網(wǎng)絡(luò)主播熊貓嘗試戶(hù)外直播,，為了跟粉絲一起互動(dòng),。她還專(zhuān)門(mén)用手機(jī)將西安墻城進(jìn)行拍攝。
草根們依靠一部手機(jī),，通過(guò)一個(gè)平臺(tái),，就可以把自我的一面向外人展示，吹,、拉,、彈、唱的才藝表演,，吃,、喝、拉,、撒的平常生活,，有時(shí)只動(dòng)動(dòng)嘴，或者講一些段子,，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的粉絲,。這些網(wǎng)紅主播如何產(chǎn)生?如何獲得利益，又是如何利益再分配,？近日,，華商報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。
古老城墻下 她首次嘗試戶(hù)外主播
12月9日,，霧霾包圍下的西安,，冷風(fēng)瑟瑟,。城墻畔的環(huán)城公園里,，一群穿著單薄的時(shí)尚男女正在拍攝，有的打光,，有的化妝,，有的整理服飾，為了增加風(fēng)吹衣服和頭發(fā)飄逸的感覺(jué),，還有人專(zhuān)門(mén)用手拉起衣服或用反光板不停扇風(fēng),。大冷天里，這群衣著單薄的時(shí)尚男女,，引來(lái)很多市民圍觀(guān),。
68歲李師傅好奇地問(wèn)：“這是不是影樓拍照的？咋還架個(gè)手機(jī)弄啥,？”
其實(shí),，是這群年輕人正在選外部場(chǎng)景，進(jìn)行當(dāng)下最為流行的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓,，一邊拍攝,，一邊用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，將自己在戶(hù)外的感受告訴粉絲,。在粉絲的要求下，她還專(zhuān)門(mén)用手機(jī)對(duì)著城墻進(jìn)行拍攝,，在網(wǎng)上引起了不小的轟動(dòng),。華商報(bào)記者注意到，直播僅30分鐘,，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國(guó)第一的位置,。
看到自己有這樣的好成績(jī)，熊貓高興地對(duì)著手機(jī)邊唱邊跳,，開(kāi)心地像個(gè)孩子,。正高興時(shí)發(fā)生了意外：手機(jī)掉到地上，屏幕碎了,。但熊貓說(shuō),，自己第一次嘗試戶(hù)外主播就收到這么好的效果，她當(dāng)然高興,，怎么會(huì)生氣呢,。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓?jiān)诋?dāng)空姐時(shí)的照片，現(xiàn)在仍然擺在她的桌子上,。
制式微笑下 當(dāng)空姐的她想找回自我
熊貓是西安本地女孩,，26歲，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大主播,。
熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的呢,？
提起這些，熊貓說(shuō),，她小學(xué)時(shí)候夢(mèng)想當(dāng)一名老師,，能夠站在講臺(tái)上，給孩子們傳播知識(shí),。上初中時(shí),，夢(mèng)想當(dāng)一名歌唱家，可以站在舞臺(tái)上,，將自己的美妙歌聲唱給大家聽(tīng),。上高中時(shí)，才知道當(dāng)老師,、當(dāng)歌唱家都不現(xiàn)實(shí),，立志當(dāng)一名空姐,。
也就是這個(gè)目標(biāo)，高中畢業(yè)后,，熊貓考入海南一所大學(xué),，利用到航空公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，她刻苦,、踏實(shí),、勤奮表現(xiàn)，終于在2007年成為一名真正的空姐,。作為獨(dú)生女的熊貓,，就這樣從一名乖乖上學(xué)的孩子，成為一名乖乖上班的白領(lǐng),。
熊貓說(shuō),，在航空公司上班后，為了更好的工作環(huán)境和待遇,，2009年,，她又報(bào)考了國(guó)內(nèi)另一家大型航空公司，面試時(shí),，父母親還專(zhuān)門(mén)到廣州陪著她,。她從當(dāng)時(shí)報(bào)考的幾萬(wàn)人中，經(jīng)過(guò)筆試和面試,，成為這家國(guó)內(nèi)大型航空公司的一名空姐,。
工作穩(wěn)定了，每月有近一萬(wàn)元的收入,。在廣州這個(gè)大都市,，有份體面的工作，找男朋友,，買(mǎi)房子,、買(mǎi)車(chē)，從此相夫教子,，本該生活就是這樣的,。
接下來(lái)熊貓的工作是天上飛，休息時(shí)宿舍里睡覺(jué),，這兩點(diǎn)一線(xiàn)占據(jù)了她的生活?？此乒怩r的工作,、生活背后是單一的圈子，沒(méi)有時(shí)間談對(duì)象,，工作中接觸的男性除了乘客,，就是安全員和飛行員,，而飛行員多已成家立業(yè)。
就這樣一直單身,，家人著急，她本人也著急,。雖然每天都在微笑著工作,，其實(shí)只有她知道，這種微笑是工作需要的制式,，而沒(méi)有自我,。說(shuō)到這里，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)里,，纖長(zhǎng)的手指不停撥亂她烏黑的頭發(fā),，也許她在回憶那段時(shí)光的人和事。現(xiàn)在,，那些都已離她遠(yuǎn)去,。
