受疫情影響,，不少外貿(mào)企業(yè)開始選擇“轉(zhuǎn)場”內(nèi)銷,，可這個過程并不容易?！皟?nèi)銷市場的打法和外銷市場是完全不一樣的,。”王陳告訴記者,，一般來說,，外貿(mào)企業(yè)的價值鏈?zhǔn)菑脑系疆a(chǎn)品再到出口港，而后端的市場策略,、渠道以及終端消費者基本不會涉及,，這也是外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷最難的地方。

今年6月份,，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》,，提出搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺、加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入,、提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平等多項措施,。各有關(guān)部門也不斷優(yōu)化升級服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷加油助力,?！岸悇?wù)部門通過增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)比對，幫助我們對接到了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服裝銷售公司,?！毙埋R（安徽）制衣有限公司負(fù)責(zé)人劉向榮介紹，在稅收大數(shù)據(jù)的幫助下,，他們公司成功拓展了北京,、天津、上海等地市場,。截至目前,，該公司累計實現(xiàn)銷售額1.25億元，其中國內(nèi)市場銷售額8000多萬元,，占比首次超過國際市場份額。

“內(nèi)功”修煉更緊迫

多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示,，經(jīng)歷此次疫情,，企業(yè)進(jìn)一步認(rèn)識到了要練好“內(nèi)功”、全方位提升抗風(fēng)險能力的重要性。有的企業(yè)從技術(shù)創(chuàng)新著手,，瞄準(zhǔn)新興領(lǐng)域努力開拓市場,。冷文強透露，目前他們的主打產(chǎn)品小型發(fā)電機正瞄準(zhǔn)特種行業(yè),、5G基站備用電源等多個新興應(yīng)用領(lǐng)域,，不斷加大研發(fā)力度，聚焦用戶需求改良產(chǎn)品,，以拓展更多市場,。“同時,，我們還準(zhǔn)備進(jìn)一步加快‘走出去’步伐,，在越南、墨西哥等地修建工廠或者組建分公司,，以更全面的國際布局來提升企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險能力,。”冷文強表示,。

“在應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)過程中,，我們進(jìn)一步認(rèn)識到技術(shù)研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)儲備的重要性。含金量高的技術(shù)和專利積累可以增強產(chǎn)品競爭力,，抬高企業(yè)技術(shù)門檻,，能讓市場和客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品的差異化和獨特性，從而避免同質(zhì)化的價格競爭,，繼而提升抵御風(fēng)險的能力,。”王陳說,，疫情也讓他們更加重視國內(nèi)市場布局,，以及自身品牌的建立。