原標(biāo)題：董明珠的格力歲月：累計(jì)獲2億分紅 11年領(lǐng)3702萬薪酬

董明珠的格力歲月：

累計(jì)獲2億分紅,，11年領(lǐng)3702萬薪酬

擬收購珠海銀隆新能源,，配套募資方案被否,；格力小家電營收貢獻(xiàn)低,，手機(jī)“短期看不到效益”

“我進(jìn)來不鼓掌,，這是第一次”、“格力沒有虧待你們,！我講這個話一點(diǎn)都不過分”,、“我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣,？”10月28日,，格力電器臨時股東大會上，格力電器董事長董明珠“訓(xùn)斥”前來參會的中小股東,。

在該次會議上,，格力電器擬130億元收購珠海銀隆新能源的議案因大股東格力集團(tuán)的支持涉險(xiǎn)通過，但配套募集資金的議案則被中小股東以過半數(shù)的反對投票否決,。

2012年,，正是因?yàn)橹行」蓶|的支持，時任格力電器副董事長,、總裁的董明珠得以接任格力創(chuàng)始人朱江洪,，出任董事長，開啟了格力電器的董明珠時代,。但四年過去,，曾經(jīng)擁護(hù)董明珠的中小股東們，此次并不支持她,。

4年內(nèi)中小股東從“擁護(hù)”轉(zhuǎn)為“反對”

10月28日,，格力電器將籌劃了7個月之久的資產(chǎn)收購預(yù)案交由股東大會審議。130億元收購珠海銀隆,，向新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)軍,，這是格力電器多元化嘗試的重要一步。

但投票結(jié)果頗具戲劇性,。在大股東格力集團(tuán)的支持下,，資產(chǎn)收購議案以整體66.96%的支持率涉險(xiǎn)通過，但參會中小股東過半投下了反對票,；配套募資議案因大股東回避表決,，被中小股東投票否決。

“格力沒有虧待你們！我講這個話一點(diǎn)都不過分”,、“你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的,？”股東大會上，因中小股東與管理層意見相左,，董明珠“發(fā)飆”,。

而在2012年，董明珠正是因?yàn)橹行」蓶|的支持,，被選為格力電器董事長,。

2012年5月5日，格力電器沖刺千億銷售大關(guān)之時,，格力電器公告股東大會上將進(jìn)行董事會換屆選舉,，其靈魂人物、彼時的董事長朱江洪不在董事候選人名單中,。

2012年5月10日,，珠海市有關(guān)方面正式任命董明珠為格力集團(tuán)董事長，格力地產(chǎn)董事長魯君駟為集團(tuán)副董事長,，周少強(qiáng)為黨委書記,、總裁。大股東格力集團(tuán)“換帥”,，是格力電器“交接班”的前奏,。

彼時40歲的周少強(qiáng)，是由珠海市國資委副主任兼黨委委員,，調(diào)任格力集團(tuán)總裁兼黨委書記,。當(dāng)時市場消息猜測稱，在“朱董配”結(jié)束后,，格力電器將迎來“董周配”時代,。

然而，在股東大會上,，由耶魯大學(xué),、鵬華基金推舉的馮繼勇高票當(dāng)選格力電器董事，周少強(qiáng)意外落選,。除周少強(qiáng),，包括董明珠在內(nèi)的其他候選人支持率都在95%以上。在格力電器中小股東投票下,，代表大股東珠海國資委,、格力集團(tuán)的周少強(qiáng)被擋在董事會門外。董明珠一人兼任格力電器董事長,、總裁,、格力集團(tuán)董事長3職，格力進(jìn)入董明珠時代。

18次現(xiàn)金分紅,，董明珠拿到2億

10月28日的配套募資議案未通過，使得格力收購珠海銀隆充滿不確定性,，對此董明珠在股東會上直言參會股東是“每個人帶著不同心思來的”,。“格力沒有虧待你們”,、“我5年不分紅給你們,，你們能把我怎么樣，給你們越多越得意,，越多話越多”,。

