新京報(bào)：未來(lái)京郊民宿的發(fā)展方向是怎樣的,？

白金星：之前行業(yè)內(nèi)部也討論過(guò)這個(gè)話題，目前我們已經(jīng)建立了民宿標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)規(guī)范,，目的是為了促進(jìn)和推動(dòng)民宿業(yè)的發(fā)展,，也是保護(hù)投資者、經(jīng)營(yíng)者,。這幾年民宿發(fā)展太快了,，有好多地區(qū)，包括村鎮(zhèn),，一個(gè)月不去就有一些變化,，所以推出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理是保護(hù)真正想做民宿的從業(yè)者,，讓大家有標(biāo)準(zhǔn)可循,。

但另一方面，民宿不能千篇一律,。民宿有標(biāo)準(zhǔn)但又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，不可能主打音樂(lè)民宿、體育民宿,，整個(gè)村里就全都是音樂(lè)民宿,、體育民宿,，專門(mén)仿造其他民宿，就失去了意義,。從硬件設(shè)施來(lái)看,，北京民宿沒(méi)有什么問(wèn)題。一個(gè)景色優(yōu)美的地方,，去第三、第四次的話,，就不可能單純是被景色吸引了,。你得有內(nèi)容，如果沒(méi)有內(nèi)容的話,，今后就會(huì)面對(duì)發(fā)展困境,。未來(lái)的民宿，通過(guò)幾年的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理,，有可能會(huì)把品質(zhì),、服務(wù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，或者一些不是以做民宿為目的的經(jīng)營(yíng)者排除到門(mén)外,，今后民宿的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越健康,。

孫開(kāi)陽(yáng)：未來(lái)的民宿一定是鄉(xiāng)村振興的旗幟。隨著民宿的發(fā)展,，包括新媒體碎片化的連接,，民宿未來(lái)一定會(huì)更直接、更真實(shí),。民宿現(xiàn)在作為非標(biāo)的產(chǎn)品,，如何用大的框架，把各種不一樣的東西框進(jìn)去,，這本身就是未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的走向,。

民宿作為一個(gè)產(chǎn)品分為兩塊，首先是民,。以人為本,，民宿不是賣(mài)高價(jià)的地方。現(xiàn)在很多民宿價(jià)格動(dòng)不動(dòng)過(guò)萬(wàn),，我不知道為什么,，而且這是扭曲且不合理的。我認(rèn)為,，民宿設(shè)計(jì)不管是什么風(fēng)格,，都不是它炒高價(jià)的理由，因?yàn)樗](méi)有提供很好的服務(wù),。例如游客從郵輪上下來(lái)一定很愉悅,，因?yàn)樵诖系哪嵌螘r(shí)間都是開(kāi)心的，但是民宿沒(méi)有到那個(gè)份兒上。

第二是宿,。宿一定不是指住宿,，也可以是溯源的“溯”，它是尋找真實(shí)的場(chǎng)景,，是空間展示的過(guò)程,，把鄉(xiāng)村煙火氣帶給你，把鄉(xiāng)村的祠堂,、作坊,、文化等都帶給你，這是民宿很酷的一點(diǎn),，也是我說(shuō)它是鄉(xiāng)村振興旗幟的原因,。接著是訴說(shuō)的“訴”，不同鄉(xiāng)村有不同的故事,，有不同的小橋流水,，可以訴說(shuō)背后的故事。最后是我最期待的民宿未來(lái)的走向,，即塑造的“塑”,。我們有一個(gè)客戶在城里有四合院，去我們那里長(zhǎng)租以后,，因?yàn)樵诖謇锏幕ㄩL(zhǎng)得比城里好,，他就變成了花匠，同時(shí)他也有商務(wù)的需求,，所以把民宿和自己的IP資源整合,，塑造成新的概念,。未來(lái)的民宿一是消費(fèi)，二是投資，第三是帶動(dòng),。

新京報(bào)：京郊民宿如何“出圈”,？

曹一勇：第一,，把內(nèi)容做好,，品質(zhì)做好。現(xiàn)在有一些宣傳套路已經(jīng)掩蓋了民宿真實(shí)的樣子,。區(qū)域性的品牌營(yíng)銷(xiāo)也非常重要,，去年延慶文旅局出臺(tái)了政策，補(bǔ)貼直接給平臺(tái)方,，例如平臺(tái)給延慶銷(xiāo)售超過(guò)多少比例就能獲得補(bǔ)貼,，鼓勵(lì)帶動(dòng)區(qū)域性的整體流量，這是非?？尚械?。

第二,，很多東西不是靠民宿本身可以打通的，例如內(nèi)容,。四年前,，我通過(guò)一個(gè)好的設(shè)計(jì)把民宿打造成網(wǎng)紅爆款，是很容易做到的,，但現(xiàn)在幾乎不可能,。民宿不是住宿產(chǎn)品，我認(rèn)為是一種精神層面的需求,。開(kāi)車(chē)一兩個(gè)小時(shí)前來(lái)的原因,，一定是被內(nèi)容打動(dòng)。今年延慶政府主導(dǎo),，構(gòu)建了包括景區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的全業(yè)態(tài),、全要素聯(lián)動(dòng),，這不是民宿品牌本身能做到的。拋開(kāi)民宿談民宿,，未來(lái)才有發(fā)展,。

