新京報：未來京郊民宿的發(fā)展方向是怎樣的？

白金星：之前行業(yè)內(nèi)部也討論過這個話題，目前我們已經(jīng)建立了民宿標準化的相關規(guī)范，目的是為了促進和推動民宿業(yè)的發(fā)展,，也是保護投資者、經(jīng)營者。這幾年民宿發(fā)展太快了,，有好多地區(qū)，包括村鎮(zhèn),，一個月不去就有一些變化,，所以推出標準化、規(guī)范化管理是保護真正想做民宿的從業(yè)者，讓大家有標準可循,。

但另一方面,，民宿不能千篇一律。民宿有標準但又沒有標準,，不可能主打音樂民宿,、體育民宿，整個村里就全都是音樂民宿,、體育民宿,，專門仿造其他民宿，就失去了意義,。從硬件設施來看,，北京民宿沒有什么問題。一個景色優(yōu)美的地方,，去第三,、第四次的話，就不可能單純是被景色吸引了,。你得有內(nèi)容,，如果沒有內(nèi)容的話，今后就會面對發(fā)展困境,。未來的民宿,，通過幾年的行業(yè)標準化管理，有可能會把品質,、服務達不到標準的,，或者一些不是以做民宿為目的的經(jīng)營者排除到門外，今后民宿的發(fā)展將會越來越健康,。

孫開陽：未來的民宿一定是鄉(xiāng)村振興的旗幟,。隨著民宿的發(fā)展，包括新媒體碎片化的連接,，民宿未來一定會更直接,、更真實。民宿現(xiàn)在作為非標的產(chǎn)品,，如何用大的框架,，把各種不一樣的東西框進去，這本身就是未來整個產(chǎn)業(yè)的走向,。

民宿作為一個產(chǎn)品分為兩塊,，首先是民。以人為本,，民宿不是賣高價的地方?，F(xiàn)在很多民宿價格動不動過萬,，我不知道為什么，而且這是扭曲且不合理的,。我認為,，民宿設計不管是什么風格，都不是它炒高價的理由,，因為它并沒有提供很好的服務,。例如游客從郵輪上下來一定很愉悅，因為在船上的那段時間都是開心的,，但是民宿沒有到那個份兒上,。

第二是宿。宿一定不是指住宿,，也可以是溯源的“溯”,，它是尋找真實的場景，是空間展示的過程,，把鄉(xiāng)村煙火氣帶給你,，把鄉(xiāng)村的祠堂,、作坊,、文化等都帶給你，這是民宿很酷的一點,，也是我說它是鄉(xiāng)村振興旗幟的原因,。接著是訴說的“訴”，不同鄉(xiāng)村有不同的故事,，有不同的小橋流水,，可以訴說背后的故事。最后是我最期待的民宿未來的走向,，即塑造的“塑”,。我們有一個客戶在城里有四合院，去我們那里長租以后,，因為在村里的花長得比城里好，他就變成了花匠,，同時他也有商務的需求,，所以把民宿和自己的IP資源整合,，塑造成新的概念,。未來的民宿一是消費，二是投資,，第三是帶動。

新京報：京郊民宿如何“出圈”,？

曹一勇：第一,，把內(nèi)容做好，品質做好?，F(xiàn)在有一些宣傳套路已經(jīng)掩蓋了民宿真實的樣子,。區(qū)域性的品牌營銷也非常重要，去年延慶文旅局出臺了政策,，補貼直接給平臺方,，例如平臺給延慶銷售超過多少比例就能獲得補貼，鼓勵帶動區(qū)域性的整體流量,，這是非?？尚械摹?/p>

第二,，很多東西不是靠民宿本身可以打通的,，例如內(nèi)容。四年前,，我通過一個好的設計把民宿打造成網(wǎng)紅爆款,，是很容易做到的，但現(xiàn)在幾乎不可能,。民宿不是住宿產(chǎn)品,，我認為是一種精神層面的需求。開車一兩個小時前來的原因,，一定是被內(nèi)容打動,。今年延慶政府主導，構建了包括景區(qū),、農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的全業(yè)態(tài),、全要素聯(lián)動，這不是民宿品牌本身能做到的,。拋開民宿談民宿,，未來才有發(fā)展。