新京報(bào)記者注意到，自1996年上市以來,，除2006年未分紅外,，格力其余年份均進(jìn)行過分紅，其中18次都有現(xiàn)金分紅,，僅1997年未派發(fā)現(xiàn)金,。上市以來，格力累計(jì)分紅309.64億元,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤760.52億元,，分紅率40.71%。

而自董明珠2012年就任董事長以來,，格力的分紅力度更甚以往,。

2013年格力凈利潤74.46億元，現(xiàn)金分紅30.08億元,，股利支付率40.4%,，此前5年格力股利支付率最高僅為2009年的32.04%。2014年,，格力的股利支付率提高到63.31%,，當(dāng)年142.53億元凈利潤中90.24億元被用于分紅；進(jìn)入2015年,，雖然遭遇上市以來的營收,、凈利同比雙下滑，但格力仍提高了分紅比例,，股利支付率達(dá)到71.48%,。

董明珠時代累計(jì)分紅255.68億元。享受格力電器高分紅好處的不僅僅是中小股東,，董明珠個人也因?yàn)楦窳﹄娖鞯母叻旨t,，獲利頗多，累計(jì)獲得現(xiàn)金紅利2億元。

新京報(bào)記者注意到,，截至今年三季度董明珠已持有格力4429.35萬股,，但在1996年格力上市之初，董明珠以員工身份僅持有格力500股,。董明珠個人持有的股份,，大部來自2006年格力推出的股權(quán)激勵。

2006年格力電器實(shí)施股權(quán)分置改革,，控股股東格力集團(tuán)做出承諾：股改從格力集團(tuán)所持股份中劃出2639萬股的股份,，作為格力電器管理層股權(quán)激勵計(jì)劃的股票來源。包括朱江洪,、董明珠等格力電器高管及中層管理人員成為股權(quán)激勵對象,。

通過股權(quán)激勵，董明珠于2006年,、2007年,、2009年分別獲得150萬股、250萬股,、226萬股股權(quán)激勵,，認(rèn)購價格分別為5.07元、3.87元,、4.49元,，共耗資共2743.64萬元。格力稱董明珠認(rèn)購資金來自自籌,。

除股權(quán)激勵外,，董明珠還從格力電器領(lǐng)取薪水。2005年,，格力電器首次在年報(bào)中披露高管年薪,。時任董事、總經(jīng)理的董明珠年薪55萬元,，僅次于董事長朱江洪的60萬元,。

2007年董明珠年薪首次突破100萬元，達(dá)到133萬元,，2009年漲至210萬元,，兩年后翻倍達(dá)到475萬元。2014年,，董明珠年薪達(dá)到720萬元,，為任職以來最高峰，2015年則略有下降至698萬元,。

根據(jù)格力電器披露的數(shù)據(jù),，董明珠在格力任職期間至少取得3702萬元薪酬,。

而此次被中小股東否決的收購配套募資中，董明珠擬以9.37億元參與員工持股計(jì)劃認(rèn)購,，董明珠的持股比例從目前的0.74%上升到1.3%,，從第十股東升為第四。此外還將有超過4600名格力員工跟隨董明珠一同認(rèn)購,，格力稱員工持股計(jì)劃份額的款項(xiàng)來源于參加對象的合法薪酬及其他合法方式自籌資金,。

新京報(bào)記者根據(jù)格力歷年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，董明珠累計(jì)獲得2億元分紅,，2005年以來在格力任職期間至少取得3702萬元薪酬。以格力10月28日的股價計(jì)算,，董明珠持股市值已達(dá)9.92億元,，且均未質(zhì)押。

若通過股票質(zhì)押,，董明珠將籌集到足夠的認(rèn)購資金,。而通過這起收購，董明珠將把大股東,、銀隆,、格力員工甚至自己都牢牢綁定在格力這艘大船上。但中小股東則用實(shí)際行動維護(hù)自己的利益,，否決了收購銀隆的配套募資方案,。

