今年以來(lái),，受全球疫情影響，外需市場(chǎng)明顯疲軟,，大量外貿(mào)工廠遭遇訂單延遲甚至取消,。作為世界第二大消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)超大規(guī)模的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間,。積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、挖掘內(nèi)部消費(fèi)潛力，成為變局中育新機(jī),、開新局的突破口,。淘寶特價(jià)版數(shù)據(jù)顯示，7月以來(lái),，每天新入駐的外貿(mào)商家數(shù)超過700家，平臺(tái)上的外貿(mào)工廠已超過30萬(wàn)家,，銷售環(huán)比實(shí)現(xiàn)近500%的增長(zhǎng),。

百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶工廠涌入淘寶特價(jià)版，掀起新一輪入淘潮,，不僅成為搶占國(guó)內(nèi)大循環(huán)先機(jī),、深化雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐，也依托C2M模式帶動(dòng)全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí),，為處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的中國(guó)制造注入加快復(fù)蘇與革新的澎湃新動(dòng)力,。

開拓國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)新一輪入淘潮掀起

2020年無(wú)疑是外貿(mào)的寒冬。受疫情影響,，全球經(jīng)濟(jì)衰退陰云籠罩,，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，中國(guó)不少企業(yè),，尤其是外貿(mào)型中小企業(yè),，遭遇外需不振、交貨延期,、訂單中斷,，庫(kù)存積壓等重重困難。

為幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān),，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤,，從確定支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》,，再到推動(dòng)形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體,、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，一系列政策暖風(fēng)頻吹,。

“1元更香節(jié)”10月10日啟動(dòng),，全場(chǎng)超1億件商品1元包郵。

廣大外貿(mào)企業(yè)也在陰霾中加快探尋突圍之路,。一方面,，通過跨境電商等方式自救，多渠道開拓外貿(mào)渠道,；另一方面,，瞄準(zhǔn)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，紛紛開啟轉(zhuǎn)型內(nèi)銷征程,。在此過程中,，淘寶特價(jià)版成為大量外貿(mào)工廠的理想選擇。

今年3月,，阿里淘寶特價(jià)版正式上線,，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為率先在全網(wǎng)建立了外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷長(zhǎng)效機(jī)制。數(shù)據(jù)顯示,，自淘寶特價(jià)版發(fā)布以來(lái),，用戶數(shù)和商家數(shù)一路猛增。上線100天內(nèi)就聚集了全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家,、50萬(wàn)外貿(mào)商家、超過30萬(wàn)外貿(mào)工廠,，成為產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺(tái)之一,。

自3月以來(lái),，主打海外市場(chǎng)的江蘇揚(yáng)州曙光牙刷廠外貿(mào)訂單驟降，損失近千萬(wàn)元,。剛從父親手中接棒的“第三代廠長(zhǎng)”屠新業(yè),，決定把生意放在淘寶特價(jià)版上。結(jié)合平臺(tái)方消費(fèi)需求數(shù)據(jù),，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按需定制,，在天貓6·18大促期間，曙光牙刷銷量近20萬(wàn)支,?！坝唵位目偹憔徑饬耍谔詫毺貎r(jià)版上外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，我們也越來(lái)越有信心,！”屠新業(yè)興奮地說。

位于浙江溫州的飛宏眼鏡工廠是一家出口型企業(yè),，外貿(mào)訂單占據(jù)業(yè)務(wù)的90%以上,，為GUESS等大牌代工的眼鏡重點(diǎn)出口歐美以及日、韓等地,。工廠廠長(zhǎng)李銘介紹,，疫情發(fā)生后，80%的訂單被取消,，10%的訂單暫緩,。6月中旬，飛宏眼鏡試水淘寶特價(jià)版,，很快打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷路,，一天就賣出4500單，打破了開店以來(lái)的銷售記錄,。

