春節(jié)臨近,，白酒市場又有波動,。白酒行業(yè)龍頭老大——貴州茅臺日前實施限供措施,，此舉被業(yè)界質(zhì)疑惜售。茅臺集團總經(jīng)理李保芳在公開場合重申,，不會急功近利,，跟風(fēng)漲價。公司董事長袁仁國認(rèn)為,，茅臺零售價1200元人民幣左右就差不多了。而白酒市場另一風(fēng)向標(biāo)——52度水晶瓶五糧液（業(yè)界稱其為普五）被傳一批價格春節(jié)前將上漲100元,。

市場：茅臺限供被指饑餓營銷

最近有消息稱,，今年12月6日國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》，其中提到“暫時停止43度茅臺酒開票,、暫停15年陳年酒大單審批”,。這一舉措引發(fā)了外界質(zhì)疑，有媒體認(rèn)為,，酒企集中在年底等關(guān)鍵時間點實施限售,，不是因為缺貨，而是在搞饑餓營銷,，謀取超額利益,。

對此，貴州茅臺總經(jīng)理李保芳日前在年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上重申,，茅臺不會“急功近利,，跟風(fēng)漲價”，“所有人都不能幻想茅臺再回到2000多元”。董事長袁仁國亦表示,，要把茅臺酒主要消費群體定位到1.09億中產(chǎn)階級,，把醬香系列酒主要消費群體定位在小康人群，“茅臺零售價1200元左右就差不多了”,。最新信息顯示,，明年茅臺計劃量是2.86萬噸左右。

國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會,，貴州省委常委、副省長慕德貴到會祝賀,。據(jù)悉,，茅臺2016全年可望實現(xiàn)銷售收入502億元。

今年1月,，53度飛天茅臺的零售價尚在800元—900元/瓶,。市場分析人士指出，估計茅臺春節(jié)銷售旺季可站穩(wěn)1100元以上,。這個價格是茅臺廠家,、經(jīng)銷商和消費者都愿意接受的價格，是一個平衡點,，不會輕易打破和破壞,。

探訪：茅臺目前零售價低于中秋、國慶

昨天北京青年報記者探訪高端白酒零售市場,，發(fā)現(xiàn)與中秋,、國慶節(jié)市場價格相比，茅臺零售價格有所下調(diào),。以茅臺的經(jīng)典款——53度飛天茅臺為例,，在街頭煙酒專賣店中的價格為每瓶1150元，在京東商城的零售價格為每瓶1099元,。而在兩三個月前記者市場調(diào)查時,，該款茅臺酒的價格為每瓶1200元—1280元。

在調(diào)查時北青報記者還注意到,，另一款經(jīng)典白酒——52度水晶瓶五糧液,，也就是普五，街邊煙酒專賣店零售價格為每瓶780元,，電商價格為829元,。12月18日上午,，五糧液董事長劉中國透露，2016年五糧液各項銷售指標(biāo)超額完成了目標(biāo),。有投資人士分析,，目前，五糧液一批價基本站穩(wěn)700元,，離739元的出廠價僅有一步之遙,，春節(jié)前五糧液一批價達到800元沒有什么懸念，五糧液與茅臺的一批價合理差距在300元以內(nèi),，發(fā)揮各自品牌和渠道優(yōu)勢,，在各自價位段良性競爭。

根據(jù)報告,，茅臺明年市值將達到5928.32億元,。圖為茅臺生產(chǎn)線。

影響：茅臺市值預(yù)期接近6000億

昨天,，貴州茅臺股票收盤價為328.66元,，小幅上漲0.67%。綜合來看,，貴州茅臺今年總體業(yè)績還是不錯的,。在今年年初，其股價還不足200元,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)凈利潤125億元,，同比增長9.11%,，因此分析師們認(rèn)為，茅臺酒仍有提價的空間,。而正是這樣的預(yù)期,，讓茅臺股價屢創(chuàng)歷史新高,。在股票走勢上,，12月8日和12月12日，茅臺股價都曾攀升到340元,，是A股第一高價股,。按照行業(yè)人士的粗略計算，如果以340元的年內(nèi)最高價和189.34元的年內(nèi)最低價進行計算,，貴州茅臺年內(nèi)最大漲幅高達79.6%,。

