基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的普及,，對(duì)于“內(nèi)容”和“知識(shí)”的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——

“知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)口來襲

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 溫寶臣

▲ 知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選信息,，同時(shí)也激勵(lì)著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求,，是消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn),；為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，也正成為消費(fèi)者的內(nèi)在需求

▲ 能夠?yàn)閾碛幸患贾L(zhǎng)的個(gè)體提供知識(shí)分享的平臺(tái)已日益完善,。身處知識(shí)付費(fèi)大潮,，普通人也能參與其中并分享風(fēng)口紅利

“知識(shí)就是財(cái)富”是一句經(jīng)典格言。時(shí)至今日,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，以及人們對(duì)知識(shí)的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，擁有知識(shí)已不再僅僅是被描述為學(xué)富五車或滿腹經(jīng)綸,，而是財(cái)富真正的源泉,。

從2016年開始，一系列標(biāo)志性的事件讓內(nèi)容付費(fèi)漸漸成為時(shí)尚,。2016年5月15日,，付費(fèi)語音問答平臺(tái)——“分答”上線。通過這一平臺(tái),，你可以快速地找到能給自己提供幫助的那個(gè)人,，用一分鐘時(shí)間為你答疑解惑，很多名人和各領(lǐng)域的專家也都加入分答付費(fèi)問答模式,。隨后,，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇全力打造“得到APP”，知乎上線知乎live等等,。

進(jìn)入2017年,，這一趨勢(shì)絲毫沒有減速的跡象。3月7日,，豆瓣網(wǎng)推出了首款付費(fèi)產(chǎn)品——“豆瓣時(shí)間”,；隨后騰訊CEO馬化騰表示，微信公眾號(hào)正加快上線付費(fèi)訂閱,。

在注意力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越成為稀缺品的時(shí)代,，這些敏感的機(jī)構(gòu)和個(gè)人仿佛嗅到了遠(yuǎn)處傳來的風(fēng)信，準(zhǔn)備拎著知識(shí)迎風(fēng)而起,。

　　從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到知識(shí)付費(fèi)

春江水暖鴨先知,。最先感覺到“風(fēng)來了”的，還是身處行業(yè)之中的創(chuàng)業(yè)者們,。

知乎創(chuàng)始人周源在2016年一次對(duì)外發(fā)布會(huì)上表示,，“近一兩年，用戶對(duì)于內(nèi)容和知識(shí)的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——大家從不愿付費(fèi)開始變得愿意對(duì)高質(zhì)量,、服務(wù)更好的類似產(chǎn)品付費(fèi),，并且這一趨勢(shì)正在加速”。

這對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的確是一個(gè)好消息,，畢竟他們已經(jīng)默默耕耘了很久,。

以知乎為例，2012年下半年,，知乎放棄邀請(qǐng)碼模式開始鼓勵(lì)用戶注冊(cè),，到了2016年知乎已擁有6500萬名注冊(cè)用戶、1850萬日均活躍用戶,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,，知乎都是以知識(shí)社區(qū)的方式與用戶見面。令人遺憾的是,，數(shù)量龐大的用戶群體并沒有帶來現(xiàn)金流,。那些在知乎埋頭生產(chǎn)內(nèi)容的用戶更多的是分享，答疑解惑,。直到去年知乎Live上線,，知乎內(nèi)部可能第一次有了一款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定可觀的現(xiàn)金流。這一刻,，多年的堅(jiān)守都值了,。

除了知乎，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在2016年還結(jié)出其他果子,?！胺执稹鄙暇€僅一個(gè)半月之后，已擁有超過1000萬收聽用戶,，100萬付費(fèi)用戶,，交易額超過1800萬元；2016年12月4日,，喜馬拉雅FM首屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”以5088萬成交額結(jié)束,；2016年6月5日,，羅輯思維旗下“得到APP”上線第一個(gè)付費(fèi)訂閱專欄，截至目前19個(gè)付費(fèi)訂閱欄目銷售量已逾85萬份,，銷售額超過1.7億元……

2016年知識(shí)付費(fèi)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng),，知識(shí)變現(xiàn)的確給不少人帶來了驚喜。因此,，2016年也被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”,。

　　天時(shí)地利人和

知識(shí)付費(fèi)模式崛起，占盡天時(shí)地利人和,。

對(duì)于想要獲取知識(shí)的人來說,，當(dāng)下的確是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)橹R(shí)從來沒有像今天這樣唾手可得,；但這也是最壞的時(shí)代,，因?yàn)橹R(shí)也從來沒有像今天這樣泛濫冗余。

以微信訂閱號(hào)為例,，我們每天都能在不同時(shí)間段收到自媒體推送的內(nèi)容,，對(duì)于大部分內(nèi)容我們只是淺嘗輒止，有些則被完全忽略了,。

實(shí)際上,，一個(gè)讀者能關(guān)注到的微信公眾號(hào)數(shù)量，在信息的汪洋大海中只是鳳毛麟角,。這些碎片化,、泛娛樂化的信息，讓我們的注意力難以集中,，更使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難以被挖掘到,。因此，從海量的信息中篩選出最有價(jià)值的信息,，就成為一件成本極高的事情,。當(dāng)人們對(duì)時(shí)間成本的關(guān)注逐漸超出獲取信息的渠道成本時(shí)，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)正好能把用戶從海量信息中解放出來,。

