來源標(biāo)題：“豌豆女王”帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富

二十幾年前，她還是一個(gè)走街串巷賣糧食的小生意人,；他們也只是在田間地頭的空地上種點(diǎn)豌豆,，畝產(chǎn)只有二三百斤。而今,，她是北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長,；他們是“榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社”的社員，豌豆畝產(chǎn)高達(dá)六七百斤,，不僅豌豆賣得快,，年底還有合作社的分紅。榮濤的豌豆占據(jù)了全國一半豌豆籽種市場,，帶動(dòng)京冀4000余戶農(nóng)戶致富,，形成集“科研、制種,、推廣,、種植、加工,、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條,。這就是“豌豆女王”張濤和她的豌豆合作社在希望的田野上耕耘的故事，張濤用一顆小小的豌豆帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們敲開了致富的大門,。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富

1996年,，張濤到農(nóng)村走街串巷賣大米，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民想買米,，但是沒有錢,，想用自家種的雜糧換米，張濤沒多想就答應(yīng)了,。換來的雜糧,，她又拿到市場上出售。

憑著敏銳的心思,，她發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),，賣豌豆競爭少、利潤高,。因?yàn)橥愣关浽床蛔?，張濤去甘肅、內(nèi)蒙古等地收購?fù)愣箷r(shí)發(fā)現(xiàn),，當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)五六百斤,，而在北京平谷附近農(nóng)村里種的豌豆畝產(chǎn)只能達(dá)到二三百斤。細(xì)心的張濤詢問當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶才知道,，豌豆高產(chǎn)是采用了新的良種,。于是,，張濤回村里承包了80畝地，到中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院買了新培育的良種,，請(qǐng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家專程指導(dǎo)種豌豆,。當(dāng)年豌豆畝產(chǎn)就達(dá)到600斤，比平谷當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)量高一倍還多,，第二年試驗(yàn)就達(dá)到700斤,。

第三年，張濤注冊(cè)成立公司,，在周邊農(nóng)村發(fā)展豌豆種植戶,。剛開始沒人信豌豆能打那么多斤，很多種植戶都五六十歲了,，他們說：“我種了大半輩子田,，你才二十多歲，能有多少經(jīng)驗(yàn),，怎么可能有那么高的產(chǎn)量,！”張濤擲地有聲地承諾：“我負(fù)責(zé)提供種子和回收豌豆，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家來指導(dǎo)種植,。只要你們按照我說的辦法種,，掙了錢歸你們，賠了算我的,！”一位農(nóng)戶懷著將信將疑的心態(tài)和張濤簽了合同,，這是張濤簽的第一個(gè)合同，她至今記憶頗深,。合同規(guī)定豌豆的保護(hù)收購價(jià),，是一塊錢一斤，虧了由張濤補(bǔ),，市場收購價(jià)格就高不就低,。同時(shí)，合同規(guī)定了年底還會(huì)給農(nóng)戶二次返利,。

張濤培育,、使用的新品種豌豆是直立的，不爬蔓兒,，不用搭架子,，收的時(shí)候也好收，省人工,。僅一年成效就已經(jīng)顯現(xiàn),，農(nóng)戶種的豌豆畝產(chǎn)600多斤，8月份豌豆收購時(shí)，張濤現(xiàn)場用現(xiàn)金結(jié)算,，豐收的農(nóng)民心里樂開了花,。等到年底結(jié)算時(shí)，一斤豆子賺了四毛六,！村民們本想1斤豌豆能返1毛錢就很多了,，沒想到張濤自己只留了1毛錢,，其他都返還給了村民們,。第一個(gè)和張濤簽合同的農(nóng)戶得到2600塊分紅款，后悔自己種少了,。他舉著返利款說：“明年我再多包點(diǎn)兒地,，我種一百畝！”

豌豆是3月播種6月拉秧,，拉秧后還能種一茬玉米,，豆類還養(yǎng)地，每畝地比只種一茬玉米多掙2000多元,。附近種豌豆的農(nóng)民看到了真正的實(shí)惠,，紛紛和張濤簽訂了合同。她簽約農(nóng)戶的豌豆種植面積從2005年一千多畝到第二年變成兩萬多畝,，簽約農(nóng)戶達(dá)到兩三千戶,。

