今年以來,，在美國關(guān)稅壓力之下,，中國企業(yè)逆勢(shì)突圍，供應(yīng)鏈全球布局全面提速,?！洞蟪龊＃褐袊圃烊虺稣鞯年P(guān)口和突破》的作者、上海交通大學(xué)中國質(zhì)量發(fā)展研究院客座研究員林雪萍曾走訪調(diào)研100多家中國企業(yè)的海外工廠,，對(duì)200余位出海親歷者進(jìn)行訪談,。在他看來，中國企業(yè)在海外建廠,、布局供應(yīng)鏈,，這是全球化2.0的必然選擇。

“真正的出海,，不是為了逃避風(fēng)險(xiǎn)，而是為了成為一家真正的跨國公司,?！?/strong>林雪萍說。

01

出?！芭笥讶Α痹贁U(kuò)大

中國企業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性與活力

在全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇和區(qū)域合作深入推進(jìn)的背景之下,，中國企業(yè)近年來積極出海拓展合作“朋友圈”。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，我國對(duì)外非金融類直接投資1438.5億美元,，較上年增長10.5%；2024年派出各類勞務(wù)人員40.9萬人,，較上年增長17.9%,。

而據(jù)林雪萍的觀察，今年出海經(jīng)營明顯提速,，東南亞,、拉美、中東等地成為“第一戰(zhàn)場(chǎng)”,?！霸谟∧幔粋€(gè)小鎮(zhèn)都能遇到成片的中國企業(yè),?！庇∧崾锥佳偶舆_(dá)東部50公里的工業(yè)區(qū)附近，艾雪冰激凌,、上汽通用五菱,、達(dá)利園食品、三一重工,、美的等工廠四處可見,。

新能源行業(yè)是這股熱潮的典型代表,。上汽通用五菱已在印尼落地八年,，比亞迪、奇瑞正著手建立工廠,。沿著雅加達(dá)向東,，臺(tái)鈴、雅迪,、新日等國內(nèi)主要企業(yè)均在此設(shè)廠,，爪哇島的電動(dòng)自行車市場(chǎng)成為“兵家必爭之地”。食品飲料企業(yè)同樣扎堆,，蒙牛,、伊利、海天醬油,、東鵬飲料也在這里落地,。林雪萍在調(diào)研時(shí)注意到，許多當(dāng)?shù)爻械睦涔窭?，已?jīng)整齊擺放著中國品牌的冰激凌,。而通過Grab打車的時(shí)候，很容易打到比亞迪的新能源汽車,。

相比東南亞的“熱而擁擠”,，美國市場(chǎng)雖然挑戰(zhàn)更大，卻也在穩(wěn)步升溫,。比如在美國南卡羅來納州,，順著美國工業(yè)南下移動(dòng)的趨勢(shì)，中國制造也在這里安營扎寨,。福耀玻璃的工廠已經(jīng)擴(kuò)建，對(duì)標(biāo)當(dāng)?shù)刈畲髮汃R工廠的需求來進(jìn)行配套,。更多的行業(yè)在行動(dòng),，一些生產(chǎn)儲(chǔ)藏箱、水杯等生活用品的公司,，也在沃爾瑪,、宜家的帶動(dòng)下逐步落地。

“美國市場(chǎng)并非沒有機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是看管理能力,。”林雪萍說,，吉利正在考慮將英國蓮花跑車的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到南卡羅來納州沃爾沃工廠,，“這是一個(gè)明顯的信號(hào)”。

而在拉美,，以巴西為代表的新能源汽車市場(chǎng)在迅速成長,，當(dāng)?shù)爻潆娀A(chǔ)設(shè)施不斷完善。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2024年巴西純電動(dòng)汽車,、插電式混合動(dòng)力車、油電混合動(dòng)力車銷量合計(jì)超過17萬輛,，同比增長85%,。一家中國車企新建年產(chǎn)5萬輛的工廠將于今年8月正式投產(chǎn)。

作為亞,、非、歐三大洲的交匯處,，中東成為眾多中國企業(yè)在全球布局的關(guān)鍵點(diǎn),。根據(jù)阿聯(lián)酋阿布扎比工商會(huì)的數(shù)據(jù)，已有約6000家中國企業(yè)在當(dāng)?shù)刈?cè)運(yùn)營,；在沙特,，部分中國品牌已取代歐美品牌成為當(dāng)?shù)氐臅充N品。

02

高關(guān)稅是誘因

出海的目的是要真正成為全球企業(yè)

為什么今年出海提速,？關(guān)稅顯然是一個(gè)誘因,。根據(jù)商務(wù)部負(fù)責(zé)人18日在發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù),，當(dāng)下我國對(duì)美出口的關(guān)稅整體稅率在53.6%左右（10%的基準(zhǔn)“對(duì)等關(guān)稅”，20%是因所謂的芬太尼問題而加征的關(guān)稅,，再加上前一任美國政府留下來的23.6%）,，在美國對(duì)各經(jīng)濟(jì)體加征的進(jìn)口商品關(guān)稅中，這仍是最高之一,。受此影響,，難免會(huì)出現(xiàn)部分訂單外流。為保住市場(chǎng)份額,，隆基,、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)在美設(shè)廠?！耙婚_始,，這并不是一筆劃算的生意。但如果不在本地生產(chǎn),，就拿不到訂單,。”林雪萍說,。

