家的主要課題,。

李宏所在公司,，共在摩登百貨開(kāi)了四家店，打出的招牌是,，一站式搞定租賃,、回收、定制,，“做一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈,，就像超市一樣，來(lái)維修可以,、定制可以,、改裝也可以，怎么樣都可以”,。他店內(nèi)可出租的包括真金,、金包銀等，對(duì)應(yīng)不同的價(jià)位需求,。日后,，李宏還預(yù)備著讓日常款金飾也進(jìn)入租賃清單,，“有需求都可以來(lái)”,。

如果租完之后,，金價(jià)跌了，突然覺(jué)得適合入手了怎么辦,？羅新表示,，“租金可以抵押一部分買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格”。