觀眾的打賞背后,藏著各自不同的動機與期待,。
最開始,,橘子無法理解“為什么下播后還要聊天”,她覺得“欣賞就是欣賞”,。但運營和主持人很快介入,,指出她“懶,、不努力”“豁不出去”。主持人曾直接勸她:“你不付出一些東西,,人家怎么愿意給你刷錢,?”
盡管她不希望觀眾刷高額禮物,“但如果完成不了KPI,,被罵的人是自己,。”以五人團隊為單位的考核體系中,,每個月的“上票流水”也即業(yè)績被均攤至每個人身上,。比如月目標設(shè)定20萬元流水,每個主播都需要完成4萬元的打賞,。
橘子不得不更加主動,。她會查看每個“大哥”的賬號主頁,了解他們的興趣偏好,,并據(jù)此制定聊天策略,,提供所謂的“情緒價值”。比如如果對方主頁有某款手游,,她會表示自己也喜歡打游戲,,邀請對方一起玩,目的是讓對方覺得在網(wǎng)上找到了知音,。也因此,,曾有一位大哥持續(xù)打賞她兩三個月,每天金額在50元至300元不等,,發(fā)工資那天可能高達800元至1000元,。
而聊天也從公開直播間轉(zhuǎn)向更私密的微信。再接著是語音電話,,甚至是語音轟炸,。有時她只能關(guān)閉消息提醒,但不敢強硬拒絕,。不接視頻,、不見面,是她的底線,。
“能上大票的,,都是愛情票?!毙【七@樣總結(jié),。運營會引導主播跟“大哥”或“大姐”向曖昧的角度聊,同時可以聊很多個,。這種感情也是有周期的,,可能一個月就消失了,,因此需要源源不斷的新“大哥”“大姐”。
小酒曾收到過空降大哥大姐的票,,一次就是幾百上千塊,,但更多時候,一場直播的打賞就幾塊錢,?!安粶夭换鸬臓顟B(tài)是最難受的?!?/p>
一些剛?cè)胄械膱F播主播,,直播間里固定的大哥可能只有一兩個,?!皠傞_始對方愿意花錢,等關(guān)系建立之后,,就會提出各種要求,。”小酒說,,如果拒絕,,對方可能幾天不出現(xiàn)、不刷票,,用“冷場”來制造情緒壓力,。主播一邊擔心,一邊被牽著走,,慢慢地,,就可能沿著對方的方式互動,甚至突破自己原有的邊界,?!熬枚弥苋菀拙蛪櫬淞??!?/p>