關(guān)稅的影響是客觀存在的，但另一方面,，企業(yè)也應(yīng)以更長遠(yuǎn)的目光來判斷戰(zhàn)略方向,。在美國隨意揮舞關(guān)稅大棒促進(jìn)制造業(yè)回流的背景下，很多國家發(fā)展本土制造業(yè)的意愿實(shí)際上也都增強(qiáng)了,。這是一種趨勢(shì),。從拉美到東南亞，從歐洲到中東,，大家都在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的本地化,。出海成為了中國企業(yè)應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的長周期戰(zhàn)略。關(guān)稅看起來很扎眼,，其他更多看不見的非關(guān)稅措施，其實(shí)都在促進(jìn)本地化生產(chǎn),。“不要讓戰(zhàn)略的心跳跟著新聞的脈沖而跳動(dòng),。”林雪萍表示,，“所以越來越多企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向出海,，在海外建廠、布局供應(yīng)鏈，這是全球化2.0的必然選擇,?！?/strong>中國企業(yè)要真正成為全球企業(yè)，出海不是選擇題而是必答題,。

03

出海挑戰(zhàn)

認(rèn)知能力,、管理能力是成敗關(guān)鍵

既然出海是成為全球企業(yè)的必答題，那需要注意哪些問題,？林雪萍多次提到一個(gè)概念：“真出?！保凇洞蟪龊,！分刑岢?，企業(yè)要同時(shí)構(gòu)建地理空間、價(jià)值鏈空間,、認(rèn)知空間三塊拼圖。但在實(shí)際操作中,，許多企業(yè)的最大短板往往起源于“認(rèn)知空間”,。

比如在20年前，中國摩托車憑借低價(jià)在東南亞迅速取代日本摩托車,，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，但沒多久就因質(zhì)量與售后問題被日本品牌再次取代。如今,，家電,、手機(jī)、汽車,、潮玩等中國品牌在口碑上已有改善,，而新問題仍在出現(xiàn)——總部的決策者往往不夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

林雪萍總結(jié)眾多管理者在海外經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),，提出了“千萬小時(shí)法則”：總部行政管理者至少應(yīng)在海外一線有1000小時(shí)的親身體驗(yàn),，外派干部則更要沉淀1萬小時(shí)。文化的鴻溝并非天然的壁壘,，它需要躬身入局來化解認(rèn)知盲區(qū)帶來的風(fēng)險(xiǎn),。“不能坐在總部憑經(jīng)驗(yàn)拍腦袋定戰(zhàn)略,，開拓海外市場(chǎng)需要泡在一線,。真正的認(rèn)知突破，是讓前線掌握更多決策權(quán),，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)乜匆妴栴},、立刻解決問題。”

高度融入本土,，則是企業(yè)制勝的不二法寶,。海爾在越南市場(chǎng)推出的AQUA品牌就是一個(gè)典型案例。AQUA沒有直接用“Haier”,，而是以一個(gè)更具科技與時(shí)尚流動(dòng)感的品牌名切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，通過贊助選美比賽、邀請(qǐng)冠軍代言,，迅速與越南本土的時(shí)尚文化產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),。在韓國三星和LG品牌盤踞多年的市場(chǎng)，AQUA憑借快速迭代和本地化營銷“硬生生殺出一條路”,。

進(jìn)入越南短短五年,，AQUA就將滾筒洗衣機(jī)滲透率提升到60%，遠(yuǎn)超日韓品牌同期增速,。林雪萍認(rèn)為,，快速迭代是中國企業(yè)最突出的優(yōu)勢(shì)，AQUA等品牌正以供應(yīng)鏈和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新突破老牌跨國企業(yè)壟斷,。

04

雙主場(chǎng)戰(zhàn)略

出海是延伸，國內(nèi)市場(chǎng)是根基

“出海是能力的延伸,，并不意味著弱化甚至放棄國內(nèi)市場(chǎng),。”出海絕對(duì)不是出走,。林雪萍總結(jié)這種模式為“雙主場(chǎng)戰(zhàn)略”：國內(nèi)市場(chǎng)提升競(jìng)爭力,，海外市場(chǎng)收獲利潤，二者相互促進(jìn),。在國內(nèi)市場(chǎng)打磨出的靈活供應(yīng)鏈,，使中國品牌在海外市場(chǎng)保持領(lǐng)先。