12月14日,，中金公司分析師邢庭志等發(fā)布報告，將貴州茅臺2017年銷量預(yù)期上調(diào)至31380噸,，較2016年增加5000噸,；上調(diào)貴州茅臺股票2017年目標(biāo)價16.5%至472元。按照這一目標(biāo)價計算,，貴州茅臺明年市值將達5928.32億元,。值得一提的是，目前兩市超過5000億元總市值的個股僅有8只,。

展望：白酒行業(yè)迎來拐點

茅臺集團董事長袁仁國介紹,，從全國白酒行業(yè)的形勢看，呈現(xiàn)出產(chǎn)量增加,、收入增長,、利潤回升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu),、活力增強的良好態(tài)勢,。1—10月，全國白酒產(chǎn)量同比增長3.4%,，營業(yè)收入同比增長9.3%,，利潤總額同比增長10%。預(yù)計明年白酒行業(yè)將延續(xù)持續(xù)向好的態(tài)勢,，這個預(yù)測主要源于行業(yè)自身的優(yōu)勢大于劣勢,，面臨的機遇多于挑戰(zhàn)。

西南證券認(rèn)為,，此輪白酒行業(yè)調(diào)整自2012年底開始,，反腐和三公消費限制直接打壓高端酒，導(dǎo)致高端酒價格斷崖式下跌,，直接壓縮整個白酒行業(yè)的價格體系,；同時，在白酒黃金十年大量的存貨短期內(nèi)難以消化,，導(dǎo)致白酒行業(yè)盈利狀況出現(xiàn)大幅下滑,。經(jīng)過2013年—2014年的調(diào)整，隨著價格體系的穩(wěn)固和渠道庫存的逐步出清,，白酒行業(yè)迎來拐點,。

茅臺稱2017年銷售收入目標(biāo)600億元，并承諾不提價,。圖為某地展銷會上的國酒茅臺,。

相關(guān)報道：茅臺稱2017年銷售收入目標(biāo)600億元 2016銷量好于預(yù)期

白酒行業(yè)整體回暖,，領(lǐng)頭羊茅臺給出2017年600億銷售額預(yù)期。中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺集團”）12月20日召開全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會,，對2015年銷售做出總結(jié),，宣布2017年銷售營銷計劃，在全行業(yè)提價預(yù)期中,，承諾不會“跟風(fēng)提價”,。

茅臺集團董事長袁仁國稱，2016年集團預(yù)計實現(xiàn)總銷售額502億元,，同比增長19.5%,；實現(xiàn)利潤243億元，同比增長6.9%,；資產(chǎn)總額1350億元,，同比增長23.5%。

“一句話,，茅臺酒銷量和銷售收入將好于預(yù)期,，好于以往，好于全國,?！泵┡_集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示,，茅臺的銷售收入將實現(xiàn)新的突破,，遠高于年初計劃和“十三五”規(guī)劃要求。

今年年初,，茅臺方面曾表示,，2016年茅臺集團計劃實現(xiàn)銷售收入436億元，實現(xiàn)利潤231億元,。彼時業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，茅臺集團的預(yù)期過于謹(jǐn)慎。

“茅臺酒今年預(yù)期的銷量是2.1萬噸,，但實際上在11月的時候,，今年的銷量就已經(jīng)遠超這個數(shù)字了，”天風(fēng)證券食品飲料行業(yè)分析師劉暢告訴財新記者：“12月走的都是2017年的貨,?！?/p>