當(dāng)熊貓從回憶中回過(guò)神來(lái)，她說(shuō),，其實(shí)那時(shí)自己有點(diǎn)自閉,，特別想家，特別想回西安,。2012年,，她回到了闊別6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃,，羊肉泡,、涼皮。身邊的閨密有的結(jié)婚生子,，一切回到到原點(diǎn)的熊貓,，就這樣開(kāi)始了一個(gè)新的生活。
回西安后,，她先到一家小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)干了一段時(shí)間,，因?yàn)樗矚g唱歌，在朋友的引薦下,，成為酒吧里的助唱歌手,，她感覺(jué)找回了自己。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓?jiān)诠ぷ魇腋劢z們互動(dòng),。
朋友鼓動(dòng)下 她成了月入5萬(wàn)的主播
熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)絡(luò)主播的呢?
熊貓說(shuō),，今年年初，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播,，出于好奇,，也拿過(guò)朋友的手機(jī)蹭一下,，跟朋友的粉絲互動(dòng)一下，有時(shí)還幫著朋友跟她的粉絲唱歌,。就這樣抱著玩的態(tài)度,，在朋友不斷鼓動(dòng)下，從未有過(guò)此經(jīng)驗(yàn)的她,，開(kāi)始注冊(cè)成為一名網(wǎng)絡(luò)主播,。
今年6月份注冊(cè)時(shí)，熊貓僅有十幾名粉絲,，其中還有她的幾個(gè)朋友,。由于她有扎實(shí)的唱歌功底，在半年時(shí)間里,，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬(wàn)人,。
為了更好地跟網(wǎng)友互動(dòng)，熊貓專(zhuān)門(mén)在家里裝飾出一個(gè)小小的演播室,，有麥克風(fēng),，有場(chǎng)景，有氛圍,。她的工作時(shí)間基本都是從晚上10點(diǎn)30分到凌晨1點(diǎn)30分,，隨后有一個(gè)小時(shí)左右與網(wǎng)友互動(dòng)。
對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)工作,，熊貓的父母剛開(kāi)始是比較抵觸的,。母親說(shuō)，女兒當(dāng)空姐時(shí),，他們都打算跟著女兒一起到廣州去,，但女兒卻要堅(jiān)決離職，他們?cè)趺匆矂癫蛔 ?/p>
“她現(xiàn)在選擇了這項(xiàng)工作,，也是她從小喜歡唱歌的那種,，她高興就是全家最大的高興?！毙茇埖哪赣H說(shuō),。
按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量，如今她的月收入大概在5萬(wàn)元,。熊貓說(shuō)這些錢(qián)她基本不太亂花,，因?yàn)樗€要買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē),，平時(shí)的花銷(xiāo)多是她在酒吧主唱賺來(lái)的,。
據(jù)熊貓的經(jīng)紀(jì)公司介紹，熊貓屬于大主播類(lèi),，粉絲比較多,，所以收入比較可觀(guān)。現(xiàn)實(shí)中,，很多網(wǎng)絡(luò)主播每月收入在幾千元,，想要達(dá)到熊貓這個(gè)收入，還需要很長(zhǎng)一段距離,。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓嘗試戶(hù)外直播,，為了跟粉絲一起互動(dòng)。她還專(zhuān)門(mén)用手機(jī)將西安墻城進(jìn)行拍攝,。
記者調(diào)查
不少在校大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)主播
網(wǎng)絡(luò)主播門(mén)檻比較低,，架一部手機(jī)、下載一個(gè)軟件平臺(tái)就能當(dāng)主播,。華商報(bào)記者了解到,，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人，有很多在校大學(xué)生也參與主播這個(gè)行當(dāng),。
12月5日,，華商報(bào)記者在西安城南一所大學(xué)生見(jiàn)到了在校女大學(xué)生桃子（化名）。桃子說(shuō),，作為學(xué)理科的她,，現(xiàn)實(shí)中比較喜歡音樂(lè)，她剛開(kāi)始在直播平臺(tái)上當(dāng)主播時(shí),，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲,。桃子說(shuō)，別以為在直播平臺(tái)靠才藝就能吸引粉絲,，當(dāng)初她也是這么想的,，現(xiàn)實(shí)是想要吸引粉絲的話(huà)，一定打扮成乖乖女的樣子,，表現(xiàn)的羞羞答答,，有時(shí)還要楚楚可憐，對(duì)于送禮包的還要撒嬌說(shuō)感謝,。桃子說(shuō),，現(xiàn)實(shí)生活中，她是一個(gè)穿著隨和,，走起路來(lái)大大咧咧的女孩子,，也就是說(shuō)，很多人在網(wǎng)絡(luò)上看到的美女主播,，與現(xiàn)實(shí)生活中并不一致,。
