新疆烏魯木齊國際大巴扎里人氣漸旺,，商戶在賣貨,。新華社記者劉愷攝

新華社烏魯木齊10月24日電（記者劉愷）“這個嘛，30塊錢,，好看又便宜,。”61歲的維吾爾族大爺依馬木艾山·努爾手里拿著一頂顏色鮮艷的兒童小花帽,，賣力地向詢價的顧客推銷著,。

晚上六點半，正是烏魯木齊國際大巴扎店鋪打烊的時間,，不少賣家仍在抓緊最后的商機,，向顧客推銷著自家貨品。

盡管已過旅游旺季,，但大巴扎觀光塔下,、購物場內(nèi)，仍有不少游客在游覽購物,。

“游客多了,，人氣旺了”，這是眾多在大巴扎經(jīng)營的商戶的共同感受,。

位于烏魯木齊二道橋的國際大巴扎建于2003年,，總建筑面積達10萬平方米，素有烏魯木齊名片的美譽,，入選城市新十景,。但凡到疆旅游者，總要慕名至大巴扎一游,，因此也有了“不到巴扎,，枉來新疆”的說法,。

大巴扎面向的主要消費群體，正是來烏市旅游的外地和外國游客,，其中內(nèi)地游客占了很大比例,。

“從去年開始到現(xiàn)在，感覺游客明顯多了,，生意也好做了不少,。”來自寧夏的回族姑娘楊夢楠在大巴扎主營英吉沙小刀,、蟲草,、銅器。楊夢楠與人合伙租下三個店面,，每個店面的面積都超過20平方米,。

“大巴扎的銷售旺季是每年的7月至10月，要趕上有大單的話,，一個店一天的銷售額甚至能有十多萬元,。”楊夢楠說,。

新疆國際大巴扎文化旅游有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示,，今年7月至“十一”黃金周期間，大巴扎日均接待游客3萬至5萬人,，客流量比往年增加了15%至20%,。

經(jīng)營雪菊、薰衣草等新疆特產(chǎn)的鄭鳳華,，對于游客人數(shù)的變化非常敏感?！扒皫啄晟舛疾惶?，今年游客多了，稍微緩過來一些,。我在大巴扎很多年了,，就這么一直堅持過來了?！编嶘P華今年45歲,，自大巴扎成立以來一直在此經(jīng)營，是名副其實的老商戶,。

“我的兩個孩子都是在大巴扎長起來的,，我忙的時候顧不上孩子，他們就自己趴在攤位的桌子上寫作業(yè),。很多顧客看到后,，就照顧我的生意主動多買一點,。”鄭鳳華說,，“當年的情景至今歷歷在目,。”

任國霞也是老商戶之一,，她的攤位在三號樓二樓,，主營小工藝品?！敖衲?，外國游客的數(shù)量也增加了。在我這兒買東西的,，就包括馬來西亞,、新加坡客人?！?/p>

與本地人鄭鳳華和任國霞不同,，來自山東菏澤的軒國柱2009年才入駐大巴扎，因經(jīng)營有方在烏魯木齊買了房子,，還添置了汽車,。

“大環(huán)境好了，生意自然會好些,?！避巼@樣總結(jié)自己的生意經(jīng)，“關(guān)鍵是要學習最新管理方法,，適應市場經(jīng)濟發(fā)展,。”為了取經(jīng),，軒國柱還曾經(jīng)特意跑到北京,，花了3000多元錢聽營銷課。

大巴扎成立十多年來,，每個能在此堅持經(jīng)營的商戶,，都有自己的營銷之道。鄭鳳華用薄利多銷吸引回頭客,；任國霞靠特色工藝品打動外國游客,；軒國柱開了網(wǎng)店，感受著電子商務帶來的新機遇,；干了幾十年皮草生意的依馬木艾山·努爾,，學會了從俄羅斯、中亞進貨,，降低成本和豐富貨物品種,。

大巴扎管理方和當?shù)卣硎?，今后將繼續(xù)動員游客到大巴扎旅游觀光，鼓勵商戶豐富經(jīng)營渠道,，兼顧線上和實體店經(jīng)營,，并通過社保補貼、小額擔保貸款,、創(chuàng)業(yè)援助等政策鼓勵商戶創(chuàng)業(yè)和擴大經(jīng)營,。

從白手起家到初具規(guī)模，依馬木艾山·努爾在大巴扎經(jīng)歷了生意場的風風雨雨,，他的家也從南疆喀什搬到了烏魯木齊,。在內(nèi)地上過職業(yè)高中、學習了數(shù)控機床技術(shù)的努爾麥麥提·依馬木,，回到新疆打算子承父業(yè),，好好經(jīng)營老父親留下的三個攤位。

盡管維吾爾族小花帽最終沒賣出去,，但依馬木艾山·努爾并不沮喪：“生意嘛,，要慢慢做，不能著急,，會好起來的,。”