而對于2017年的生產(chǎn)和營銷，李保芳則表示,，茅臺集團將實施“654321計劃”,，即：集團銷售收入達到600億元,，增加值突破500億元,；茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃,；茅臺酒產(chǎn)量在4萬噸以上；總利潤超過300億元,，上交稅收超過200億元,；并按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%，來安排今后兩年的工作,。

此外,，李保芳還介紹說，茅臺集團初步考慮,，將按2.6萬噸左右,，安排明年茅臺酒營銷計劃。

“我的總體判斷就是一句話：明年會比今年好,?！崩畋７颊f。

茅臺稱2017年銷售收入目標(biāo)600億元,，并承諾不提價,。圖為某地展銷會上的國酒茅臺。

中國白酒產(chǎn)業(yè)今年以來整體復(fù)蘇,。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,，2016年1-10月，中國白酒產(chǎn)量同比增長4.3%,。而對于一線白酒來說,，增速則更快。安信證券的研報顯示,，一線白酒2014,、2015年、2016年前三季度收入增速分別為-11.53%,、5.85%和16.49%,。

劉暢稱白酒產(chǎn)業(yè)2013年跌到谷底，2014年開始復(fù)蘇,，2015年復(fù)蘇確立,，2016年加速復(fù)蘇：“按照目前的情況看，我們預(yù)計到2017年10月或11月,，茅臺酒2017年的貨可能就會賣完,，得補2018年的貨?！?/p>

李保芳表示,，過去三年,，茅臺酒一直處于庫存增加、價格不穩(wěn),、經(jīng)銷商不賺錢的買方市場,，但今年發(fā)生了變化，逐步確立了貨源緊張,、終端價格回升,、供需矛盾凸顯的賣方市場。

當(dāng)前,，茅臺酒的出廠價格為819元,。由于供需關(guān)系的變化，茅臺酒的一批價從今年6月開始上揚,，到9月份增加到1000元左右,。針對“茅臺酒是否會提價”的問題，李保芳表示,，1000元左右的價格“有效保證了企業(yè)有效益,、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受,，是兼顧三方利益的合理價格區(qū)間”,，茅臺不會急功近利，跟風(fēng)提價：“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代,?！崩畋７颊f。

他介紹,，茅臺目前擁有2000多家經(jīng)銷商,、專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級市和30%以上的縣級市,。

白酒市場低迷期間,，包括茅臺在內(nèi)的多家白酒企業(yè)開始布局直營渠道，推“廠商聯(lián)營”模式,。在廣東,、河南建立聯(lián)營公司試點。李保芳稱2017年將在北京,、福建,、江蘇、山東等地開始“廠商聯(lián)營”,。

茅臺給出的目標(biāo)是：“鞏固貴州,、北京兩個2000噸級核心市場，打造廣東、山東等六個1000級關(guān)鍵市場,，扶持重慶,、湖南等九個500噸級重點市場?！?/p>

某地打出的茅臺酒廣告,。

茅臺總結(jié)了白酒出海成績,。2016年，茅臺酒出口營收增幅30%以上,，覆蓋亞洲,、歐洲、美洲,、大洋洲60多個國家和地區(qū)市場,，銷售收入在全球酒類產(chǎn)品中排名第一?！懊髂?，茅臺酒要走進非洲?！崩畋７颊f,。

劉暢分析，海外銷售將是茅臺未來發(fā)展的一個增長點,?！耙郧懊┡_會找當(dāng)?shù)厝A人商會代理，希望華人帶動外國消費者喝茅臺,，但現(xiàn)在是通過熟悉當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)渠道的國外專業(yè)經(jīng)銷商代理,。”劉暢認(rèn)為,，這種代理方式的轉(zhuǎn)變將會對茅臺酒的海外銷售產(chǎn)生很大影響,。

“海外推廣確實需要一些時間，但如果茅臺最終想實現(xiàn)千億規(guī)模的話,，海外市場是必不可少的,。”劉暢說,。

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