競(jìng)爭(zhēng)不僅存在于主播之間,,也嵌入觀眾的觀看體驗(yàn)中。
直播間里,,賬號(hào)等級(jí)是消費(fèi)能力的直接標(biāo)識(shí),。某短視頻平臺(tái)直播間里,30級(jí)用戶通常消費(fèi)6000元左右,。
等級(jí)越高,,享受的“關(guān)注待遇”也越明顯。30級(jí)以上的“高等級(jí)”用戶一進(jìn)入直播間,,主持人會(huì)優(yōu)先打招呼,,主播也會(huì)主動(dòng)互動(dòng),彈幕中充斥著“哥你真棒”“我能當(dāng)你小弟嗎”的捧場(chǎng)語氣,。
在橘子看來,,大哥們刷票,多數(shù)是為了獲得被圍繞,、被尊重的感覺,。送出一個(gè)價(jià)值3000元的“嘉年華”后,直播間畫面會(huì)被虛擬禮物特效占滿,,主播和主持人齊聲感謝,,形成短暫但濃烈的“尊重”。
小酒則認(rèn)為,,有人并不富裕,,但渴望被美女關(guān)注;有人經(jīng)濟(jì)條件寬裕,,更看重“馴化”主播的過程,。哪怕只花一毛錢,也可以“點(diǎn)人跳舞”,,獲取即刻回應(yīng),。
“大哥”們也會(huì)被“挖墻腳”,主播們會(huì)進(jìn)入其他直播間,,給打賞等級(jí)較高的用戶發(fā)消息,,邀請(qǐng)對(duì)方來看自己的直播,爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化為粉絲,。但橘子表示,,這種方式成功率極低。打賞等級(jí)高的大哥,會(huì)收到很多私信,,“他們選都選不過來,。”
小酒在某短視頻平臺(tái)的直播記錄,。受訪者供圖
“情感”不明碼卻早已標(biāo)價(jià)
在直播間里,“情感”從未被明碼標(biāo)價(jià),,卻早已被視作等價(jià)交換,。主播要拿票,就要“走心”,。
“走的是什么票,?”在橘子的公司里,每場(chǎng)直播結(jié)束后的復(fù)盤會(huì)上,,主持和運(yùn)營(yíng)都會(huì)分析,,是感情、友誼,、欣賞,、“土豪”還是圖身材。類型不同,,對(duì)方所期待的互動(dòng)內(nèi)容也有差異,。運(yùn)營(yíng)人員會(huì)提供模板話術(shù),也會(huì)在主播應(yīng)對(duì)困難時(shí),,直接登錄主播的賬號(hào)與粉絲互動(dòng),。