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新形勢下“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”怎么轉(zhuǎn),？

2025-04-28 10:15:02 來源：央視新聞客戶端 A+A-

在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”江蘇站的展會現(xiàn)場,，說到美國濫施關(guān)稅造成的影響,，做出口服裝生意的孫青用“徹夜難眠”來形容：做好的訂單被叫停,，200萬件服裝積壓，六七百萬美金的貨款收不回來,，來參加展會也是想看看國內(nèi)市場的機(jī)會,。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要真正“轉(zhuǎn)”起來，外貿(mào)企業(yè)需付出多方面努力：從批量接訂單,、做訂單的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸οM(fèi)者的零售模式,，加上國外國內(nèi)市場定位不同、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同,、消費(fèi)者喜好不同……其中最緊迫的是如何在“一片空白”的國內(nèi)市場打開銷售渠道,，以解燃眉之急。

這個時候,，多項(xiàng)政策如同“及時雨”般出臺。各級商務(wù)主管部門提供內(nèi)銷“直通車”,，積極聯(lián)動協(xié)會,、平臺，開展巡回采購,、專場招商,。孫青參加的展會，正是商務(wù)部“外貿(mào)優(yōu)品中華行”在江蘇舉辦的采購會,，國內(nèi)80多家大型商超,、電商平臺、批零企業(yè)針對外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場采購,，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)市場,。已有采購商有意向讓孫青的服裝進(jìn)駐大型商超售賣,。而這樣的活動，近期還將在福建,、湖北,、湖南等地舉辦。

與此同時,，在商務(wù)部的組織下,，有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)研討策略后,，也都開始發(fā)揮各自優(yōu)勢行動起來：線下大型商超“忙鋪貨”，打開綠色通道,，專人對接,，大大壓縮采購洽談周期，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)商品“極速上架”,；線上電商平臺“幫吆喝”,，設(shè)立“外貿(mào)專區(qū)”給予流量扶持，邀請優(yōu)質(zhì)“達(dá)人”開展專場直播,，為企業(yè)制定針對性的營銷策略等,。截至4月23日，已有6家電商平臺建立了內(nèi)銷專區(qū),，對接超6000家次外貿(mào)企業(yè),，超600家次入駐。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是應(yīng)急之策,，而是長久之道,。2024年中國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到48.8萬億人民幣，是中國對美國出口額的10多倍,。面對如此廣闊的國內(nèi)市場,，“內(nèi)外兼修”成了大趨勢。據(jù)統(tǒng)計,，2024年我國有出口實(shí)績的數(shù)十萬家企業(yè)中,，接近85%的企業(yè)同時開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%,。內(nèi)外貿(mào)一體化,，有利于外貿(mào)企業(yè)充分用好國內(nèi)國際兩個市場，兩種資源,，而這也是我國構(gòu)建新發(fā)展格局,、推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求。

我國有14億多人口,，市場規(guī)模巨大,，現(xiàn)在人均GDP超過1.3萬美元,，正處在消費(fèi)升級的關(guān)鍵階段。這個比出口美國大10多倍,，又充滿成長性的市場怎么做好,？關(guān)鍵仍要回歸到商品本身。在自身產(chǎn)品過硬的同時,，還要找出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新方向,。為國內(nèi)市場開發(fā)的研磨沖泡一體咖啡杯成了熱銷款，窗簾企業(yè)乘上“以舊換新”國補(bǔ)的快車做大規(guī)模,，紡織企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)線后做出的披肩將出現(xiàn)在你五一游玩的景區(qū)里……這么多把“外貿(mào)優(yōu)品”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)需精品”的機(jī)遇,，就在當(dāng)下。

新形勢下“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”怎么轉(zhuǎn),？

“未來或者是一種新的嘗試,，可能是很好的機(jī)會，反而幫助我們的企業(yè)更有成長性,，因?yàn)槲覀兊捻g性更強(qiáng)了,。”上海一位國際貿(mào)易公司總經(jīng)理的這番話,，道出了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”正在成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對外部挑戰(zhàn),、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要突破口的現(xiàn)狀，無論“從0到1”的突破有多難,，有企業(yè)的創(chuàng)新韌性,，再加上政策的精準(zhǔn)扶持、市場的巨大潛力,，希望的種子已在國內(nèi)市場的沃土中生根發(fā)芽,。

(責(zé)任編輯：傅鑫)