像曙光牙刷廠,、飛宏眼鏡工廠這樣受益的外貿(mào)工廠比比皆是。據(jù)了解,，淘寶特價(jià)版自上線后推出的首個(gè)購(gòu)物節(jié)大促就是針對(duì)外貿(mào)工廠打造的,，全國(guó)30萬(wàn)個(gè)工廠在首屆淘寶工廠直購(gòu)節(jié)期間爆賣了1.1億筆訂單。

不止于此,。4月14日,，淘寶特價(jià)版發(fā)布全網(wǎng)首個(gè)針對(duì)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的系統(tǒng)扶持舉措，不僅外貿(mào)工廠可以零門檻入駐,，平臺(tái)還為外貿(mào)商家提供包括培訓(xùn)、產(chǎn)品定制,、流量支持,、金融,、物流等支持措施；4月21日,，淘寶特價(jià)版上線外貿(mào)工廠銷售專區(qū),，啟動(dòng)億元補(bǔ)貼，直接支持消費(fèi)者購(gòu)買外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品,；7月2日,，淘寶特價(jià)版上線外貿(mào)頻道，集中全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,、2000個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)工廠,，并為其出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供一攬子解決方案。

商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告(2020年春季)》指出,，當(dāng)前境外疫情擴(kuò)散蔓延的勢(shì)頭尚未得到有效控制,，全球疫情和經(jīng)貿(mào)形勢(shì)不確定性很大，2020年全年中國(guó)外貿(mào)下行壓力加大,。綜合判斷,，中短期內(nèi)中國(guó)外貿(mào)將持續(xù)承壓發(fā)展。

出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，豐富了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給,，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，也促使外貿(mào)工廠危中育機(jī),，加大力度拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間,，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

“在當(dāng)前以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體,，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,，中央和地方都發(fā)布了一系列幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的舉措。淘寶特價(jià)版將集阿里集團(tuán)數(shù)字商業(yè),、智慧物流,、普惠金融等一系列基礎(chǔ)設(shè)施，幫助外貿(mào)企業(yè),、外貿(mào)工廠,、產(chǎn)業(yè)帶工廠開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁,、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示。

為打開龐大的內(nèi)需市場(chǎng)新通路,，淘寶特價(jià)版正在把越來(lái)越多的優(yōu)秀外貿(mào)工廠統(tǒng)一到外貿(mào)頻道旗下,，將外貿(mào)頻道打造成外貿(mào)工廠從出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷的電商第一站，讓更多曙光工廠看到新“曙光”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速助力中國(guó)制造變革

國(guó)內(nèi)大循環(huán),，生產(chǎn)是起點(diǎn),。構(gòu)建新發(fā)展格局，需要依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈水平,，創(chuàng)造適應(yīng)新需求的有效供給，推動(dòng)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。與此同時(shí),，作為世界最大的制造業(yè)國(guó)家，中國(guó)制造正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,。如何從危機(jī)中搶抓機(jī)遇,，借力數(shù)字經(jīng)濟(jì)，順勢(shì)而為,、加速轉(zhuǎn)型,，也成為一道擺在萬(wàn)千工廠面前的必答題。

其中,，C2M模式正為中國(guó)制造變革注入新動(dòng)能,。所謂C2M，即先有客戶定制需求,，工廠再接單生產(chǎn),。制造業(yè)C2M模式服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)暢通企業(yè)訂單,、制造,、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)信息流,，使得企業(yè)能夠跨越運(yùn)營(yíng)成本線,，有能力開展大規(guī)模個(gè)性化定制服務(wù)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)市場(chǎng)需求應(yīng)對(duì)能力,，更好地應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),，是當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向之一。

作為全球率先以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái),，淘寶特價(jià)版在為平臺(tái)用戶提供更大服務(wù)價(jià)值空間的同時(shí),，也在加速推進(jìn)源頭產(chǎn)地和核心產(chǎn)業(yè)帶上中下游實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“公司各生產(chǎn)鏈無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),、交易訂單無(wú)法按時(shí)完成,、企業(yè)沒有進(jìn)賬、成本支付費(fèi)用卻在積累增加……”回憶起疫情初期時(shí)的企業(yè)情況,，浙江朗盛箱包有限公司負(fù)責(zé)人胡振洋感慨：困難連成了串,。

