來(lái)源標(biāo)題：“豌豆女王”帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富

二十幾年前,，她還是一個(gè)走街串巷賣糧食的小生意人,；他們也只是在田間地頭的空地上種點(diǎn)豌豆，畝產(chǎn)只有二三百斤,。而今,，她是北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長(zhǎng)；他們是“榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社”的社員,，豌豆畝產(chǎn)高達(dá)六七百斤,，不僅豌豆賣得快，年底還有合作社的分紅,。榮濤的豌豆占據(jù)了全國(guó)一半豌豆籽種市場(chǎng),，帶動(dòng)京冀4000余戶農(nóng)戶致富，形成集“科研,、制種,、推廣、種植,、加工,、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。這就是“豌豆女王”張濤和她的豌豆合作社在希望的田野上耕耘的故事,，張濤用一顆小小的豌豆帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們敲開(kāi)了致富的大門(mén),。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富

1996年，張濤到農(nóng)村走街串巷賣大米,，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民想買米,，但是沒(méi)有錢，想用自家種的雜糧換米,，張濤沒(méi)多想就答應(yīng)了,。換來(lái)的雜糧,，她又拿到市場(chǎng)上出售,。

憑著敏銳的心思，她發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),，賣豌豆競(jìng)爭(zhēng)少,、利潤(rùn)高。因?yàn)橥愣关浽床蛔?，張濤去甘肅,、內(nèi)蒙古等地收購(gòu)?fù)愣箷r(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)五六百斤,，而在北京平谷附近農(nóng)村里種的豌豆畝產(chǎn)只能達(dá)到二三百斤,。細(xì)心的張濤詢問(wèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶才知道，豌豆高產(chǎn)是采用了新的良種,。于是,，張濤回村里承包了80畝地,，到中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院買了新培育的良種，請(qǐng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家專程指導(dǎo)種豌豆,。當(dāng)年豌豆畝產(chǎn)就達(dá)到600斤,，比平谷當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)量高一倍還多，第二年試驗(yàn)就達(dá)到700斤,。

第三年,，張濤注冊(cè)成立公司，在周邊農(nóng)村發(fā)展豌豆種植戶,。剛開(kāi)始沒(méi)人信豌豆能打那么多斤,，很多種植戶都五六十歲了，他們說(shuō)：“我種了大半輩子田,，你才二十多歲,，能有多少經(jīng)驗(yàn)，怎么可能有那么高的產(chǎn)量,！”張濤擲地有聲地承諾：“我負(fù)責(zé)提供種子和回收豌豆,，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家來(lái)指導(dǎo)種植。只要你們按照我說(shuō)的辦法種,，掙了錢歸你們,，賠了算我的！”一位農(nóng)戶懷著將信將疑的心態(tài)和張濤簽了合同,，這是張濤簽的第一個(gè)合同,，她至今記憶頗深。合同規(guī)定豌豆的保護(hù)收購(gòu)價(jià),，是一塊錢一斤,，虧了由張濤補(bǔ)，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格就高不就低,。同時(shí),，合同規(guī)定了年底還會(huì)給農(nóng)戶二次返利。

張濤培育,、使用的新品種豌豆是直立的,，不爬蔓兒，不用搭架子,，收的時(shí)候也好收,，省人工。僅一年成效就已經(jīng)顯現(xiàn),，農(nóng)戶種的豌豆畝產(chǎn)600多斤,，8月份豌豆收購(gòu)時(shí)，張濤現(xiàn)場(chǎng)用現(xiàn)金結(jié)算,，豐收的農(nóng)民心里樂(lè)開(kāi)了花,。等到年底結(jié)算時(shí),，一斤豆子賺了四毛六！村民們本想1斤豌豆能返1毛錢就很多了,，沒(méi)想到張濤自己只留了1毛錢,，其他都返還給了村民們。第一個(gè)和張濤簽合同的農(nóng)戶得到2600塊分紅款,，后悔自己種少了,。他舉著返利款說(shuō)：“明年我再多包點(diǎn)兒地，我種一百畝,！”

豌豆是3月播種6月拉秧,，拉秧后還能種一茬玉米，豆類還養(yǎng)地,，每畝地比只種一茬玉米多掙2000多元,。附近種豌豆的農(nóng)民看到了真正的實(shí)惠，紛紛和張濤簽訂了合同,。她簽約農(nóng)戶的豌豆種植面積從2005年一千多畝到第二年變成兩萬(wàn)多畝,，簽約農(nóng)戶達(dá)到兩三千戶。

