“中國鋼琴之鄉(xiāng)”，這個(gè)響亮名頭的主人是浙江的一個(gè)小鎮(zhèn)——湖州市德清縣洛舍鎮(zhèn),。三十多年前,，洛舍鎮(zhèn)上還沒有一家鋼琴廠,，而今,，全鎮(zhèn)有近100家鋼琴制造和配件企業(yè)，制造鋼琴的八千多個(gè)零件都可以在這里找到,，年產(chǎn)鋼琴量也占到了全國總量的七分之一,。

洛舍的鋼琴如何“無中生有”？這還要從王惠林1984年的一場上海之行說起,。

湖州鋼琴廠原貌（受訪者供圖）

1984年,，改革開放的大潮席卷中國大地，王惠林帶著鎮(zhèn)里找個(gè)好項(xiàng)目興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的要求來到了上海,。一次偶然的機(jī)會(huì),，王惠林在街邊看到了排著長隊(duì)買鋼琴的人們，"這東西敲一敲發(fā)出聲音就能賣兩千塊,，是個(gè)好生意,！"王惠林萌生了將鋼琴帶回洛舍的想法。隨后,，王惠林也對鋼琴做了市場調(diào)查——中國家庭的鋼琴保有率不足1%,，而歐美和日本等發(fā)達(dá)國家的家庭鋼琴保有率達(dá)到了25%，隨著國家的發(fā)展,，鋼琴必然會(huì)走進(jìn)更多的家庭,。“這無疑是個(gè)長久的產(chǎn)業(yè),?！蓖趸萘謭?jiān)定了自己的決心，在洛舍鎮(zhèn)東衡村興辦了浙江第一家,、全國第五家鋼琴廠——湖州鋼琴廠,。

想造出鋼琴，僅僅是有想法、肯吃苦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——鋼琴不是簡簡單單幾塊木板拼湊在一起的木頭盒子,，想要讓鋼琴發(fā)出美妙的旋律,，還需要技術(shù)人才的支持。經(jīng)朋友介紹,，王惠林從當(dāng)時(shí)鋼琴產(chǎn)業(yè)的龍頭上海鋼琴廠挖來了4名技術(shù)骨干，他們成為了廠里的頂梁柱,。在當(dāng)時(shí),，王惠林挖人的行為還引起了頗大的爭議——4位骨干的離開，讓上海鋼琴廠頗為不滿,，他們多次來德清要人都遭到了拒絕,。一場“關(guān)于人才能否合理流動(dòng)”的大討論驚動(dòng)了國務(wù)院，諸多媒體參與了討論,。最終,，王惠林和湖州鋼琴廠得到了支持。

經(jīng)過自主設(shè)計(jì),、研發(fā),、制造，1985年10月,，洛舍第一架鋼琴——伯牙牌立式鋼琴誕生了,。經(jīng)鑒定，鋼琴的主要指標(biāo)超過了部頒標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到國家先進(jìn)水平,。

80年代末到90年代中期，在湖州鋼琴廠的帶領(lǐng)下,，鋼琴產(chǎn)業(yè)在東衡村及其周邊逐漸成熟,，大大小小的鋼琴企業(yè)如雨后春筍般冒出來——出現(xiàn)了單獨(dú)生產(chǎn)鋼琴榔頭、機(jī)芯,、鍵盤,、外殼、琴弦,、音板的配件企業(yè),。全鎮(zhèn)鋼琴企業(yè)增至40多家，相關(guān)從業(yè)人員3000多人,。鋼琴成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),、文化符號。

東衡村鋼琴眾創(chuàng)園（受訪者供圖）

鋼琴產(chǎn)業(yè)的興起,，也給東衡村帶來了巨大的變化——這里曾經(jīng)是遠(yuǎn)近有名的“礦村”,，因?yàn)殚L期污染，當(dāng)?shù)厝说木幼…h(huán)境都蒙上了一層“陰影”，嚴(yán)重的時(shí)候,，村民連窗子都不敢打開,。如今，昔日坑坑洼洼的礦坑變成了千畝良田以及近七百畝的鋼琴產(chǎn)業(yè)園,。

施恒凱是東衡村本地人,，原先在縣里工作，2014年,，施恒凱看到了村子的變化,。“坑坑洼洼的礦坑和轟隆隆的采礦聲不見了,，取而代之的是綠水青山的美景,。”施恒凱說,，而且村里的鋼琴行業(yè)發(fā)展得越來越迅速,，便萌發(fā)了回村創(chuàng)業(yè)的想法。

同年,，施恒凱租用了村里的養(yǎng)蠶室,，在600個(gè)平米的土地上辦起了一家生產(chǎn)鋼琴零部件的企業(yè)?！傲悴考a(chǎn)門檻低,，適合我們‘新手’?！笔┖銊P說,，讓他意外的是，企業(yè)生產(chǎn)效益不錯(cuò),，當(dāng)年的銷售額就達(dá)到了100多萬元,。“那時(shí)候一年能銷售100萬元在我看來已經(jīng)不錯(cuò)了,，比我在縣里上班多多了,。”

事實(shí)上,，在創(chuàng)立企業(yè)時(shí),，施恒凱就定下了一個(gè)發(fā)展規(guī)劃?！拔覀兇蛩銖纳a(chǎn)零部件起家,，再到掌握鋼琴生產(chǎn)核心技術(shù)、創(chuàng)立品牌,，最后生產(chǎn)成品鋼琴,?！笔┖銊P說，2016-2017年,，企業(yè)經(jīng)過500多次的實(shí)驗(yàn),，企業(yè)順利掌握了鋼琴碼刻技術(shù)。

有了核心技術(shù),，施恒凱立即創(chuàng)建了德磬安歌品牌,，生產(chǎn)成品鋼琴。但是如何提升銷量成為了施恒凱的頭號難題,。這家東衡村土生土長的鋼琴品牌并沒有多少知名度,，客戶從哪里來？

為了打開銷售市場,，施恒凱和銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)前往外地拉訂單，“為了得到訂單,，有時(shí)到了一個(gè)城市,，我們會(huì)逐個(gè)打去電話咨詢或現(xiàn)場詢問，當(dāng)然,，很多時(shí)候是沒有收獲的,。”施恒凱說,，即使拉到單子,，第一筆生意往往也不會(huì)太大，頂多也就兩三臺(tái),，但第二次,，老顧客的單量會(huì)明顯增加。后來,，施恒凱還通過開設(shè)線上商場,、線下門店、參加各地展覽等,，提高品牌的知名度,。

如今，施恒凱的鋼琴已經(jīng)從600平方米的小廠發(fā)展到9000平方米的現(xiàn)代化企業(yè),。員工數(shù)量增長到了60人,。鋼琴年銷量也增長到了600多臺(tái)，年銷售額達(dá)到了1000多萬,?！拔覀兌际谴遄愚D(zhuǎn)型的受益人，相信往后的日子一定更加紅火,?！笔┖銊P對未來充滿期望。