桃子告訴記者，她選擇當(dāng)主播,，剛開(kāi)始是覺(jué)得新鮮,，后來(lái)就把它當(dāng)作一個(gè)“工作”,，算是勤工儉學(xué)吧。只是這件事一直沒(méi)有讓父母知道,。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)她占用了很多的時(shí)間在主播上,，會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)時(shí)，桃子說(shuō),，肯定會(huì)有影響,，有時(shí)直播的時(shí)間會(huì)跟上課時(shí)間沖突，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話(huà),，她會(huì)選擇上課,，如果這節(jié)課不太重要，她會(huì)找理由請(qǐng)假進(jìn)行直播,。
桃子說(shuō),，她也知道這樣影響學(xué)習(xí)不好，但每月能賺到數(shù)千元,，這個(gè)誘惑讓她放不下主播“工作”?，F(xiàn)在馬上期末考試了，她把落下的課程進(jìn)行了惡補(bǔ),，希望考試成績(jī)不要那么慘,。
記者問(wèn)在大學(xué)里從事主播的學(xué)生多不多，桃子回答非常干脆：“現(xiàn)在多得很”,。隨后桃子讓記者看她們建的一個(gè)群,，里面有很多學(xué)生都在交流分享網(wǎng)上當(dāng)主播的經(jīng)驗(yàn)。桃子說(shuō),，這些自稱(chēng)是大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)美女主播,，多來(lái)自藝術(shù)學(xué)校，她們有先天的表演天賦,。
采訪(fǎng)中,，有很多學(xué)生稱(chēng)大學(xué)正是是學(xué)習(xí)知識(shí)的黃金時(shí)期，如果過(guò)早介入到網(wǎng)上當(dāng)主播,，會(huì)占據(jù)太多的學(xué)習(xí)時(shí)間,。在大學(xué)把基礎(chǔ)打牢固，等畢業(yè)后可以大展宏圖,，賺錢(qián)不要過(guò)于看中眼前,。
網(wǎng)絡(luò)主播們嘗試戶(hù)外直播，經(jīng)紀(jì)公司人員會(huì)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行室外拍攝,。主播們拉起了小提琴,，跟粉絲一起互動(dòng)。
在校大學(xué)生陽(yáng)陽(yáng)：
半小時(shí)粉絲升至3762人
12月9日，記者采訪(fǎng)到西安城南一學(xué)院的在校大學(xué)生陽(yáng)陽(yáng)（網(wǎng)名）,。陽(yáng)陽(yáng)是一名優(yōu)秀的小提琴手,，大學(xué)即將畢業(yè)的她準(zhǔn)備到國(guó)外深造。在畢業(yè)前的這段日子,，陽(yáng)陽(yáng)利用課余時(shí)間當(dāng)上了網(wǎng)絡(luò)主播,，僅幾個(gè)月,，還沒(méi)有那么多的粉絲量,。陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)，初衷是想把學(xué)到的手藝進(jìn)行展示,，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個(gè)性自我的主播風(fēng)格,。
12月9日上午，陽(yáng)陽(yáng)以城墻為背景,，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子,，面對(duì)手機(jī)的直播與粉絲互動(dòng)，在半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,，陽(yáng)陽(yáng)的粉絲就上升到3762人,。據(jù)演藝公司人員小馬介紹，一般情況主播都是在下午或晚上是上線(xiàn)最佳時(shí)間,，這樣早上就上線(xiàn)人氣很難升上去,，像陽(yáng)陽(yáng)這樣，一下拉到這個(gè)位置上已經(jīng)很不錯(cuò)了,?？吹竭@么多人關(guān)注，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，陽(yáng)陽(yáng)也有自己的打算,。在這段時(shí)間里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式多積聚一些粉絲和人氣,，等到國(guó)外留學(xué)時(shí)還保持著這些鐵桿粉絲的話(huà),，她還可以利用課余時(shí)間發(fā)展一下海外代購(gòu)。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了,，而是把粉絲進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)換,。