2008年,，張濤注冊(cè)成立了榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社,，入社社員527戶。社員享受技術(shù)服務(wù)及種子成本價(jià),、農(nóng)藥化肥批發(fā)價(jià)的實(shí)惠,，注冊(cè)了“榮濤”商標(biāo)，開(kāi)始走上品牌化發(fā)展路線,。合作社與種植戶簽訂合同,，標(biāo)明回收的最低保護(hù)價(jià)，實(shí)際回收價(jià)格實(shí)行“保護(hù)價(jià)+市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)”,，而且規(guī)定每年把利潤(rùn)的90%返利給社員,。可當(dāng)年市場(chǎng)行情不好,，合作社只有幾萬(wàn)元的收益,，張濤把所有收益都返還給社員,，自己承擔(dān)了全部成本,。

小豌豆大產(chǎn)業(yè)

合作社的成員越來(lái)越多，豌豆的產(chǎn)量也越來(lái)越大,，張濤發(fā)現(xiàn)種植的利潤(rùn)太少,，生產(chǎn)、加工,、銷售環(huán)節(jié)的收益都被其他企業(yè)占去了,。張濤決定自己建廠,，對(duì)豌豆進(jìn)行深加工。在當(dāng)?shù)卣С窒拢?010年由合作社出資成立了榮濤食品有限公司,，張濤作為總經(jīng)理代表合作社在企業(yè)中維護(hù)出資方的權(quán)益,。公司利潤(rùn)的60%返還合作社，分紅時(shí)一并計(jì)入年終盈余按規(guī)定分配,，其余40%作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金,，包括張濤在內(nèi)的企業(yè)管理人員由合作社決定聘用，每月統(tǒng)一領(lǐng)取5000元的工資,。社員們集資650萬(wàn)元,，合作社建了廠房、購(gòu)買了設(shè)備,。2010年,，合作社建成了1100平方米的生產(chǎn)車間。

創(chuàng)業(yè)的路充滿了艱辛,，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，第一年合作社把豌豆磨成粉，再加工成小食品,，產(chǎn)品使用的是優(yōu)質(zhì)豌豆,，成本比別人家的出廠價(jià)還高，賠了不少錢,。張濤琢磨豆粉能摻假,，豌豆摻不了假。自己手里有豌豆的優(yōu)勢(shì),，別人比不了,。第二年，工廠開(kāi)始生產(chǎn)整粒的豌豆休閑食品,，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng),。

豌豆加工不僅提高了豌豆的附加值、擴(kuò)大了種植面積,，還形成了集“科研,、制種、推廣,、種植,、加工、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條,，并順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。目前公司是平谷興谷開(kāi)發(fā)區(qū)唯一一家本土農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，已建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1萬(wàn)平方米，購(gòu)置2條豌豆油炸生產(chǎn)線,、1條豌豆烘焙生產(chǎn)線,、自動(dòng)量杯式包裝機(jī)30臺(tái)、全自動(dòng)計(jì)量包裝機(jī)1臺(tái),，生產(chǎn)兩大類,、15個(gè)小品種的豌豆產(chǎn)品。張濤和社員自己培育的豌豆品種豆皮比較厚,，油炸之后不易脫皮,，制作出的小食品口感好，豆粒大小均勻,，至今暢銷全國(guó),。

誠(chéng)信走天下

張濤始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用誠(chéng)信打造品牌,。剛開(kāi)始加工豌豆食品時(shí),，一些生產(chǎn)豌豆制品的企業(yè)為了好賣，將豌豆產(chǎn)品稱為美國(guó)青豆,。張濤不跟風(fēng),，仍然堅(jiān)持自己的豌豆品牌。有一次,，天津一家市場(chǎng)訂了榮濤的豌豆產(chǎn)品,，貨送到了，卸車的時(shí)候經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)包裝袋上寫(xiě)的是豌豆,，當(dāng)場(chǎng)就要求退貨,。即使因此遭遇多次退貨，張濤固執(zhí)地堅(jiān)持用豌豆做商品名稱,。后來(lái)有“美國(guó)大杏仁就是巴旦木”的事件發(fā)生后,，豌豆也跟著正名了。那些號(hào)稱是美國(guó)青豆的產(chǎn)品,，只能重新?lián)Q包裝,，而張濤的產(chǎn)品反而在市場(chǎng)上站住了腳。

張濤重視產(chǎn)品的品牌,，更重視靠誠(chéng)信打造品牌,。產(chǎn)品銷售得好，她也毫不松懈,。2011年她正式做食品市場(chǎng),，組建市場(chǎng)部，從來(lái)不給生產(chǎn)和銷售部門(mén)布置利潤(rùn)增加的指標(biāo)和任務(wù),，怕他們有壓力會(huì)出歪招,。她要求業(yè)務(wù)員出去必須用產(chǎn)品說(shuō)話，產(chǎn)品質(zhì)量好了,，銷售得好,，利潤(rùn)自然就來(lái)了。

