中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長王學(xué)恭說,，藥企銷售費(fèi)用占比偏高,，可以分兩種情況看：非處方藥主要面向零售渠道,，需要廣告投放,、品牌塑造來拉近與消費(fèi)者的距離,。處方藥的銷售費(fèi)用主要花在各種形式的臨床推廣活動(dòng)中,，其中不排除一些灰色的,、不合規(guī)的支出,，比如為公眾所詬病的“帶金”銷售,，目前行業(yè)正在積極規(guī)范中。

病根：創(chuàng)新能力薄弱

與廣告,、銷售上大肆撒金相對(duì)的是,，醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新上投入力度不足,，自主生產(chǎn)的新藥,、好藥不多,，反過來更加劇了對(duì)營銷的依賴。

——醫(yī)藥行業(yè)盛產(chǎn)廣告“金主”,。來自尼爾森網(wǎng)聯(lián)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，我國的藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)自２０１５年以來，已連續(xù)３年問鼎廣告投放之首,。去年市場(chǎng)排名前十的廣告“金主”中,，６家是藥企。

“藥品是一種特殊的商品,。無論處方藥還是非處方藥,，醫(yī)藥企業(yè)都應(yīng)該把更多的精力放在醫(yī)學(xué)證據(jù)的建立上，通過療效和安全性贏得市場(chǎng),，而不是依賴海量的廣告,。”梅斯醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人張發(fā)寶博士說,。

——多家藥企廣告費(fèi)超研發(fā)費(fèi),。研發(fā)創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的根本，然而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，多家上市藥企廣告費(fèi)超過了研發(fā)費(fèi),。典型者如生產(chǎn)眼藥水的莎普愛思，去年上半年廣告費(fèi)１．２１億元,，而研發(fā)支出為１１２６萬元,；東阿阿膠去年廣告費(fèi)５．１３億元，研發(fā)支出為２．２６億元,。

值得注意的是,，由于廣告轟炸模式引發(fā)公眾視覺疲勞和輿論批評(píng)，部分藥企也進(jìn)行了積極改進(jìn),。如東阿阿膠在年報(bào)中表示,，２０１７年積極開展多項(xiàng)臨床研究，不斷為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷提供科研數(shù)據(jù)支撐,。具體到研發(fā)支出上,，雖然金額仍低于廣告費(fèi)，但同比增長３４％,。

——原創(chuàng)藥不足,，行業(yè)低水平競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)國家醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，很大程度上體現(xiàn)在新藥,、原創(chuàng)藥上。研發(fā)支出不足,，導(dǎo)致我國在原創(chuàng)藥方面遠(yuǎn)遜于發(fā)達(dá)國家,。