對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求,，是消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)。易觀國(guó)際日前發(fā)布《知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口來襲》報(bào)告認(rèn)為,，知識(shí)付費(fèi)的興起,，源自我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型向消費(fèi)型的重大轉(zhuǎn)變——在居民人均可支配收入快速增長(zhǎng)的前提下，居民以吃,、穿等基本生存需求為主的消費(fèi)比例降低,，人力資本投資為主的教育、文化,、娛樂新消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在形成,。

周源在2016年中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上表示：“我們?cè)?015年發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)升級(jí)對(duì)知識(shí)付費(fèi)有非常顯著的影響。現(xiàn)在大家看起來更在乎什么樣的信息是有質(zhì)量的,，我能不能獲得它,。如果我能獲得它，是不是可以通過付費(fèi)讓獲取知識(shí)更加精準(zhǔn)和可持續(xù),?！?/p>

為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi),，正逐漸成為消費(fèi)者的內(nèi)在需求,。在現(xiàn)有社會(huì)體系中，分工正越來越細(xì),，但多數(shù)人并不會(huì)在一個(gè)工作崗位上終老一生,。跨界和融合是時(shí)代賦予的機(jī)會(huì),，也對(duì)每一個(gè)人提出了更高的要求,。我們需要不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，因?yàn)楹ε聦?duì)外面變化的世界一無所知,，也害怕技術(shù)變革導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)不在,。

作為消費(fèi)的對(duì)象，知識(shí)并不僅僅是文化和價(jià)值傳承的載體,。當(dāng)內(nèi)容從介質(zhì)升級(jí)為一種服務(wù),，就變身為一件可以定制化和個(gè)性化的知識(shí)商品。羅振宇曾明確表示,，當(dāng)前用戶時(shí)間碎片化,，已是既成事實(shí)?！坝脩暨x擇碎片化學(xué)習(xí)來填充這些時(shí)間,，是有價(jià)值的真實(shí)需求?！?/p>

知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選信息,，付費(fèi)同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，這兩個(gè)條件不斷形成完善的交易市場(chǎng)和生態(tài),，知識(shí)付費(fèi)悄然崛起,。

從漫無目的地接受信息，到主動(dòng)獲取知識(shí),，人們獲取信息的方式正在發(fā)生變化,，對(duì)信息的選擇行為更為成熟。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，人們獲取知識(shí)的平臺(tái)更為寬廣,。大量自媒體人,、知識(shí)類網(wǎng)紅等個(gè)人IP成為知識(shí)流量和資訊的集散地，他們通過垂直內(nèi)容的長(zhǎng)期耕耘,，擁有了數(shù)量不菲的忠實(shí)用戶,。大屏手機(jī)的普及、移動(dòng)支付場(chǎng)景的搭建和用戶習(xí)慣培養(yǎng),，都使付費(fèi)閱讀觸手可及,。

　　修建個(gè)人付費(fèi)墻

Knowledge is power，是“知識(shí)就是力量”的英語表達(dá),。從字面上看,，知識(shí)不僅是一種能力和相對(duì)優(yōu)勢(shì)，更是能夠?qū)λ水a(chǎn)生要求的權(quán)利,。

時(shí)至今日,，知識(shí)不僅是力量，也是財(cái)富,。知識(shí)與金錢的距離,，好像從來沒有像今天這樣近。

當(dāng)前,，部分知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)依托網(wǎng)絡(luò)大V,、大咖和網(wǎng)紅，迅速形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力,，比如“得到APP”的李翔,、李笑來，喜馬拉雅FM的馬東等,。但這些頭部用戶所生產(chǎn)的內(nèi)容,，并不能滿足所有消費(fèi)者的偏好和需求。

國(guó)家信息中心日前發(fā)布的《2017年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為,，分享經(jīng)濟(jì)行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿υ谟谕ㄟ^互聯(lián)網(wǎng),，扶持更多的草根和扎根在各個(gè)行業(yè)但不太起眼的行家里手，讓擁有一技之長(zhǎng)的普通人加快能量釋放,。

這與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者想法不謀而合,。內(nèi)容方面深耕垂直化與社交化，構(gòu)建內(nèi)容消費(fèi)的閉環(huán)將成為趨勢(shì),。首先,，內(nèi)容應(yīng)該更長(zhǎng)尾，更有針對(duì)性,；其次,，將用戶的個(gè)性化需求與內(nèi)容生產(chǎn)者以定制的形式連接在一起并形成閉環(huán)將是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的未來；第三，內(nèi)容不僅是流量貨幣,，也是社交貨幣,。不僅內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶要社交，用戶和用戶之間也要社交,，這是用戶付費(fèi)的動(dòng)力,，也是內(nèi)容的潛在價(jià)值。

三百六十行,，行行出狀元,。知識(shí)付費(fèi)不同于出行或外賣行業(yè)“高頻＋剛需”的應(yīng)用場(chǎng)景，知識(shí)交易的頻率相對(duì)較低,，但是個(gè)性化程度非常高,。從認(rèn)知盈余分享的供給，到人們對(duì)專業(yè)化和垂直化等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認(rèn)知渴求,，能夠?yàn)閾碛幸患贾L(zhǎng)的個(gè)體提供知識(shí)分享的平臺(tái)已日益完善,，知識(shí)付費(fèi)的潛在用戶市場(chǎng)也將得到無限拓展,。

從這個(gè)角度看,，身處知識(shí)付費(fèi)的大潮，作為一個(gè)普通人也能參與其中并分享風(fēng)口紅利,。我們唯一需要做的就是擁有一技之長(zhǎng),，待價(jià)而沽；如果還沒有,，不妨從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的能力圈,。