近年來,，室內(nèi)滑雪市場發(fā)展迅速。截至2020年年底,，中國室內(nèi)滑雪場數(shù)量為36家,，位居全球第一。后冬奧時代,，室內(nèi)滑雪該如何大顯身手,？

2020年室內(nèi)滑雪場數(shù)量超2013年7倍

2月20日，北京冬奧會正式閉幕,，冰雪運動市場仍在快速發(fā)展,。據(jù)文旅部相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國冰雪休閑旅游從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加到2020-2021冰雪季的2.54億人次,，預(yù)計2021-2022冰雪季,，國內(nèi)冰雪休閑旅游將達3.05億人次，國內(nèi)冰雪休閑旅游收入有望達到3233億元,。今年春節(jié),，萬科松花湖度假區(qū)滑雪場、長白山萬達國際度假區(qū)滑雪場接待游客人次分別同比增長72%,、351%,。

哈爾濱融創(chuàng)雪世界。圖/資料圖片

冰雪熱潮來臨之際,，室內(nèi)滑雪場以全年運營,、距離相對較近等特點，在非冰雪季承擔(dān)大眾的需求,。自2015年北京冬奧會申辦成功以來,，中國室內(nèi)滑雪市場迎來迅速發(fā)展。

2015年,，室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機構(gòu)雪樂山成立,，于2021年12月獲得新一輪億元融資。2018年8月，全球最大室內(nèi)滑雪場上?！氨┲恰逼仆羷庸?，項目集合體育、旅游,、娛樂等功能,，有望于今年年底建成開放。2019年,，廣州融創(chuàng)雪世界開業(yè),，成為華南最大的室內(nèi)滑雪場，至今累計客流量約200萬,。2021年,，城市滑雪一站式空間“SNOW51”連續(xù)獲得A輪和A+輪融資……

據(jù)《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）數(shù)據(jù)，截至2020年年底,，中國室內(nèi)滑雪場數(shù)量為36家,，位居全球第一。而在2013年時,，國內(nèi)的室內(nèi)滑雪場僅5家,。此外，還有一些室內(nèi)休閑項目也在加入滑雪元素,，例如復(fù)星旅文旗下旅行社品牌Thomas Cook于2020年年末開業(yè)的南京Thomas Cook托邁酷客生活館,，在項目中加入了滑雪機，可容納四人同時滑雪,。

“室內(nèi)滑雪的感受肯定是比不上室外的,，但對新手來說非常友好，一是環(huán)境更安全,，溫度會比室外高一些，也不太需要擔(dān)心結(jié)冰的問題,；二是會有教練指導(dǎo),。”滑雪愛好者小Q告訴新京報貝殼財經(jīng)記者,，“不僅新手可以在室內(nèi)學(xué)習(xí)滑雪技巧,，老手也可以在這里進行更高級別的訓(xùn)練?！?/p>

室內(nèi)滑雪如何接過冬奧“接力棒”,？

眼下，可全年運營的室內(nèi)滑雪項目成為了冰雪運動延續(xù)冬奧熱度的主要選擇,，新的問題也隨之而來,。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前國內(nèi)嚴格意義上的資深雪友在60萬人左右，剩下的都是停留在簡單體驗上的輕度滑雪受眾,。在此背景下,，室內(nèi)滑雪如何吸引輕度受眾群體并將其轉(zhuǎn)化？

一方面,，室內(nèi)滑雪的服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量成為重中之重,。雪樂山、SNOW51等品牌均將各自的教學(xué)體系作為營銷重點,，并通過體驗課等方式吸引初學(xué)者,。據(jù)微信店鋪數(shù)據(jù)，SNOW51的單次室內(nèi)滑雪體驗課已售數(shù)量為108,，位居該店鋪商品熱榜第一名,，根據(jù)不同的人數(shù)和套餐，課程價格為216元至588元,。此外,，面對國內(nèi)滑雪教練人才缺口，雪樂山還推出了滑雪教練培訓(xùn)課程,。

另一方面,，在消費方式上，目前SNOW51門店為會員制,，會員通過辦理年卡可在所有門店參與課程,，目前會員已超過4000人。此外,，SNOW51體驗課需求旺盛,，雪樂山則以次卡為主，配售少量的年卡,。雪樂山（北京）體育文化有限公司董事長王展透露,，雪樂山的用戶留存率高達93%，背后原因便在于“不是單純的年卡模型”,。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù),，2020年全年，室內(nèi)滑雪場滑雪人數(shù)合計為269萬,，僅占1288萬滑雪人次的20.89%,。在業(yè)內(nèi)人士看來，面對室內(nèi)滑雪市場廣闊的增長空間,，室內(nèi)滑雪品牌或許還可以做更多嘗試,。

體育派聯(lián)合創(chuàng)始人高立中表示：“縱觀過去室內(nèi)場館類的雪場產(chǎn)品，基本都圍繞著單次,、會員制,、培訓(xùn)班為主的三類產(chǎn)品，缺少新意。室內(nèi)滑雪場或許可以嘗試更多的渠道和IP打造,，多做事件類營銷,。如果能多從參與者的角度去做引導(dǎo)活動，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建樹,，比如多組織一些業(yè)余賽事,。”

另有分析指出,，若要真正推廣冰雪項目,，應(yīng)以場地建設(shè)為主。不過,，盡管當(dāng)前室內(nèi)滑雪發(fā)展迅速,，但2020年室內(nèi)滑雪場占滑雪場總數(shù)僅為5%左右，室內(nèi)滑雪場發(fā)展仍任重道遠,。值得關(guān)注的是,，專業(yè)室內(nèi)滑雪場高昂的成本也成為擴張的影響因素之一。據(jù)王展透露,，雪樂山一線城市主力店一年的成本為數(shù)百萬元,。

“專業(yè)室內(nèi)滑雪場項目成本很高，基本無法單獨存在,，大多數(shù)依托于商業(yè)地產(chǎn)項目,。因為運營成本極高，又很難自給自足,，所以處境艱難,。場館類的項目不宜快速擴張，選址方面應(yīng)盡量靠近居住區(qū),，減少用戶遷徙成本,，靠近流量也可做更多方向的轉(zhuǎn)換嘗試?！备吡⒅斜硎?。

在獲得億元融資之際，雪樂山曾明確表示資金的一大用途是在全國范圍內(nèi)進行門店拓展和布局,，而下一輪融資計劃也已展開。王展表示：“我們的計劃是在三年之內(nèi),，把成熟的單店模型擴展到一百個以上的城市,，門店數(shù)量增加到一千家以上?！?/p>