2008年，張濤注冊(cè)成立了榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社,，入社社員527戶,。社員享受技術(shù)服務(wù)及種子成本價(jià)、農(nóng)藥化肥批發(fā)價(jià)的實(shí)惠,，注冊(cè)了“榮濤”商標(biāo),，開始走上品牌化發(fā)展路線。合作社與種植戶簽訂合同,，標(biāo)明回收的最低保護(hù)價(jià),，實(shí)際回收價(jià)格實(shí)行“保護(hù)價(jià)+市場浮動(dòng)價(jià)”，而且規(guī)定每年把利潤的90%返利給社員,?？僧?dāng)年市場行情不好，合作社只有幾萬元的收益,，張濤把所有收益都返還給社員,，自己承擔(dān)了全部成本。

小豌豆大產(chǎn)業(yè)

合作社的成員越來越多,，豌豆的產(chǎn)量也越來越大,，張濤發(fā)現(xiàn)種植的利潤太少，生產(chǎn)、加工,、銷售環(huán)節(jié)的收益都被其他企業(yè)占去了,。張濤決定自己建廠，對(duì)豌豆進(jìn)行深加工,。在當(dāng)?shù)卣С窒拢?010年由合作社出資成立了榮濤食品有限公司,，張濤作為總經(jīng)理代表合作社在企業(yè)中維護(hù)出資方的權(quán)益。公司利潤的60%返還合作社,，分紅時(shí)一并計(jì)入年終盈余按規(guī)定分配,，其余40%作為企業(yè)運(yùn)營資金，包括張濤在內(nèi)的企業(yè)管理人員由合作社決定聘用,，每月統(tǒng)一領(lǐng)取5000元的工資,。社員們集資650萬元，合作社建了廠房,、購買了設(shè)備,。2010年，合作社建成了1100平方米的生產(chǎn)車間,。

創(chuàng)業(yè)的路充滿了艱辛,，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年合作社把豌豆磨成粉,，再加工成小食品,，產(chǎn)品使用的是優(yōu)質(zhì)豌豆，成本比別人家的出廠價(jià)還高,，賠了不少錢,。張濤琢磨豆粉能摻假，豌豆摻不了假,。自己手里有豌豆的優(yōu)勢(shì),，別人比不了。第二年,，工廠開始生產(chǎn)整粒的豌豆休閑食品,，慢慢打開了市場。

豌豆加工不僅提高了豌豆的附加值,、擴(kuò)大了種植面積,，還形成了集“科研、制種,、推廣,、種植、加工,、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條,，并順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。目前公司是平谷興谷開發(fā)區(qū)唯一一家本土農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，已建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1萬平方米,，購置2條豌豆油炸生產(chǎn)線,、1條豌豆烘焙生產(chǎn)線、自動(dòng)量杯式包裝機(jī)30臺(tái),、全自動(dòng)計(jì)量包裝機(jī)1臺(tái),，生產(chǎn)兩大類、15個(gè)小品種的豌豆產(chǎn)品,。張濤和社員自己培育的豌豆品種豆皮比較厚,，油炸之后不易脫皮，制作出的小食品口感好,，豆粒大小均勻,，至今暢銷全國。

誠信走天下

張濤始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，用誠信打造品牌。剛開始加工豌豆食品時(shí),，一些生產(chǎn)豌豆制品的企業(yè)為了好賣,，將豌豆產(chǎn)品稱為美國青豆。張濤不跟風(fēng),，仍然堅(jiān)持自己的豌豆品牌,。有一次，天津一家市場訂了榮濤的豌豆產(chǎn)品,，貨送到了,，卸車的時(shí)候經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)包裝袋上寫的是豌豆，當(dāng)場就要求退貨,。即使因此遭遇多次退貨,，張濤固執(zhí)地堅(jiān)持用豌豆做商品名稱。后來有“美國大杏仁就是巴旦木”的事件發(fā)生后,，豌豆也跟著正名了,。那些號(hào)稱是美國青豆的產(chǎn)品，只能重新?lián)Q包裝,，而張濤的產(chǎn)品反而在市場上站住了腳,。

張濤重視產(chǎn)品的品牌，更重視靠誠信打造品牌,。產(chǎn)品銷售得好,，她也毫不松懈。2011年她正式做食品市場,，組建市場部,，從來不給生產(chǎn)和銷售部門布置利潤增加的指標(biāo)和任務(wù)，怕他們有壓力會(huì)出歪招。她要求業(yè)務(wù)員出去必須用產(chǎn)品說話,，產(chǎn)品質(zhì)量好了,，銷售得好，利潤自然就來了,。

