今年前兩個月,，我國外貿出口總額2.09萬億元,，同比增長11%,，迎來“開門紅”。在推動外貿產業(yè)迎來向好態(tài)勢的諸多因素中,，我國外貿企業(yè)抓住互聯(lián)網契機加快線上線下融合,，占據(jù)了重要位置。不論是國內平臺還是國際平臺,，不論是B2B還是B2C,，很多中小制造企業(yè)都踏出了向跨境電商轉型的關鍵一步。

“過去一年多來,，國內很多企業(yè)越來越不拘泥于傳統(tǒng)的,、常規(guī)的外貿出口方式，而是在不斷嘗試新的銷售渠道,，他們已經成為國內跨境電商出口的‘生力軍’,。”國際貿易平臺企業(yè)環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉日前在廣州接受記者采訪時說,。

2017年1月中國出口制造業(yè)展望調研的數(shù)據(jù)也顯示,，目前，81%的供應商使用B2B的外貿渠道,，47%的供應商使用B2B2C的渠道,，29%的供應商使用B2C的渠道。

從3月下旬開始,，涵蓋廣州,、深圳、東莞,、香港等地的大珠三角區(qū)域再次迎來一年的展會旺季,，一系列以電子信息、家電,、機電等產品為主體的大型貿易展會將在這些城市陸續(xù)舉行,。來自各方的信息顯示，依托智能制造,、“互聯(lián)網＋”等新經濟因素推動,，我國消費電子、機電,、家電等領域產品仍然保持較強競爭力。

但和此前不同的是,，很多國外買家在抵達展會現(xiàn)場之前可能就已經通過各類電商平臺,，對中國企業(yè)推出的新型產品有所了解甚至基本確定意向；而在他們抵達之后,，包括廣交會在內的諸多展會已經準備好了全新的移動終端和APP,，幫助他們“按圖索驥”,，在盡可能短的時間內接觸更多的“中國制造”。

在黃譚偉看來,，市場環(huán)境多變,、海外買家需求多元以及銷售渠道改變是國內外貿企業(yè)加速創(chuàng)新的外部推動力。黃譚偉說,，環(huán)球資源展開的調查顯示,，截至去年，開通網絡銷售渠道的國際買家占比已經達到60%,，包括沃爾瑪這樣的線下零售巨頭也建立起了自己的電商渠道,，這就刺激中國外貿企業(yè)特別是以往等待別人上門采購的中小企業(yè)加快“上線”，以爭取更多商機,。

此外,，線上渠道也為“中國制造”降低外貿出口成本提供了幫助。德國萊茵TUV大中華區(qū)電子電氣產品技術與研發(fā)服務總經理羅黎說,，在傳統(tǒng)外貿模式下,，國際買家在采購過程中往往需要派駐人員到中國企業(yè)和工廠進行實地檢查，但隨著線上渠道的完善,，現(xiàn)在已經形成了“國內工廠入駐電商平臺,，第三方出具檢驗檢測報告、國外買家線上審核”的新模式,，包括圖片,、視頻在內的實時查詢可以有效減少雙方人員往來成本和時間消耗，進而提升貿易效率,。

“跨境電商促進了跨行業(yè),、跨領域的融合，傳統(tǒng)外貿業(yè)務在網絡平臺上實現(xiàn)了信息共享,、資源整合,，使信息更加透明，去年有的中小企業(yè)通過電商平臺的出口增長超過了1000萬元人民幣,?！彼f。

此外,，也有中小外貿企業(yè)表示,，對于自主品牌出口而言，傳統(tǒng)貿易模式往往因推廣成本高昂,、渠道鋪設困難而難以實現(xiàn),，但使用跨境電商平臺幾乎不存在這方面的困難，“企業(yè)可以直接面對消費者,，更好地掌握市場信息,，開發(fā)適銷對路的產品,。”

據(jù)羅黎介紹,，在快速增長的跨境電商行業(yè)中,，大部分企業(yè)仍是走常規(guī)B2B模式，以阿里巴巴,、環(huán)球資源等大型外貿網絡平臺為依托,，尋找海外買家；或者通過eBay,、亞馬遜等平臺,，嘗試線上零售出口；此外,，也有部分企業(yè)開始自己建立電商平臺,，“例如平衡車、智能穿戴等行業(yè)在跨境電商領域開始走向專門化,，以自有線上渠道進行小規(guī)模,、單品類的出口?！?/p>

廣州敏視數(shù)碼科技有限公司主要產品是車載電子系統(tǒng),，出口市場主要在歐美地區(qū)，企業(yè)總經理石錫敏說,，線上平臺和線下渠道的融合對于該公司近兩年的產品創(chuàng)新和市場拓展起著至關重要的作用,。

“一方面，我們通過網站進行產品宣傳與推廣,，另一方面,，我們的產品如果有了新的創(chuàng)新點，也會立馬將其展現(xiàn)在電子商務平臺上,，客戶很快會做出反饋,，這樣我們就可以知道客戶的需求，然后據(jù)此進行改進創(chuàng)新,?！笔a敏說，目前該公司有近七成的產品都是通過網絡平臺尋找到客戶,。

廣州海葳特科技有限公司是主要經營音頻類電子產品的企業(yè),，據(jù)其總經理李晚平介紹，該公司早期的國外市場主要集中在南美洲,，目前已開拓了歐美市場,。近兩年，該公司線上和線下出口占比已達到1比1,。

黃譚偉說,，展望未來，珠三角等地中小制造企業(yè)“觸網”的比例必然越來越高,，對于它們來說,，B2B和B2C模式各有優(yōu)劣，企業(yè)應當按照自身的產品特點,、成本核算來選擇平臺,，以形成最優(yōu)組合。