小雪目前是一個(gè)電商平臺(tái)服裝導(dǎo)購(gòu)員，有時(shí)還接拍戶(hù)外的服裝展,，拍攝的價(jià)位按每件100元或每小時(shí)1000元（不限件）收費(fèi),。大學(xué)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的小雪，現(xiàn)在雖然是從事的本專(zhuān)業(yè),，但因生意淡,，收入并不高。
11月份，小雪通過(guò)朋友介紹嘗試網(wǎng)絡(luò)主播,。剛?cè)胄械男⊙?，粉絲只有一百人左右，還沒(méi)有完全掌握跟粉絲互動(dòng)的技巧,，也沒(méi)熟練掌握直播軟件的操作,，但學(xué)習(xí)起來(lái)比較認(rèn)真，有時(shí)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教其他主播,，有時(shí)通過(guò)手機(jī)查看其他主播的說(shuō)唱技巧,。小雪告訴記者，如果粉絲達(dá)到一定的數(shù)量后,，她會(huì)主要展示自己設(shè)計(jì)的服裝,，可以指定一些服裝廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)她設(shè)計(jì)的服裝進(jìn)行銷(xiāo)售,。
熊貓正在通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播,。
行業(yè)揭秘
經(jīng)紀(jì)公司選大主播就像押寶
在很多人傳統(tǒng)意識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)主播可能更愿意炒作或包裝,，其實(shí)不然,，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀(jì)公司。她們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)主播,，對(duì)外商演,，接受采訪(fǎng)都有嚴(yán)格的要求。一般不經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的同意,，網(wǎng)絡(luò)主播一般情況都不會(huì)拋頭露面,。所以說(shuō)成為網(wǎng)絡(luò)主播，經(jīng)紀(jì)公司是主播和直播平臺(tái)的必要橋梁,。
經(jīng)紀(jì)公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過(guò)多方關(guān)系,，聯(lián)系了西安曲江一家經(jīng)紀(jì)公司的老板李先生。他介紹,，主播這個(gè)行當(dāng)是個(gè)新事物,，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的。長(zhǎng)相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺(tái)中比較常見(jiàn)了,，即使沒(méi)有什么特長(zhǎng),，靠刷臉，與網(wǎng)友聊聊天,、賣(mài)賣(mài)萌,，做幾個(gè)可愛(ài)的動(dòng)作或者撒個(gè)嬌，也能吸引很多粉絲,。女孩子靠化妝顏值高,，能唱會(huì)跳會(huì)聊天,。唱得好聽(tīng)還會(huì)跳舞的，而且跳的還不錯(cuò)的就少之又少了,，很多經(jīng)紀(jì)公司,，就是在網(wǎng)絡(luò)上鎖定有潛力的主播進(jìn)行多方位觀(guān)察，重點(diǎn)培養(yǎng),，因?yàn)檫@類(lèi)主播,，通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司包裝、培訓(xùn)后,，這類(lèi)主播粉絲量會(huì)短時(shí)間內(nèi)飆升的極高,，也容易成為大主播。成為大主播,，粉絲量達(dá)數(shù)十萬(wàn)以上,，這才是經(jīng)紀(jì)公司夢(mèng)寐以求的事。
李先生說(shuō),，如果顏值不高，又不會(huì)唱歌聊天的話(huà),，只有另辟蹊徑,，通過(guò)搞怪、搞笑,、講段子博得粉絲,，這類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限，如果沒(méi)有過(guò)人的笑點(diǎn),，經(jīng)紀(jì)公司一般不會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)和包裝,。
記者在采訪(fǎng)中了解到，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)后,，進(jìn)行面試,，考察合格后會(huì)和主播簽約，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的直播平臺(tái)進(jìn)行推薦,。而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則是“簡(jiǎn)單粗暴”,，直接帶到合作直播平臺(tái)去開(kāi)直播間。這樣的小經(jīng)紀(jì)公司通常是靠走量來(lái)盈利,，在各類(lèi)禮儀,、主持人、模特和藝校學(xué)生的社交群里發(fā)布招聘主播消息,，讓潛在“主播”直接聯(lián)系他們,，當(dāng)主播在他們的引導(dǎo)下注冊(cè)并開(kāi)好直播間，經(jīng)紀(jì)公司就能從平臺(tái)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓嘗試戶(hù)外直播,，為了跟粉絲一起互動(dòng),。她還專(zhuān)門(mén)用手機(jī)將西安墻城進(jìn)行拍攝。