張濤將誠信經(jīng)營的理念覆蓋在種植,、生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。有一次收購?fù)愣箷r(shí),，一個(gè)農(nóng)戶為了賣豆子時(shí)壓秤,，故意沒把豆子晾干，結(jié)果豆子都發(fā)霉了,。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，張濤堅(jiān)決不收。為了幫助那個(gè)農(nóng)戶減少損失,，她說你可以把豆子放這兒,，有客戶要，我叫你過來跟他談價(jià),，我不掙你錢,。那個(gè)農(nóng)戶把豆子都拉了回去，然后把張濤告到法院,，法院經(jīng)過調(diào)查,，判張濤勝訴。那個(gè)農(nóng)戶又跑到市農(nóng)委告狀,，說張濤違反合同,，不誠信。張濤一次次與農(nóng)戶溝通,，坦誠地說明理由,。

張濤帶領(lǐng)豌豆種植戶在家鄉(xiāng)這片沃土上辛勤耕耘，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工緊密結(jié)合,，促進(jìn)農(nóng)民致富增收,，實(shí)現(xiàn)了自己“回報(bào)鄉(xiāng)親、帶領(lǐng)社員致富”的夢(mèng)想,。她的合作社已發(fā)展入社會(huì)員527戶,，輻射帶動(dòng)北京市4個(gè)區(qū)、河北省7個(gè)市區(qū)的種植戶4000多戶,，更多農(nóng)戶因種植豌豆走上了致富路,。

2009年張濤的合作社獲得“北京市先進(jìn)合作組織”榮譽(yù)稱號(hào)，張濤先后獲得全國農(nóng)村致富帶頭人,、“中國好人榜”上榜好人,、北京市勞動(dòng)模范,、北京市郊區(qū)青年致富帶頭人、“北京榜樣”等榮譽(yù),，是北京市“三八”紅旗獎(jiǎng)?wù)?、“五四”青年?jiǎng)?wù)芦@得者。

■記者手記

誠信經(jīng)營贏得口碑

給豌豆取個(gè)洋名“美國青豆”,，可能在一些商家眼中不是什么大事,，不僅沒有降低產(chǎn)品質(zhì)量，興許還能吸引消費(fèi)者眼球增加銷量,。但是張濤沒有“忽悠”消費(fèi)者,，即使冒著被退貨的風(fēng)險(xiǎn)。誠信做人,，不僅為她贏得了農(nóng)民的信任,，也為她的“豌豆”帶來了金字招牌，讓品牌走得更遠(yuǎn),、立得更高,。

消費(fèi)者有時(shí)擔(dān)心購物是否缺斤少兩、食品添加劑是不是超標(biāo),、肉類有沒有注水……有的廠商為了蠅頭小利消耗消費(fèi)者的信任感,，甚至侵害了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。榜樣張濤為企業(yè)家樹立了標(biāo)桿,，她讓大家明白，老百姓只有安心放心才能對(duì)產(chǎn)品“傾心”,。

張濤,，1974年1月生，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人,，2015年度北京榜樣,。

從1997年開始，張濤在京郊平谷經(jīng)營豌豆生意,，憑著誠信的品質(zhì),、執(zhí)著的追求和積極進(jìn)取的精神，她帶領(lǐng)農(nóng)戶共同致富,，成為遠(yuǎn)近聞名的“豌豆女王”,。目前“榮濤”豌豆占據(jù)了全國一半豌豆籽種市場，帶動(dòng)京冀4000余戶農(nóng)戶致富,，形成集“科研,、制種、推廣,、種植,、加工,、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。

張濤一手牽著科技,，一手挽起田野,，讓農(nóng)民看到了實(shí)實(shí)在在的生活美景，用真情搭建了城鄉(xiāng)之間的橋梁,，用行動(dòng)告訴大家團(tuán)結(jié)就是力量,。

榜樣說

把小豌豆變成小金豆

幸福是奮斗出來的，經(jīng)過二十多年的奮斗,，我不僅自己收獲了幸福,，還帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了致富的幸福路。成為“北京榜樣”既是一種責(zé)任,，也是一種壓力,，我將把責(zé)任和壓力變成動(dòng)力。未來還將繼續(xù)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種植好豌豆,，把小豌豆變成小金豆,，帶領(lǐng)大家共同致富。