編者按：中國國際進口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結的不僅僅是商家與廣大中國消費者,，展會期間的行業(yè)論壇和貿(mào)易配對活動,，更使展會成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場之間的平臺日本商家表示,，首屆進博會上整個交易談判的速度驚人,，明顯能感覺到對方就是來采購的。會展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況,，進博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機

“中國國際進口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁,，它聯(lián)結的不僅僅是商家與廣大中國消費者,，展會期間的行業(yè)論壇和貿(mào)易配對活動，更使展會成為全球企業(yè)之間,，乃至全球企業(yè)和全球市場之間的平臺”,。這一反應代表了眾多參加過首屆進博會的日本中小企業(yè)者的心聲。

首屆未參展“后悔莫及”

日漸走向“夕陽產(chǎn)業(yè)”的日本紡織業(yè),，近年來面臨著生死存亡的壓力,。日本國內(nèi)的襪子進口從1988年8.8%快速增至去年的83.8%。在此形勢下,，日本襪子廠商紛紛拓展海外市場,，尋求打開產(chǎn)品銷路。三笠株式會社是一家以生產(chǎn)襪子為主的日本企業(yè),，近年來保持著兩位數(shù)的增長速度,，同樣在開拓新市場方面面臨著壓力。去年的首屆進博會,，三笠并未參展,，當時正在中國出差的甘利社長專門前往會展中心想?yún)⒂^一下，但因未事先做好入場注冊,，只能“望展興嘆”,。

三笠公司曾宣布計劃參展進博會，也早早收到了日本貿(mào)易振興機構關于參展第二屆進博會的邀請,，但因公司生產(chǎn)計劃緊,，今年只好做出公司暫不參展的決定。為了能打開中國市場銷路,，利用好進博會的平臺,，三笠公司今年6月已經(jīng)和中國的一家大企業(yè)達成代理協(xié)議，簽訂合作協(xié)議,，同時也委托中國企業(yè)在進博會上展示陳列自家的產(chǎn)品,。甘利社長表示，目前已經(jīng)完成了參觀進博會的入場注冊手續(xù),，期待自家的產(chǎn)品能在進博會上取得好成績,。

中小企業(yè)都感到“意外驚喜”

對于參展進博會的效果，曾參加過首屆進博會的日本中小企業(yè)都感到“意外驚喜”,。首屆進博會期間,，有600家媒體和超過4000人的記者到會采訪。日本一家汽車配件商表示,，“在這里,，不僅能遇到一直想接觸的企業(yè)，更能通過媒體的采訪向世界發(fā)布本公司的信息,，廣告效果遠好于其他方式,?！?/p>

也有公司感嘆進博會上的成交速度，一家公司的公關人員稱,，“首屆進博會上整個交易談判的速度驚人,，明顯能感覺到對方就是來采購的。會展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況,，進博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機”,。在家禮品公司稱，中國采購者對一件價值35萬日元（約合2.3萬元人民幣）的產(chǎn)品毫不猶豫地問道,，“樣品也行,，能賣嗎？”確實讓他們感到采購的誠意,。

一家有百年歷史的制鞋公司的員工表示,，“首屆進博會是我們首次到中國參展。與處于飽和狀態(tài)的日本市場相比,，進博會的參觀人數(shù)之多,、采購意愿之迫切都能讓你感受到中國人的采購需求,。

公司正在考慮開發(fā)面向中國市場的產(chǎn)品,，同時正在與曾來洽談代理事宜的一些中國商家積極磋商代理業(yè)務?！?/p>

首展收益頗豐,，今年“乘勝進軍”

井村屋食品公司參加了首屆進博會，提起去年的“戰(zhàn)績”更是喜上眉梢,。去年展會上接觸到了來自中國各地的零售商代表,，直接拉升了公司的銷售額，因此,，決定今年繼續(xù)參展,。去年的另一成就是會展結束后仍有很多廠商來洽談業(yè)務，他們也增加了兩家新的合作伙伴,。

“今年的參展重點是開拓中國本土的銷路”,，來自日本山口縣的井上商店滿懷信心地表示。在去年的首屆展會上,，井上商店就和很多企業(yè)進行了洽談,，包括將其產(chǎn)品引進百貨商店的業(yè)務。今年井上商店計劃在中國首推“辣味明太子海苔”和具有高附加值的“鮑魚粥”等新產(chǎn)品,，相信一定能在中國打開新的銷路,。

花王公司認為，去年參展收獲頗豐,，今年參展將超出去年的規(guī)模,?；ㄍ跽J為，參加進博會是增進客戶對花王理解的絕佳機會,，通過參展能讓客戶切身體驗花王產(chǎn)品的魅力,，更能通過媒體讓更多的人了解花王、了解花王的產(chǎn)品,。在今年的展會上,，花王將充分展現(xiàn)公司在ESG（環(huán)境、社會和管理）方面的技術革新成就,，并進行具體的事例介紹,。

感慨對中國展會“經(jīng)驗不足”

進博會的訪客之多、規(guī)模之大遠超出了日本中小企業(yè)的預料,。不少企業(yè)均在會后感慨“準備不足”,。有的企業(yè)在宣傳冊、名片,、樣品等方面直到展會開始后才體會到明顯不足,，不得不倉促加印，有的在會場只好采用每天少量發(fā)放的做法,。最重要的一點則是添加微信好友,，“沒有微信，在中國就沒辦法開展工作”,，這是在華工作過或參加過展會的大多數(shù)人的感觸,。

田中印刷的社長田中由一先生對此感觸頗多。在去年的展會上,，因準備不足,，就連后來緊急加印的宣傳冊也采用了限量發(fā)放的措施。為了確保能和有意向的客戶準確聯(lián)系,，甚至還采取了合影留念的方式加深印象,。去年參加展會時，經(jīng)常會被問道,，是否已經(jīng)決定了中國代理商的問題,。會后，田中先生和相鄰展位的太友（上海）貿(mào)易有限公司達成了代理協(xié)議,。

一家保健食品公司開始認為展品或樣品不能在會場出售,，后來了解到可以出售后，馬上安排代理商送貨,。商品一到供不應求,，原本計劃用來銷售一天的商品，不到半天便已告罄,。因此,，這家廠商深感應對中國會展的經(jīng)驗不足,。