成為網(wǎng)絡(luò)主播其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事,，依托平臺(tái)走紅的網(wǎng)絡(luò)主播越來(lái)越多,，但如何選好大主播，各經(jīng)紀(jì)公司也用了很多手段,，因?yàn)檫x對(duì)了大主播就像押寶一樣,。只有押對(duì)了，經(jīng)紀(jì)公司才能賺錢(qián),，如果選不對(duì),，投入出去的錢(qián)可能就無(wú)法收回。
經(jīng)紀(jì)公司的李總介紹,，北,、上、廣針對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但西安的市場(chǎng)起步比較晚,，早期做網(wǎng)絡(luò)直播的公司，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，今年下半年,，西安本土的經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在選人,、包裝,、炒作、形體等內(nèi)容進(jìn)行全面培訓(xùn),。
李總說(shuō),，從蕓蕓眾生中選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)成大主播，成功率僅有10%,，如果成為大主播,，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)承擔(dān)主播的衣食住行，花費(fèi)大量的財(cái)物去包裝和打造,，同時(shí)對(duì)大主播有嚴(yán)格的要求,，大主播不要一上線(xiàn)就向觀(guān)眾索要禮物，打賞禮物是主播和觀(guān)眾的基本交流方式,，也是公司目前利潤(rùn)所得,，維持這種微妙的關(guān)系，不僅是大主播的責(zé)任,，更是各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,。如果大主播自降身段直接要打賞，會(huì)很容易引起粉絲反感,。還有一條規(guī)定,，無(wú)論粉絲刷多少禮物,，經(jīng)紀(jì)公司一般不允許大主播與對(duì)方（刷禮物多者）線(xiàn)下見(jiàn)面甚至單聊。
“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”下的直播現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)主播們嘗試戶(hù)外直播,，經(jīng)紀(jì)公司人員會(huì)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行室外拍攝,，便于推廣。穿著單薄的年輕時(shí)尚主播們,，引來(lái)市民觀(guān)看,。
主播這些看似個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的表演，吸引著成千上萬(wàn)的粉絲關(guān)注,。這些主播是如何表演的,？又是如何展示的？
近日,，華商報(bào)記者專(zhuān)門(mén)登錄多個(gè)直播平臺(tái)看到,，主播多是化妝后精心打扮的年輕女子，有的突出面部,，有的突出身材,，還有的突出怪異的打扮。這些主播們多是坐在手機(jī)前,，邊唱邊說(shuō)邊聊天,，遇到打賞送紅包的或關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的，主播會(huì)不停地說(shuō)“謝謝”,。
看似不完美，其實(shí)正是這種非傳統(tǒng)式的交流,，讓一個(gè)人跟成千上萬(wàn)個(gè)陌生人猶如面對(duì)面聊天,。手機(jī)屏幕下方會(huì)有禮包，里面有各類(lèi)的虛擬禮物的圖片,，每個(gè)圖片下面都標(biāo)有多個(gè)豆的數(shù)字,，如追愛(ài)蘭博基尼4888豆、我愛(ài)你1888豆,、夢(mèng)幻城堡52000豆等,。這個(gè)豆就代表著幣，獲得的豆越多,，幣也就越多,，這些幣可以通過(guò)平臺(tái)兌現(xiàn)。主播,、平臺(tái)公司,、經(jīng)紀(jì)公司正是通過(guò)用戶(hù)打賞的禮物，轉(zhuǎn)換成幣,，再通過(guò)兌現(xiàn)的方式三方獲利,。
網(wǎng)絡(luò)主播參加正式的大型活動(dòng),，因?yàn)檫M(jìn)入不了場(chǎng)內(nèi)，只能在場(chǎng)外進(jìn)行拍攝,。
主播講述
粉絲熱情送禮物
有的主播用調(diào)情露點(diǎn)回饋
第三方數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)女主播群體至少已達(dá)百萬(wàn)人級(jí)別，而且還在迅速膨脹之中,，直播活躍時(shí)間也放大到每天24小時(shí),。如此大的主播群體，都要擠入手機(jī)這個(gè)有限的屏幕當(dāng)中,，僅靠說(shuō),、唱、聊肯定是不行的,。
