《中國經(jīng)濟周刊》 記者 張燕 | 北京報道

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2017年第1期）

2016年12月初,，擁有141萬微博粉絲，以創(chuàng)作星座吐槽漫畫而成為網(wǎng)紅的“同道大叔”賣身了,。根據(jù)美盛文化發(fā)布的公告,，美盛控股以2.175億元的價格收購包括其創(chuàng)始人蔡躍棟在內(nèi)的同道文化股東所持有的該公司72.5%的股份。

這是繼“Papi醬”之后,，再一個憑借自己作品和人氣獲得個人品牌估值上億的網(wǎng)紅,。此前，這位中戲畢業(yè)女孩曾經(jīng)在2016年3月獲得過1200萬元的融資,，高調開啟2016的“網(wǎng)紅之年”,。

隨著自媒體的繁榮、直播業(yè)態(tài)的興起,，越來越多的人開始涌入這一行業(yè),。直播平臺上的主播不僅收入不菲，個別簽約費甚至達到上千萬,?！熬W(wǎng)紅”的超高人氣帶來的經(jīng)濟體量也變得相當可觀，以網(wǎng)紅電商為例,，此前公布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》預計,，2016年網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預估接近580億元人民幣,，相當于伊利2015年全年營業(yè)額。

《中國經(jīng)濟周刊》2016年第44期《網(wǎng)絡直播遭遇成長的煩惱》

“廣告+電商”的商業(yè)模式

最近,，《福布斯》雜志公布了2016年最賺錢的 YouTube 網(wǎng)紅榜單,，擅長制作惡搞、驚悚游戲視頻的當紅主播 PewDiePie 拿下了第一名,，擁有將近 5000 萬用戶訂閱收看,，一年間的稅前收入達到了 1500 萬美元。

根據(jù)《福布斯》公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，視頻廣告分成仍然是“網(wǎng)紅”最主要的收入來源,，包括貼片廣告、主播視頻植入品牌內(nèi)容等,。2016年收入排名第二的 Roman Atwood,，就得益于視頻瀏覽量大增，收入比2015年增長了 70%,。另一組 2015 年上榜的 Rhett&Link 有一半收入來自廣告,。

實際上，廣告同樣也是國內(nèi)大部分“網(wǎng)紅”最直接也是基礎的收入方式,。目前國內(nèi)一些依靠社交平臺成名的“網(wǎng)紅”主要依靠單條推廣廣告,。此前曾有傳聞稱網(wǎng)紅“艾克里里”的微博合作廣告單價接近 30 萬元一條，與許多一線明星不相上下,。

除卻廣告,，電商模式是“網(wǎng)紅”變現(xiàn)的另一大途徑。據(jù)了解,，羅輯思維通過每天推送一段60秒的語音,，每天可以回復不同的關鍵詞，獲取一條鏈接內(nèi)容,，往往這個鏈接就在推送他賣的產(chǎn)品,。此外，雪梨,、張大奕等“網(wǎng)紅”,，不僅個人在淘寶上開店，背后還有著成熟的孵化器和供應鏈,。

此外,，粉絲打賞、會員制也是“網(wǎng)紅”經(jīng)濟變現(xiàn)的重要模式,，尤其是2016年直播行業(yè)的大發(fā)展,，個別直播平臺主播獲得禮物價值一小時內(nèi)就破千萬。直播的火爆吸引來資本的青睞和布局,，包括騰訊,、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬都對直播帶來的龐大用戶流量和可能的經(jīng)濟效益表現(xiàn)出了興趣,。

“網(wǎng)紅”捧紅的產(chǎn)業(yè)

《中國經(jīng)濟周刊》2016年第18期《人人都愛看直播,？人人都愛當主播！》

支付領域的完善和營銷推廣的專業(yè),，為“網(wǎng)紅”的變現(xiàn)提供了更多便利,。電商、廣告,、藝人成為了“網(wǎng)紅”粉絲變現(xiàn)的主要途徑。在經(jīng)歷了2015年的野蠻生長后,，2016年的“網(wǎng)紅”正在步入產(chǎn)業(yè)化階段,。“網(wǎng)紅”這一新興現(xiàn)象不僅催生了類似直播經(jīng)濟,、網(wǎng)紅孵化器等產(chǎn)物,，同樣也給修圖軟件、整容行業(yè)和服裝行業(yè)帶來了新的繁榮,。

網(wǎng)紅孵化器是伴隨著“網(wǎng)紅”崛起應運而生的產(chǎn)物,。這些孵化器通過電商平臺，將原有的“網(wǎng)紅”個體店鋪串聯(lián),，進行整體經(jīng)營,。他們打通上游設計生產(chǎn)、下游推廣銷售等各個環(huán)節(jié),?！熬W(wǎng)紅”在前端利用自身人氣來維持和粉絲的高頻互動，從而感知他們的消費需求,；孵化器公司則在后端迅速反應,，為“網(wǎng)紅”提供生產(chǎn)、銷售,、客服等一條龍服務,。

不僅如此，孵化器很多時候甚至還能充當經(jīng)紀公司的角色,，從零培養(yǎng)一名“網(wǎng)紅”,，創(chuàng)造出一條“保姆+經(jīng)紀人+供應鏈”的模式。對于個性并不突出的“網(wǎng)紅”,，孵化器公司甚至還負責提供內(nèi)容的產(chǎn)出,，從微博文案到視頻制作，都有專人打理,，甚至有孵化器開始專門物色有條件的女生,，將其量身打造為“網(wǎng)紅”,。

成長痛點：如何持續(xù)“紅”

除卻顏值，對于“網(wǎng)紅”來說,，更重要的是如何通過加強個人品牌效應而不斷增加粉絲黏性,。在國家會議中心舉辦的“世界網(wǎng)紅大會”上，網(wǎng)紅商學院創(chuàng)始人丁辰靈表示,，中國網(wǎng)紅行業(yè)的變現(xiàn)能力遠高于韓國,、美國，但在內(nèi)容制作,、管理經(jīng)營模式上與韓,、美相比仍有不小差距。

“內(nèi)容創(chuàng)作是一件非?？嗟氖虑?，除了要有爆款的產(chǎn)品出來，還需要恒定的堅持,，能夠持續(xù)不斷地生產(chǎn)過硬質量的內(nèi)容,。”丁辰靈表示,，“Papi醬”能一直保持熱度的原因,，就在于她仍然在不間斷地產(chǎn)出視頻作品，而這也是支撐她“Papi醬”這個身份的名氣之外后續(xù)商業(yè)化探索的根基,。

YouTube科教頻道Veritasium創(chuàng)辦人Derek Muller此前在接受采訪時說,，“YouTube有點像一份沒完沒了的單調工作。一旦你取得成功,，你就被迫留在上面不斷地發(fā)布視頻,。” 視頻創(chuàng)作是一件需要大量創(chuàng)意又有制作時間限制的工作,，在每周不斷重復的情況下,，最開始的興趣很難不變成負擔。能否堅持開始成為很多“網(wǎng)紅”不得不面對的挑戰(zhàn),。

同樣的難題也擺在了國內(nèi)以視頻創(chuàng)作成名的“網(wǎng)紅”面前,。在堅持不斷推出自己為主的視頻作品后，“Papi醬”于前不久推出了papitube,，以UGC內(nèi)容為主,，平臺初期會人為挑選優(yōu)質內(nèi)容放到平臺上，與創(chuàng)作者共同成長,，在積累了一定粉絲后,，papitube的團隊會為每位創(chuàng)作者打造專屬的商業(yè)計劃。然而這樣的邏輯能否成立,，還有待市場的檢驗,。