“中國鋼琴之鄉(xiāng)”,，這個響亮名頭的主人是浙江的一個小鎮(zhèn)——湖州市德清縣洛舍鎮(zhèn)。三十多年前,，洛舍鎮(zhèn)上還沒有一家鋼琴廠,，而今，全鎮(zhèn)有近100家鋼琴制造和配件企業(yè),，制造鋼琴的八千多個零件都可以在這里找到,，年產(chǎn)鋼琴量也占到了全國總量的七分之一。

洛舍的鋼琴如何“無中生有”,？這還要從王惠林1984年的一場上海之行說起,。

湖州鋼琴廠原貌（受訪者供圖）

1984年，改革開放的大潮席卷中國大地,，王惠林帶著鎮(zhèn)里找個好項(xiàng)目興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的要求來到了上海,。一次偶然的機(jī)會，王惠林在街邊看到了排著長隊(duì)買鋼琴的人們,，"這東西敲一敲發(fā)出聲音就能賣兩千塊,，是個好生意！"王惠林萌生了將鋼琴帶回洛舍的想法,。隨后,，王惠林也對鋼琴做了市場調(diào)查——中國家庭的鋼琴保有率不足1%，而歐美和日本等發(fā)達(dá)國家的家庭鋼琴保有率達(dá)到了25%,，隨著國家的發(fā)展,，鋼琴必然會走進(jìn)更多的家庭,。“這無疑是個長久的產(chǎn)業(yè),?！蓖趸萘謭远俗约旱臎Q心，在洛舍鎮(zhèn)東衡村興辦了浙江第一家,、全國第五家鋼琴廠——湖州鋼琴廠,。

想造出鋼琴，僅僅是有想法,、肯吃苦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——鋼琴不是簡簡單單幾塊木板拼湊在一起的木頭盒子，想要讓鋼琴發(fā)出美妙的旋律,，還需要技術(shù)人才的支持,。經(jīng)朋友介紹，王惠林從當(dāng)時鋼琴產(chǎn)業(yè)的龍頭上海鋼琴廠挖來了4名技術(shù)骨干,，他們成為了廠里的頂梁柱,。在當(dāng)時，王惠林挖人的行為還引起了頗大的爭議——4位骨干的離開,，讓上海鋼琴廠頗為不滿,，他們多次來德清要人都遭到了拒絕。一場“關(guān)于人才能否合理流動”的大討論驚動了國務(wù)院,，諸多媒體參與了討論,。最終，王惠林和湖州鋼琴廠得到了支持,。

經(jīng)過自主設(shè)計,、研發(fā)、制造,，1985年10月,，洛舍第一架鋼琴——伯牙牌立式鋼琴誕生了。經(jīng)鑒定,，鋼琴的主要指標(biāo)超過了部頒標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到國家先進(jìn)水平。

80年代末到90年代中期,，在湖州鋼琴廠的帶領(lǐng)下,，鋼琴產(chǎn)業(yè)在東衡村及其周邊逐漸成熟，大大小小的鋼琴企業(yè)如雨后春筍般冒出來——出現(xiàn)了單獨(dú)生產(chǎn)鋼琴榔頭,、機(jī)芯,、鍵盤、外殼,、琴弦,、音板的配件企業(yè),。全鎮(zhèn)鋼琴企業(yè)增至40多家，相關(guān)從業(yè)人員3000多人,。鋼琴成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),、文化符號。

東衡村鋼琴眾創(chuàng)園（受訪者供圖）

鋼琴產(chǎn)業(yè)的興起,，也給東衡村帶來了巨大的變化——這里曾經(jīng)是遠(yuǎn)近有名的“礦村”,，因?yàn)殚L期污染，當(dāng)?shù)厝说木幼…h(huán)境都蒙上了一層“陰影”,，嚴(yán)重的時候，村民連窗子都不敢打開,。如今,，昔日坑坑洼洼的礦坑變成了千畝良田以及近七百畝的鋼琴產(chǎn)業(yè)園。

施恒凱是東衡村本地人,，原先在縣里工作,，2014年，施恒凱看到了村子的變化,?！翱涌油萃莸牡V坑和轟隆隆的采礦聲不見了，取而代之的是綠水青山的美景,?！笔┖銊P說，而且村里的鋼琴行業(yè)發(fā)展得越來越迅速,，便萌發(fā)了回村創(chuàng)業(yè)的想法,。

同年，施恒凱租用了村里的養(yǎng)蠶室,，在600個平米的土地上辦起了一家生產(chǎn)鋼琴零部件的企業(yè),。“零部件生產(chǎn)門檻低,，適合我們‘新手’,。”施恒凱說,，讓他意外的是,，企業(yè)生產(chǎn)效益不錯，當(dāng)年的銷售額就達(dá)到了100多萬元,?！澳菚r候一年能銷售100萬元在我看來已經(jīng)不錯了，比我在縣里上班多多了,?！?/p>

事實(shí)上,，在創(chuàng)立企業(yè)時，施恒凱就定下了一個發(fā)展規(guī)劃,?！拔覀兇蛩銖纳a(chǎn)零部件起家，再到掌握鋼琴生產(chǎn)核心技術(shù),、創(chuàng)立品牌,，最后生產(chǎn)成品鋼琴?！笔┖銊P說,，2016-2017年，企業(yè)經(jīng)過500多次的實(shí)驗(yàn),，企業(yè)順利掌握了鋼琴碼刻技術(shù),。

有了核心技術(shù)，施恒凱立即創(chuàng)建了德磬安歌品牌,，生產(chǎn)成品鋼琴。但是如何提升銷量成為了施恒凱的頭號難題,。這家東衡村土生土長的鋼琴品牌并沒有多少知名度,，客戶從哪里來？

為了打開銷售市場,，施恒凱和銷售團(tuán)隊(duì)主動前往外地拉訂單,，“為了得到訂單，有時到了一個城市,，我們會逐個打去電話咨詢或現(xiàn)場詢問,，當(dāng)然，很多時候是沒有收獲的,?！笔┖銊P說，即使拉到單子,，第一筆生意往往也不會太大,，頂多也就兩三臺,，但第二次,，老顧客的單量會明顯增加。后來,，施恒凱還通過開設(shè)線上商場,、線下門店、參加各地展覽等,，提高品牌的知名度,。

如今，施恒凱的鋼琴已經(jīng)從600平方米的小廠發(fā)展到9000平方米的現(xiàn)代化企業(yè),。員工數(shù)量增長到了60人。鋼琴年銷量也增長到了600多臺,，年銷售額達(dá)到了1000多萬,。“我們都是村子轉(zhuǎn)型的受益人,，相信往后的日子一定更加紅火?！笔┖銊P對未來充滿期望,。