潮玩,、家電,、茶飲等行業(yè)出海成功，無不依賴于這種“中國+1”的供應(yīng)鏈延伸,。以泡泡瑪特為例,，它在海外不斷刷新銷售紀(jì)錄，但看似“生而全球化”的產(chǎn)品,，背后幾乎所有的關(guān)鍵零部件仍深度依賴中國制造：手辦模具來自廣東東莞,、糖膠生產(chǎn)主要集中在佛山，浙江義烏的小型代工廠則為其提供服飾和配件,。2024年,，泡泡瑪特在印尼雅加達(dá)開設(shè)首店,，當(dāng)?shù)厥圪u的LABUBU手辦是從中國總倉發(fā)貨。即使在香港和東京等成熟市場(chǎng),，其新品設(shè)計(jì)和模具研發(fā),，依舊由北京總部完成。

“在海外發(fā)展多年的家電行業(yè),，也是高度依賴中國供應(yīng)鏈?！绷盅┢佳a(bǔ)充說,。美的泰國、TCL墨西哥工廠的很多核心零部件仍來自中國,，國內(nèi)供應(yīng)商的交付速度與成本控制能力是海外工廠無法替代的,。“中國的制造能力是海外工廠的‘心臟’。雙主場(chǎng)布局,，是以中國供應(yīng)鏈為支撐,。”

這種“雙循環(huán)供應(yīng)鏈”正在成為中國企業(yè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)做法：在本地交付,、快速響應(yīng)客戶的同時(shí),，保持研發(fā)、核心部件生產(chǎn)等在中國完成,，既滿足海外市場(chǎng)需求，也鞏固中國制造的產(chǎn)業(yè)根基,。

05

“出得去”還要“走得遠(yuǎn)”

真正融入當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)共贏

出海熱潮起,，不可避免也出現(xiàn)了一些問題，比如帶來過度競(jìng)爭,。一些汽車企業(yè)相繼進(jìn)入印尼之后發(fā)現(xiàn),，印尼雖有2.8億人口，但年汽車銷量僅80萬輛,，市場(chǎng)遠(yuǎn)不如想象中的那樣廣闊,。林雪萍在調(diào)研時(shí)還發(fā)現(xiàn)，個(gè)別的中國企業(yè)之間因?yàn)楦?jìng)爭激烈互相挖人,，不僅推高了當(dāng)?shù)毓と诵劫Y,，還對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)和物價(jià)帶來壓力,。

這些出海產(chǎn)生的問題并不可怕,，可以在發(fā)展中規(guī)范解決。而據(jù)林雪萍的觀察,，真正能在海外落地生根的企業(yè),，除了硬核的產(chǎn)品競(jìng)爭力,、一流的管理之外，還需要一種“利他主義”，也就是企業(yè)在發(fā)展盈利的同時(shí)要真正融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì),、創(chuàng)造就業(yè),、服務(wù)民生。

“最好的全球化企業(yè)是無聲無息地融入社區(qū),?！彼e例，海信在斯洛文尼亞收購當(dāng)?shù)刂髽I(yè)Gorenje家電公司后,，保留了原品牌并加大投資,，該國總理表示“它仍是我們的國民品牌”。

在印尼,，艾雪冰激凌的故事生動(dòng)展現(xiàn)了這種服務(wù)當(dāng)?shù)氐睦砟?。印尼是萬島之國，散布在各個(gè)島嶼的街頭夫妻店共同組成了印尼的零售網(wǎng)絡(luò),。這些小店往往做的是“針頭線腦”的生意,，資金并不寬裕。艾雪在鋪貨的同時(shí),，主動(dòng)贈(zèng)送小冰柜給夫妻店使用,，甚至派出團(tuán)隊(duì)幫他們改善擺放和銷售方式，允許他們“賣完再結(jié)賬”,。

“這種做法在當(dāng)?shù)匾l(fā)了很大的情感共鳴?！绷盅┢颊f,。他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：在印尼三寶壟，一位通過銷售艾雪（Alice）冰激凌而日漸富裕的小店老板,，直接用品牌名給孩子取名為“Alice”,。這不僅僅是品牌溢價(jià)，而是讓企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)形成了一種可持續(xù)的情感連接,。

林雪萍認(rèn)為,，真正走得遠(yuǎn)的企業(yè)，必須在本土化經(jīng)營中擁有這種扎根當(dāng)?shù)氐木瘛?strong data-source="cke">讓當(dāng)?shù)厝讼嘈?，企業(yè)的存在不僅是為了賺錢,，更能帶來長久的社會(huì)價(jià)值。

在很多國家,，中國企業(yè)正憑借過硬的產(chǎn)品,、有韌性的供應(yīng)鏈和扎實(shí)的本地化經(jīng)營，逐步從市場(chǎng)跟跑者發(fā)展成為一些領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,?！拔磥?到15年,，出海將是中國企業(yè)全球化發(fā)展的主旋律?！绷盅┢颊J(rèn)為,。

出海，不只是中國制造產(chǎn)地的轉(zhuǎn)移,，更是中國能力,、品牌與國家形象的全面輸出。從“出得去”到“走得遠(yuǎn)”,，越來越多中國企業(yè)正以實(shí)實(shí)在在的海外突破,，為中國制造贏得更多話語權(quán)，也讓“中國品牌”成為國際消費(fèi)者的更優(yōu)選,。