今年前兩個月，我國外貿(mào)出口總額2.09萬億元，同比增長11%,，迎來“開門紅”,。在推動外貿(mào)產(chǎn)業(yè)迎來向好態(tài)勢的諸多因素中，我國外貿(mào)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)契機(jī)加快線上線下融合,，占據(jù)了重要位置,。不論是國內(nèi)平臺還是國際平臺，不論是B2B還是B2C,，很多中小制造企業(yè)都踏出了向跨境電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步,。

“過去一年多來，國內(nèi)很多企業(yè)越來越不拘泥于傳統(tǒng)的,、常規(guī)的外貿(mào)出口方式,，而是在不斷嘗試新的銷售渠道，他們已經(jīng)成為國內(nèi)跨境電商出口的‘生力軍’,?！眹H貿(mào)易平臺企業(yè)環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉日前在廣州接受記者采訪時說。

2017年1月中國出口制造業(yè)展望調(diào)研的數(shù)據(jù)也顯示,，目前,，81%的供應(yīng)商使用B2B的外貿(mào)渠道，47%的供應(yīng)商使用B2B2C的渠道,，29%的供應(yīng)商使用B2C的渠道,。

從3月下旬開始，涵蓋廣州,、深圳,、東莞,、香港等地的大珠三角區(qū)域再次迎來一年的展會旺季，一系列以電子信息,、家電,、機(jī)電等產(chǎn)品為主體的大型貿(mào)易展會將在這些城市陸續(xù)舉行。來自各方的信息顯示,，依托智能制造,、“互聯(lián)網(wǎng)＋”等新經(jīng)濟(jì)因素推動，我國消費電子,、機(jī)電,、家電等領(lǐng)域產(chǎn)品仍然保持較強(qiáng)競爭力。

但和此前不同的是,，很多國外買家在抵達(dá)展會現(xiàn)場之前可能就已經(jīng)通過各類電商平臺,，對中國企業(yè)推出的新型產(chǎn)品有所了解甚至基本確定意向；而在他們抵達(dá)之后,，包括廣交會在內(nèi)的諸多展會已經(jīng)準(zhǔn)備好了全新的移動終端和APP,，幫助他們“按圖索驥”，在盡可能短的時間內(nèi)接觸更多的“中國制造”,。

在黃譚偉看來,，市場環(huán)境多變、海外買家需求多元以及銷售渠道改變是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)加速創(chuàng)新的外部推動力,。黃譚偉說,，環(huán)球資源展開的調(diào)查顯示，截至去年,，開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的國際買家占比已經(jīng)達(dá)到60%,，包括沃爾瑪這樣的線下零售巨頭也建立起了自己的電商渠道，這就刺激中國外貿(mào)企業(yè)特別是以往等待別人上門采購的中小企業(yè)加快“上線”,，以爭取更多商機(jī),。

此外，線上渠道也為“中國制造”降低外貿(mào)出口成本提供了幫助,。德國萊茵TUV大中華區(qū)電子電氣產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)服務(wù)總經(jīng)理羅黎說,，在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，國際買家在采購過程中往往需要派駐人員到中國企業(yè)和工廠進(jìn)行實地檢查,，但隨著線上渠道的完善,，現(xiàn)在已經(jīng)形成了“國內(nèi)工廠入駐電商平臺，第三方出具檢驗檢測報告,、國外買家線上審核”的新模式,，包括圖片、視頻在內(nèi)的實時查詢可以有效減少雙方人員往來成本和時間消耗,，進(jìn)而提升貿(mào)易效率,。

“跨境電商促進(jìn)了跨行業(yè),、跨領(lǐng)域的融合，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上實現(xiàn)了信息共享,、資源整合,，使信息更加透明，去年有的中小企業(yè)通過電商平臺的出口增長超過了1000萬元人民幣,?！彼f。

此外,，也有中小外貿(mào)企業(yè)表示,，對于自主品牌出口而言，傳統(tǒng)貿(mào)易模式往往因推廣成本高昂,、渠道鋪設(shè)困難而難以實現(xiàn),，但使用跨境電商平臺幾乎不存在這方面的困難,，“企業(yè)可以直接面對消費者,，更好地掌握市場信息，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,?！?/p>

據(jù)羅黎介紹，在快速增長的跨境電商行業(yè)中,，大部分企業(yè)仍是走常規(guī)B2B模式,，以阿里巴巴、環(huán)球資源等大型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺為依托,，尋找海外買家,；或者通過eBay、亞馬遜等平臺,，嘗試線上零售出口,；此外，也有部分企業(yè)開始自己建立電商平臺,，“例如平衡車,、智能穿戴等行業(yè)在跨境電商領(lǐng)域開始走向?qū)ｉT化，以自有線上渠道進(jìn)行小規(guī)模,、單品類的出口,。”

廣州敏視數(shù)碼科技有限公司主要產(chǎn)品是車載電子系統(tǒng),，出口市場主要在歐美地區(qū),，企業(yè)總經(jīng)理石錫敏說，線上平臺和線下渠道的融合對于該公司近兩年的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展起著至關(guān)重要的作用,。

“一方面,，我們通過網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣,，另一方面，我們的產(chǎn)品如果有了新的創(chuàng)新點,，也會立馬將其展現(xiàn)在電子商務(wù)平臺上,，客戶很快會做出反饋，這樣我們就可以知道客戶的需求,，然后據(jù)此進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。”石錫敏說,，目前該公司有近七成的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺尋找到客戶,。

廣州海葳特科技有限公司是主要經(jīng)營音頻類電子產(chǎn)品的企業(yè)，據(jù)其總經(jīng)理李晚平介紹,，該公司早期的國外市場主要集中在南美洲,，目前已開拓了歐美市場。近兩年,，該公司線上和線下出口占比已達(dá)到1比1,。

黃譚偉說，展望未來,，珠三角等地中小制造企業(yè)“觸網(wǎng)”的比例必然越來越高,，對于它們來說，B2B和B2C模式各有優(yōu)劣,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照自身的產(chǎn)品特點,、成本核算來選擇平臺，以形成最優(yōu)組合,。