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網(wǎng)上看打年糕,、寫春聯(lián),、古法釀酒和炮制臘肉并不稀奇,，但一邊看一邊與主播互動(dòng)，還能網(wǎng)上下單隨時(shí)購物,，就有意思了,。

前幾天，80后IT男出身的淘寶店主“阿土”,，以“穿越”復(fù)古形象直播烹飪自己老家的黑豬肉,，1小時(shí)吸引10萬網(wǎng)友圍觀，很多觀看直播的粉絲邊看邊下單,，一下子賣了3萬多斤,。

年貨采購年年有，今年玩法夠新奇。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,，要把增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給放在突出位置,。大山里的“村紅”，正用新技術(shù)與新思路,，開辟了一條優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通向廣大市場的快速通道,。

直播樹林撿雞蛋，圍觀蜂箱取蜂蜜

12月1日,，重慶市秀山縣石堤鎮(zhèn)高橋村,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶唐位斌走進(jìn)自家的柑橘基地，高興地向網(wǎng)友介紹他家的柑橘品種,，這個(gè)是臍橙,，這是椪柑，這是才栽種的白皮柚……攝像機(jī),、單反相機(jī)、手機(jī)等“長槍短炮”紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)場景,。此時(shí),，這場直播正為13萬網(wǎng)友實(shí)時(shí)呈現(xiàn)。

此前,，秀山縣的另一個(gè)村子雅江鎮(zhèn)桂坪村,，也因?yàn)橹辈グl(fā)生了一些新變化。

“村紅”黃澤翼和農(nóng)戶貓著腰潛入養(yǎng)雞場,，時(shí)而撒玉米引誘雞群,，時(shí)而搞“突然襲擊”，時(shí)而圍追堵截……這場“村紅直播找土貨”的活動(dòng),，通過淘寶直播平臺(tái)向全國實(shí)時(shí)播出,，像黃澤翼這樣村里的“網(wǎng)紅”就被稱為“村紅”。

只見黃澤翼輕車熟路,，趁著抓雞的空隙,，對著鏡頭現(xiàn)場售賣：“網(wǎng)上下單，現(xiàn)場稱重,，馬上發(fā)貨,。”5秒鐘后,，一個(gè)來自重慶主城的土雞蛋訂單來了,。鏡頭一轉(zhuǎn)，直播團(tuán)隊(duì)即刻開始直播土雞蛋裝箱,，村民們給雞蛋貼上溯源二維碼后,，這些土雞蛋就隨著秀山農(nóng)村快遞的貨車送進(jìn)了城。

在長達(dá)10個(gè)小時(shí)的直播里，“村紅”直播團(tuán)隊(duì)用“邊參觀,、邊講解,、邊玩耍”的模式,，向網(wǎng)友們直播了山頭抓土雞,、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭,、開蜂箱取蜂蜜,、品農(nóng)家特色菜等場景。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺(tái)同步發(fā)售,，網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后,，現(xiàn)場即可實(shí)現(xiàn)稱重、裝車,，再運(yùn)至物流園區(qū)打包,、發(fā)貨。

在淘寶上直播的同時(shí),，秀山本土的電商網(wǎng)站也趁熱推出了土雞蛋,、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品促銷，引發(fā)網(wǎng)友搶購熱潮,?！按黉N的差價(jià)由政府補(bǔ)貼，相比活動(dòng)期間的銷售額,，我們更希望借此次直播打響秀山農(nóng)產(chǎn)品品牌,，促進(jìn)農(nóng)民增收?！毙闵娇h電商辦相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

我家養(yǎng)的“土飛雞”，訂單排到半年后

因?yàn)槟茱w起來挺高挺遠(yuǎn),，桂坪村“村紅”王成剛笑稱：“我家養(yǎng)的雞是‘土飛雞’,。直播后，我的‘土飛雞’訂單排到了半年后,?！?/p>

“有直接打電話來訂貨的，也有通過淘寶找來的,，土雞和土雞蛋產(chǎn)量少,，好多訂單我都不敢接?！毖哉Z中,，王成剛掩飾不住高興。

可最初，王成剛對直播并不感冒,。當(dāng)黃澤翼第一次上門時(shí),，王成剛正給山坡上的土雞喂食，300畝地的生態(tài)農(nóng)場里,，臍橙樹枝繁葉茂,，“土飛雞”滿山跑。

作為一名農(nóng)村淘寶合伙人,，黃澤翼經(jīng)常進(jìn)村入戶收購農(nóng)產(chǎn)品,，他知道王成剛養(yǎng)的土雞好，可深山無人識(shí),，平日里只有靠熟人口口相傳,，賣不上價(jià)，銷量也上不去,。

