8月1日，美國(guó)貿(mào)易代表發(fā)布聲明，聲稱根據(jù)美國(guó)總統(tǒng)特朗普指示,，擬將對(duì)2000億美元中國(guó)產(chǎn)品的征稅稅率由10％提高至25％,。美國(guó)301條款下的關(guān)稅升級(jí)如此之快，讓筆者想起特朗普關(guān)于“談判的藝術(shù)就是使用籌碼”的觀點(diǎn)。特朗普十分強(qiáng)調(diào)籌碼的重要性：“沒(méi)有籌碼就做不了生意。”在國(guó)際談判中使用關(guān)稅作為籌碼是一種談判技術(shù),，但并不總是有效。美方一味的強(qiáng)硬和咄咄逼人的施壓,，是無(wú)法使中美回到談判桌上的,。

首先，當(dāng)使用籌碼推動(dòng)交易的時(shí)候,，要使對(duì)方相信推動(dòng)方是想談判的,，是有清晰的談判目標(biāo)的。在這方面,，美國(guó)政府不斷釋放出混亂的信號(hào),。

當(dāng)美國(guó)政府發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，提及最多的是貿(mào)易不平衡問(wèn)題,；301調(diào)查報(bào)告提及的是中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)政策問(wèn)題,；這次，美國(guó)貿(mào)易代表對(duì)美國(guó)新聞界則稱,，此次大幅度提高關(guān)稅是為了督促中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革,。除了以上種種官方表態(tài)外，基辛格在接受采訪時(shí)表示他擔(dān)心的是中國(guó)對(duì)世界秩序的影響,?？梢钥闯?，基辛格希望美國(guó)發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)能拉開(kāi)可能持續(xù)數(shù)十年的調(diào)整世界格局的序幕。那么,，到底哪個(gè)是美國(guó)的談判目標(biāo),？

筆者認(rèn)為，中國(guó)并不介意回到談判桌前,。事實(shí)上,，改革開(kāi)放是中國(guó)內(nèi)在動(dòng)力和利益所決定的，但是,，這種談判絕對(duì)不能通過(guò)美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)大棒打壓出來(lái),。

其次，通過(guò)談判達(dá)成共識(shí)是依靠平等交往,、對(duì)話來(lái)實(shí)現(xiàn)的。談判,、改革和商談新的規(guī)則,，實(shí)際上就是不斷形成共識(shí)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)持續(xù)不斷的論證,、試驗(yàn)和糾偏過(guò)程,，它需要一段時(shí)間。當(dāng)美國(guó)政府只是一味地增加籌碼而不給談判留有余地,，中美兩國(guó)如何能開(kāi)始對(duì)話,？

第三，美國(guó)當(dāng)局真正希望得到怎樣的談判結(jié)果,？是零和游戲嗎,？零和博弈指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下,，一方的收益必然意味著另一方的損失,，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為零。本屆美國(guó)政府上臺(tái)提出的“美國(guó)優(yōu)先”口號(hào),，就是一種“你死我活”的零和游戲觀,。