董明珠任內(nèi)，美的超越格力

今年3月,，格力提出以發(fā)行股份方式收購珠海銀隆,，向新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)軍，這也是格力上市20年來,，首次進(jìn)行非空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資產(chǎn)收購,。

在10月28日的格力臨時股東大會上，董明珠也強(qiáng)調(diào),，格力空調(diào)領(lǐng)域市場份額已經(jīng)達(dá)到約40%,，“再有增長空間也不大了，是神仙也沒辦法,，必須要擴(kuò)張”,。

在董明珠治下4年，格力電器出現(xiàn)業(yè)績下滑,，凈利潤更是被競爭對手美的超越,。2015年，格力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元,，同比下滑29.04%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤125.32億元,，同比下滑11.46%。

營收,、凈利同比雙雙下滑,，這是格力上市20年來首次出現(xiàn)的情況。2012年格力營收達(dá)到993.16億元,，接近千億,，當(dāng)年接任董事長不久的董明珠便提出五年再造一個格力的目標(biāo)。時間過半,，格力營收卻重回3年前水平,。

競爭對手美的在“超車”，凈利全面超過格力,。2015年美的凈利潤127.06億元,，高于格力的125.32億元，較2013年的53.17億元增加了1.4倍,。今年前三季度,，美的實(shí)現(xiàn)營收1164.15億元，凈利潤128.08億元,，全面超越格力的營收831.33億元,、凈利潤112.29億元。

格力自成立至今,，90%以上的收入均來自空調(diào),。也是僅靠單一的空調(diào)產(chǎn)品，2015年格力在中國市場的份額超過40%,，在全球市場的份額是23.1%,，全球出貨量超過1.7億臺，成就了家電行業(yè)的格力神話,。

相比于只做空調(diào)的格力,，競爭對手美的在空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī)等家電領(lǐng)域全布局,，2015年美的50%以上的收入來自冰箱、洗衣機(jī)及小家電等,。

小家電,、手機(jī)均未見明顯成效

收購珠海銀隆，并不是格力的第一次多元化嘗試,。2003年,，格力集團(tuán)旗下格力小家電公司進(jìn)軍廚具市場，卻導(dǎo)致了格力電器與母公司格力集團(tuán)“父子”間的品牌之爭,。這場爭論最終由時任格力電器董事長朱江洪出任格力集團(tuán)董事長,、法定代表人,、總裁、黨委書記等四職結(jié)束,。此后的格力電器,，依然沉心發(fā)展空調(diào)主業(yè)。

直至董明珠接任格力電器董事長后,，格力的多元化之路才重啟,。

但歷經(jīng)兩年多發(fā)展，格力的小家電業(yè)務(wù)并沒有多少起色,。2015年,，格力生活電器營收僅15.23億元，占總營收比重僅1.56%,，較2014年的17.86億元還有所下降,。2015年，美的的小家電業(yè)務(wù)營收達(dá)到354.46億元,，占總營收比重達(dá)到25.6%,。今年上半年,，美的的小家電業(yè)務(wù)營收為203.68億元,，同期格力生活電器業(yè)務(wù)營收7.68億元。

“格力小家電年?duì)I收在15億元左右,，行業(yè)排名在第三集團(tuán)軍,；占格力電器總營收1.2%，貢獻(xiàn)率偏低,?？梢哉f，格力小家電做得不出色,?！奔译娦袠I(yè)觀察家劉步塵接受新京報(bào)記者采訪時表示。

劉步塵還認(rèn)為,，格力小家電缺乏特色,，產(chǎn)品無明顯競爭力，原名格力品牌,，后改名大松,，造成部分消費(fèi)者流失?！扒懊嬗胁簧僦放?，客觀上對格力小家電形成了市場壓制，也是原因之一,?！?/p>

而在生活電器外,，董明珠上任董事長后力推的格力手機(jī)，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是格力多元化發(fā)展的另一方向,，也是格力目前爭議最大的業(yè)務(wù),。