根據(jù)浙江朗盛箱包有限公司產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn),，淘寶特價(jià)版C2M模式對(duì)特定人群進(jìn)行定制生產(chǎn)，幫助企業(yè)進(jìn)行更高效的選款,、測(cè)款,、設(shè)計(jì)和銷售，提高了產(chǎn)銷協(xié)同效率,，實(shí)現(xiàn)了降本增效。胡振洋說,，C2M模式讓公司整體產(chǎn)能提升了近50%,。

事實(shí)上，許多工廠都從淘寶C2M改造中嘗到甜頭,。

位于廣東肇慶的汽車護(hù)理用品工廠好順歐迪斯,，在面對(duì)疫情考驗(yàn)時(shí)不但沒有停工停產(chǎn)，還通過一款“車用酒精噴霧”打了一場(chǎng)翻身仗,。C2M模式幫助這家工廠提前洞悉用戶消費(fèi)偏好,，量身定制的酒精噴霧在淘寶特價(jià)版上線后，連續(xù)15天日銷量超過7萬(wàn)件,，最多的一天賣了8萬(wàn)單,，相當(dāng)于網(wǎng)店以往旺季一個(gè)月的銷量。

主營(yíng)手機(jī)殼模具制造的東莞商家樂地?cái)?shù)碼,，對(duì)此也感受深刻,。據(jù)樂地?cái)?shù)碼總經(jīng)理吳嘉源介紹，疫情發(fā)生后,，外貿(mào)訂單損失額達(dá)九成,。通過淘寶C2M模式指導(dǎo)生產(chǎn)銷售后，工廠針對(duì)四到六線下沉市場(chǎng)消費(fèi)者定制新品,，相比C2M數(shù)字化改造前銷量有了五倍增長(zhǎng),。

溫州金馬工廠原本是一家生產(chǎn)文具的傳統(tǒng)工廠，只能按照市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)判斷備貨量,，通過與阿里C2M事業(yè)部合作,，進(jìn)行工廠數(shù)字化改造，原本43天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)期壓縮到31天,，足足降低了34%的場(chǎng)地費(fèi)和管理成本,。

這樣的成功案例，吸引了越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家,。來(lái)自淘寶特價(jià)版的數(shù)據(jù)顯示,，目前，在入駐的產(chǎn)業(yè)帶商家中,，八成來(lái)自廣東,、江蘇、浙江、福建四個(gè)制造業(yè)大省,?！皩?duì)廠家的支持，不僅要‘授人以魚’,，還要‘授人以漁’,，要建立一套幫助工廠數(shù)字化升級(jí)的長(zhǎng)效機(jī)制，讓他們不僅能把貨賣出去,，還能夠不斷根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，生產(chǎn)出更多契合消費(fèi)者新需求的定制化商品，從源頭上解決銷售問題,?！蓖艉Ｕf。

中國(guó)社科院《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》報(bào)告稱,，淘寶特價(jià)版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力,，已幫扶30萬(wàn)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國(guó)七成產(chǎn)業(yè)帶,，成效顯著,。淘寶特價(jià)版代表的工廠直銷平臺(tái)掀起的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)潮，正成為產(chǎn)業(yè)帶工廠復(fù)蘇的重要推動(dòng)力,。

值得一提的是,，未來(lái)三年，淘寶特價(jià)版還計(jì)劃幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過億元的“超級(jí)工廠”,，在全國(guó)打造10個(gè)百億元產(chǎn)值數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群,，創(chuàng)造百億筆產(chǎn)業(yè)帶訂單。

