周振

三代質(zhì)譜人，后排左二為周振,。

　　世界名校生歸國創(chuàng)業(yè)記

20多年前,，周振就決定把自己的名字和“質(zhì)譜儀”緊緊地聯(lián)系起來，“這就是我的夢想”,。20世紀(jì)90年代,，在德國深造的周振研制出垂直引入式飛行時間質(zhì)譜分析器，分辨率達(dá)到20000,，為世界最高水平,。2000年他成功將高分辨技術(shù)引入國內(nèi)，使中國成為目前世界上少數(shù)具有高分辨飛行時間質(zhì)譜儀研發(fā)能力的國家之一,。

這18年來,，周振認(rèn)真做到了一件事：把這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破了國內(nèi)逐年擴(kuò)大的質(zhì)譜儀市場一直為國外公司全盤壟斷的局面,?！安贿^，現(xiàn)在也只能說‘撕開了一條小口子’,?！敝苷窈芮逍眩骸艾F(xiàn)在國家每年對質(zhì)譜儀的采購仍有98%依賴進(jìn)口，我們只占1%,?！敝苷裰?jǐn)慎地談到未來：“十年之后，我們希望這一份額提高到20%,，逐漸進(jìn)入全球前十質(zhì)譜儀企業(yè)的行列,?！?/p>

今年49歲的廣州禾信分析儀器有限公司創(chuàng)辦人周振習(xí)慣性輕蹙著眉頭，每說一句話都要認(rèn)真琢磨片刻,，遇到突發(fā)的靈感,，他會馬上找到紙筆，像小學(xué)生一樣趴在那里仔細(xì)記錄下來,。辦公室里最顯眼的,，是周振的滿頭華發(fā)，和掛在墻上的“鍥而不舍”四個大字,。

　　十年“磨出”一款產(chǎn)品

如果不靠“鍥而不舍”的精神確實(shí)很難走到今天,，“我們從2002年開始前期調(diào)研，2006年開始制造,，到2013年推出市場,，一款PM2.5飛行時間在線源解析質(zhì)譜監(jiān)測產(chǎn)品，用了十年,?！敝苷裾f，他們研發(fā)推出一款產(chǎn)品的周期最快都是七年,。當(dāng)他2004年回國時,，國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的飛行時間質(zhì)譜儀產(chǎn)出基本上還是“零”。

在周振看來,，當(dāng)時的這一現(xiàn)實(shí)狀況都是意料之中,。“質(zhì)譜儀研究技術(shù)難度高,，市場應(yīng)用范圍比較專業(yè),，研發(fā)周期長，極少人愿意投入,?！?/p>

這是一個提升國家科技實(shí)力，打破技術(shù)壟斷,，但不能短時間快速產(chǎn)生利潤的行業(yè),。周振感嘆，比起現(xiàn)在一些急劇發(fā)展的行業(yè)來說,，他現(xiàn)在下的功夫更多是在積累核心競爭力,、培養(yǎng)行業(yè)人才上，“賺的是‘慢錢’”,。

“質(zhì)譜儀是什么,？可能現(xiàn)在很多人都不懂，放在十年前不懂的人更多,?！敝苷裾f自己帶回國的核心技術(shù)就是垂直引入式飛行時間質(zhì)譜分析器，“飛行時間質(zhì)譜儀的原理是由離子源產(chǎn)生的離子經(jīng)加速后進(jìn)入無場漂移管,，以恒定的速度飛向離子接收器,；通過測量各種離子到達(dá)飛行管的飛行時間，就可以得到離子的質(zhì)荷比（m/z值）,。飛行時間質(zhì)譜儀具有可檢測分子量范圍大,、掃描速度快、儀器結(jié)構(gòu)簡單等優(yōu)點(diǎn),?！?/p>

他舉例說，他們正是基于這一技術(shù),，花十年時間研發(fā)出來PM2.5在線測試檢測質(zhì)譜儀,，就可以快速測出PM2.5的來源。

2017年,，他們又推出了一款花了七八年時間自主研發(fā)出的快速微生物鑒定質(zhì)譜儀,，可用于蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué),、基因組學(xué),、藥物、聚合物等分析領(lǐng)域,。