2015年6月1日，董明珠在召開的格力電器股東大會上正式宣布格力手機(jī)開賣,，售價為1699元,。董明珠豪言：“未來相信賣5000萬部不成問題”。今年年初,，格力再發(fā)布格力手機(jī)2代,。

但關(guān)于格力手機(jī)的銷量，仍未有權(quán)威數(shù)據(jù),。在格力電器2015年的年報(bào)中,，則僅有一處提及格力手機(jī)，即“格力已經(jīng)建成了‘e e’智能環(huán)保家居系統(tǒng),，以格力路由器與格力手機(jī)承載的格力智聯(lián)APP為控制中樞,，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通?！标P(guān)于格力手機(jī)研發(fā),、銷售等情況均無,。

在10月28日的臨時股東大會上,，面對投資者提問格力手機(jī)的發(fā)展計(jì)劃，董明珠表示格力手機(jī)由格力研發(fā)制造,，拒絕貼牌生產(chǎn),，短期看不到效益,。

劉步塵認(rèn)為，格力手機(jī)基本可以判定為不成功,?！笆謾C(jī)行業(yè)競爭慘烈程度遠(yuǎn)超空調(diào)，你方唱罷我登場,，是這幾年手機(jī)市場的顯著特征,。而以董明珠以及格力對手機(jī)產(chǎn)品的理解，是典型的工業(yè)時代思維,，無法迎合互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者需求,。其次格力在手機(jī)上缺乏實(shí)質(zhì)性投入，比如無研發(fā)能力,、無制造能力,，甚至連銷售渠道和售后服務(wù)能力都不具備?！?/p>

“反對了,，我們讓他們體驗(yàn)反對后的結(jié)果”

多元化未見起色,，業(yè)績承壓下競爭對手卻在發(fā)力，要想5年內(nèi)再造一個格力的董明珠,，急需為格力找到新的“發(fā)動機(jī)”,，于是新能源車進(jìn)入了她的視野。

但收購珠海銀隆的方案一經(jīng)公布,，便引來質(zhì)疑不斷,。根據(jù)收購方案，格力電器擬以15.57元/股發(fā)行8.35億股,，作價130億元收購珠海銀隆100%股權(quán),；同時擬以15.57元/股非公開發(fā)行配套募資不超過97億元，全部用于珠海銀隆項(xiàng)目建設(shè),，其中公司控股股東格力集團(tuán)擬認(rèn)購41.88億元,，員工持股計(jì)劃擬認(rèn)購不超過23.8億元，員工持股計(jì)劃中董明珠個人認(rèn)購9.37億元,。

外界質(zhì)疑,，在格力今年三季度末賬上還有972.34億元貨幣資金情況下，以15.57元遠(yuǎn)低于目前格力22.4元的市場價增發(fā)并募資,，將大幅攤薄中小股東權(quán)益,。

在收購方案中，格力稱公司雖有高額貨幣現(xiàn)金,，但同時負(fù)有高額流動負(fù)債,，需要持有高額流動資金以滿足正常生產(chǎn)經(jīng)營的需要,，并不適合大量的一次性長期資金支出,。

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，截至今年上半年末,，格力電器有1256.06億元的流動負(fù)債,，流動負(fù)債占總負(fù)債比為99.62%。而流動負(fù)債中其他流動負(fù)債為612.37億元,，占比近半,。格力稱其他流動負(fù)債中，593.55億元為應(yīng)付銷售返利,。

銷售返利是格力電器銷售政策,。格力在2012年的《增發(fā)招股意向書》對該政策予以解釋，“銷售返利是指經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)累計(jì)購買貨物達(dá)到一定數(shù)量,，或者由于市場價格下降等原因,，公司給予經(jīng)銷商相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)取９镜匿N售返利按月計(jì)提,，分期支付,?！?/p>

自2007年開始，格力在其財(cái)報(bào)中開始計(jì)提銷售返利,，列入其他流動負(fù)債項(xiàng)目,。新京報(bào)記者注意到，自2012年開始,，格力計(jì)提的銷售返利余額占營收比重開始大幅提高,。2012年占比為14.45%，2013年增加到24.30%,，2014年達(dá)到33.87%,，2015年更是占比過半，為54.27%,。