見到黃澤翼上門,，王成剛嘆了口氣，原來眼看雞要出欄了,，一家人正為銷路發(fā)愁,。而此時(shí)，王成剛家的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已從2000多只減少到了600只,。

“不著急嘛，我給你講個(gè)好事情,?！秉S澤翼向王成剛介紹說，“現(xiàn)在可以在網(wǎng)上直播賣土貨,，到時(shí)來你這現(xiàn)場直播,，不愁賣不出去?！?/p>

在地里刨了大半輩子的王成剛半信半疑：只在電視上看到土貨在網(wǎng)上賣得好,，這個(gè)直播真能行？

“得行,，不要錢,，免費(fèi)做廣告?！?/p>

“從來沒上過電視,，直播咋整呢？”

“平時(shí)怎么干,，直播時(shí)就怎么干,！”

黃澤翼是農(nóng)村長大的孩子，農(nóng)產(chǎn)品的自銷煩惱，他從小便耳濡目染,。做了農(nóng)村淘寶合作人后,，他的感觸更深了：一方面，農(nóng)民自己銷售農(nóng)產(chǎn)品,，渠道有限,，銷量難以保證，經(jīng)銷商上門收購,，又賣不上價(jià),；另一方面，城里的消費(fèi)者青睞生態(tài),、自然的農(nóng)產(chǎn)品,，但途徑有限，難以接觸到真正的土貨,，難以溯源,，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有擔(dān)憂。

“直播土貨,，正是將消費(fèi)者帶到田間地頭,，讓消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)模樣，眼見為實(shí),，這樣買才放心,。”黃澤翼說,。

結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)喜好,，秀山縣電商辦、農(nóng)村淘寶合伙人聯(lián)系了土家臘肉,、茶葉,、霉豆腐等27項(xiàng)本地農(nóng)產(chǎn)品，確保直播當(dāng)天線上農(nóng)產(chǎn)品銷售多種多樣,。

來自重慶秀山的數(shù)據(jù)顯示,，直播當(dāng)天，27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄,，土雞蛋創(chuàng)造了30萬枚的銷售“神話”,，當(dāng)天農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到65萬元。直播后一周時(shí)間,，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品5萬余單,，銷售額達(dá)到200多萬元。淘寶數(shù)據(jù)顯示,，直播當(dāng)天上午,，“村紅直播找土貨”淘寶直播平臺(tái)共計(jì)突破16萬名網(wǎng)友在線觀看,，同期在線人數(shù)近5000人，點(diǎn)贊次數(shù)近9萬次,；開播前5秒,，土雞蛋銷售4萬枚。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)好發(fā)達(dá),，以前想都不敢想

“如今,，我這個(gè)‘村紅’真的‘紅’了！”黃澤翼很感慨,。

“老楊,，你家今年收的花生幫我裝10斤，我下午來拿,，記得要曬干的,，顧客特意囑咐了?！薄拔?！王大哥，留200個(gè)土雞蛋,，我中午來拿……”一大清早,，黃澤翼就開始核對前一晚的訂單，挨個(gè)打電話通知農(nóng)戶備貨,。

“好,，要得！我現(xiàn)在就去準(zhǔn)備,，你直接來拿就是,。”村民的回復(fù),，熱烈及時(shí)。

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達(dá)了,，我們都落伍了,。”雅江鎮(zhèn)桂坪村冷水組村民楊再芬說,，她家的花生,、臘肉、豆豉等土貨都直接供給黃澤翼,，“不用出門就把貨賣到了外地,，以前想都不敢想?！?/p>

以前可不是這樣,?！白叽宕畱羰召忁r(nóng)產(chǎn)品時(shí)，村民對互聯(lián)網(wǎng)不了解,，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是胡扯,，有些村民還會(huì)故意抬價(jià)?！比缃?，黃澤翼只要進(jìn)村入戶，村民都會(huì)主動(dòng)向他推銷自家的土貨,。一些嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售甜頭的農(nóng)戶,，則開始自己“鼓搗”電商銷售。

直播幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品找到了市場,，更開闊了思路,。春節(jié)臨近，在各大電商平臺(tái)和直播平臺(tái)上,，一個(gè)個(gè)“村紅”“網(wǎng)紅”正鉚足干勁兒,，玩出花樣兒，讓自己的汗水變成實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y,。

（付沖對本文亦有貢獻(xiàn)）