從沒想過要辦“綠卡”

20多年前,，周振就清醒地告訴自己，出國只是路徑,，“最后肯定是要回來的”,。周振畢業(yè)于廈門大學(xué)，在學(xué)校時,，受到老一輩質(zhì)譜專家和教授的影響,，他覺得，自己要堅(jiān)定地走研究質(zhì)譜儀這條路,。

“在國外讀書期間,，我沒有一刻動搖過‘一定要回國’的想法。從來沒想過要辦‘綠卡’之類的事,?！敝苷裾f道。

德國吉森大學(xué)讀物理學(xué)博士期間,，周振得到了無網(wǎng)反射飛行時間檢測器發(fā)明人H. Wollnik教授和垂直引入式飛行時間檢測器發(fā)明人A. Dodonov教授的指導(dǎo),，在2000年成功研制出了分辨率達(dá)20000的高分辨垂直引入式飛行時間質(zhì)譜儀，技術(shù)指標(biāo)為當(dāng)時國際同類儀器的最高水平,。

從那時開始,，他預(yù)感回國的時機(jī)到了,。他一方面尋求志同道合的伙伴，一方面開始研究中國的質(zhì)譜儀市場,，同時也在中國留學(xué)人員廣州科技交流會上尋找自己的“落腳點(diǎn)”,。

周振感慨，最后讓他啟動回國的“臨門一腳”,，是中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所傅家謨院士“踢”的,。“當(dāng)時所有人都不看好,，唯有傅家謨堅(jiān)定地相信我回來一定會做成,。”這種信任的“魔力”,，直到現(xiàn)在談起來,，都讓他心潮澎湃。

　　“不少人覺得我瘋了”

和造質(zhì)譜儀一樣,，周振是一個喜歡把事情考慮得比較全面,、精細(xì)的人，對于歸國創(chuàng)業(yè)的困難,，他估算得比較充分,。首先是資金的問題。

周振記得當(dāng)時出去找投入,，“不懂行的人,，轉(zhuǎn)身就走了；懂行的人,，一聽說是做質(zhì)譜儀,，往往一臉驚訝地反問，你這至少都要投資一千萬元以上吧,？擺擺手就走了,。”有一次,，一個投資人聽說要千萬元投入和十年時間,，“背地里懷疑是不是遇到了騙子”。

直到最后得到廣州科技風(fēng)險投資一筆500萬元資金的助推,，壓力才慢慢緩和,，“當(dāng)時，的確有不少人覺得我瘋了”,。雖然周振對回國創(chuàng)業(yè)做了充分的準(zhǔn)備,，以防材料不齊全還特意帶回來幾大箱零部件。

不過他沒想到,，有些“坑”防不勝防,?！熬湍靡粋€簡單的材料來說。因?yàn)槲覀兊膬x器要抽真空,，這就要求零部件的表面要非常光滑,，只要有比頭發(fā)絲細(xì)十分之一的劃痕，我們的產(chǎn)品就會出問題,。”周振說,，“劃痕事故”是不允許發(fā)生的,，“所以，我們還要花費(fèi)一定的時間去培養(yǎng)上游企業(yè),?！?/p>

同樣難辦的是：缺人。最初的研發(fā)團(tuán)隊(duì)看起來更像是一個“草臺班子”小作坊,?；I不到資金，周振憑著最初的100萬元就開始干了起來,。

“這100多萬元還不夠買齊一臺質(zhì)譜儀的所有零部件,，以當(dāng)時的實(shí)力去做質(zhì)譜儀在很多人看來簡直是天方夜譚?！敝苷裾f,，缺錢買設(shè)備，更沒錢請人,。