對于銷售返利余額不斷增加,，格力在歷年年報(bào)中并未給予解釋。在2012年的《增發(fā)招股意向書》中,，格力曾解釋稱銷售返利逐年增加是因?yàn)楦髌诘膶?shí)際支付金額小于當(dāng)期計(jì)提金額,，導(dǎo)致其他流動負(fù)債項(xiàng)下的銷售返利余額持續(xù)增加。

一位不愿具名的財(cái)務(wù)人士對新京報(bào)記者表示,，去年格力營收同比下滑超過20%,，但銷售返利余額仍大幅增加了60余億元，不排除超額計(jì)提銷售返利的可能性,?！岸N售返利每年支付的實(shí)際金額基本都會小于計(jì)提金額，資金還是留存在格力賬戶上,，這類負(fù)債推高了格力的負(fù)債率,，但實(shí)際情況是對格力的現(xiàn)金流并不會產(chǎn)生太大影響?！?/p>

有足夠的現(xiàn)金能夠支付收購卻以低價向大股東,、員工增發(fā)，在10月28日的臨時股東大會上,，收購珠海銀隆的議案在大股東支持下勉強(qiáng)通過,，但配套募資議案因過半數(shù)的參會中小股東反對而未通過。

11月4日,，董明珠接受網(wǎng)易科技采訪時表示,，“外界認(rèn)為股東會沒通過，對我們好像是很大的打擊,。其實(shí)我認(rèn)為根本沒必要用這樣的心態(tài)看,。因?yàn)槟銌栃臒o愧，你的選擇是為了給股民帶來更好的發(fā)展。他不理解你的時候,，反對了,，我們讓他們體驗(yàn)反對后的結(jié)果?！?/p>

■ 人物

董明珠：我從不犯錯

10月28日,，董明珠在格力臨時股東大會上“發(fā)飆”，“教訓(xùn)”中小股東的視頻,，讓這位62歲的商界鐵娘子再度成為關(guān)注焦點(diǎn),。從格力基層銷售做起，到執(zhí)掌這家銷售千億的家電龍頭,，銷售神話,、實(shí)體經(jīng)濟(jì)代表、不做作,、愛放炮,、強(qiáng)硬、固執(zhí),，外界將眾多標(biāo)簽貼在董明珠身上,，鮮明的個性也讓董明珠備受關(guān)注與爭議。

從銷售做到董事長

1954年8月,，董明珠出生在南京一個普通家庭,。1990年，丈夫去世,，36歲的董明珠將8歲的兒子托管給母親,，獨(dú)自一人從南京來到珠海，在格力的前身海利國營空調(diào)廠找了一份銷售的工作,。

1992年,，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占當(dāng)時格力銷售額的八分之一,。隨后被調(diào)往南京,，董明珠個人銷售額一年內(nèi)達(dá)到驚人的3650萬元,，創(chuàng)造了銷售神話,。

1994年底，董明珠被全票推選為公司經(jīng)營部部長,。2001年,，47歲的董明珠任格力電器總經(jīng)理。從一位普通員工做到僅次于格力創(chuàng)始人朱江洪的公司二號人物,，董明珠僅用了11年,。

給自己打最高分

2013年央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選”上，因小米創(chuàng)始人雷軍的一句“如果小米5年內(nèi)營業(yè)額無法超過格力，就輸給你一塊錢”,，董明珠放言“要賭就賭10個億”,。

霸道女總裁董明珠與“雷布斯”的“十億賭約”讓董明珠轉(zhuǎn)眼間成為了“網(wǎng)紅”。用財(cái)經(jīng)作家吳曉波的話說,，“紅的原因很突然,，制造業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逼到了墻角，這時候便需要有一個人站出來,，提刀在手,，替自己大聲地喊幾嗓子?！?/p>

