有了核心技術(shù),，施恒凱立即創(chuàng)建了德磬安歌品牌,，生產(chǎn)成品鋼琴。但是如何提升銷量成為了施恒凱的頭號難題,。這家東衡村土生土長的鋼琴品牌并沒有多少知名度,，客戶從哪里來,？

為了打開銷售市場，施恒凱和銷售團(tuán)隊(duì)主動前往外地拉訂單,，“為了得到訂單,，有時到了一個城市，我們會逐個打去電話咨詢或現(xiàn)場詢問,，當(dāng)然,，很多時候是沒有收獲的,?！笔┖銊P說，即使拉到單子,，第一筆生意往往也不會太大,，頂多也就兩三臺,，但第二次,，老顧客的單量會明顯增加,。后來，施恒凱還通過開設(shè)線上商場,、線下門店,、參加各地展覽等，提高品牌的知名度,。

如今,，施恒凱的鋼琴已經(jīng)從600平方米的小廠發(fā)展到9000平方米的現(xiàn)代化企業(yè),。員工數(shù)量增長到了60人。鋼琴年銷量也增長到了600多臺,，年銷售額達(dá)到了1000多萬,。“我們都是村子轉(zhuǎn)型的受益人，相信往后的日子一定更加紅火,?！笔┖銊P對未來充滿期望,。