新華社長沙6月25日電 題：中國企業(yè)走進非洲的“三字經(jīng)”

新華社記者 白田田,、陽建

埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和吉布提的跨國鐵路線上,，中車株機的電力機車是這條非洲“天路”上一道亮麗風(fēng)景線,。中車株機交付的交流傳動電力機車針對當(dāng)?shù)丨h(huán)境進行了全面的適應(yīng)性設(shè)計,，適合在高溫,、高原和沙漠地區(qū)運行,，堪稱“耐熱型”機車,。

如同這款機車一樣，中國企業(yè)進入和扎根非洲市場,，需要不一般的“技能”,。記者在采訪多家深耕非洲的中國企業(yè)時，企業(yè)負責(zé)人提到的關(guān)鍵詞可以概括為：本地化,、手牽手,、交朋友，這是中國企業(yè)走進非洲的“三字經(jīng)”,。

早在2012年,，中車株洲電力機車有限公司就開始服務(wù)南非市場。經(jīng)過這幾年的探索,，中車株機在包括南非在內(nèi)的國際經(jīng)營中總結(jié)出了“五本”理念,，即本地化制造、本地化采購,、本地化用工,、本地化服務(wù)、本地化營銷,。

中車株機副總經(jīng)理張旻宇說：“我們輸出先進軌道交通技術(shù),，拉動南非本地軌道交通鏈發(fā)展，推動本地化制造,、本地化采購,，吸納更多南非民眾就業(yè)，促進了南非的經(jīng)濟社會進步與發(fā)展,?！?/p>

全球排名前十的工程機械企業(yè)三一集團，是最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè),。由于來到非洲的時間較早,，三一集團成了眾所周知的“老非洲”。三一集團有關(guān)負責(zé)人稱,，要想在競爭激烈的非洲市場上站穩(wěn)腳跟,，靠的不是老資格，而是本地化戰(zhàn)略下的過硬產(chǎn)品和細分渠道,。

非洲一些地區(qū)路況差,、氣溫高,，普通工程機械產(chǎn)品極易出故障。對此,，三一集團開發(fā)出了適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)模式,。比如，出口到南非的三一汽車起重機,、正面吊等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測試,，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統(tǒng)等，這些都是依據(jù)非洲客戶需求而進行的本地化改造,。