產(chǎn)業(yè)帶工廠是中國(guó)制造的毛細(xì)血管,，產(chǎn)業(yè)帶興,，則中國(guó)制造興；產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng),，則中國(guó)制造強(qiáng),。淘寶特價(jià)版不僅成為產(chǎn)業(yè)帶工廠回血自救的主陣地，還依托C2M模式的數(shù)字化賦能,，加速制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，為更多產(chǎn)業(yè)帶工廠打開更大的發(fā)展空間。

激活經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能加快實(shí)現(xiàn)普惠消費(fèi)

激活經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能,，不僅要從生產(chǎn)端發(fā)力,，創(chuàng)造適應(yīng)新需求的有效供給，還要滿足旺盛的下沉市場(chǎng)需求,，讓更多價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的商品觸達(dá)到更廣闊的城鄉(xiāng)市場(chǎng),，滿足人民對(duì)美好生活需要的向往,。

以消費(fèi)普惠為核心價(jià)值的淘寶特價(jià)版，不僅是串聯(lián)工廠制造和消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)字化紐帶,，也是出口遇阻的外貿(mào)工廠和渴望消費(fèi)升級(jí)的電商用戶之間的超級(jí)連接器,。

“淘寶特價(jià)版小二會(huì)通過平臺(tái)積累的豐富數(shù)據(jù)，告訴我們哪些是熱銷的品類和價(jià)位,，指導(dǎo)我們的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié),，對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng)?！蓖佬聵I(yè)回憶,，“2019年經(jīng)淘寶反饋，電動(dòng)牙刷是個(gè)風(fēng)口,，但是不少農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者不敢嘗試動(dòng)輒100多元的電動(dòng)牙刷，建議我們推出低價(jià)版電動(dòng)牙刷,，用低價(jià)來(lái)引導(dǎo)牙刷市場(chǎng)向電動(dòng)化方向升級(jí),。”

如今,，不少消費(fèi)者已經(jīng)感受到了電動(dòng)牙刷的好處,，對(duì)品質(zhì)也提出了更高的要求?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)可以生產(chǎn)更高價(jià)位,、更高性價(jià)比的電動(dòng)牙刷來(lái)滿足消費(fèi)者了?！蓖佬聵I(yè)說,。

經(jīng)過全球市場(chǎng)的洗禮，中國(guó)外貿(mào)商品已具備了優(yōu)秀的性價(jià)比,。與此同時(shí),，雖然中國(guó)城市化率大大提高，但仍有數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者從來(lái)沒用過濕巾,、廚房紙或者電動(dòng)牙刷,。如今，為迪士尼代工的手表,、為雙立人代工的刀具,、為優(yōu)衣庫(kù)代工的服飾……琳瑯滿目近萬(wàn)件外貿(mào)商品，消費(fèi)者只需要打開淘寶特價(jià)版,，搜索“外貿(mào)頻道”就可以一鍵直達(dá),，用特別優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到外貿(mào)品質(zhì)的工廠直供好貨。

在幫助外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷,、將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能回引的同時(shí),，淘寶特價(jià)版還打通了阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688,，百萬(wàn)1688平臺(tái)上做批發(fā)的工廠可以直接進(jìn)入淘寶特價(jià)版打開零售消費(fèi)市場(chǎng)。

讓更多工廠直供好貨觸達(dá)消費(fèi)者,，淘寶特價(jià)版還在持續(xù)發(fā)力,。10月9日，淘寶特價(jià)版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶百萬(wàn)商家成立“廠貨聯(lián)盟”,，用“1元更香節(jié)”為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)為期1個(gè)月的超高性價(jià)比購(gòu)物體驗(yàn),。

廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨,、江蘇的家紡,、福建的紙品、河北的箱包等,，將通過淘寶特價(jià)版源源不斷流入全國(guó)消費(fèi)者手中,。過億件優(yōu)質(zhì)廠貨1元包郵的背后，也將進(jìn)一步拉動(dòng)就業(yè),、消費(fèi),、制造，助力世界工廠在淘寶特價(jià)版跑出加速度,。（記者班娟娟上海報(bào)道）