記者分早,、中、晚三個(gè)時(shí)間段觀(guān)看同一直播平臺(tái)不同的主播直播發(fā)現(xiàn),，早上上線(xiàn)人少,，有些主播穿著睡衣就開(kāi)始直播，有的甚至穿睡衣跳舞,、扭胯,，還時(shí)不時(shí)動(dòng)一個(gè)粗口。中午時(shí),，這個(gè)時(shí)段文藝展示的就出來(lái)了,，彈琴、彈古箏,、拉二胡各盡所能,。晚上8點(diǎn)以后到次日凌晨2點(diǎn)間，是網(wǎng)絡(luò)主播最熱鬧的時(shí)候,，也是各經(jīng)紀(jì)公司下的大主播們爭(zhēng)芳斗艷的時(shí)候,，說(shuō)唱的，穿著單薄跳舞的……雖然各大主播表現(xiàn)形式多種多樣,，但無(wú)論怎么表演,，屏幕里會(huì)不停傳“謝謝關(guān)注，請(qǐng)點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)”,。還有的邊跳熱舞,，偶爾還跟粉絲調(diào)情幾句，看到對(duì)方有互動(dòng),，美女主播們干脆就要禮物,。
小瘋子（化名）從事網(wǎng)絡(luò)主播一年時(shí)間。據(jù)她描述,，新入行的主播為了獲得物質(zhì)上的激勵(lì),，還要費(fèi)盡心思想著怎么才能增加新粉絲,，留住老粉絲。為了提高自己的說(shuō)話(huà)技巧,、鼓勵(lì)更多人送禮,，在直播結(jié)束后還要跑到人氣高的直播間去取取經(jīng)。
隨著越來(lái)越多新的主播加入直播平臺(tái),，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈發(fā)激烈,，想要從中賺取不菲收益，也會(huì)變得愈發(fā)艱難,。小瘋子說(shuō),，攝像頭中可愛(ài)嬌艷、性感十足的主播們,，一直生活在人們的臆測(cè)中,，隨著人員入行的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大了,，不像初期的時(shí)候,，主播們跟粉絲哭、鬧,、偶爾來(lái)點(diǎn)黃段子,，粉絲們就感覺(jué)特別新鮮。現(xiàn)在是各顯神通,，用勁方式吸引人,，有時(shí)候一些形式就開(kāi)始慢慢變味了。
小瘋子介紹,，為了獲得人氣,，有些主播頭像上有“空姐”、“護(hù)士”,、“90后”、“學(xué)生”等特有標(biāo)簽,。有主播團(tuán)隊(duì)為了增加粉絲,，直接到一些網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)僵尸粉。僵尸粉便宜,，粉絲量上去了,，就可能吸引到真人粉進(jìn)來(lái)。作為一名主播,，把關(guān)注的粉絲炒熱是成功的第一步,。炒熱后，面對(duì)熱情粉絲送的禮物,，主播也不會(huì)坐享其成,，會(huì)盡可能的地賣(mài)弄聲音或身姿,，偶爾在跳舞或唱歌時(shí)，不經(jīng)意間會(huì)調(diào)情一下或露點(diǎn),。對(duì)于這些偶爾的福利,，女主播早就玩弄純熟了，盡管直播畫(huà)面并非色情,，但是魅惑的聲音和動(dòng)作,，可以激勵(lì)粉絲更踴躍地去刷禮物。
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播雜音,，今年12月1日號(hào)稱(chēng)“史上最嚴(yán)直播新規(guī)”《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》出臺(tái),。以往女主播們靠色情擦邊球圈粉的行為將不再被允許，如若違規(guī)將面臨最高“永久封殺”的處罰,。小瘋子說(shuō),，在越來(lái)越嚴(yán)厲的監(jiān)管政策下，目前各大直播平臺(tái)也意識(shí)到打擊色情的重要性,，對(duì)各類(lèi)低俗現(xiàn)象進(jìn)行了有效整頓,。這對(duì)于規(guī)范主播行為，促進(jìn)該行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展是有利的,。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓?jiān)诠ぷ魇腋劢z們互動(dòng),。
粉絲分析
20歲至35歲男性為主
通過(guò)送主播禮物提升自信
對(duì)數(shù)百萬(wàn)美女主播們而言，數(shù)量龐大的粉絲到底是些什么人,？記者從11月份開(kāi)始采訪(fǎng),，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里，通過(guò)采訪(fǎng)30多名網(wǎng)絡(luò)主播們,，粗略統(tǒng)計(jì),，美女主播背后的粉絲多是20歲至35歲之間的男性。
據(jù)一位網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司老板李想（化名）介紹,，這個(gè)年齡段的男人,，正是迷戀網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候。年齡小的沒(méi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，年齡超過(guò)40歲的男士雖有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，但他們把更多精力放在工作、家庭,、事業(yè),、孩子身上，對(duì)于這些碎片化的聊天并不感興趣,。