當(dāng)時公司上上下下加起來就是五個人,，除了他自己，還有四個人：兩個學(xué)生,、一個助理,，一位退休的老技工。公司常常發(fā)不出來工資,，食堂就開在周振家里,，“請了一個阿姨做飯”。每個來應(yīng)聘的員工,，周振都會事先告知,，“這是一場長跑，要做好長期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備,?！焙芏嗳艘宦犓@樣說，直接就嚇跑了,?！爱?dāng)然,，經(jīng)過這道檢驗(yàn)，堅(jiān)持留下來的幾個年輕人,，現(xiàn)在都成了行業(yè)的技術(shù)骨干,。”

把高端質(zhì)譜儀賣到美國

在業(yè)內(nèi)都知道,，2017年周振把一臺在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀賣到了美國市場,。這是一家美國的科研機(jī)構(gòu)，當(dāng)時在全球市場進(jìn)行采購,。周振說,，負(fù)責(zé)采購的研究人員正是這款在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀原理發(fā)明人的學(xué)生，“可以想象他們的要求非常高,?！敝苷裾f，“全球總共能做這臺儀器的只有兩三家,，能夠批量生產(chǎn)的只有我們一家,。”

“最終他們通過國際學(xué)術(shù)論文上的線索找過來的,?！敝苷裾f，“他們沒想到中國還有這樣一家企業(yè)”,，經(jīng)過仔細(xì)的技術(shù)考驗(yàn),，周振最后拿下了這個訂單，成了第一臺進(jìn)入美國市場的“中國制造”高端質(zhì)譜儀,。

“雖然只賣了一臺,，也不是批量生產(chǎn)，但科技部認(rèn)為這是一個‘零的突破’,，20多萬美元的儀器出口的不多,。”這件事令中國的質(zhì)譜儀行業(yè)頗為振奮,，不過周振心里明白,，“我們生產(chǎn)的這款質(zhì)譜儀，質(zhì)量上比國外好,，但售價卻低了不少,，走‘低價’路線也并不是未來要走的路?！?/p>

“我頭腦從來沒有發(fā)熱膨脹的時候,。”周振平日里不茍言笑，似乎也是對自己的一種時刻提醒,。周振說,，現(xiàn)在只是打破了完全依賴進(jìn)口的局面，要發(fā)展自己的民族品牌,，推動國內(nèi)質(zhì)譜儀器行業(yè)良性發(fā)展,，還要靠幾代人的努力。

對自己企業(yè)的發(fā)展,，他說：“現(xiàn)在的產(chǎn)值是一億元,，五年之后希望能達(dá)到五億元。一個不爭的現(xiàn)實(shí)是,，國家每年百億元的采購量,，依然有98%來自進(jìn)口。希望十年之后,，我們能占到20%的份額?！?/p>

　　記者手記

　　人一定要有理想

周振帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從4人組合,，50平方米辦公場地發(fā)展到現(xiàn)在的240名員工，100多名技術(shù)人員,，占地6000平方米的現(xiàn)代化辦公區(qū),。他有意把自己辦公室設(shè)在離兩個儀器生產(chǎn)車間最近的地方。巧妙地構(gòu)成了一個“實(shí)現(xiàn)理想”的空間格局：

從周振的辦公室推門出去,，不到五米就是第一個生產(chǎn)車間,，里面裝著正在構(gòu)思的“醞釀品”、還未完成的“半成品”,、即將完成的“調(diào)試品”,。而與之相鄰的生產(chǎn)車間則是已經(jīng)推出市場的“成熟品”。這些散落成堆的零部件和材料,，在周振的眼里,，就是一個理想出發(fā)的地方。

就像2004年來到廣州時,，開啟了實(shí)現(xiàn)夢想的旅程,。周振的公司搬過兩次家，“開發(fā)區(qū)發(fā)展到哪里,，我就搬到哪里,。”每次換地方,，他都是最早“落戶”的幾家,。故事說回到他的大學(xué)時代，這里是他最早播種理想的地方，“人不能光靠理想活著,，但一定要有理想”,。

“覺得聽起來好像很虛，但當(dāng)事情走到盡頭的時候,，其實(shí)就是這樣,。”周振說：“當(dāng)一件事情需要理想的時候,，一定是長期的追求,，很重要的追求?！保ㄓ浾?杜安娜）