李樂：得益于發(fā)達的社交網(wǎng)絡,，現(xiàn)在民宿主可用最小的營銷支出完成線上的營銷傳播,，觸及用戶，但也面臨著如何從“網(wǎng)紅”走向“長紅”的難題,，近期有一些民宿就陷入“濾鏡”的質疑中,，引發(fā)信任危機,。

從平臺的角度來說，雖然一方面我們會通過社交化的傳播為民宿吸引外部引流,，但另一方面,，我們也會要求分享是真實的、去濾鏡的,，能夠真實反映出民宿的情況,。途家今年的一個重點便是利用實拍等方式“驗真”,。

此外,，我們會做各種平臺內(nèi)的引流,，也在與各地協(xié)會、媒體,、政府部門通力合作,，在合規(guī)發(fā)展、民宿評級,、民宿貸款評估,、服務運營水平,、營銷等多方面整合資源,，助力復蘇,。

新京報：京郊民宿發(fā)展有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？

李樂：相較于江浙或者一些民宿發(fā)達的區(qū)域,，京郊民宿缺少旅游IP的打造，此外,，目前京郊整體的鄉(xiāng)村民宿沒有形成高端宿集化發(fā)展,。但是,，京郊民宿也有自己的優(yōu)勢——帶有歷史文化的粗獷與厚重,，更容易因地制宜地與文化相結合,，做好“民宿＋”的場景化發(fā)展,。

目前，在民宿的場景里,，想讓消費者留下來就要延展更多的體驗，這也是現(xiàn)在消費者最看重并愿意買單的關鍵點,。所以京郊民宿需要解決合規(guī)化問題、如何做好在地文化的問題以及拓展特色服務的問題,。

新京報：當下京郊民宿市場有哪些新風向？

周青：我對京郊民宿市場的看法還是蠻樂觀的,。受疫情影響，出境游可能短期內(nèi)不會恢復到疫情前狀態(tài),。我們的客群主要是80后、90后,，他們的消費能力很強。我們有個院子五一假期房價是4800元,，但現(xiàn)在都已經(jīng)訂滿了,。另外,，60后也是民宿消費主力。

在京郊民宿建設過程中,，需要突出“共建”理念。城市的人對鄉(xiāng)村治理的方式和風格不太熟悉,，到了鄉(xiāng)村以后面臨的問題比城里要復雜得多,，所以我們提出了與鄉(xiāng)村一起謀劃、共建,。我們不僅雇傭當?shù)卮迕駞⑴c建造，在設施建設,、鄉(xiāng)村治理等方面，都與當?shù)卮迕褚黄鹬\劃,，這樣既能為村民帶來利益，也能適應當?shù)孛耧L民俗,。我們甚至與村民一起制定了鄉(xiāng)規(guī)民約,，希望來此的游客也能遵守，實現(xiàn)雙方之間的理解,、尊重,。

新京報貝殼財經(jīng)訊（記者鄭藝佳）4月13日，新京報貝殼財經(jīng)會客廳舉辦以“京郊微度假,，民宿正當時”為主題的第一期沙龍活動,。此前，“長城腳下看冬奧”引發(fā)廣泛關注,，后冬奧時代,，京郊民宿迎來巨大發(fā)展機遇。疫情防控常態(tài)化背景下,，周邊游帶動“微度假”概念興起,，民宿進一步站上風口。為此，新京報貝殼財經(jīng)邀請民宿業(yè)主,、行業(yè)專家,、互聯(lián)網(wǎng)平臺從業(yè)者等各界人士，共同探討京郊民宿發(fā)展新趨勢,、新變化,。

在圓桌環(huán)節(jié)，北京旅游行業(yè)協(xié)會民宿分會秘書長白金星,，朗詩控股集團副總裁,、朗詩鄉(xiāng)居董事長周青，原鄉(xiāng)里品牌創(chuàng)始人曹一勇,，北京美麗鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)管理有限公司總經(jīng)理孫開陽,，途家網(wǎng)公關總監(jiān)李樂就京郊民宿如何“出圈”、未來發(fā)展方向等問題展開了探討,。

圓桌討論現(xiàn)場,。圖/新京報貝殼財經(jīng)記者祁明遠攝

京郊民宿,。圖/受訪者提供

校對陳荻雁