李想介紹,，男粉絲們購(gòu)買(mǎi)虛擬的法拉利、鮮花乃至貴族的虛名，只為打動(dòng)美女主播,。據(jù)相關(guān)資料顯示,，這種“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”，反映了中國(guó)年輕男性在網(wǎng)上尋求的恰恰是他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中可能得不到的：年輕貌美女性的青睞,、社會(huì)認(rèn)可和自信,。主播們的生財(cái)之道是提升男性用戶(hù)的自信心。
12月7日,，記者采訪(fǎng)一名美女主播鐵桿男粉絲小強(qiáng),。24歲的小強(qiáng)來(lái)自四川，大學(xué)畢業(yè)后留在西安,，白天上班,，晚上在租住的房子一般沒(méi)事可做，自從喜歡上看網(wǎng)絡(luò)美女主播后,，每天晚上都要看到凌晨,。小強(qiáng)說(shuō)，不停地看這些主播們表演,，只是為了滿(mǎn)足看不同美女的好奇心,，給美女送禮只是為了跟美女互動(dòng)，有時(shí)看到自己喜歡的美女主播,，小強(qiáng)就送出去一大堆禮物,，美女不停說(shuō)著謝謝，還時(shí)不時(shí)表達(dá)一個(gè)吻的動(dòng)作,，小強(qiáng)就很滿(mǎn)足了,。白天上班時(shí)，小強(qiáng)曾多次告誡自己,，晚上不要再看網(wǎng)絡(luò)女主播了,，但到了夜深人靜的時(shí)候，又想去看一下,。就這樣,，一年來(lái)，小強(qiáng)慢慢沉浸其中,，無(wú)法自拔,。
熊貓正在通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播。
行業(yè)揭秘
利潤(rùn)分配主播占60%
直播平臺(tái)30% 經(jīng)紀(jì)公司10%
直播平臺(tái),、經(jīng)紀(jì)公司和女主播是如何分配利潤(rùn)的呢？記者采訪(fǎng)到西安萬(wàn)融科技公司的老板湯林濤（網(wǎng)名八爺）,。
記者：目前西安直播市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?
湯林濤：比起北,、上、廣和沿海地區(qū),，西安的直播市場(chǎng)發(fā)展較慢,，公司都是小公司,，個(gè)自為政，再加上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒,，所以發(fā)展很慢,。今年下半年有些公司發(fā)展舉步維艱，才開(kāi)始有聯(lián)合發(fā)展的思維,，有的公司還跟大城市的公司聯(lián)手,，2016年下半年西安的直播行業(yè)發(fā)展比較快。
記者：如何定位平臺(tái),、主播,、經(jīng)紀(jì)公司之間的關(guān)系？
湯林濤：直播平臺(tái)和公司搭建平臺(tái),，通過(guò)主播來(lái)吸引人氣,，圈定用戶(hù)數(shù)量。主播通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人展示,，獲得打賞禮物,，然后進(jìn)行兌現(xiàn)獲得現(xiàn)金。經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)招募,、培養(yǎng)女主播,，同時(shí)向各大直播平臺(tái)上推廣，這樣主播們才能更好地在平臺(tái)進(jìn)行展示,，獲得的人氣越多,，利益也越多。三者是相輔相成,，形影不離的關(guān)系,。
記者：直播平臺(tái)、主播,、經(jīng)紀(jì)公司利益如何分配?
湯林濤：這種分配沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的分配模式是主播60%，直接平臺(tái)30%,，經(jīng)紀(jì)公司10%,。主播展示時(shí)是個(gè)人行為，獲得利益多一些是必然的,。但經(jīng)紀(jì)公司手頭掌握的主播比較多,，可以用數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)收入。
記者：你們公司掌握多少主播?是否有區(qū)別對(duì)待?
湯林濤：有700多名主播,?？隙ㄓ袇^(qū)別，能成為重點(diǎn)大主播的僅占10%左右，這當(dāng)中,，需要經(jīng)紀(jì)公司大力培養(yǎng)和保護(hù),，我們業(yè)內(nèi)稱(chēng)線(xiàn)上約和線(xiàn)下約。
記者：何為線(xiàn)上約和線(xiàn)下約?
湯林濤：線(xiàn)上約是指請(qǐng)來(lái)在指定的直播平臺(tái)上進(jìn)行主播的,。線(xiàn)下約是針對(duì)重點(diǎn)的主播,，這些主播的衣食住行都是經(jīng)紀(jì)公司全包。這些是經(jīng)紀(jì)公司重點(diǎn)培養(yǎng)的大主播,，在選人用人上必須看準(zhǔn),，否則公司就會(huì)虧本。
熊貓正在通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播,。
記者：目前主播和經(jīng)紀(jì)公司收入僅靠直播平臺(tái)兌現(xiàn)嗎?
