在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”江蘇站的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，說到美國(guó)濫施關(guān)稅造成的影響,，做出口服裝生意的孫青用“徹夜難眠”來形容：做好的訂單被叫停，200萬件服裝積壓,，六七百萬美金的貨款收不回來,，來參加展會(huì)也是想看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要真正“轉(zhuǎn)”起來,，外貿(mào)企業(yè)需付出多方面努力：從批量接訂單,、做訂單的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者的零售模式，加上國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位不同,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同,、消費(fèi)者喜好不同……其中最緊迫的是如何在“一片空白”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開銷售渠道，以解燃眉之急,。

這個(gè)時(shí)候，多項(xiàng)政策如同“及時(shí)雨”般出臺(tái),。各級(jí)商務(wù)主管部門提供內(nèi)銷“直通車”,，積極聯(lián)動(dòng)協(xié)會(huì)、平臺(tái),，開展巡回采購(gòu),、專場(chǎng)招商,。孫青參加的展會(huì)，正是商務(wù)部“外貿(mào)優(yōu)品中華行”在江蘇舉辦的采購(gòu)會(huì),，國(guó)內(nèi)80多家大型商超,、電商平臺(tái)、批零企業(yè)針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。已有采購(gòu)商有意向讓孫青的服裝進(jìn)駐大型商超售賣。而這樣的活動(dòng),，近期還將在福建,、湖北、湖南等地舉辦,。

與此同時(shí),，在商務(wù)部的組織下，有關(guān)商協(xié)會(huì),、大型商超和流通企業(yè)研討策略后,，也都開始發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)行動(dòng)起來：線下大型商超“忙鋪貨”，打開綠色通道,，專人對(duì)接,，大大壓縮采購(gòu)洽談周期，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)商品“極速上架”,；線上電商平臺(tái)“幫吆喝”,，設(shè)立“外貿(mào)專區(qū)”給予流量扶持，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)“達(dá)人”開展專場(chǎng)直播,，為企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略等,。截至4月23日，已有6家電商平臺(tái)建立了內(nèi)銷專區(qū),，對(duì)接超6000家次外貿(mào)企業(yè),，超600家次入駐。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是應(yīng)急之策,，而是長(zhǎng)久之道,。2024年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48.8萬億人民幣，是中國(guó)對(duì)美國(guó)出口額的10多倍,。面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，“內(nèi)外兼修”成了大趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2024年我國(guó)有出口實(shí)績(jī)的數(shù)十萬家企業(yè)中,，接近85%的企業(yè)同時(shí)開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%。內(nèi)外貿(mào)一體化,，有利于外貿(mào)企業(yè)充分用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),，兩種資源，而這也是我國(guó)構(gòu)建新發(fā)展格局,、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求,。

我國(guó)有14億多人口，市場(chǎng)規(guī)模巨大,，現(xiàn)在人均GDP超過1.3萬美元,，正處在消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵階段。這個(gè)比出口美國(guó)大10多倍,，又充滿成長(zhǎng)性的市場(chǎng)怎么做好,？關(guān)鍵仍要回歸到商品本身。在自身產(chǎn)品過硬的同時(shí),，還要找出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新方向,。為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的研磨沖泡一體咖啡杯成了熱銷款，窗簾企業(yè)乘上“以舊換新”國(guó)補(bǔ)的快車做大規(guī)模,，紡織企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)線后做出的披肩將出現(xiàn)在你五一游玩的景區(qū)里……這么多把“外貿(mào)優(yōu)品”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)需精品”的機(jī)遇,，就在當(dāng)下。

“未來或者是一種新的嘗試,，可能是很好的機(jī)會(huì)，反而幫助我們的企業(yè)更有成長(zhǎng)性,，因?yàn)槲覀兊捻g性更強(qiáng)了,。”上海一位國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理的這番話,，道出了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”正在成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn),、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要突破口的現(xiàn)狀,，無論“從0到1”的突破有多難,，有企業(yè)的創(chuàng)新韌性，再加上政策的精準(zhǔn)扶持,、市場(chǎng)的巨大潛力,，希望的種子已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沃土中生根發(fā)芽。