新華社長沙6月25日電 題：中國企業(yè)走進非洲的“三字經(jīng)”

新華社記者 白田田,、陽建

埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和吉布提的跨國鐵路線上，中車株機的電力機車是這條非洲“天路”上一道亮麗風景線。中車株機交付的交流傳動電力機車針對當?shù)丨h(huán)境進行了全面的適應性設計，適合在高溫、高原和沙漠地區(qū)運行,，堪稱“耐熱型”機車。

如同這款機車一樣,，中國企業(yè)進入和扎根非洲市場,，需要不一般的“技能”。記者在采訪多家深耕非洲的中國企業(yè)時,，企業(yè)負責人提到的關鍵詞可以概括為：本地化,、手牽手、交朋友,，這是中國企業(yè)走進非洲的“三字經(jīng)”,。

早在2012年，中車株洲電力機車有限公司就開始服務南非市場,。經(jīng)過這幾年的探索,，中車株機在包括南非在內的國際經(jīng)營中總結出了“五本”理念，即本地化制造,、本地化采購,、本地化用工、本地化服務,、本地化營銷,。

中車株機副總經(jīng)理張旻宇說：“我們輸出先進軌道交通技術，拉動南非本地軌道交通鏈發(fā)展,，推動本地化制造,、本地化采購，吸納更多南非民眾就業(yè),，促進了南非的經(jīng)濟社會進步與發(fā)展,。”

全球排名前十的工程機械企業(yè)三一集團,，是最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè),。由于來到非洲的時間較早，三一集團成了眾所周知的“老非洲”,。三一集團有關負責人稱,，要想在競爭激烈的非洲市場上站穩(wěn)腳跟，靠的不是老資格,，而是本地化戰(zhàn)略下的過硬產(chǎn)品和細分渠道,。

非洲一些地區(qū)路況差、氣溫高,，普通工程機械產(chǎn)品極易出故障,。對此，三一集團開發(fā)出了適合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務模式,。比如,，出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試,，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統(tǒng)等,，這些都是依據(jù)非洲客戶需求而進行的本地化改造。