張濤將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念覆蓋在種植,、生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),。有一次收購(gòu)?fù)愣箷r(shí)，一個(gè)農(nóng)戶為了賣豆子時(shí)壓秤,，故意沒(méi)把豆子晾干,，結(jié)果豆子都發(fā)霉了。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，張濤堅(jiān)決不收,。為了幫助那個(gè)農(nóng)戶減少損失，她說(shuō)你可以把豆子放這兒,，有客戶要,，我叫你過(guò)來(lái)跟他談價(jià)，我不掙你錢,。那個(gè)農(nóng)戶把豆子都拉了回去,，然后把張濤告到法院，法院經(jīng)過(guò)調(diào)查,，判張濤勝訴,。那個(gè)農(nóng)戶又跑到市農(nóng)委告狀，說(shuō)張濤違反合同,，不誠(chéng)信,。張濤一次次與農(nóng)戶溝通，坦誠(chéng)地說(shuō)明理由,。

張濤帶領(lǐng)豌豆種植戶在家鄉(xiāng)這片沃土上辛勤耕耘,，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工緊密結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)民致富增收,，實(shí)現(xiàn)了自己“回報(bào)鄉(xiāng)親,、帶領(lǐng)社員致富”的夢(mèng)想。她的合作社已發(fā)展入社會(huì)員527戶,，輻射帶動(dòng)北京市4個(gè)區(qū),、河北省7個(gè)市區(qū)的種植戶4000多戶，更多農(nóng)戶因種植豌豆走上了致富路,。

2009年張濤的合作社獲得“北京市先進(jìn)合作組織”榮譽(yù)稱號(hào),，張濤先后獲得全國(guó)農(nóng)村致富帶頭人、“中國(guó)好人榜”上榜好人,、北京市勞動(dòng)模范,、北京市郊區(qū)青年致富帶頭人、“北京榜樣”等榮譽(yù)，是北京市“三八”紅旗獎(jiǎng)?wù)?、“五四”青年?jiǎng)?wù)芦@得者,。

■記者手記

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得口碑

給豌豆取個(gè)洋名“美國(guó)青豆”，可能在一些商家眼中不是什么大事,，不僅沒(méi)有降低產(chǎn)品質(zhì)量,，興許還能吸引消費(fèi)者眼球增加銷量。但是張濤沒(méi)有“忽悠”消費(fèi)者,，即使冒著被退貨的風(fēng)險(xiǎn),。誠(chéng)信做人，不僅為她贏得了農(nóng)民的信任,，也為她的“豌豆”帶來(lái)了金字招牌,，讓品牌走得更遠(yuǎn)、立得更高,。

消費(fèi)者有時(shí)擔(dān)心購(gòu)物是否缺斤少兩,、食品添加劑是不是超標(biāo)、肉類有沒(méi)有注水……有的廠商為了蠅頭小利消耗消費(fèi)者的信任感,，甚至侵害了整個(gè)產(chǎn)業(yè),。榜樣張濤為企業(yè)家樹(shù)立了標(biāo)桿，她讓大家明白,，老百姓只有安心放心才能對(duì)產(chǎn)品“傾心”,。

張濤，1974年1月生,，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人,，2015年度北京榜樣。

從1997年開(kāi)始,，張濤在京郊平谷經(jīng)營(yíng)豌豆生意,，憑著誠(chéng)信的品質(zhì)、執(zhí)著的追求和積極進(jìn)取的精神,，她帶領(lǐng)農(nóng)戶共同致富,，成為遠(yuǎn)近聞名的“豌豆女王”。目前“榮濤”豌豆占據(jù)了全國(guó)一半豌豆籽種市場(chǎng),，帶動(dòng)京冀4000余戶農(nóng)戶致富,，形成集“科研、制種,、推廣,、種植、加工,、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條,。

張濤一手牽著科技,，一手挽起田野，讓農(nóng)民看到了實(shí)實(shí)在在的生活美景,，用真情搭建了城鄉(xiāng)之間的橋梁,，用行動(dòng)告訴大家團(tuán)結(jié)就是力量。

榜樣說(shuō)

把小豌豆變成小金豆

幸福是奮斗出來(lái)的,，經(jīng)過(guò)二十多年的奮斗,，我不僅自己收獲了幸福,，還帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了致富的幸福路,。成為“北京榜樣”既是一種責(zé)任，也是一種壓力,，我將把責(zé)任和壓力變成動(dòng)力,。未來(lái)還將繼續(xù)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種植好豌豆，把小豌豆變成小金豆,，帶領(lǐng)大家共同致富,。