2015年3月,，格力手機(jī)橫空出世?！案窳ψ鍪謾C(jī),，分分鐘滅掉小米”，對于格力手機(jī),，董明珠曾放出諸多豪言,，“格力手機(jī)2015年目標(biāo)銷售一億部”、“打造三年不用換的手機(jī)”,、“格力手機(jī)2代完爆iPhone 6S”,、“開機(jī)畫面必須是我，這是尊重消費(fèi)者”,。

格力市場部部長陳自力告訴記者,，兩代手機(jī)實(shí)際上都沒有大規(guī)模公開銷售，只是內(nèi)部小范圍的團(tuán)購,?！岸髦榘哑髽I(yè)聲譽(yù)看得比生命還重，她不會用劣質(zhì)的產(chǎn)品去忽悠消費(fèi)者,?！倍髦樵谌ツ?月接受媒體提問“給格力手機(jī)打幾分”時，她回答,，“我自己打分從來都是最高分,。”

“我永遠(yuǎn)都是對的”

“我從來就沒有失誤,，我從不認(rèn)錯,，我永遠(yuǎn)都是對的?！痹谥T多公開場合,，董明珠均如此表示。

11月4日董明珠在接受網(wǎng)易采訪時解釋不犯錯的原因是其不能犯錯。

“如果我犯了一個決策錯誤,，對我的員工交代不了,。很多企業(yè)倒掉的原因就是領(lǐng)導(dǎo)人決策失誤或者管理失誤。一個企業(yè)倒了,，最受傷害的是員工,，而不僅僅是你自己。所以既然我們坐在領(lǐng)導(dǎo)崗位,，是一個管理者,，你就應(yīng)該苛刻地要求自己，不能讓企業(yè)倒下,?！?/p>

對于董明珠言行所受的非議，一位她下屬的格力員工向記者講述,，“那是種類似于恨鐵不成鋼的心態(tài),，她很想去改變一些她不認(rèn)同的東西?！痹谶@位普通員工眼中,，董明珠所謂的“狂妄自大”，源于她對格力極強(qiáng)的責(zé)任感和使命感,，她不允許自己出錯,，“格力就是她的命”。

無論引來多少爭議,，格力是董明珠所有工作的重心,。董明珠曾表示，幾乎所有的時間都奉獻(xiàn)給了格力,，可以十幾年沒有假期,，全天候的只想一件事——賣空調(diào)。

“走過的地方不長草”

今年9月,，《魯豫有約》播出了一檔專題節(jié)目,，節(jié)目中能直觀感受到“鐵娘子”董明珠霸氣任性的一面。

在節(jié)目中,，由于工作人員沒有及時準(zhǔn)備好車,，導(dǎo)致節(jié)目組需要耗時等待，董明珠邊走邊氣憤地說“不把你們撤了才怪”,?；氐娇偛浚髦樵谂c來賓合影時,，指揮員工關(guān)掉照在自己和來賓臉上的投影儀的光。然而員工錯把會議室的燈關(guān)掉了。董明珠氣憤地指揮員工“把哪個燈關(guān)掉,，把這個關(guān)掉”,。董明珠坐車路過園區(qū)時，發(fā)現(xiàn)不少員工邊走路邊玩手機(jī),，也批評了兩句,。

有網(wǎng)友看完節(jié)目留言稱董明珠“太可愛了”。但董明珠的作風(fēng)也讓人想起了那句評價：“董姐走過的路,，都長不出草來,。”

“科研經(jīng)費(fèi)不設(shè)上限,，搞活動她每一分錢都要把關(guān),。”談起董明珠的霸道和“嚴(yán)母”式的管理作風(fēng),，一位格力員工說,，有一次格力在北京舉辦大型活動，需要租數(shù)輛大巴車,。為了應(yīng)對突發(fā)情況,，這位員工多訂了一輛?！邦A(yù)算表密密麻麻那么多頁,，她一眼就看出來了，問大巴車怎么那么多,?！弊屗惺茏钌畹模硕髦榈幕鹧劢鹁?，還有絕不浪費(fèi)一分錢的態(tài)度,。

(責(zé)編：賈興鵬、夏曉倫)