湯林濤：因?yàn)閯偲鸩?，目前他?5%的收入依靠主播的打賞兌付，僅有5%靠其它廣告收入,。
記者：造成主播困境的主要原因是什么?
湯林濤：原因是多方面的,，市場(chǎng)認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程，要想從傳統(tǒng)廣告公司盤(pán)踞多年的蛋糕里分一杯羹還是需要一個(gè)長(zhǎng)期的推廣和市場(chǎng)的認(rèn)可度,。此外,，網(wǎng)絡(luò)主播的門(mén)坎太低，只要在直播平臺(tái)上下載軟件注冊(cè)一個(gè)號(hào),，就可以直播,，制作成本低，輻射面低,，很難取得廣告主的認(rèn)可,。
主播們需要正式直播時(shí)，一般都會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化妝,。
前景預(yù)測(cè)
數(shù)百萬(wàn)人加入主播行列
達(dá)到可持續(xù)商業(yè)模式仍待時(shí)日
隨著網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)公眾生活的不斷滲透,，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)主播會(huì)出現(xiàn)在大眾面前，革新了娛樂(lè)方式和文化傳播途徑的同時(shí),，也沖擊著傳統(tǒng)文化觀(guān),。網(wǎng)民的求樂(lè)心理,、獵奇心理,、從眾心理，加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相互競(jìng)技,，網(wǎng)絡(luò)主播這個(gè)大潮來(lái)襲。直播平臺(tái),、經(jīng)紀(jì)公司,、主播三方，如何不依靠單一的禮物打賞來(lái)營(yíng)利,，還沒(méi)有準(zhǔn)備好,。
華商報(bào)記者通過(guò)查看眾多網(wǎng)絡(luò)主播直播現(xiàn)場(chǎng)，有的經(jīng)紀(jì)公司和主播們?cè)趪L試多元化模式,。12月3日，一名網(wǎng)絡(luò)主播把現(xiàn)場(chǎng)搬到了一家商場(chǎng)活動(dòng),，但商場(chǎng)人員走動(dòng)較快,，再加上燈光復(fù)雜,，直播的畫(huà)面很不理想,。
12月9日,，一名主播把現(xiàn)場(chǎng)搬到一場(chǎng)政府組織的大型活動(dòng)開(kāi)幕式上，主要位置都被傳統(tǒng)媒體的攝像機(jī),、直播機(jī),、照相機(jī)占據(jù),，網(wǎng)絡(luò)主播只有站在場(chǎng)子外面，加上手機(jī)拍攝能力有限,，拍攝出來(lái)字體全是反的,，主播只是拿著手機(jī)不停地晃蕩,，畫(huà)面非常雜亂,。面對(duì)雜亂的場(chǎng)景，網(wǎng)絡(luò)主播及她的團(tuán)隊(duì),，并沒(méi)有駕馭這個(gè)場(chǎng)面的能力,。不僅遭到粉絲們的吐槽，也沒(méi)得到舉辦方認(rèn)可。
華商報(bào)記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，作為網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)主播們和經(jīng)紀(jì)公司雖然有人氣，但受人氣的不確定,、屌絲身份不透明的制約,，再加上受制于專(zhuān)業(yè)的攝像、攝影,、轉(zhuǎn)播等人才的不健全，想要在傳統(tǒng)的傳播領(lǐng)域里突圍,，得到廣告主的認(rèn)可,，還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。
在采訪(fǎng)中華商報(bào)記者了解到,，數(shù)百萬(wàn)人員加入主播行列,，一切信息似乎都預(yù)示著，直播行業(yè)正成長(zhǎng)為一個(gè)新興的龐大市場(chǎng),，但另一方面,，色情低俗的質(zhì)疑依然是懸在直播行業(yè)頭上揮之不去的枷鎖,，這一半是因?yàn)榇蟊娨汛魃嫌猩坨R；另一半,，則是因?yàn)楸M管監(jiān)管部門(mén)查處不斷,、各平臺(tái)禁黃措施頻出，但獵奇心理,、窺私欲和荷爾蒙依然是目前驅(qū)動(dòng)直播市場(chǎng)發(fā)展的主要原因,，行業(yè)背后社會(huì)價(jià)值、可持續(xù)商業(yè)模式的建立還有待時(shí)日,。
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