李樂(lè)：得益于發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在民宿主可用最小的營(yíng)銷(xiāo)支出完成線上的營(yíng)銷(xiāo)傳播,，觸及用戶,，但也面臨著如何從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”的難題，近期有一些民宿就陷入“濾鏡”的質(zhì)疑中,，引發(fā)信任危機(jī),。

從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，雖然一方面我們會(huì)通過(guò)社交化的傳播為民宿吸引外部引流,，但另一方面,，我們也會(huì)要求分享是真實(shí)的、去濾鏡的,，能夠真實(shí)反映出民宿的情況,。途家今年的一個(gè)重點(diǎn)便是利用實(shí)拍等方式“驗(yàn)真”。

此外,，我們會(huì)做各種平臺(tái)內(nèi)的引流,，也在與各地協(xié)會(huì)、媒體,、政府部門(mén)通力合作,，在合規(guī)發(fā)展、民宿評(píng)級(jí),、民宿貸款評(píng)估,、服務(wù)運(yùn)營(yíng)水平,、營(yíng)銷(xiāo)等多方面整合資源，助力復(fù)蘇,。

新京報(bào)：京郊民宿發(fā)展有哪些優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),？

李樂(lè)：相較于江浙或者一些民宿發(fā)達(dá)的區(qū)域，京郊民宿缺少旅游IP的打造,，此外,，目前京郊整體的鄉(xiāng)村民宿沒(méi)有形成高端宿集化發(fā)展。但是,，京郊民宿也有自己的優(yōu)勢(shì)——帶有歷史文化的粗獷與厚重,，更容易因地制宜地與文化相結(jié)合，做好“民宿＋”的場(chǎng)景化發(fā)展,。

目前,，在民宿的場(chǎng)景里，想讓消費(fèi)者留下來(lái)就要延展更多的體驗(yàn),，這也是現(xiàn)在消費(fèi)者最看重并愿意買(mǎi)單的關(guān)鍵點(diǎn),。所以京郊民宿需要解決合規(guī)化問(wèn)題、如何做好在地文化的問(wèn)題以及拓展特色服務(wù)的問(wèn)題,。

新京報(bào)：當(dāng)下京郊民宿市場(chǎng)有哪些新風(fēng)向,？

周青：我對(duì)京郊民宿市場(chǎng)的看法還是蠻樂(lè)觀的。受疫情影響,，出境游可能短期內(nèi)不會(huì)恢復(fù)到疫情前狀態(tài),。我們的客群主要是80后、90后,，他們的消費(fèi)能力很強(qiáng),。我們有個(gè)院子五一假期房?jī)r(jià)是4800元，但現(xiàn)在都已經(jīng)訂滿了,。另外,，60后也是民宿消費(fèi)主力。

在京郊民宿建設(shè)過(guò)程中,，需要突出“共建”理念,。城市的人對(duì)鄉(xiāng)村治理的方式和風(fēng)格不太熟悉，到了鄉(xiāng)村以后面臨的問(wèn)題比城里要復(fù)雜得多,，所以我們提出了與鄉(xiāng)村一起謀劃,、共建。我們不僅雇傭當(dāng)?shù)卮迕駞⑴c建造,，在設(shè)施建設(shè),、鄉(xiāng)村治理等方面，都與當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹬\劃,，這樣既能為村民帶來(lái)利益,，也能適應(yīng)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗,。我們甚至與村民一起制定了鄉(xiāng)規(guī)民約，希望來(lái)此的游客也能遵守,，實(shí)現(xiàn)雙方之間的理解,、尊重。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)訊（記者鄭藝佳）4月13日,，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)會(huì)客廳舉辦以“京郊微度假,，民宿正當(dāng)時(shí)”為主題的第一期沙龍活動(dòng)。此前,，“長(zhǎng)城腳下看冬奧”引發(fā)廣泛關(guān)注,，后冬奧時(shí)代，京郊民宿迎來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇,。疫情防控常態(tài)化背景下,，周邊游帶動(dòng)“微度假”概念興起，民宿進(jìn)一步站上風(fēng)口,。為此,，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)邀請(qǐng)民宿業(yè)主、行業(yè)專家,、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從業(yè)者等各界人士，共同探討京郊民宿發(fā)展新趨勢(shì),、新變化,。

在圓桌環(huán)節(jié)，北京旅游行業(yè)協(xié)會(huì)民宿分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白金星,，朗詩(shī)控股集團(tuán)副總裁,、朗詩(shī)鄉(xiāng)居董事長(zhǎng)周青，原鄉(xiāng)里品牌創(chuàng)始人曹一勇,，北京美麗鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)管理有限公司總經(jīng)理孫開(kāi)陽(yáng),，途家網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)李樂(lè)就京郊民宿如何“出圈”、未來(lái)發(fā)展方向等問(wèn)題展開(kāi)了探討,。

圓桌討論現(xiàn)場(chǎng)。圖/新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者祁明遠(yuǎn)攝

京郊民宿。圖/受訪者提供

校對(duì)陳荻雁